Vidyard：虛擬銷售現狀報告.pdf(附下載)

Vidyard發布了《虛擬銷售現狀報告》。

視頻已迅速成為最重要和被廣泛采用的銷售推廣渠道之一。Vidyard、Demand Metric和Corporate Visions合作進行了一項調查以了解視頻如何在整個銷售過程中發揮作用以及視頻對銷售團隊業績的影響。這份報告總結了今年的調查結果，并分享了600多名受訪者的見解。

關鍵發現

1.銷售團隊計劃長期保持遠程或混合辦公模式

超過三分之二的專業銷售人士表示，他們的團隊未來將保持遠程辦公或混合辦公模式。

2.視頻的銷售用例已得到廣泛采用

近一半的銷售人員在其銷售過程中使用定制錄制的視頻。在目前還沒有使用視頻的用戶中，有53%的人計劃不久后采取這種策略。

3.銷售人員對他們使用定制錄制的視頻感到滿意

三分之二的專業銷售人士表示，他們對自定義視頻錄制的使用感到滿意。

4.視頻電子郵件的表現優于比純文本電子郵件

超過70%的專業銷售人士報告稱，定制錄制的視頻在打開、點擊和響應方面的表現優于純文本電子郵件。

5.在銷售過程中使用定制錄制的視頻可以獲得更好的響應率

超過70%的銷售專業人士表示使用定制錄制的視頻提高了其電子郵件的響應率。

6.定制錄制的視頻有助于縮短交易周期

近一半使用定制錄制視頻的銷售專業人士表示他們通過這種方式縮短了交易周期。

7.在銷售過程中使用定制錄制的視頻可以提高成交率

超過一半使用定制視頻的專業銷售人士報告說，這提高了他們的成交率。

8.使用定制錄制的視頻有助于提高頂級銷售人員的效率

那些總是或經常能夠完成銷售配額的銷售專業人士更有可能報告說，在銷售過程中添加定制錄制的視頻會使他們更高效。

參考報告 《Vidyard：虛擬銷售現狀報告(英文版)(43頁)》

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