Gartner：科技公司CEO市場擴張戰略報告.pdf(附下載)

高德納公司(Gartner)的第三次年度科技CEO調查詢問了280位來自收入高達2.5億美元的科技公司的CEO，詢問他們2021年最緊迫的計劃。調查發現，收入增長是科技公司CEO們在2021年要解決的最緊迫的關鍵績效指標(KPI)相關問題。調查還顯示，總體而言，科技公司的CEO將獲取客戶視為其公司成功的最重要舉措，并將市場擴張視為獲取客戶的解決方案。

在沒有正式計劃或市場評估的情況下進行市場擴張是有風險的。在進入一個新市場之前，科技公司的CEO們必須考慮以下關鍵問題:

?是否有可實現的市場機會?

?報價市場是否成熟?

?有哪些有競爭力的替代產品?

?是否能夠識別相對鄰接以降低風險?

?在地理上或垂直方向上是否存在空白市場?

?是通過直銷還是合作伙伴進入市場?

數據來源 《Gartner：科技公司CEO市場擴張戰略報告(英文版)(19頁)》