手持云臺產業鏈是什么樣的？手持云臺消費者的消費行為分析

手持云臺的普及和發展離不開居民消費水平的提高，作為比較特殊的一類數碼器件，手持云臺的產業鏈又是什么樣的呢?相關消費者的消費行為如何?下面的文章將對此進行簡單介紹。

手持云臺的產業鏈

中國手持云臺的產業鏈上游主要是硬件供應商和生產制造商，中游則是手持云臺品牌商，下游是消費者。

產業鏈上游：硬件供應商負責向手持云臺品牌商供應傳感器、MCU芯片、電機、電池、機身材料和系統設備等產品服務。在硬件采購成本中，機身材料成本占據30%-50%(根據選取材質不同，其成本支出份額不同)，電機成本占據約25%，芯片、電池與其他類型配件共占據25%-45%。

傳感器配件供應商主要分為兩大類型：海外供應商(典型代表企業：三星、索尼、夏普等)以及本土供應商(典型代表企業：科陸電子、華工科技、高德紅外等)。與海外企業相比，本土供應商提供的傳感器數字化、智能化與微型化程度較低，中高端產品嚴重缺乏。

產業鏈中游：中國手持云臺行業的中游主體手持云臺品牌商(如大疆科技、智云科技、飛宇科技、固勝科技、小蟻科技等企業)為下游用戶提供手持云臺硬件產品服務、軟件應用服務和增值性服務。

產業鏈下游：中游手持云臺行業的下游主體為專業攝影用戶與大眾用戶。

手持云臺消費者的消費行為

(1)伴隨手持云臺市場體量增長與消費者的認知滲透，品類消費市場逐漸成熟的過程中消費者出現細分，如專注工具屬性的職業型消費者與關注娛樂屬性的興趣型發燒友。

(2)總體來說，手持云臺的消費者收入水平中等偏上，26-35歲年齡區間的消費者較多，男性消費者多于女性。

消費者性別和年齡特點

(3)興趣發燒友當中女性群體較為突出，同時具有較高的收入水平，數據顯示云臺興趣發燒友中月收入在10000-15000元的人群占42.8%;興趣發燒友中有愿意為品質買單的消費意愿，是講究生活的享受派。

(4)職業消費者與興趣發燒友對手持云臺產品均有較深入的了解，相對而言發燒友群體相對職業消費者更清楚大部分品牌型號差異,并且興趣發燒友當中有83.6%的會主動了解產品相關資訊。

(5)相對于整體人群而言，職業消費者了解手持云臺的信息渠道，“品牌論壇/社群”的TGI指數達126.3，“親戚朋友介紹”TGI指數則有122.7;而興趣發燒友則更偏好"視頻社區"與"產品論壇”, TGI指數分別為132.5及120.1。

中國職業消費者vs興趣發燒友手持云臺信息了解渠道

(6)職業消費者產品消費動機相對務實，因為“產品功能落后，主動淘汰”以及“舊產品故障更新迭代”的TGI指數分別為114.2及145.3;而發燒友追新意愿明顯，且相對而言更容易受明星群體帶動，消費原因突出表現在“體驗新產品功能/技術”、”享受科技帶來的創作快感”、 "體驗明星同款” 三選項TGI指數分別為104.8, 115.3及126.2。

(7)專業場景在職業消費者當中表現突出，尤其集中在大型會議會場拍攝、故事性采訪視頻，婚紗寫真等藝術性拍攝，相對于整體人群均有較高的TGI指數;另一方面，興趣發燒友拍攝主題則更偏好在動靜景物拍攝，趣味短視頻等環節，而在“發布視頻博客”類主題則是兩類群體的共性偏好。

中國職業消費者vs興趣發燒友攝影主題內容分布

(8)多種拍攝模式是兩類人群共同關注的產品期望,此外職業消費者則更關注實用環節,如便攜性、品牌軟硬件兼容性、設計材質等;而興趣發燒友則對APP拍攝功能、后期輸出等環節表現出比整體人群更明顯的期望。

手持云臺發展限制因素

(1)盈利空間承壓，制約行業發展：產品同質化嚴重以及企業營利模式單一化是擠壓行業盈利空間拓展的重要因素?，F階段，各手持云臺品牌商的產品核心技術(姿態識別算法、電機精密控制技術)已逐步走向成熟，產品技術差異性小。產品技術同質化程度不斷加深以及服務模式大致相同，各手持云臺產品不具備明顯差異性，加劇了行業競爭程度。為在激烈的市場競爭中搶奪更多用戶流量，部分手持云臺品牌商或通過降低產品價格，吸引用戶購買。惡性價格競爭將壓縮手持云臺品牌商的盈利空間，不利于行業可持續發展。

(2)大眾用戶市場亟需培養認知度：大眾用戶的常用拍攝工具為手機、單反，而輔助拍攝器材為自拍桿。手持云臺在大眾用戶市場中的知名度較低，市場認知度亟待加深。大眾用戶在使用手機拍攝與自拍桿輔助拍攝時，仍面臨著晃動與抖動等不良體驗，其具有強意愿使用手持云臺改善拍攝設備帶來的不良體驗。但在市場發展前期，較多手持云臺品牌商以推廣專業級手持云臺為主，將手持云臺的功能性往高端專業攝影方向宣傳，在一定程度上給予大眾用戶一種“入門門檻高”錯覺，造成大眾用戶購買意愿降低。

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參考資料

《頭豹研究院：2019年中國手持云臺行業研究報告(27頁).pdf》

《艾瑞：2019年中國手持云臺行業研究報告(43頁).pdf》

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