Common Thread：2022年及未來寵物行業趨勢、增長和統計數據分析報告-釋放寵物電商營銷的潛力(pdf版)

Common Thread發布了《2022年及未來寵物行業趨勢、增長和統計數據分析報告-釋放寵物電商營銷的潛力》。

眾所周知，在整個寵物行業映射數據非常困難。與時尚營銷、健康和保健以及美容行業不同，寵物行業沒有單一的市場研究來源。

全球寵物護理市場已從2020年的2160億美元增至2021年的2320億美元。預計6.1%的復合年增長率(CAGR)將使這一數字在2027年飆升至3500億美元。

雖然北美和西歐市場已經足夠成熟，但相對于世界范圍內的增長而言，它們仍有可能帶來消費者購買的增長。

該行業的新產品及新渠道仍存在開發空間，這也成為了新興品牌進入和發展的有利生命周期階段。

釋放寵物電商增長的營銷策略

Common Thread指出，寵物品牌的增長只基于四個指標：訪客、轉化率、客戶終身價值(60天、90天或120天的回報窗)和可變成本。這也被稱之為電子商務增長公式。

1.訪客：帶動流量

品牌可通過社交媒體廣告、影響者營銷、搜索引擎營銷、YouTube或自然流量(SEO)等各種渠道將新客戶和回頭客(目標受眾)吸引到在線商店。

2.轉化率：廣告創意和網頁設計

通過優化現場體驗，獲取新客戶，從而提高平均訂單價值(AOV)。

品牌要想脫穎而出，就要結合視覺敘事和信息映射來培育品牌價值。

提高轉化率的策略包括突破性創意和內容開發的分析方法。

3.客戶終身價值：貨幣乘數

品牌在長期和短期內建立業務最重要且經常被忽視的指標是其用戶終身價值(LTV )或“貨幣乘數”(CM)。而電子郵件營銷是提高用戶終身價值和最大化收益的關鍵。

4.可變成本：盈利能力

對在線零售商來說，最具競爭優勢的一個領域是可變成本。

在數字世界的新規則下，實體零售商還未簡化履行或供應鏈流程，在線寵物品牌可以以較低商品成本以及送貨上門的便利性領先于實體零售商。

數據來源 《Common Thread：2022年及未來寵物行業趨勢、增長和統計數據分析報告-釋放寵物電商營銷的潛力(英文版)(41頁)》

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