直播電商是什么？發展模式有哪些？

1.直播電商是什么

直播電商是在移動互聯時代，利用網絡直播方式引導消費者購買相關產品或服務的電子商務創新模式。直播電商是直播與電商的融合，從發展現實來看，一方面，直播電商作為鏈接社交流量與電商平臺的橋梁為電商帶來新的流量，由此呈現電商直播化趨勢;另一方面，直播社交平臺依托流量高地實現商業變現，由此呈現直播電商化趨勢。

2.直播電商基本要素

(1)“人”是直播電商的核心要素。直播電商“以人為中心”的特征十分明顯，對人的組織包含主播和消費者兩層含義，前者是紐帶，后者是導向。

(2)“貨”是直播電商的基礎要素。直播電商在貨物的選品和供應鏈路上較之于傳統電商和電視購物具有獨特的優勢。

(3)“場”是直播電商關鍵要素。直播電商在場的線上線下協同、場景化等方面體現出較之于傳統電商和電視購物的獨特優勢。

3.直播電商的發展模式

(1)電商平臺直播功能模式：它通常以互聯網名人、明星、品牌的現場直播內容作為流量入口，以快速創建爆炸性的營銷方式。 由于這些標志性事件的主動權掌握在名人或品牌手中，最終，電商平臺的添加直播功能的模式將轉變為各大平臺爭奪高質量內容，而當前的主要電商平臺會找到名人代言或推廣，邀請更多品牌進入的模式是相同的。直播尚未對傳統的電商平臺帶來質的變化。

(2)第三方電商平臺模式：直播平臺通過產品的鏈接流回到第三方電商平臺。目前，該模式尚未出現代表公司。 許多直播平臺已經表示， 直播+電商 模式是目前可以看到的最清晰的渠道，但由于轉換電商的風險和成本太高，他們不愿進行轉換。

(3)直播+電商模式：這個新的 直播+電商 模式平臺的模式，具有獨特平臺屬性的直播內容以及在該平臺上出售的產品也基于直播推薦，直播和電商是互惠互利的關系，兩者是關閉綁定在一起，不隸屬。這種新的電商模式與傳統電商之間的差異增加了直播功能。 總的來講，直播電商的本質是高質量、高效率的品牌營銷，既要高質量的商品和服務，也要高效率的傳播和供應鏈。在視頻化的營銷時代，直播電商更需要基于價值的產品創造、渠道傳遞和內容傳播。通過直播電商，重構商品流通中的人、貨、場，是直播電商的創新重點。

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