2021年實現營銷增長：ABM將成為B2B營銷的關鍵策略

RollWalks發布了報告《200位營銷和銷售高管挑戰B2B營銷現狀：揭示現實和虛擬的差距》。

營銷人員對新型冠狀病毒肺炎的反應：

市場營銷和銷售團隊比以往任何時候都感到更加拮據。50%的受訪者表示，他們從新型冠狀病毒肺炎開始就感到精疲力竭，其他人表示他們的工作和個人生活之間的界限正變得越來越模糊。隔離和在家工作的精神負擔也影響著工作產出，34% 的受訪者努力想出創造性的點子來吸引他們的觀眾。我們的買家更容易被數字內容和虛擬事件淹沒，這使得最初的興趣和實際參與之間產生了巨大的差距。

當然，我們不能將阻礙營銷和銷售專業人士達到巔峰業績的所有挑戰都歸咎于流行病，但新型冠狀病毒肺炎突顯了一些積壓的焦慮，全球流行病將這些挑戰提升到了新的高度。(見下圖)

  

不管受訪者是否希望得到更多的預算、時間或人數，關鍵是人們正在掙扎，而這些掙扎因全球流行病而加劇。我們都在逆境中努力工作，當你感到時間緊張，缺乏創造性的想法時，做好工作是很困難的?，F在影響團隊的內部和外部因素再次肯定了對效率、靈活性和可擴展性的需求，這使得數字營銷和基于賬戶的營銷(ABM)都是可行的解決方案。事實上，這項調查將ABM作為B2B營銷這個新世界的一個關鍵策略——也是2021年實現增長和差異化的一個關鍵機會。

文本由@木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

數據來源：《200位營銷和銷售高管挑戰B2B營銷現狀：揭示現實和虛擬的差距》。點擊下載PDF報告