什么是捆綁式營銷？優勢有哪些？

1.什么是捆綁式營銷

捆綁式營銷就是指將一些沒有太大關系的產品聯系到一起，進行統一的網絡營銷，利用產品各自的優勢，帶動另外一種或幾種商品的銷售，以達到獲取最大利益的目的。捆綁式營銷是雙贏競爭中的一種有效形式，其中捆綁實際上是企業資源的再次整合，是戰略聯盟思想在企業營銷中的具體應用。

2.捆綁式營銷的原則

(1)互利互惠是捆綁營銷的基礎。捆綁式營銷必須建立在合作者雙方共利的基礎之上，即通過聯合，使雙方的能力和資源得以互補，各自都獲得相應的利益，這是結盟成功的基本前提。任何企業在建立合作伙伴關系時，不僅要考慮自己的利益，同時也應考慮對方的利益，而不能僅從自己的利益出發，只想占對方的便宜。

(2)在合作中要貫徹誠信原則。既然是合作就有各自的責任、權利和義務。市場經濟首先是契約經濟。企業之間的合作結盟，通常要通過簽訂協議明確各方的責、權、利、風險的分配和相互的承諾。而承諾履行情況反映了合作雙方的信譽。信譽是職業道德和商譽的具體體現，良好的信譽，是合作的基本前提。不論是國內企業之間的捆綁，還是國際企業之間的捆綁，都要嚴格履約，忠實承諾則是進行長期合作的重要原則。

3.捆綁式營銷的優勢

(1)采取捆綁式營銷的企業之間往往具有互補性，可以帶給消費者最大的利益回報。

(2)通過捆綁式營銷，可以迅速擴大企業品牌的影響，開拓新的市場。一般說來，一個企業的產品都有自己的目標市場，即使是優勢企業也只能在自己的目標市場中是明星。利用捆綁式營銷開拓市場，則可以通過互利互惠的形式，利用對方的渠道優勢、品牌優勢很快打開市場。

(3)通過捆綁式營銷可以大大降低促銷費用。一個產品要開辟新的市場，無論是打廣告，還是以贈品的形式讓消費者試用，都必須花費大量的宣傳和促銷費用，尤其是電視廣告動輒以數十萬、上百萬計，是實力弱小的企業難以承擔的。捆綁式營銷正是通過各自的優勢，來共同提升各自品牌影響力的便捷途徑。

4.捆綁式營銷實例分析

如榮事達集團與寶潔公司聯合促銷的例子中，洗衣機需要洗衣粉來配合，洗衣粉也離不開洗衣機的洗滌，二者構成了互補性，消費者在購買洗衣機時，除了獲得產品本身外，還另外獲得高質量的而且是必須要使用的洗衣粉，為消費者節省不少購買洗衣粉的額外開支，而消費者在購買寶潔洗衣機時，經過寶潔公司潛移默化的推薦，會對榮事達洗衣機產生更加信賴感，從而產生購買欲望。
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