茅臺五合營銷法是什么？是什么意思？

茅臺五合營銷法是什么?

2022年茅臺市場工作會，茅臺董事長丁雄軍表明公司應該狠抓市場營銷工作，深入踐行“五合營銷法”，大力推進營銷改革攻堅，實現茅臺營銷體系的變革和重塑，推動市場工作能力和水平實現質的跨越。

所謂的五合營銷法也就是以下五大營銷方式

1、資源整合，主動營銷

具體措施：

1)成立集團市場管理部和價格管理委員會、新產品開發委員會等;

2)自營渠道在35家基礎上，2022年要新增5-7家，“補缺”青島、廈門等計劃單列市，強化四川、安徽、江蘇、山西等薄弱市場;

3)經銷商渠道，長期合作，形成命運共同體;

4)團購渠道準入、管理和退出要更加規范，進行主動營銷、劃標準、列名單、入考核：聚焦房開、建筑建材、醫療醫藥、能源能礦、IT 等重點行業、實力排名靠前的民營企業，聚焦名人、名醫、名師、名家、財經媒體、網絡大v、供應商等“圈層”;

5)總經銷、商超、電商、海外市場深化管理。

2、數字融合，數字營銷

具體措施：

1)目標：積累數字資產，強化客戶數據運用挖掘，也要充分利用數據系統對社會經銷商和其他渠道商實施數據監管，加快數字營銷系統、溯源平臺、倉儲物流系統等項目建設形成閉環;

2)數字化平臺：3月底試運營試銷茅臺1935、虎年生肖酒(含500ml)和珍品三款新產品——實現注冊、可預約、就近配送，5月底正式運營，原則上除陳年茅臺外，所有產品都要上線銷售。

3、文化相合，文化營銷

具體措施：

1)做精文化產品;

2)搭建文化平臺;

3)營造文化場景;

4)豐富文化活動。

4、品牌聚合，品牌營銷

具體措施：

優結構、強推廣，“茅臺醬香、股份出品”，千元價格帶是茅臺1935，500-1000元是漢醬，500元以下是茅臺王子、大曲，“三茅”等為補充。

5、管服結合，服務營銷

具體措施：

1)沒有管理就沒有服務，沒有管理就沒有秩序，沒有管理就沒有品牌的美譽度和影響力，建立茅臺大數據維權中心，建立“人防、物防、技防”體系，實現消費者簡易、快捷辨別產品真偽;

2)抓好“五項服務”：品鑒、購酒、配送、售后、個性化服務。

“五合營銷法”開啟茅臺新營銷時代，營銷改革逐步推進，未來直銷占比有望繼續提升。2022年3月31日，“i茅臺”數字營銷平臺正式試運行，電商平臺作為數字營銷的重要舉措，標志營銷改革再下一城，通過電商平臺進一步推動渠道扁平化，梳理價格體系，對未來直銷占比提升和價格提升皆有重要意義。

據茅臺公司2021年年報，2021年公司直銷渠道收入240.29億元，占比提升到23%，同比提升9pct，在營銷改革的推進下，我們預計2022年直銷渠道占比有望穩中繼續有升。

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