嗶哩嗶哩（B站）-三個皮匠報告百科

嗶哩嗶哩簡介

嗶哩嗶哩網站之前的名字是Mikufans，創立于2009年6月，由曾經的acfun會員徐逸創辦，前身是Acfan，也就是俗稱的A站。Mikufans的創辦者就是想給年輕人打造一個視頻共享和自由發表實時評論的視頻平臺，該平臺在2010年將名稱改為嗶哩嗶哩，簡稱“B站”，現屬于杭州幻電科技有限公司旗下業務。作為國內領先的視頻發布、共享媒體平臺，嗶哩嗶哩主要為國內的廣大年輕人群體提供視頻觀看服務，并搭建以彈幕為主要載體的討論平臺，開啟了彈幕文化新紀元，成為彈幕視頻領域的鼻祖。嗶哩嗶哩最早是以動畫、漫畫和游戲，即ACG內容為主的視頻彈幕網站，逐步發展為覆蓋生活、游戲、娛樂、動漫、科技和知識等多元文化和興趣內容，以專業用戶創作視頻(PUGV)為核心、包括專業機構創作視頻、直播、短視頻等全場景的綜合視頻社區，而中國年輕一代，即“Z+世代"；(出生于1985年-2009年間的35歲以下人群)是B站的核心用戶群。

嗶哩嗶哩發展歷程

(1)2009年-2013年，B站創立并開始商業運營，這個階段的B站是純粹的ACG二次元社區；

(2)2014年-2017年，陳睿以董事長的身份加入B站，B站開始邁向正版化，拓展內容生態，并啟動商業化，推出游戲、直播、廣告、電商、大會員等服務，同時將生態從線上延展到線下，舉辦BilibiliMacroLink、BilibiliWorld等線下活動；

3)2018年至今，B站在納斯達克掛牌上市，并陸續引入騰訊、阿里、索尼等巨頭戰略投資，加強多元變現并持續破圈，同時圍繞產業鏈投資完善生態圈布局。嗶哩嗶哩里進駐有大量活躍的視頻原創用戶，網站也會根據發布視頻的數量、質量、原創度評判用戶等級，每年會將前一百名擁有粉絲最多的用戶評為“百大up主”，來激勵大家在網站投稿

2021年3月29日，B站在香港掛牌二次上市，此次全球發售募集資金總額約202億港元(假設超額配股權未獲行使)，扣除上市相關開支后凈額的約50%將用于內容投入，以支持用戶增長、內容生態和社區發展；約20%用于研發投入，以提升用戶體驗和商業化能力；約20%用于銷售及營銷支出，以促進用戶增長和品牌認知度提升；約10%用于一般企業用途及運營資本需要。

嗶哩嗶哩股權結構

截至2021年1月31日，董事長兼CEO陳睿持股14.2%，為公司的第一大股東，并擁有44.6%的投票權；創始人、董事兼總裁徐逸持股8.0%，擁有24.7%的投票權；副董事長兼COO李旎持股2.3%，擁有6.6%投票權；公司董事及高管作為群體持股24.8%，擁有76.0%投票權。騰訊阿里索尼多巨頭加持，賦能B站完善生態圈。騰訊目前是B站的第二大股東和第一大機構股東，參與過公司的多輪融資，并在動畫和游戲等內容領域展開戰略合作，包括共享版權，共同購買、制作及投資項目，以及游戲聯運等，進一步提升B站內容生態的競爭力。阿里戰略入股后，B站與淘寶在內容電商及B站IP商業化方面展開業務合作，有望強化B站的電商變現能力，目前阿里是公司的第二大機構股東。索尼于2020年4月戰略投資B站，與B站在動漫、游戲、音樂等多個業務領域展開深入合作。

嗶哩嗶哩高管團隊

(1)陳睿

董事會主席兼CEO，負責公司戰略規劃等。連續創業者，在中國互聯網和科技相關行業擁有超過15年的創業經驗。2001年-2008年擔任金山軟件互聯網安全研發總經理；2009年創立貝殼安全，并于2009年-2010年擔任CEO；后聯合創立獵豹移動；2011年天使投資嗶哩嗶哩。2014年11月起擔任嗶哩嗶哩董事會主席兼首席執行官。2001年獲得成都信息工程大學學士學位。

(2)徐逸

創始人、董事兼總裁，主要負責技術發展指導、社區意見領袖。2009年創建嗶哩嗶哩網站，促成集團于2011年開始商業營運以及公司于2013年成立。2013年12月起擔任嗶哩嗶哩董事兼總裁。2010年獲得北京郵電大學副學士學位。

(3)李旎

董事會副主席兼COO，負責平臺運營、內容生態建設、商業化及戰略投資、市場品牌等35歲。曾創立企業管理咨詢公司Goalcareer，并于2008年-2012年擔任CEO；2013年-2014年就職金山網絡(現獵豹移動)負責人力資源運營。2014年11月起擔任嗶哩嗶哩首席運營官，2015年1月起擔任公司董事會副主席。2020年起擔任歡喜傳媒非執行董事。2008年獲得嶺南師范大學法學學士學位。

(4)樊欣

CFO，負責財務。曾于畢馬威工作8年，2008年-2011年擔任高級經理；2011年-2016年就職網易擔任財務總監。2016年4月起擔任嗶哩嗶哩財務副總裁，2017年9月起擔任公司首席財務官。目前亦于老虎證券和跟誰學擔任獨立董事。2001年獲得上海財經大學國際會計學士學位。美國注冊會計師協會正式會員，中國注冊會計師協會注冊會計師，持有特許全球管理會計師和英國特許注冊會計師資格^[1]。

嗶哩嗶哩產品與服務

嗶哩嗶哩可分成8個業務模塊，分別是社區、直播、社交、商業化、會員購、游戲、用戶中心和搜索業務。

①直播：網站提供各大分區的直播觀看及互動服務，依賴于各大播主的內容提供。直播區是網絡影視游戲產品、作品的一個良好的宣傳渠道，也是嗶哩嗶哩收入的一大來源。

②社區：網站給用戶搭建一個原創視頻、影視作品、音頻、專欄文章等內容的上傳、共享和交流的平臺，這是B站內容多樣化、豐富化、來源多元化的重要保證。

③會員購：是B站成立的一個獨立電商平臺。用戶可以通過搜索商品名、品牌名、IP名等來找到自己需要的手辦、周邊、模型等實體商品，或者進行漫展、演出等門票的購買，以及為獲得IP地址轉發權支付所需費用。這些產品和服務也都是由視頻內容的創作、觀看與轉發所衍生出來的，也有一套完整的類似于淘寶、京東等電商平臺的購買渠道。

④游戲：B站會提供新推游戲的預約、熱門游戲的體驗與競技，以及游戲特權、會員的購買等服務，與游戲相關的各種付費業務占總收入的比例在不斷增加。有兩個內容貫穿于各大業務中，即社交與商業化。在B站中，無論在哪個模塊，社交都無處不在。這得益于發彈幕、投幣、分享等獨具特色的社交方式的開發，無論用戶在B站上消費什么內容，都可以與不同的主體隨時互動，自己也可以通過制作視頻、分享視頻的方式與其他用戶進行內容互動。其次，嗶哩嗶哩視頻平臺的商業化越來越發達。每一個內容都不是孤立存在的，很多都已經成為獨立的細分模塊鏈，比如視頻、游戲、漫畫等，都有其相關的手辦、模型、周邊產品，直播則更是一個廣告推銷的重要渠道視頻本身的轉發也需要給原創作者一定的報酬，社區與社交則加強了每個用戶之間的聯系，加速著商業化的進程。

嗶哩嗶哩運營模式

(1)用戶定位

嗶哩嗶哩的用戶定位是90后網民，這部分年輕人被嗶哩嗶哩定義為Z世代，超過有3億人，占全國人口的將近四分之一，是嗶哩嗶哩的主要服務對象，這樣的精準定位使平臺鎖定國娛樂市場的核心驅動發力，這也是最近公司市值不斷上升的內在動力所在。新一代年輕人從小接受的教育使他們對內容付費接受程度較高，用戶忠誠度以及貢獻給互聯網的消費力也不可低估。

(2)商業化途徑

與優酷、騰訊等傳統平臺不同，B站針對新一代年輕人的特征，以原創內容為發掘需求、創造需求、把準需求的重要手段，年輕用戶的原創內容是新時代視頻內容的最好展現，其他用戶的點擊量、收藏率是大up主的搖籃。同時，B站還擁有緊密的、黏性很強的社區。這兩點足以讓B站形成獨特的商業化途徑，從而實現流量向經濟收益的轉化。

①鼓勵專業用戶發布原創作品

數據顯示，89%的視頻播放是由專業用戶貢獻的，他們運用自己掌握的素材和技術手段創作并發布視頻，視頻內容符合用戶品味或者能夠引起其他用戶的興趣，該原創作者就能獲得可觀的粉絲和流量，喜歡作品的粉絲可通過投幣打賞來回饋原作者，也可在得到原創作者允許時轉載其視頻，進一步傳播該視頻。B站也通過多種方式為Up主提供支持。對于廣大用戶開通手機投稿，鼓勵更多的投稿。B站會在網站內發布官方教學文章或視頻，使用戶更快地學會制作技巧和方法，從而創作高質量的能夠為平臺吸粉的內容。對于頂級Up主，則為他們提供VIP服務，使他們對廣大用戶的影響最大化。

②用戶社區建設

B站用戶社區已經形成相當的規模，用戶之間的聯系很緊密。2021年第二季度日均內容播放量和點擊率達到4.52億次，是上年同期的兩倍多；每月用戶互動高達11.0億次，比上年同期的增長三倍多。目前B站擁有正式會員4200萬人，同比增長45%。用戶留存率很高，12個月用戶留存率為80%?；谝陨线@2個特點，大量的用戶需要高質量的服務，他們有很強的付費意愿，B站也因此進入快速成長期，通過大數據構建用戶興趣和行為的藍圖，為用戶提供周到的服務，如手機游戲、廣告、直播與增值服務，商業化進程水到渠成^[2]

嗶哩嗶哩內容生態

B站目前的內容生態包括PUGV(中視頻)、OGV(長視頻)、短視頻以及直播等不同時長和消費場景的視頻內容，且覆蓋生活、游戲、娛樂、動漫、科技和知識等多元文化和興趣。其中核心是PUGV創作生態，即由UP主創作視頻內容，以優質內容吸引粉絲，與粉絲的互動再激勵UP主繼續創作內容，從而形成持續產生優質內容的正反饋循環，同時B站在PUGV領域深耕十余年，已經沉淀了豐富的存量視頻內容庫，通過平臺推薦與用戶搜索持續產生價值。社區則是B站的基因。B站最初通過二次元內容及亞文化將擁有共同興趣的年輕用戶聚集到平臺成為第一批核心用戶，并且建立一定的準入門檻來實現更強的群體認同和歸屬感，促使用戶對社區形成較高的使用粘性及情感紐帶。我們認為B站的社區氛圍所體現的是從二次元文化逐步泛化沉淀的共同文化與價值觀，難以被其他平臺所復制和影響，是B站最深的護城河[]。