中國銀發產業有哪些？銀發產業市場營銷怎么做？

1、銀發產業

當前我國銀發產業主要包括養老地產和養老金融。

1)養老地產

是當前我國銀發經濟的重要組成部分，按照開發商有無土地使用權又可分為由企業主導的產權用地和民政系統項目(即以政府開發為主導的社會福利型用地);主要產品包括養老社區、養老機構及社區居家養老設施。

2)養老金融

作為銀發經濟的衍生產業，主要包括養老金金融、養老服務金融等圍繞社會養老需求進行的金融活動，近年來，在國家諸多政策連續推動下，銀行、基金、保險、信托等行業紛紛進行積極探索，國家養老金融格局初步形成。

2、銀發產業市場營銷策略

1)產品策略

老年人對產品的要求以實用為主，從這個角度來看，產品的設計應該要注重物理屬性，要突出產品的實用功能、要具有操作便利與攜帶便利的功能。但是隨著城市老年人退休后收入水平的穩定、身體健康狀況良好、發達的新媒體帶來了更多更新的資訊，也應該看到有些老年人會產生補償性消費的心理動機。因此，企業在設計產品時，要在保證產品品質的基礎上增加產品的趣味性與時尚性，以刺激老年人的感覺器官，讓其產生好感并為之心動。

2)價格策略

豐富的生活閱歷讓老年人在生活中處處彰顯理智，他們大多比較節約，在選擇商品時會比較關注價格。企業在制定價格時要做到公開透明，切不可心存僥幸、虛抬價格、欺騙蒙蔽老年人。但在定價過程中，要注意性價比，絕不可一味錯信低價策略，企業產品的價格不可能做到最低，但是可以讓他們從心理上產生“占了便宜”的感覺。 “加量不加價”、關聯程度較高的贈品和促銷商品都可以讓老年人在面對價格時放下森嚴的心理戒備。

3)渠道策略

考慮到很多老年人行動不便、體力不濟，企業在設計渠道策略的時候可以選擇線上線下相結合的方式。線下盡量選擇交通便利的大型超市或者靠近居民社區的實體店鋪，店鋪內部盡量多安置可供休息的桌椅。線上模式則應該是 “線上選擇、線下提貨”。

4) 促銷組合策略

在新型媒體愈發普及的當今，企業可以在APP上發送相關推文、在朋友圈發布廣告，讓經常刷朋友圈的老年人可以高頻率地接觸到企業產品的信息，在門店終端舉行現場促銷活動讓老年人真正參與進來。

參考資料：《頭豹研究院：2020年中國銀發經濟市場分析概覽(31頁).pdf》

嚴琳.新媒體環境下我國銀發產業的營銷策略研究.中國市場[J]