證券行業券商如何直播？典型的直播場景有哪些？

1 證券行業中券商直播

證券行業中，券商直播包括券商APP內部自主發起的直播和非券商視頻直播平臺與券商合作發起的直播兩大類型。

(1)券商APP內部自主發起的直播。據了解，當前已有30家券商上線了視頻直播功能，如中信證券、海通證券、平安證券等頭部券商;

(2)非券商視頻直播平臺與券商合作發起的直播，主要是利用三方具備直播功能的平臺，例如同花順、今日頭條、新浪、西瓜財經、股拍及微信小程序等，與券商內部的市場分析師、財經評論員、投顧人員等專業人士深度合作展開的直播。

由于證券行業有著嚴格的監管要求和流量紅利的逐漸消失，證券行業首先是選擇券商自有平臺，從私域流量布局，將客戶留在自有平臺，通過更低成本獲取流量，自由平臺反復使用，自主發起的直播成為主流。

2 證券行業典型的直播場景

在私域直播中，主要有四種比較典型的直播場景:對外日常直播、策略會/發布會、知識付費、內部培訓。

(1)對外日常直播：主要類型有投教專題、機構嘉賓推介(基金經理)、金牌投顧專題、行業、熱點、大盤、技術分析等，形式有單人、雙人和多人等不同類型，采取的商業模式是引導關注、提升用戶黏性、app數據uv/pv/月活、引導買產品收傭金、引導知識付費。

(2)策略會/發布會：主要類型有上市公司/基金產品路演、投資峰會、策略會、業績發布會；形式是線下活動會議，線上直播，一般由券商研究院/品牌部發起。商業模式是品宣、引導知識付費。策略會一般用戶付費或升級vip觀看，可試看。路演/發布會會定向邀約，受眾為投資人和標的(上市公司等)

(3)知識付費：主要類型有錄播課程、私享投顧直播(包含私聊問股、資產配置等)、私密直播、;視頻專題周報等，商業模式是通過kol投顧免費直播、股民最關注的熱點講解、技術分析等內容的直播試看這一類觸點，向潛客種草，引發購買。

(4)內部活動：主要類型是例會、員工活動、內訓等，形式有線下活動會議，線上直播，一般由業務部門、工會、hr、行政組織。直播一般是單人或雙人視頻的方式，為地方營業部發起的例會、小型內部培訓等,受眾不僅為營業部內部人員，其他營業部也會觀看。主講人為內部團隊，以及外部機構的產品經理等;商業模式是對內部人員進行產品、銷售話術的培訓賦能

來源：《微吼：2021證券行業直播營銷策略白皮書（39頁）.pdf》