steam教育商業模式分析，3大模式概覽

1 steam教育商業模式

主要有3大商業模式，分別為to S模式、to B模式和to C模式。

to S模式

業務類型及業務特征介紹

1)產業合作及大型招投標(政策依賴性強、單項目金額大、往往需要政企間的產業合作)

2)資源整合(集成商)及器材銷售(區域性強、渠道依賴性強)

3)師資及內容輸出(單項目金額低、服務重、利潤率很低)

To B模式

業務類型及業務特征介紹

1)器材及課程內容(毛利低，但具備較強規模經濟)

2)課程內容及師資(對師資要求高，規模經濟強)

3)加盟(輕模式，往往需要直營示范校為前提，同時加盟商品質控制難)

To C模式

業務類型及業務特征介紹

1)教育培訓服務(市場增速快，但依賴宣傳推廣)

2)消費級產品(當前家庭消費級STEAM教育產品成熟度低，市場仍需教育)

to S市場規模與趨勢

據艾瑞咨詢數據，2017-2021年，STEAM教育to S業務市場規模由15億元增長至23億元，且預計2024年市場規模將進一步增長至63億元。我國STEAM教育to S業務市場存在較大增長空間。

STEAM教育to S業務將會呈現出兩大發展趨勢：①市場增速將加快：政策支持，未來校內 STEAM教育采購金額將持續加大;②軟硬件配備將更加均衡：通過采購軟件降低生均使用成本，從而促進教育均衡。

to B市場規模與趨勢

據數據，2017-2019年，我國STEAM教育to B業務市場發展較好，規模由7億元增長至12億元，2020年市場規模有所下降，為3億元，到2021年市場規模開始回增至9億元。預計未來3年市場規模將會呈現出持續增長態勢，由2022年的12億元持續增長至2024年的16億元。

整體來說，to B業務將會呈現出以下發展趨勢：(1)原K12學科培訓機構向STEAM教育轉型，貢獻增量市場;(2)出海新市場;(3)家長對STEAM教育認可度提升。

to C市場規模與趨勢

2017-2021年STEAM教育to C業務市場規模呈現出波動上升趨勢，整體由231億元波動增長至391億元，期間2019年達到峰值為401億元。預計未來3年，市場將會持續增長，由2022年的453億元持續增長至2024年的580億元。

軟硬件的結合是大勢所趨，家庭場景的教育套裝有望迎來更好的發展空間。

內容來源：《艾瑞咨詢：2022年中國青少年STEAM教育研究報告(50頁).pdf》

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