什么是dm營銷？有哪些？特點是什么？

1.什么是dm營銷

DM營銷是一種為了在任何地方產生可度量的效應(或)達成交易而使用一種或多種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系。常見的DM形式包括直接郵購、目錄營銷、電話營銷、電視營銷、電子購物和其他媒體營銷。

DM營銷體系在新產品、高價產品促銷上,在誘導和說服上,在以顧客動機為訴求重點上,在支援人員推銷活動上,在售后服務上,在廣告媒體組合上,在生產商對零售商進行銷售支援上,在拍賣活動、展示活動的邀請上都具有獨特功能。

2.dm營銷的特點

(1)針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性。

(2)廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。

(3)具有較強的靈活性：DM廣告的廣告主可以根據自身具體情況來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只考慮郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

(4)能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧。

(5)具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之后，可以借助產品銷售數量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果。

(6)具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

3.dm營銷的適合場景

(1)郵寄物是受人歡迎和有實際用途的。(2)廣告信息過于復雜，詳細以致于使用其他媒介無法有效傳達。(3)其他媒介為達到某一特定的市場必須付出較DM廣告更高的代價。(4)廣告信息是極為個人化或需要保密的。(5)廣告主的市場策略所要求廣告的形式或色彩是其他廣告所無法實現的。(6)某一個特定的區域需要被覆蓋，而該區域的劃分要求盡可能的準確。(7)廣告的投放要求按照某種特定的時間或頻率。(8)廣告中含有折價券。(9)需要進行可控制的研究(如某個市場有效性的測試，測試新產品的價格，包裝及用戶等)。(10)需要進行可控制的郵寄(信件只寄給某種收入個人或擁有某種牌子汽車及游艇的主人等)。(11)需要郵寄訂貨單(產品直接到達目標對象，而無需經過零售，分銷或其他媒介)。

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