同道獵聘

同道獵聘集團，是以科技和大數據驅動的人才服務智能平臺，成立于2011年，2018年6月成功登陸港股市場，是為企業(B端)、獵頭(H端)和中高端求職者(C端)提供三方互動的在線招聘平臺，打造B+H+C的招聘生態，向企業和個人提供完善的人力資源服務。核心業務是中高端的人才招聘平臺“獵聘”，縱向的人才服務平臺還包括高端獵尋平臺“CGL”，以及面向校園招聘的“獵聘校園”；橫向拓展的其他人力服務產品還包括靈活用工平臺“勛厚”、培訓及測評平臺“樂班班”、工具型產品“多面”和“問卷星”。截至2022年3月，獵聘擁有超過7690萬的注冊會員，已服務超過104萬家優質企業。目前，有超過20.5萬名認證獵頭在獵聘平臺上尋找核心崗位的候選

同道獵聘前身為戴科彬先生于2006年創立的萬仕道，早期運營獵頭行業網站——獵頭網(lietou.com)。2011年公司正式成立后，公司搭建起B+H+C端的在線招聘生態，其后于2015-2016年推出閉環服務產品。公司2018年上市后不斷豐富平臺功能，并在人力資源行業進行持續的垂直滲透以及橫向拓展?？v觀公司的發展歷史，可以大致分為三個階段：

(1)商業模式探索期：這一時期是獵聘正式成立前創始人對商業模式的探索期，公司創始人曾在寶潔擔任品牌經理，管理過碧浪、護舒寶、佳潔士、歐樂B等品牌，2008年正式加入萬仕道。

1)2006年，公司前身萬仕道成立，主要提供線下的人才服務；

2)2008年，公司現任董事長戴科彬正式辭去寶潔工作加入萬仕道；

(2)互聯網模式奠基期：在這一時期公司的核心招聘業務快速發展，面向公司、個人、獵頭三者的閉環形態逐步完善，各項業務陸續推出，大規模的營銷推廣使得用戶大幅增長。

1)2011年，公司正式推出線上網站“liepin.com”；

2)2014年，推出獵聘同道APP(連接專業人士、獵頭以及人力資源經理的手機應用程序)；

3)2015年，推出面試快(獵頭輔助的閉環產品)；

4)2016年，推出入職快(獵頭輔助的閉環產品)；

5)2017年，線上平臺共取得3890萬名個人注冊用戶，24.86萬個驗證企業用戶以及10.18萬名驗證獵頭。推出全景簡歷查看及下載服務，向注冊個人用戶推出簡歷咨詢服務。

(3)拓展升級期：在這一時期，公司赴港上市，同時對多項產品進行升級，并開始向其他領域拓展。

1)2018年，在香港上市，同時進行多項創新與產品升級：優化面試快、推出新版入職快、創新打造直招功能等。截至2018年底，獵聘70%的求職申請投向來源于系統推薦的匹配職位。

2)2019年，整合獵聘職伴品牌，在獵聘平臺內為求職者提供包括簡歷顧問、面試輔導等就業指導服務。同時，公司橫向開辟新業務，涉足靈活用工領域及人才測評與培訓服務，推出問卷星(11月收購其66.6%的權益)、勛厚(曾為聯營公司，4月投資后共持有其64.81%的權益)、多面、樂班班等新產品。

3)2020年，收購賽優教育，賽優主要提供在線職業資格考試培訓，在教師資格證、心理咨詢師、MBA等領域處于領先地位。同年，公司從“有才天下獵聘”改名為“同道獵聘”

同道獵聘董事會主席、執行董事兼CEO戴科彬先生通過May Flower Information Technology Co.，Limited持有公司21.13%的股份，并且擁有公司58.64%的投票權，為公司控股股東。高管持股方面，公司首席技術官陳興茂先生持有公司2.70%的股份。公司上市前經歷過多輪融資，引入華平投資、經緯創投等機構投資者。

執行董事

戴科彬先生：主要創始人，任職本公司執行董事、董事會主席兼首席執行官，負責集團整體戰略規劃及經營方向。于加入集團前，戴先生于2003年7月至2008年2月于寶潔公司大中華區營銷部擔任品牌經理。戴先生于2003年獲得中山大學金融學學士學位。戴先生目前亦為本集團若干主要附屬公司之董事。

陳興茂先生：執行董事兼首席技術官，2006年11月加入集團，負責監督本集團的產品研發及制定技術發展戰略規劃。陳先生分別于1999年及于2002年獲得中國海洋大學(前稱為青島海洋大學)海洋化學學士學位及環境科學專業碩士學位。陳先生目前亦為本集團若干主要附屬公司之董事。

非執行董事

邵亦波先生：非執行董事，于2010年12月加入本。邵先生自2008年起一直擔任中國權威的技術風險投資公司經緯中國的創始合伙人。于1999年至2004年，邵先生為電子商務公司易趣的創始人及首席執行官。邵先生于1995年獲得哈佛大學物理學及工程科學學士學位，并于1999年獲得哈佛商學院工商管理碩士學位。邵先生目前亦為本集團若干主要附屬公司之董事。

左凌燁先生：非執行董事，2010年12月加入。加入集團前，左先生自2007年12月起一直為經緯中國的創始合伙人之一且于技術公司投資方面擁有逾十年經驗。左先生分別于2000年及2002年獲得清華大學管理信息系統專業學士學位及技術經濟及管理專業碩士學位。

丁毅先生：非執行董事，2014年12月加入。丁先生于2009年加入華平投資擔任董事總經理，并專注于投資中國及亞洲其他地區的技術、互聯網、媒體及教育領域。丁先生于1997年獲得上海交通大學理學學士學位及于2005年獲得美國西北大學工商管理碩士學位。

獨立非執行董事

葉亞明先生：獨立非執行董事，2018年1月加入。葉先生于2011年8月至2017年2月擔任攜程的前首席科學家、技術總監兼高級副總裁。于2001年10月至2011年7月于eBay擔任多個職位及離職前職位為軟件開發總監。葉先生于1984年獲得吉林大學數學學士學位，于1990年獲得中國科學計算技術研究所工程碩士學位以及于1993年獲得韋恩州立大學文學碩士學位。

張溪夢先生：獨立非執行董事，2018年6月加入集團。張先生自2015年5月起一直擔任Growing IO的首席執行官及聯合創始人之一。張先生于2010年4月至2015年2月于Linked In Corporation任職，離職前為商業分析部高級總監。張先生于2004年獲得鮑德溫華萊士學院工商管理碩士學位。

蔡安活先生：獨立非執行董事，2018年6月加入集團。蔡先生于2007年7月至2017年6月在網易公司擔任代理首席財務官。蔡先生于1993年獲得香港理工大學會計學榮譽學士學位。蔡先生為英國特許公認會計師公會資深會員、澳大利亞執業注冊會計師協會資深會員、香港會計師公會資深會員及香港注冊執業會計師。

戴科彬先生：執行董事、董事會主席兼首席執行官。

陳興茂先生：執行董事兼首席技術官

田歌先生：為本公司首席財務官，負責本集團的公司財務和所有投資與收購、以及管理投資者關系。田先生于2019年11月加入本集團并擔任財務副總裁。加入本集團之前，在2009年12月至2019年10月期間，田先生在中國、法國、美國、英國及新加坡擔任通用電氣公司(股票代碼：GE)的多個職位，其中包括通用電氣能源服務全球維修服務亞太區財務負責人。過往的工作經歷證明了田先生出色的財務領導能力，在業績交付及價值創造方面往績出眾。田先生于2008年6月取得四川大學國際會計學學士學位，是特許公認會計師公會(ACCA)會員。

趙華先生：大數據部副總裁，于2018年7月加入集團。趙先生主要負責數據科學、數據倉庫、數據平臺、數據產品及數據分析。彼致力將大數據技術轉化為商業價值。于加入集團前，彼于2012年至2018年擔任Ctrip.com International，Ltd.住宿業務部商業智能及數據科學總監。彼于2006年至2012年擔任Value Click，Inc.的商業情報經理。彼于1997年7月獲得重慶大學機械工程學士學位。

同道獵聘主要服務內容包括為企業用戶提供其他人力資源服務和調查服務等，2018年起開始沿著人才服務價值鏈多元化發展，整合快速發展及具協同效應的子業務。建立全方位的產品布局和豐富的產品布局，提供招聘、靈活用工、培訓及測評等其他服務。調查SaaS服務供應商問卷星仍是絕對的市場領導者，截至2021年底，平臺收集的調查樣本總量超過115億份，發放的調查總量超過1.46億份

同道獵聘產品包括B端和C端產品

1、B端品牌

獵聘立足于“獵聘”核心招聘業務平臺，面向B端產品矩陣不斷多元化，衍生出多面、獵聘校園、勛厚人力、問卷星、樂班班等品牌，為B端雇主提供靈活用工、在線調研、培訓及測評等服務，提高客單和流量變現能力

(1)獵聘：中高端人才招聘平臺

平臺作為企業、獵頭、職業經理人的溝通橋梁，將求職和招聘活動線上化，開啟以用戶體驗為核心的交易模式。平臺在企業端和個人端均提供基礎服務和付費增值服務，幫助讓職場人更成功。

(2)多面：視頻招聘平臺

平臺支持招聘方通過視頻介紹公司和解讀職位，求職者通過視頻展現專業技能和個人優勢。在線面試間支持在線多人面試，、AI分析助力面試評價。

(3)獵聘校園：校園招聘解決方案

為企業提供招聘宣講、雇主品牌等全方位的校園招聘解決方案。

(4)勛厚人力：靈活用工解決方案

提供靈活用工SaaS解決方案，包括崗位外包、委托招聘、人事代理、校園招聘等。

(5)樂班班：企業員工培訓及測評平臺

平臺支持多種企業培訓形式：在線直播、錄播、微課、360測評、學習計劃等，支持員工選修與必修精準培訓、有效學習，同時支持線上線下結合O2O混合教學模式，為企業提供智能、安全、高效、專業的企業員工學習成長解決方案。

(6)問卷星：問卷調查平臺

平臺旨在以問卷為基礎，提供強大的數據收集、存儲和分析工具，深挖數據價值。

2、個人用戶業務相關產品及功能

(1)個人職業檔案：創建豐富且全面的在線個人職業檔案

(2)工作機會及獵頭推薦：人工智能求職及獵頭推薦

(3)職業社交網絡及職業內容：專業社交網絡服務及在線獲取職業相關內容

(4)高級會員服務：獲得增值功能及工具，如個人職業檔案置頂及向大量獵頭及企業人力資源群發

(5)面試教練：提供一對一面試指導及模擬面試，協助應征者熟習面試技巧，提高面試成功率

(6)簡歷咨詢：一對一簡歷咨詢服務

(7)生涯咨詢：協助個人用戶解決事業發展疑難，制定事業路向，以成就更理想事業發展。

同道獵聘業務模式以B端付費為主，同時為C端用戶提供增值服務。

(1) 向企業客戶提供人才獵取服務業務：該業務主要包括兩類模式

收取固定費用的定制訂購套餐：套餐內容包括簡歷查看及下載、急聘2.0、申請工作邀請等，定價取決于企業客戶選擇的人才獲取服務以及公司與有關企業客戶的關系，價格介于1.0-5.5萬元/年；

閉環人才獲取服務：以交易為基礎，根據具體職位所提供年薪和招聘階段收取固定費用的人才獲取服務，包括面試快及入職快等，在面試及入職等招聘同環節取得按結果收費。

(2)個人用戶業務：C端基礎功能大部分為免費。同時，公司積極開拓簡歷咨詢、生涯咨詢、面試教練等收費增值服務。

同道獵聘2022Q2營收7.23億元/+7.0%；經調整經營溢利1.87億元/+44.1%；歸母凈利潤1.46億元/+138.0%。其中B端收入為6.51億元/+12.6%；C端收入0.71億元/-26.1%；Q2末合約負債為8.94億元/-9.6%，21Q4/22Q1合約負債分別為9.45億(-5.4%)、9.89億元(-9.6%)。用戶端：注冊個人用戶7950萬/+16.0%，環比21Q4+7.6%。個人付費用戶47.9萬/+15.3%，環比21Q4+6.0%；驗證企業用戶107.9萬/+22.4%，環比21Q4+7.5%。付費企業數6.7萬/+0.8%，環比21Q4-7.9%，企業客戶ARPU值3.6萬元/+16.5%，環比21Q4+12.5%。公司付費客戶增速邊際放緩，但成本管控效果較為顯著，同時業績會提及年底或23Q1公司才會進入恢復通道。

2022H1，歸母凈利潤同比增長166%。2022H1，公司實現營業收入13.72億元，同比增長14.4%；經調整經營溢利(剔除股權激勵費用與收購產生的無形資產攤銷)2.43億元，同比增長45.8%；實現歸母凈利潤1.42億元，同比增長166.0%。2022Q2，公司實現營業收入7.23億元，同比增長7.0%；經調整經營溢利1.87億元(剔除股權激勵費用與收購產生的無形資產攤銷)，同比增長44.1%；實現歸母凈利潤1.46億元，同比增長138.0%。

參考來源：

獵聘官網、同道獵聘-首次覆蓋 ：在線招聘方興未艾BHC模式享受紅利-220615（22頁）.pdf

獵聘報告下載：

獵聘：2022年碩博人才趨勢與招聘策略報告（42頁）.pdf