咖啡與奶粉內外資知名品牌競爭對比分析

雀巢在2020年市場份額是12.6%，其產品在有機品類市場第一，始終保持領先的市場份額；

渠道：1.管理線長，重大決策需要上升到國際總部，得到反饋后再落實到終端，缺乏靈活機動性

2.KA渠道市場份額高，重視大型商超渠道，2020年廣東地區KA渠道市場份額第一

營銷方式：1.以豐富的產品品類和高端的有機奶粉吸引一、二線城市消費群體

2.近期的高層團隊調整對營銷策略及業績造成影響

雅培2020年市場份額占比5.0%，其產品在有機品類市場第二，行業領先;

渠道：1.僅覆蓋當地大型商超，渠道覆蓋不完整

2.渠道下沉不足。三四線城市布局較少

3.庫存較多，約為月銷量的2.5倍

營銷：1. 主打“轉科技為關愛”的高端定位以及優質有機奶源吸引高消費群體

2.母嬰連鎖店推廣較少，依賴產品質量維系品牌形象

中國飛鶴2020年市場份額占比是14.5%;其產品主打以星飛帆為首的高端超高端奶粉產品。

渠道：1.直營及經銷并行，渠道高度扁平化，大多為單層經銷商

2.渠道體系管理嚴格精密，團隊執行力強

3.線下銷售與消費者教育相結合，大力發展母嬰渠道

4.深耕三四線市場，逐步搶占一二線市場份額

營銷：1.大力推廣超高端產品，以終端門店為基礎開展母嬰教育營銷活動，如媽媽的愛、沖調實驗等2.不參與奶粉市場價格戰，促銷力度弱

君樂寶2020年市場份額占比是6.8%其產品是以低價普通奶粉產品占領市場，銷量迅速增長。

渠道：1.經銷商權力大，公司發貨給經銷商后，其余市場操作均由經銷商完成，運轉靈活，疫情期間經銷商可在公司批準下自行降價清理存貨維系生存2.普通系列奶粉在三四線市場迅速發展壯大

營銷方式：參與奶粉市場價格戰，大力促銷搶占市場份額。

文本由@栗栗-皆辛苦 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源《 中國飛鶴-韜光養晦數十載，厚積薄發正當時》