知識付費平臺有哪些？產品有哪些？主流平臺盈利模式分析

知識付費平臺的發展歷程

在互聯網發展早期，人們利用QQ社群、網校等方式學習，知識學習變得網絡化、電子化，后來百度知道、知乎等問答平臺出現，知識傳播載體發生了重大變革。

2013年微信公眾平臺的普及，移動端知識內容以及移動支付手段的普及、打賞制度和自媒體的發展，逐漸形成了移動互聯網早期的知識付費樣態。

2014 年知識付費閱讀模式出現，2016年以得到、分答、喜馬拉雅FM為代表的一大批移動知識付費平臺上線，知識付費正式進入發展期。

《2018知識付費產品排行榜》數據顯示，得到知識付費平臺綜合排名第二，這也意味著在用戶知識消費趨于理性化的下半場，付費資源向頭部資源靠攏。

知識付費平臺的類型劃分

根據2018排行榜的前20個移動知識付費平臺，可以將其分為以下幾類：

一是頭部知識內容商、獨立知識付費平臺，如得到、樊登讀書會、知識星球、混沌大學等，此類平臺主要著力布局跨領域、多形態的精品付費內容。

二是全民知識生產者的社交型付費平臺，如知乎、豆瓣時間、百度問咖、千聊，此類平臺力圖構建綜合型知識付費社區/平臺。

三是PUGC內容生產的音頻付費平臺，如喜馬拉雅FM，此類平臺廣泛布局音頻內容，基于海量用戶基礎，站內站外聯動分發精品節目。

四是垂直資訊類服務付費平臺，如開蠶、小鵝通、大牛家，此類平臺專注內容付費技術服務，輸出定制化組合服務、為垂直領域用戶付費解決方案。

五是PGC教育類付費平臺，如網易云課堂、騰訊課堂，此類平臺為依托移動終端技術的在線教育轉型，付費產品并沒有隨載體的變化而有所改變。新媒體技術的發展為知識傳播提供了新的技術手段，多種類型的移動知識付費平臺都具有廣泛的應用價值，也必然提高知識傳播的效率，為知識傳播帶來新的發展。

主流知識付費平臺介紹

在快速發展起來的知識付費產業中，少數大型平臺的崛起占據了知識付費市場大部分流量，成為整個市場中的頭部產品，以下對得到、知乎、喜馬拉雅三款定位不同的頭部知識付費平臺進行簡要介紹。

1、“得到”——打造知識網紅品牌

“得到”是由羅輯思維團隊出品的主營知識服務的智能手機應用軟件(即Application，簡稱APP)，于2016 年5 月正式上線。在不到不到一年的時間內，“得到”App 的總用戶數為529 萬，日活躍用戶數42 萬，訂閱總數達130萬，總人數超過79 萬。該APP 以“羅輯思維”微信公眾號為基礎依托，以提供省時間的高效知識服務為主旨，收獲了眾多用戶的青睞，在2017 年蘋果手機應用商店中國大陸圖書類暢銷榜中位居第1 名，且入選2017 知識付費榜單年度精選的年度趨勢。至今，“得到”APP 已經擁有超3500 萬的用戶，屬于知識付費平臺中的頭部產品。

2、“知乎”——會員制一站式平臺

知乎是2011 年誕生的網絡問答社區，目的是為各行各業用戶分享彼此的知識、經驗和見解提供場所，實際性質更接近于論壇。2016 年，知乎推出了實時語音問答互動產品——知乎live，通過語音直播的方式共享知識給付費用戶，此產品打開了知乎知識付費的大門。

在上線了知乎live 之后，知乎陸續開拓電子書、付費咨詢，并邀請社會知名人士入駐，其知識付費業務的版圖不斷擴大，形成了“知識市場”這一成型的產品服務。2018 年，知乎將原有的“知識市場”升級為“知乎大學”，形成了一整套以“課程+書+訓練營”為主的產品矩陣。2019 年3 月21 日，“知乎大學”再度升級為“鹽選會員”，知乎所構建的會員制一站式平臺成形。其中，平臺的多種營銷措施如產品定價等，都趨向引導用戶購買會員而不提倡購買單一產品。其一站式的服務相較其他平臺而言更易培養用戶習慣，如此加強核心用戶群體的維護。

3、“喜馬拉雅”——內容廣泛的音頻平臺

喜馬拉雅是2013 年上線的一款致力于在線音頻分享平臺運營和建設的手機應用軟件。2019 年10 月，喜馬拉雅官方宣布其用戶數已突破6 億，活躍用戶的人均日收聽時間超170 分鐘，在移動音頻行業的市場占有率達73%。

喜馬拉雅上具有豐富多樣的音頻內容，除用戶自主生產外，平臺上穩定年收入達百萬級主播近兩百位，且迄今已有大量內容創作者、出版機構、媒體機構等借助喜馬拉雅平臺進行“有聲化”和融媒體轉型。與專業性的知識付費平臺不同，喜馬拉雅豐富的內容構成切合長尾理論，覆蓋了更廣泛的受眾人群。

知識付費產品形態及盈利模式

目前，知識付費產品的形態眾多，具有典型代表性和較大用戶基數的有得到、喜馬拉雅FM、分答等。知識付費產品內容提供者多為專家學者、行業大咖、專業內容生產機構等，以各手機APP為載體向內容接受者發布，通過分成機制實現產品變現。目前各平臺主要的知識付費產品形態有訂閱合輯付費模式、單詞付費模式和授權轉載付費模式3種。

1.訂閱合輯付費模式

用戶根據自己的興趣愛好主動訂閱某一知識生產者產出的一系列知識產品。這類產品付費價格往往比較高，內容專業性強，用戶對于知識的期望值也較高。此類產品的知識生產者往往具有較強的品牌背書和業界知名度認可度，粉絲基礎較好。

2.一次性付費模式

用戶只需要一次性付費即可查看特定內容。這類產品往往是用戶只對某單一問題感興趣，付費能夠立即獲得答案。此類產品主要包括付費查看答案和付費問題兩種，付費查看答案是指問題已有答案，用戶付費即可查看；付費問題是指問題還沒有答案，用戶設定賞金，邀請知識生產者來回答。

3.打賞、授權轉載付費模式

打賞模式基于免費內容，指用戶查看免費內容后，根據內容質量和個人興趣自愿為內容生產者支付賞金，獎賞金額由用戶自行確定。

授權轉載付費模式基于版權保護文章，指用戶對知識產品進行引用或轉載時，需向生產者提供授權使用費。

推薦閱讀：

《千聊：2021知識付費行業研究報告(71頁).pdf》

《易觀分析：2019中國泛知識付費市場專題分析(43頁).pdf》