B2B組織現代營銷分析的原理：B2B融合利用意圖數據確定團隊參與

　　Demand Gen發布了報告《B2B組織現代營銷分析學的原理》。

　　本報告將探討市場營銷者目前如何改進或利用他們的營銷分析，包括:

　　(1)審查領導分析和提投資回報率(ROI)的關鍵指標;

　　(2)不同類型的數據如何改善營銷歸因;

　　(3)預測數據如何改善分析，同時幫助企業保持市場領先地位;

　　(4)提高分析使用量的工具。

　　1.采用新參數來提供線索和歸因分析

　　現代分析迫使營銷人員重新考慮他們當前的度量標準，并專注于不同的見解，以準確描繪新的數字B2B格局。

　　B2B融合通過測量入站和出站合作伙伴渠道及其合格管道中的活動來通知其主要分析。這有助于確定最有資格的潛在客戶來自哪里，使他們能夠更好地比較渠道表現，并投資于那些能夠帶來最高質量潛在客戶的渠道。

　　2.利用不同的數據類型來確保主導和歸屬質量

　　隨著營銷人員為了適應數字時代而改變他們的指標，他們正在轉向新的數據類型，以確保他們的戰略是最新的。特別是，許多市場營銷者正在轉向意圖和基準數據，以提供他們的分析，并確保他們的線索的質量和歸因的準確性。

　　B2B融合利用意圖數據和其他數據，以確保從其入站和出站渠道獲得的合格營銷線索準確地顯示購買意圖。當一個帳戶或領導顯示出高于平均水平的意圖時，該帳戶將收到一個分數，該分數允許B2B 融合的團隊確定該領導是否值得參與。這與B2B融合在投資前確定業務價值的目標相一致，并幫助其團隊在培養客戶之前確定其質量。

　　文本由@木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

　　數據來源：《Demand Gen：B2B組織現代營銷分析學的原理》