從包材采購模式看，下游啤酒制造商通常采取季度或者半年度長協的方式提前鎖定鋁罐/玻璃瓶等包材的成本。由于下游的啤酒、飲料制造商規模優勢顯著，掌握更強的議價權。分別看，鋁罐盡管市場集中度較高，CR4達到70%以上，然而由于產能相對過剩，競爭激烈，頭部企業提價能力相對較弱，而包裝玻璃本身僅占玻璃用量的10%左右，行業體量不大，競爭格局分散，因此亦不具備議價能力。綜合來看，包材的定價策略通常采取成本加成定價模式。2022年玻璃瓶單瓶價格在0.7~1.8元之間，而鋁罐（二片罐）價格在0.42~0.45元左右。