聯合營銷原則有哪些？與整合營銷的策略區別分析

由于聯合營銷1+1>2的優勢，在影視、商業等諸多領域發揮著重要作用。那么，聯合營銷需要堅持哪些原則呢?與整合營銷的策略區別有哪些?本文將具體介紹。

1.聯合營銷原則

聯合營銷堅持六個原則：

一是堅持目標向外、共同出資、聯合營銷、一致行動的原則;

二是堅持整體配合由政府部門主導的推廣活動與聯盟的聯合營銷行動相結合的原則;

三是堅持共同分享市場信息、共同分析、制定、實施市場營銷策略的原則;

四是堅持統分結合、聯盟內互動營銷的原則;

五是堅持與聯盟外的品牌企業聯手營銷、互動共贏的原則;

六是堅持與客源地的相關組織、企業聯手營銷、互動共贏的原則。

2.聯合營銷與整合營銷策略區別

聯合營銷策略的中心思想是企業與企業或者企業與其他組織之間為了深度開拓市場、提高企業競爭能力，從而聯合在一起開展多種多樣的營銷活動，促進企業產品的銷售，市場地位的提升，企業品牌的樹立，從而尋求1+1>2的效果。聯合營銷策略的側重點在于企業與外部之間的一種優勢互補過程。

整合營銷是一種在滿足顧客需求的同時，最大程度地實現企業目標的雙贏營銷模式。一方面，企業從 4C 理論出發，按照消費者的需求和欲望開發和提供合適的產品，在顧客愿意付出的成本內確定產品價格，以為顧客提供購物便利為依據進行分銷，并持續一致地與顧客保持雙向溝通;另一方面，企業還是一個贏利組織，有生存、發展及利潤等目標。企業要想在滿足顧客需求的同時實現企業目標，必須借助于整合營銷，把企業戰略、營銷戰略和溝通戰略聯結和協調起來，把顧客利益、顧客需求轉化為企業利益和企業目標，實現顧客和企業的雙贏。整合營銷的側重點在于企業自身的一種雙贏營銷模式。

集成營銷的意思是指通過一定的方式將一定數量的目標客戶在某一個地方某一時間段集中在一起，然后進行整體銷售。集成營銷要求客戶群體要有一定的規模，而且要有企業或者人進行專門的組織活動。

以上梳理了聯合營銷的原則及其與整合營銷的區別，希望對你有所幫助，如果你想了解更多相關內容，敬請關注三個皮匠報告的行業知識欄目。

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