什么是網上聯合促銷？網上聯合促銷的案例分析

1.什么是網上聯合促銷

網上聯合促銷即由不同商家聯合進行的促銷活動，可以克服單打獨斗的缺點,借助別家的力量,互相取長補短,共同把蛋糕做大,從而達到聯合各方雙贏的效果。只有采用消費者比較放心、容易接受的方式才有可能使消費者認同商家的網上聯合促銷。

2.網上聯合促銷的缺點

(1)聯合各方所承擔的費用難以商定，利益沖突較難擺平，相互關系較難處理。

(2)促銷活動的時間、地點、內容和方式較難統一，各方都希望選取對自己最有利的促銷時間、地點、內容和方式。

(3)促銷活動開始后，各方為了把顧客吸引到自己周圍，或提高自己產品的銷量，有可能互相拆臺，使合作伙伴成為競爭對手。

(4)在聯合促銷活動中，要突出本企業或本企業產品的特色，有一定困難。

3.網上聯合促銷的案例分析

經典案例：美國馬克威爾牌咖啡與日本面包公司的聯合促銷

60年代中期，美國的馬克威爾牌咖啡在日本先后進行了3次大規模的樣品派送，共送出咖啡樣品1800萬份，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的面包包裝內。

第一次派送時間是1965年3月～5月。馬克威爾牌咖啡的生產廠家與日本第一屋制面包公司合作，把咖啡樣品夾在1斤裝的面包包裝內，送出了200萬份樣品，范圍遍及日本全國。結果面包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長，使得日本其他面包公司紛紛要求參加派送。第二次派送時間是1965年10月～1966年1月，共4個月。馬克威爾牌咖啡的生產廠商與日本7個地區的7家面包公司合作，其中6家面包公司是：東京第一屋制面包公司、大阪的神戶屋制面包公司、名古屋的敷島屋制面包公司、福崗的糧友屋制面包公司、仙臺的虎屋制面包公司、札幌的羅巴面包公司，7個地區共送出樣品600萬份。第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送樣品的7家面包公司外，新增加了靜崗地區的惠比壽制面包公司、新瀉地區的郁金香食品公司、福井地區的富士面包工業公司。10個地區的10家面包公司共送出樣品1000萬份。

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