B2B融合

1、或者優秀的第一技能：做研究以確定目標前景。
始終如一地進行冷呼叫是得分最低的技能，25的平均代表被標記為差。
超過一半（54）的初始會議需要超過五個接觸點才能確保會議安全。
組織，一致性和持久性是有效探索的基礎技能。
經銷商沒有花足夠的時間進行勘探。
每周只有18的銷售代表花了9個小時或更長的時間進行探礦。
對探礦和建立初次會議的反復增量培訓至關重要或取得成功。

2、系列難題紛至沓來。
B2B營銷環境的變化， 越來越多的企業意識到采用戰略性的，有計劃的營銷方法的優勢，而大多數公司現在都有正式的營銷計劃。
內容營銷可以解決用戶主動信息調研的問題；營銷自動化將大幅提升營銷的效率；銷售組織分工術將主要應對高成本、低效率的問題.B2B主要營銷流程獲客Pipeline Marketing 2017年數據顯示，B2B常用渠道依次是：郵件營銷，社交媒體，內容營銷，SEO，口碑營銷，會議/展會營銷，SEM，外呼，PR，重定向，合作伙伴，展示營銷，直郵，區域營銷，視頻廣告，TV，其他。
識客獲客階段結束后，通常市場部就有了來自各個渠道的客戶名單。
接下來他們需要對這些表單進行線索初步梳理再移交給銷售部門。
這個階段的工作包括：“各渠道線索整合”、“無效線索清理”、“重復線索整合”，“線索初步溝通”等。
培育通過多渠道的引流，市場獲得一批潛在線索，但并不是說這些潛在線索就已經做好了購買準備，事實上，40%的客戶成為線索客戶時都還沒有做好購買準備。
B2B線索需要培育才能產生更多轉化。
轉化轉化階段，市場部將會把初篩的所有靠譜線索轉給銷售部，銷售負責人根據線索信息特點進行分派，對應銷售完成后續跟進簽單。
各營銷階段痛點：獲客階段1.營銷獲客難度不斷增大互聯網營銷環境的變化。

3、外包了部分內容營銷服務。
其中內容創建，在外包內容營銷活動中名列第一（84）。
在過去的12個月中，有84的受訪者，使用了付費分銷渠道。
只有43的B2B營銷人員說，他們衡量ROI。
65的人已經建立了關鍵績效指標（KPI）。
大多數營銷人員都使用電子郵件，其網站/博客，和社交渠道來有機地分發其內容。
但是，效果最好的廣告，更可能使用非自有渠道，例如：媒體/ 意見領袖（ 46 vs 34）客戶評價 /第三方出版物中的文章（63 vs 48）演講 /活動（70 vs 63）2020年研究還深入探討了對B2B營銷人員，及其內容營銷計劃至關重要的其他問題，例如：按類型和目標劃分的效果最高的內容圍繞內容創建的概念，從銷售渠道到核對免費和付費內容分發渠道，包括社交媒體平臺內容營銷組織結構內容營銷外包技術指標，KPI和ROI。

4、變化。
展望2021年，我們讓受訪者選出五個會被他們組織所投資的最熱門的營銷相關領域，內容創造(70%)和網站改進(66%)名列榜首。
點擊下載報告：2021年B2B內容營銷趨勢報告 - CMIPDF全文將分享到三個皮匠每日知識精選知識星球，三個皮匠感謝您的支持！加入三個皮匠報告網站年度VIP即送星球年會員需要批量下載和及時更新最新研究報告的朋友，可以加入我們的三個皮匠每日知識精選知識星球分享會，大量的中外文精品報告及各類專題資料將會優先分享到知識星球中，加入即可下載全部報告，還可根據您的需要定制各類報告。
知識星球加入請使用微信掃描以下二維碼往期回顧：加入知識星球后，可立即免費獲得該行業的報告合集打包下載鏈接新零售（79份）；區塊鏈（87份）；金融科技（42份）；人工智能（29份）；宏觀經濟形勢（21份）；直播答題（8份）；鄉村振興（9份）；財富報告（42份）；消費金融（44份）；旅游度假（17份）；薪酬報告（12份）；2018區塊鏈（14份）；私募股權（9份）；電影產業（12份）；工業互聯網（13份）；教育產業（19份）；跨境電商（14份）；寫字樓市場（15份）；寵物經濟（9份）；獨角獸專題（15份）；中美貿易戰（17份）；5G通信（13份）；短視頻（17份）；餐飲行業（9份）；消費升級（15份）；共享經濟（12份）；不良資產（8份）；家電行業（18份）；養老產業（8份）；芯。

5、市場營銷方面的投資正在增加。
隨著公司需要適應世界不斷變化，它們對品牌服務的需求增加。
2.網站和數字營銷引領潮流。
品牌今年的銷量也有所上升，從去年的17% 上升到今年的27% 。
同樣，營銷和銷售抵押品也從6% 大幅上升到21% 。
3.領英仍然是B2B營銷專業人士最常用的社交媒體渠道。
另外，instagram（照片墻）比去年增長了近30% 。
這種跳躍表明社交媒體對求職者的影響力越來越大。
Youtube也出現了驚人的20%增長。
4.將近50% 的營銷人員將HubSpot作為他們首選的營銷自動化平臺,因為它帶來了各部門之間的便利和一致性。
參考這份報告中的數據來規劃你的營銷計劃和預算，確保在2021年它與其他B2B公司和行業的適應情況相同。
（關注公眾號“三個皮匠”，獲取最新行業報告資訊）點擊下載報告：Sagefrog：2021年B2B營銷組合報告。

6、實現營收增長2、獲得高質量銷售線索3、提升品牌知名度4、打造行業思想領導力5、提升海外品牌知名度根據領英調查顯示，B2B企業2020年在關注品牌長期積累的同時實現營銷增長最高占比達到了75%，因此營收增長需要 “找增量”與“挖存量”雙管齊下，“增量+ 存量”的雙引擎驅動。
原文摘自領英：2021中國B2B營銷人趨勢洞察報告點擊下載PDF報告。

7、來長期的影響、國家政策對跨境B2B的扶持、各環節不斷線上化與信息化，以及B端交易碎片化，B2B交易的線上滲透率預計在五年內出現明顯提升。
B2B線上化交易滲透率逐漸提升從數據顯示中2019年中國跨境出口B2B電商線上交易額達0.3萬億元，線上撮合規模在中國跨境出口B2B電商規模占比90%，整體交易額的一成。
因為疫情的影響，線下展會等強交流渠道受阻，2020年線上交易額實現跨越式增長，預計交易額達0.6萬億元。
因此預計未來3年B2B線上化交易滲透率將持續上升，且到2025年中國跨境出口B2B電商線上交易額將達4.7萬億元，線上線下呈相互持平狀態。
文本由栗栗-皆辛苦 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源艾瑞咨詢：2021年中國新跨境出口B2B電商行業研究報告（53頁）點擊下載PDF原文。

8、質量的原因。
實施營銷技術最重要的目標是什么？重點發現：如果組織的營銷技術目標是效率，確保采用的是基于帳戶的方法。
基于賬戶的營銷(ABM)意味著采取B2B營銷的第一種方法，確保只針對購買可能性最高的客戶。
研究表明，94%的營銷人員認為ABM成功地實現了他們的主要目標。
在確定最佳受眾方面的目標越明確，就越能提高整體營銷計劃的效率。
首要挑戰43%的B2B企業營銷人員表示，實施營銷技術戰略以及確定哪些技術最符合其業務需求都是最大的挑戰。
超過三分之一(37%)的受訪B2B也感到受到技術預算的限制。
實施營銷技術時面臨的最大挑戰是什么?重點發現：如果組織面臨的最大挑戰是執行，請找到易于采用且與堆棧中其他技術集成良好的工具。
選擇正確的工具是困難的，但確保市場技術供應商有良好的入職和客戶成功經驗將確保您可以執行全面戰略。
以下是一些客戶案例研究，展示了公司如何識別特定的營銷挑戰，制定戰略，整合各種技術以應對挑戰，以及衡量結果以驗證成功。
新興技術對于B2B營銷人員來說，擁有實時數據可以對最有可能產生有意義結果的活動和工作進行優先排序。
43%的B2B營銷人員表示，實時營銷將在未來一年對他們的整體營銷戰略產生最大的影響。
哪種新興技術對未來一年的整體營銷戰略影響最大? 重點發現：實時營銷和人工智能領先，揭示B2B營銷人員高度意識到，在正確的時間，以正確的信息達到正確的受眾需。

9、驗領域的工作開始以來已經成熟了很多;顧客體驗不再僅僅是一種局限于營銷、研究或洞察職能的活動或計劃。
CX已被整個組織的銷售團隊和多個其他團隊掌握。
現在，它在董事會層面被認為是業務關鍵型的，而且CX語言越來越廣泛地被領導者和一線員工使用。
2. 客戶之聲(VoC)歷程中的痛點阻礙VoC實現其業務轉型潛力的兩個直接障礙是，首先是年復一年繼續困擾客戶的常見痛點的持續存在。
盡管這些故事以前聽過很多次，但事實證明，它們頑固地抵制解決問題。
第二，在VoC反饋的背后推動客戶體驗的具體有形改善，這一點由于COVID-19大流行的影響而成為焦點。
3. 客戶之聲(VoC)：變革的動因總的來說，最需要的是調整項目并使其運作的能力。
VoC項目的成功遠不止其本身，在有限的資源和龐大的任務范圍內，團隊要想內部支持，必須提高水平，從而創造出一個巨大的變革浪潮，以吸引業務并釋放價值。
為了擴大VoC的業務范圍，提高其知名度并釋放其價值，益普索推出了四項最佳措施：1.建立顧客體驗（CX）投資回報率CX成功與財務績效之間的聯系已得到廣泛認可。
然而，即使在數據豐富的組織中，創建一個有形的、健壯的鏈接也是一個挑戰。
這對于尋求建立盟友、提高知名度和確保改進投資至關重要。
2.利益相關方參與B2B組織有一個復雜的內部利益相關者網絡，這些利益相關者通過不同程度的參與來獲取見解，關鍵觀眾的廣播時間對于。

10、能夠預測其需求，進行有價值的內容和產品推薦。
這種變化很大程度上是由于B2B決策者的人口結構不斷變化。
在數字化環境下進行B2B交易是一個以數字化為主的旅程的自然結局。
現代B2B品牌的目標是提供無縫體驗。
如果向第三方分銷商或銷售人員傳遞信息來打斷這一過程，就有可能在關鍵時刻失去一位積極的聽眾。
到2024年，B2B電子商務網站的銷售額預計將達到2萬億美元虛擬事件2020年初，Adobe等科技巨頭是首批采用虛擬環境的活動制作商之一，拉開了為期9個月的營銷人員試圖親自捕捉活動品牌和潛在客戶開發機會的序幕。
營銷人員認識到了虛擬活動的種種好處：更低的成本，吸引更好的演講者的能力(由于減少了時間和旅行)，以及更廣的覆蓋范圍。
事件不再局限于物理空間和有限的時間。
受眾數據變得更加可用，從而加強了客戶體驗戰略。
一半以上的現場活動將結合虛擬價值(如點播內容、更廣泛的受眾范圍和更豐富的與會者數據收集)，以及在更小、更分散的場所進行現場聯網、共享和參與的機會。
人工智能的新應用人工智能，或稱人工智能，是一個包含許多營銷應用的描述符，其中包括機器學習、自然語言處理、預測分析和增強現實。
許多B2B營銷人員已經使用的技術解決方案，如內容優化和客戶參與工具，該領域不斷涌現出新進展。
據環球網報道，2018年至2023年間，全球內容營銷軟件市場預計將以18.4%的復合年增長率(CAGR)攀升，到2023年將從41.2億美元。

11、2B CMO認為自己有廣泛的責任通過體驗和主張將品牌帶入生活，最終推動業務增長所有這些都建立在對客戶和市場的深刻理解之上。
B2BCMOS對營銷職能的主要作用的看法保持不變純粹的B2B公司和同時向企業和消費者銷售的公司之間的差異(B2B+C)調查結果顯示，與B2B+C對手相比，純B2B首席營銷官們對未來的準備不足，而且在更廣泛的業務中也不太牢固。
他們更可能將預期預算減少(46%，而B2B+C CMOs為35%)。
與B2B+C相比，純B2B部署的戰略更少，其中最大的差距是：1.新產品開發(18%比32%)2.開發電子商務方法(18%比31%)3.開發直接面向消費者(DTC)銷售模式(15%比25%)純B2B最大的策略是了解不斷變化的客戶行為/市場研究(31%)和價格優化(28%)，而且比B2B+CMOs負責更少的度量。
前兩位是：客戶群增長(52%)、短期銷售/收入增長(51%)。
文本由云閑原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：美庫爾(Merkle)：B2B CMO首席營銷官復雜度導航指南。

12、慮他們當前的度量標準，并專注于不同的見解，以準確描繪新的數字B2B格局。
B2B融合通過測量入站和出站合作伙伴渠道及其合格管道中的活動來通知其主要分析。
這有助于確定最有資格的潛在客戶來自哪里，使他們能夠更好地比較渠道表現，并投資于那些能夠帶來最高質量潛在客戶的渠道。
2.利用不同的數據類型來確保主導和歸屬質量隨著營銷人員為了適應數字時代而改變他們的指標，他們正在轉向新的數據類型，以確保他們的戰略是最新的。
特別是，許多市場營銷者正在轉向意圖和基準數據，以提供他們的分析，并確保他們的線索的質量和歸因的準確性。
B2B融合利用意圖數據和其他數據，以確保從其入站和出站渠道獲得的合格營銷線索準確地顯示購買意圖。
當一個帳戶或領導顯示出高于平均水平的意圖時，該帳戶將收到一個分數，該分數允許B2B 融合的團隊確定該領導是否值得參與。
這與B2B融合在投資前確定業務價值的目標相一致，并幫助其團隊在培養客戶之前確定其質量。
文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：Demand Gen：B2B組織現代營銷分析學的原理。

13、聯系。
當被問及是否或多或少地依賴內容來研究和做出B2B購買決策時，2021年內容偏好研究的62%的受訪者勾選了“更多”，只有27%的受訪者表示習慣保持不變。
“實用”的內容，如案例研究，和視覺內容，如網絡研討會，以指導購買決定，理由是更強調來源的可信度。
與去年相比，62%的營銷人員更依賴于內容來研究和做出B2B購買決策。
報告研究了買家在2020年的內容優先權是如何變化的，并對調查結果進行深入分析，以清楚了解消費者在虛擬世界中研究購買決策時所尋找的內容。
在做出購買決定時，在與銷售人員接觸之前，您通常會消費多少內容?盡管32%的受訪者表示對現有內容的數量感到不知所措，但大多數(44%)的受訪者表示，他們通常會在與供應商接觸之前消費三到五件內容。
簡短形式的內容也是可取的，因為大多數受訪者表示會承諾5至30分鐘的內容(超過50%的受訪者選擇了大多數內容格式的時間框架)，其中一些人會長達60分鐘來審查內容。
44%的受訪者表示，他們更重視信息來源的可信度。
播客也在榜單上排名靠前，因為40%的受訪者表示在過去一年聽過音頻內容。
當被問及他們的內容消費習慣在過去一年中發生了怎樣的變化時，44%的受訪者表示，他們更重視來源的可信度。
然而，在這兩年里，可信度都是首要因素。
研究B2B采購最有價值的內容格式和來源是什么?43%的受訪者表示自己與購買委員會分享研究/調。

14、是由于營銷和銷售系統的不同，導致客戶體驗不一致和中斷。
2. 獲得客戶洞察、衡量和銷售承諾是成功實施ABM計劃的關鍵挑戰。
3. 據報道，ABM是我們的調查對象發現的第一大技能短缺，其次是績效衡量、分析和營銷運營/營銷技術技能短缺。
2021年營銷人員將在哪里發展?在進入B2B營銷人員如何工作和他們使用的工具之前，重要的是要考慮他們在2021年的預算和支出意向。
有趣的是，盡管疫情及其對經濟的影響持續不斷，但我們并未發現2021年這些營銷人員的支出總體上顯著下降。
當面活動受到的影響最大，63%的人表示將在2021年減少這方面的支出。
營銷人員似乎準備在其他方面加大努力和支出：比如內容營銷(62%的人報告2021年支出增加)和潛在客戶/需求生成(60%)、數據和分析(56%)以及基于賬戶的營銷(50%)。
有趣的是，20%的受訪者在2021年增加了對電子商務的投資。
未來的挑戰：衡量和報告比引導人們更具挑戰性B2B營銷人員在過去一年中遇到了一些嚴重的流行病相關的挑戰，但在衡量投資回報率、潛在客戶開發和不穩定或不一致的客戶體驗方面仍然存在一些持久的挑戰。
44%的受訪者表示，“衡量投資回報率和歸因”是一項挑戰，成為亞洲B2B營銷人員面臨的最大挑戰。
緊隨其后的是“需求/潛在客戶開發”，37%的營銷人員認為這是一個挑戰，28%的營銷人員認為“由于營銷和銷售的系統不同，客戶體驗不一致和中斷”是他們的挑戰。
營。

15、SPONSORED BY 2 CONTENTCONTENT MARKETING MARKETING 2017 Benchmarks, Budgets, and TrendsNorth America Welcome This Years B2B Content Marketing Top Performers At-A-Glance SECTION 1: Usage 43% had no imme。

16、2018 B2B Now in its eleventh year, the B2B Marketing Mix Report by Sagefrog Marketing Group compiles data from a survey of B2B marketing professionals in healthcare, technology and business services i。

17、1展望 2021 2021 2021年內容營銷 白皮書 2021年內容營銷 白皮書 行業基準預算及趨勢行業基準預算及趨勢 致趣百川解讀版 致趣百川解讀版 調查術語定義 內容營銷: 一種戰略營銷方法，專注于 創建和分發有價值的相關的持續性 的。

18、不確定性時代： B2B營銷人破局 三重奏 營銷人請站穩 2021中國B2B營銷人趨勢洞察報告 前言 PREFACE 2020年COVID19全球大流行徹底改變了我們的社會自然和經 濟格局，變化的規模和步伐是都空前的。
毫無疑問，我們已經 進入。

19、p在2020年第4季度，益普索在英國法國和美洲的團隊與一個跨行業的企業對企業高管小組舉行了一次圓桌會議。
我們討論并分享了我們對客戶體驗客戶之聲VoC項目價值最大化挑戰的思考和經驗。
具體來說，我們討論了COVID19引起的地震變化是如何帶來挑。

20、p反饋時間pp線索運營把MQL分派給銷售人員后，銷售人員必須在48小時之內反饋，如果接受即視為SQL;如果經過SDR的友好溝通，銷售人員連續出現兩次不能及時處理的情況，就會喪失一個月內接受市場MQL的資格pp商機標準pp銷售在接受SQL之后。

21、p我們之所以要對受眾群體不滿意，是有原因的。
就像B2B營銷中的大多數術語一樣，人們對事物真正含義的理解和理解范圍也很廣。
pp對于某些人來說，觀眾可能就是您在創意簡報上大吃一驚的內容，以使您對自己設計的方式有感覺。
對于其他人來說，這可能是。

22、p2021年對B2B商務技術提出了許多挑戰和機遇。
有這么多的機會和選擇，成功的企業是那些能夠消除市場噪音，找到正確的方法，使他們能夠滿足特定客戶的需求的企業。
pp本白皮書分解了B2B商務技術的許多領域，重點介紹了最佳實踐和實際結果。
我們的希。

23、恰到好處的時機，對電銷人員來說非常重要。
經過以上兩個階段漏斗的反復篩洗和觸達，真正有意向的潛客已經浮 出水面，在頻繁溝通過程中，除了給意向潛客提供他們需要的內容材 料，相信機敏的電銷人員也尋找到了合適的時機向目標拋出真正與企 業業務相關的。

24、21年春節階段客戶整體未停投，僅部分客戶減投，其中過年期間12月有消費客戶數同比720，ARPU608，節后復工3月消費同比26；在投客戶對搜索推廣產品效果普遍認可，逐步加大客單價投放規模，Q2各月同比增速710；新客戶挖掘與增長穩健，Q2。

25、顯然，英國和美國都有興趣增加面對面購物或至少通過直接的人際互動，這可能會恢復被cOVID19打斷的購買選擇。
在英國，43的公司預計會購買在商店或供應商的倉庫，這一比例從現在的29上升到現在的218的受訪者表示，他們將直接從銷售代表那里購。

26、雖然我們已經有不少內容資源，但這些內容顯然還不足為買家提供良好的內容體驗。
重構內容體驗也并不僅僅是去生產另一個全新主題的內容，即便這個新主題真的很棒。
除了敏捷的創作策略的洞察，構建內容體驗還包括內容的結構以及這些內容如何吸引客戶：即將客戶從。

27、黃金圈思維黃金圈思維 全局視角下的全局視角下的B2BB2B市場活動市場活動 李文龍致趣百川 華東市場負責人 一個人只要掌握8090個思維模型，就能夠 解決90的問題，而這些模型里面非常重要 的只有幾個。
As long as one mas。

28、從人工智能Al驅動的個性化網絡內容到有效的網站搜索數字供應鏈和機器人技術實現中心，B2B電子商務的從業者有許多需要考慮和部署的問題，以建立和維護忠誠的客戶群。
平心而論，近年來，數字商務技術及其集成手段的發展取得了長足的進步，為電子商務從業者。

29、B2B電子商務終極指南傳統模式已經過去， 數字化轉型正在興起 DHL快遞白皮書CONTENTSB2B革命已經到來, 您準備好了嗎 04什么是B2B電子商務 05不斷變化的B2B客戶 07了解新的B2B客戶群體： 千禧一代 08B2B客戶特征。

30、我們看到，今年B2B營銷人員的衡量方式發生了真正的轉變。
像mql這樣的漏斗指標的頂部變得不那么重要了，取而代之的是最高管理層所關心的管道和收入的頂部指標。
73的營銷人員是根據銷售渠道的啟動情況進行測量的，78的營銷人員被要求推動至少20的銷。

31、 原報告版權歸 CMI 及其相關合作伙伴所有，致趣百川僅做觀點漢化搬運及解讀，如有侵權可聯系刪除B2B市場獲客優化指南前言市場獲客是 B2B 企業重要的業績指標。
圍繞著企業的市場獲客路徑，許多先進企業開始發展出一套完整的體系，讓市場各個部門。

32、當他們往回走的時候，B2B國際公司要求他們找出30種原料中對他們來說最重要的是什么，以及在旅途中什么時候最重要。
然后，他們根據這些成分對品牌進行評分，以及這些成分與對他們重要的成分相比表現如何。