什么是垂直營銷系統？有哪些形式？

1.垂直營銷系統

垂直營銷系統由制造商、批發商、零售商組成一個統一體，其中的一個成員擁有其他成員的所有權，或實行特許經營，或它有足夠的實力使其他成員愿意合作。該系統由專業人才從事系統設計與管理，是一個中央集權式銷售網絡。垂直營銷系統可能由制造商，也可能由批發商或零售商控制。該系統能有效控制渠道行為，消解渠道糾紛。

2.垂直營銷系統有哪些形式

與傳統渠道系統不同，垂直營銷系統是由生產商、批發商和零售商組成的聯合體。組成垂直營銷系統的生產商、批發商和零售商是作為一個整體在運作;某個渠道成員支配其他成員，或者與他們有協議，或者具備要求他們必須進行合作的權力。具體來講，垂直營銷系統有三種類型：

(1)公司式垂直營銷系統。它是由同一個所有者名下的相關生產部門和分銷部門組合而成，也就是說，生產者和分銷者都屬于同一個公司。

(2)管理式垂直營銷系統。生產和分銷由規模大、實力強的渠道成員出面組織。比如，擁有知名品牌的生產商能夠獲得分銷商的合作和支持，因此具備支配其他渠道成員的能力。

(3)合同式垂直營銷系統。它由各自獨立的生產商和分銷商組成，大家通過協議統一行動，以求獲得比各自獨立行動更大的經濟和銷售效果。與傳統渠道系統相比，垂直營銷系統的有效性主要表現在5個方面:高控制性;靈活性;經濟性;可靠性和經營風險的降低性。

3.垂直營銷與水平營銷

垂直營銷與水平營銷是市場營銷創新兩種截然不同的路徑:垂直營銷是在某一特定市場內部做調整，它通過采取市場細分和定位策略，調整現有的產品和服務，以使市場多樣化;水平營銷則是通過對產品做適當改動來產生新用途、新情境、新目標市場以開創新類別，從而重組市場。水平營銷與垂直營銷的區別主要表現在：

(1)水平營銷具有啟發性，而垂直營銷是分析性的;

(2)垂直營銷遵循一定的序列，而水平營銷則會無意中跳躍到其他產品或類別上，以捕捉可能的點子和產生變化(;

(3)垂直營銷必須步步正確，水平營銷不必非得正確。如果水平營銷最終的結果有效，過程也會被認為是有效的;

(4)垂直營銷通過淘汰法進行選擇，而水平營銷不淘汰任何可能導致新概念的選擇;

(5)水平營銷可以利用那些與產品無關的種類或產品，而垂直營銷排除那些處于潛在市場定義之外的概念;

(6)水平營銷的推進方式不甚明顯，而垂直營銷則以序列的明顯方式進行著;

(7)水平營銷是一個充滿可能性的過程，而垂直營銷則是一個確定性的過程;

(8)垂直營銷銷售額的來源來自于現有購買者、被新產品所吸引的潛在客戶和爭奪同類競爭性產品的市場份額。水平營銷銷售額的來源來自對幾種競爭性產品的影響和產品本身;

(9)垂直營銷創新更容易被顧客接受和理解，水平營銷的創新，如果非常奇特的話，接納起來則需要更長時間;

(10)垂直營銷創新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低。水平營銷創新的成功率也許小得多，然而一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀。水平營銷創新是對垂直營銷創新的一種補充，實際上，并不存在水平營銷優于垂直營銷而能夠替代垂直營銷的說法，兩者是不可或缺的互補關系。而且，如果新類別開創后沒有垂直營銷來提供多樣性，水平營銷也不能充分的發展。

以上梳理了垂直營銷系統的定義、形式及其與水平營銷的區別，希望對你有所幫助，如果你想了解更多相關內容，敬請關注三個皮匠報告的行業知識欄目。

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