愛美客

7愛美客財務收入

愛美客簡介

愛美客是中國領先的醫療美容創新產品提供商，致力于開發生物醫用軟組織修復材料，已成功實現透明質酸鈉填充劑系列產品及面部埋植線的產業化。前身為2004年成立的北京英之煌生物科技有限公司，2005年更名為愛美客有限公司。2009年成為國內首家獲得國家食品藥品監督管理局(CFDA)批準的注射用透明質酸鈉III類醫療器械證書的企業，填補了醫美領域的空白；在2019年，再次成為國內首家獲得NMPA(原CFDA)批準的面部埋植線III類醫療器械證書的企業；2020年9月，愛美客成功登陸A股市場。

2021年9月已成功將包括基于透明質酸鈉的皮膚填充劑及面部埋植線在內的八款醫療美容產品商業化。2016年到2019年，財務收入實現從1.41億元增長至5.58億元，CAGR達41.1%；凈利潤由0.53億元增長至3.06億元，CAGR達54.68%。2020年因受疫情影響，收入端有所放緩，實現7.1億元，同比增長27.2%；凈利潤4.4億元，同比增長43.9%。

愛美客發展大事記

2021年：濡白天使產品獲得批準，是中國及世界首款生產及獲批的含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球皮膚填充劑。對Huons Bio PharmaCo.，Ltd.進行增資并收購該公司部分股權，提升產品協同效應。向中國社會福利基金會捐贈現金500萬元人民幣馳援河南抗汛。

2020年：成功在A股創業板上市。與東方醫療成立合營公司，并從韓國引入專有技術以開發第二代埋植線在研產品。

2019年：緊戀產品獲得批準，是國內首款獲批的面部埋植線產品。

2018年：與韓國HuonsCo.，Ltd.簽訂協議，據此公司獲授予獨家權利，可在中國注冊及商業化注射用A型肉毒毒素在研產品。

2016年：成為國家“十三五”重點研發計劃牽頭單位，承擔新型頜面軟硬組織修復材料重點專項研發工作。嗨體產品被批準，是國內首款商業化的用于修復頸紋的皮膚填充劑及截至最后實際可行日期全球市場上唯一一款商業化的具有該功效的皮膚填充劑。

2015年：愛芙萊產品獲得批準，是中國首款制造并商業化的利多卡因皮膚填充劑。

2012年：寶尼達產品獲得批準，為國內首款制造并商業化的具有長效填充效果的皮膚填充劑。公司獲批成立生物可降解新材料北京市工程實驗室，搭建生物醫用材料產品轉化平臺。2011年被授予國家高新技術企業稱號。

2009年：逸美產品獲得批準，為國內首款制造并商業化的基于透明質酸的皮膚填充劑。

2004年：本公司于北京市注冊成立。

愛美客股權結構

截至2021年底，簡軍直接持有愛美客股份為30.96%，通過丹瑞投資、客至上投資和知行軍投資間接持股7.04%，合計持股比例為38%，實際控制公司，客至上投資和知行軍投資為員工持股平臺，股份鎖定期為36個月。此外沒有單一投資者持股10%以上。

核心管理層極具前瞻性與穩定性：2003年美國第一款玻尿酸瑞藍獲批，董事長基于玻尿酸即刻效果敏銳感知到潛在市場空間，2004年回國創業開拓國內醫美市場空白；嗨體頸紋針、熊貓針與濡白天使等產品設計亦充分體現公司管理層前瞻性與商業意識；董事長、總經理、銷售總監與生產總監有10年以上共事經驗，核心管理層較為穩定且專注于醫美業務。

愛美客核心管理層

高級管理團隊的核心成員具備豐富的跨行業經驗，涵蓋醫療美容、科技、制藥、醫療器械等多個領域，平均從業約17年。執行董事兼總經理石毅峰先生在企業管理、銷售及營銷方面擁有20多年的經驗，在上市產品的商業化方面發揮重要作用

(1)石毅峰：董事、總經理，1998-2009年：在北京華旗資訊(愛國者)科技發展有限公司先后擔任客戶經理、渠道經理、事業部總經理、人力資源總監、子公司總經理、集團銷售總監、副總裁、管理者代表、KPI和戰略績效負責人、預核算管理負責人等；2009-2010年：任北京楚星融智咨詢公司合伙人、高級咨詢師和資深講師；2010-2011年：任愛美客有限銷售副總經理；2011-2016年：任愛美客有限董事、總經理；2012-2016年：任北京思美睿文化傳播有限公司監事；2014年至今：任寧波十禾一投資管理合伙企業(有限合伙)；2014-2019年：任云中閱美(已于2019年4月注銷)執行董事、經理；2014年至今：任寧波丹瑞執行事務合伙人；2014年至今：任寧波聚美軍成執行事務合伙人；2015年至今：任寧波知行軍執行事務合伙人、任寧波客至上執行事務合伙人；2016-2019年：任江夏逸美執行董事、經理；2016年至今：任諾博特生物董事長；2016-2019年：任在聲生物(已于2019年5月注銷)執行董事、經理；2016年至今：任股份公司董事、總經理；2017年至今：任融知生物經理；2020年2月至今：擔任東方美客董事長。

(2)簡勇：董事、董秘。1990-1992年：于長春市物價管理局工作；1992-1997年：擔任中國惠通集團總公司業務經理、部門經理；1997-1998年：擔任海南達訊貿易有限公司副總經理；1998年至今：擔任海南新境界網絡科技有限公司董事長；2016年至今：在公司擔任董事和董事會秘書。

(3)尹永磊：副總經理、生產總監，2005年7月-2007年7月：任職于天津中新藥業集團股份有限公司；2007年7月-2007年8月：任職于北京諾華制藥有限公司；2007年9月至今：歷任公司檢驗員、生產部經理、生產總監、公司副總經理。

(4)勾麗娜副總經理、銷售總監1982年2003年3月-2009年12月：任華旗資訊科技有限公司店長、商場F類負責人、事業部經理、大客戶經理、分公司經理、項目經理、電子商務經理；2010年-2016年6月：任愛美客科技大區經理、銷售總監；2016年6月至今：任公司副總經理和銷售總監。

(5)張仁朝：財務總監1978年2002-2009年：任國美電器有限公司總部財務經理；2010-2016年：任美國華平投資公司副總監；2016-2018年：任摩拜單車科技公司高級財務總監；2018-2021年：任樂友國際商業集團有限公司首席財務官2021年11月：加入愛美客技術發展股份有限公司，現擔任財務負責人(財務總監)。

愛美客主營產品

2009年至今已獲批七款產品，每款產品或開創市場空白，或相對市場產品有細微差異化，實現“人無我有人有我優”

(1)逸美：2009年獲批，是透明質酸鈉，核心技術是多組分復合仿基質水凝膠技術，定位在國內首款透明質酸鈉填充劑

(2)寶尼達：2012年獲批，是透明質酸鈉+PVA微球，核心技術是多組分復合仿基質水凝膠技術、水密型微球懸浮制備技術，用于長期填充皺紋和凹陷，產品有效期1-2年；與組織貼合性好，異物感低；定位在高端產品，國內僅有的兩款長效產品之一

(3)愛芙萊：2015年獲批，是透明質酸鈉+利多卡因，核心技術是固液漸變互穿交聯技術；含利多卡因，注射痛感低；定位在國產首款商業化的利多卡因皮膚填充劑；產品性價比高，適合入門體驗

(4)嗨體：2016年獲批，是透明質酸鈉+專利配方，核心技術是組織液仿生技術；小分子非交聯透明質酸，并發癥可能性低；針對性治療，效果立竿見影；定位在國內首款商業化的用于修復頸紋的皮膚填充劑；全球市場唯一具有該功效的皮膚填充劑

(5)逸美一加一：2016年獲批，是透明質酸鈉+羥甲基纖維素，核心技術是多組合復合仿基質水凝膠技術、固液漸變互穿交聯技術皮膚皮下淺層至深層之間·交聯劑含量低，無關聯劑代謝危險；·效果維持12個月；·低吸水、低腫脹·新型針對褶皺皮膚修復的復合注射材料，對標國際領先產品

(6)緊戀：2019年獲批，是聚對二氧環己酮面部埋植線，核心技術是恒水精準切割技術；針對皮膚年輕化需求精準埋植；型號豐富；安全性高，PPDO可吸收、可降解；定位在國內首款獲批的面部埋植線產品

(7)濡白天使：2021年獲批，是透明質酸鈉+PLLA微球，核心技術是懸浮分散兩親性微球技術；PLLA-PEG有物理支撐性，延長填充效果；·代謝產物乳酸提高皮膚緊致程度，定位在國產及世界首款獲批的含PLLA

愛美客核心優勢

(1)產品優勢：2009年至今已獲批多款產品，每款產品或開創市場空白，或相對市場產品有細微差異化，實現“人無我有人有我優”先發優勢顯著的同時避免同質化競爭，進而享有優異競爭格局與穩定的終端出廠價。

(2)矩陣完善：公司于玻尿酸(低中高端)/再生類/線材/肉毒素/減肥藥物/溶脂針等領域均有布局，產品矩陣較為完善，未來港股上市或將進一步開啟外延擴張與國際化征程；相對可比同業，公司特征在于“專注”(純醫美)、“內生增長”(多為自研實現)、“擁有強勢產品”(嗨體+濡白+肉毒)。

(3)性價比高：產品力較強的同時，產品出廠價設置給予B端機構充足獲利空間與C端消費者更高性價比，以再生產品為例，濡白天使相對少女針與童顏針而言終端定價最低；這種定價思路一方面基于管理層戰略設計，另一方面來自于公司直銷為主的銷售渠道

愛美客財務收入

2014-2020年CAGR為45%，2020年實現營業收入7.09億元，同比增長27.2%。從凈利潤來看，2014-2020年CAGR為58%，2020年實現歸母凈利潤4.4億元，同比增長43.9%。從毛利率來看，大部分年份維持在90%左右高位，2020年實現毛利率92.2%，同比微降0.5pcts。從凈利率來看，2015年后逐年大幅上升，2020年達到歷史高位62%，同比增長7.2pcts。2021年后公司繼續高歌猛進，前三季度實現收入和利潤為10.23和7.08億元，分別同比增長120.3%和148%。同時，毛利率和凈利率繼續維持上升勢頭。