2022我國直播電商產業鏈、市場規模及行業前景分析

1.直播電商產業鏈

直播電商產業鏈主要包括三大主體，分別是產品制造/供應商、直播平臺與消費者。其中，產品制造與供應商是產業鏈上游，主要包括工廠、原產地、品牌商、零售商與經銷商等，負責提供貨源，以產品進銷/產銷的差價來賺取利潤;

產業鏈中游是主播(頭部主播與普通主播)、渠道平臺(電商平臺與內容平臺)、MCN(網紅孵化、內容生成、商業運營)和服務商(數據、軟件、營銷、運營、支付和物流);

主播與MCN機構皆通過傭金抽成、坑位費與平臺打賞收入來賺取利潤，服務商通過服務費賺取利潤;產業鏈下游是消費者。

2.直播電商市場規模

近年來，在互聯網快速發展的東風下，直播電商迅速興起，2018-2021年間，直播電商行業商品交易總額從1.2萬億元躍增至2.27萬億元，年復合增長率高達132%;未來，我國直播電商行業市場規模持續擴張，但在監管政策逐步完善等因素的影響下，增速較前幾年開始放緩，預計到2023年，市場規模將達到4.91億元，2021-2023年CAGR為46.5%左右。

3.直播電商競爭格局

當前，我國直播電商行業呈現淘寶、抖音、快手三足鼎立的局面，三者共占據市場6成以上的份額，其中，淘寶占比44.75%、快手占比6.45%、抖音占比13.94%，此外，最開始發展直播功能的電商平臺蘑菇街、小紅書等都是直播電商行業的知名玩家，但與前三者相比，差距較大。

從行業前三者電商模式發展現狀看，淘寶直播去中心化程度高，用戶參與時以購物為主要目的，品牌方更注重對品牌的宣傳而非直接盈利，頭部主播議價權超強新主播、非頭部主播難出頭;抖音直播相對去中心化，平臺議價權相對較高，直播內容產生區分度，用戶參與直播并非全以購物為目的，更在意直播內容的講解，品牌方在宣傳的同時也在意直接盈利的可能，平臺機制下幾乎不存在超頭主播，新主播仍有機會;快手直播中心化程度較高，用戶購物目的性弱，在看內容的基礎上考慮是否購買商品，主播較為頭部化、私域化對人設&粉絲粘性有要求。

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