直播帶貨的模式有哪些？對消費者有什么影響？

在當今網絡化時代，直播帶貨參與面越來越廣，其規模也一定程度上反映出了社會消費水平;那么直播帶貨的模式有哪幾種呢?其對消費者又有什么影響呢?下面的文章將對此進行簡單梳理。

直播帶貨模式

(1)消費者-主播模式

消費者-主播模式即主播在直播間售賣的全部為自己品牌的商品，屬于自產自銷。在此模式下，主播就是賣方本身，賣方既是廣告發布者，也是經營者。也就是說，平臺為買賣雙方提供了一個線上交易場所，主播與消費者雙方形成了買賣合同的法關系。

(2)消費者-主播-品牌商模式

消費者-主播-品牌商模式即主播基于自身的粉絲數量，銷售品牌方的商品，品牌方通過傭金加抽成給付報酬的售賣方式。

此種模式下，主播充當了廣告發布者，品牌商屬于經營者。消費者雖然根據主播的宣傳、推銷而選擇購買商品，但是，消費者與主播之間不存在直接的買賣合同法律關系。這也是消費者-主播-品牌商模式與消費者-主播的最大區別：主播的身份不是商品經營者。

此種模式下，商品銷售者往往選擇粉絲數量大，影響力較高的主播合作。主播并非銷售自有品牌，也不專屬于某一品牌，可以在同一直播間內同時宣傳售賣不同品牌商的商品，消費者通過主播直播間內的優惠鏈接購買商品。因此，很多小眾品牌以及農產品更傾向于選擇高流量的主播作為廣告宣傳者，這種模式下不需像傳統的實體銷售中支付高昂的代言費用，主播薪酬與銷量直接掛鉤，多勞多得。

直播帶貨對消費者的影響

(1)真實性特征帶來的影響：對于直播帶貨來講，真實性可以使得消費者產生愉悅感，形成信任感知，而直播帶貨的真實性，主要表現在商品的品牌方面、標識性線索方面。在直播帶貨期間，真實性地針對商品進行展示，還能提高賣家的誠信度，提升商品銷售的可靠性。

(2)直播帶貨營銷模式帶來的影響：對于網絡直播帶貨來講，主要是將網絡營銷媒介作為基礎，掌握消費者的網絡行為變化特征，可以打破傳統的面對面營銷形式，更加關注消費者的線上購物決策，利用實時性的營銷活動形式拓寬消費者選擇商品的空間，在一定程度上提升了購物的便利性。

(3)激勵模式帶來的影響：與傳統的營銷媒介相比，在網絡線上直播帶貨的過程中，促銷能夠起到一定的增倍效應，主要因為消費者在制定購物決策期間會受到價格因素的影響，直播帶貨期間采用激勵模式，通過折扣形式、福利形式等能夠幫助商家增強市場營銷的競爭力，激發消費者的購物欲望和興趣。

(4)網紅模式帶來的影響：在直播帶貨的過程中邀請網紅，會被很多特定性的粉絲當作意見領袖，尤其是一些具備吸引力的網紅，能夠形成粉絲購物行為的直接影響，增加消費者對相關商品的信任度和關注度，甚至會對網紅所直播帶貨的商品形成一定的“偏愛”，增加商品銷售量。

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直播帶貨在當下的現實意義

因新冠疫情以及現實生活中相關地區經濟落后、交通不便等因素的影響，線下商場以及落后地區的農產品等商品銷量大幅下降，很多商品因無法及時出售而積壓。在此背景下，為了解決商品積壓、銷售難等問題，當地主播開始在平臺設立賬號直播?；蛘呃妹诵?，邀請當地明星、官員在直播間中宣傳講解，吸引廣大粉絲進行購買，解決了商品滯銷等問題且提升了當地農產品或某品牌的知名度。同時節約了成本，商家的銷量也大幅度提高，主播在其中也以廣告宣傳的身份獲利，使消費者與銷售者與主播三方實現了共贏。

除此之外，直播帶貨響應了國家政策，國家領導人在重大會議中多次提出：電商平臺在抗疫中發揮了不可替代的作用;要充分利用直播帶貨行業這一契機，全面解決農產品滯銷問題。特別是在疫情期間，直播帶貨行業帶動了消費，助力了國民經濟復蘇。

同時，5G的逐漸推廣，為直播帶貨提供了最新的技術支持。直播帶貨具有入行門檻低、傳播快等特點，加上通過5G帶來的更高品質的視覺體驗，使直播帶貨如雨后春筍般迅速發展起來。

以上就是有關于直播帶貨的模式、對消費者的影響和現實意義的全部內容，如果還想了解更多直播帶貨的相關內容，敬請關注三個皮匠報告的行業知識欄目。

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