羅蘭貝格（Roland Berger）

Roland Berger是德國人羅蘭·貝格在1967年創立的一家戰略咨詢公司，中文名稱是羅蘭貝格國際管理咨詢公司，簡稱“羅蘭貝格”，公司總部位于德國慕尼黑，經歷數十年的發展，已成為世界范圍內最頂尖的戰略咨詢公司之一，在全球36個國家設有51家分支機構。1984年，羅蘭貝格開始發展中國市場，目前，在北京、上海、香港與臺北等地設有辦事處，并擁有200余名咨詢顧問。

1967年：獨立創業

1967年，羅蘭貝格先生在慕尼黑建立了自己的公司--“羅蘭貝格國際營銷咨詢公司”，當時公司員工只有一人。一次，在為一家名為Touropa的旅游公司解決營銷問題之后，他幸運地獲得了一個大項目--幫助Touropa、Scharnow、Hummel、 Dr.Tigges四家企業合并，打造巨型旅游業航母TUI集團，這也是羅蘭貝格公司成立之后的第一筆重要生意。此后，一些重要項目接踵而來，包括為印染企業Hoechst 的某種產品制定垂直市場戰略，以及為一家德國大銀行的財務顧問業務提供創新性的營銷理念。公司的業務規模每年翻番，僅僅三年后的1970年，公司咨詢業務收入就達到560萬德國馬克。到1973年，羅蘭貝格已發展成德國第三大咨詢公司。

與此同時，公司的組織形式也在迅速改變，從創立時的個人公司發展成合伙制企業，提供的服務也從營銷戰略擴展到更廣泛的領域，形成了多種咨詢服務的業務組合。自創立之始，公司就以國際化為理念，70年代中期，在控股公司之內建立起市場研究和人才服務等分公司。

十年之后，羅蘭貝格公司員工已超過百人，每年的咨詢業務收入近2000萬德國馬克。公司在德國本土建立了多家分支機構，同時繼續著國際化的征程：與多國企業組成國際咨詢聯盟TIG；1980年，羅蘭貝格公司被美國歷史最悠久和盛名卓著的咨詢協會ACME吸納為會員，成為進入該協會的第一家歐洲企業。

80年代至今：發展為業務國際化的領先戰略咨詢公司

在80年代中期以前，羅蘭貝格公司超過半數的業務來自戰略咨詢業務。而從80年代中期開始，它迅速發展成為服務多元化的頂級管理咨詢公司，也日益國際化。進入90年代，公司員工擴大到近500人，年咨詢收入達到1.75億德國馬克(1990)，收入中的28%來自國外業務。

隨著歐洲鐵幕時代的結束，公司在90年代早期把業務擴張到中東歐。雖然早年已在紐約開設辦事處，但由于1987年德意志銀行收購羅蘭貝格公司，其在美國市場的擴張在一定程度上受到了銀行控股條款的限制，公司在美國市場的發展一度主要通過與當地伙伴建立戰略合作關系的方式展開。直至1998年，羅蘭貝格公司進行了管理層回購，羅蘭·貝格先生及其合伙人從德意志銀行手中買回股權，使公司重新成為一家完全由合伙人所有的獨立企業，公司在美國的業務從此得以順利發展。

2002年12月，羅蘭貝格管理咨詢公司的合伙人選舉出了新的管理層，于2003年7月1日履任。公司創始人羅蘭.貝格教授進入公司監事會，這是向真正的合伙人制度邁進的一大步。為適應公司迅速國際擴張的要求，非德國合伙人進入了最高管理層。布克哈德?施萬克先生被任命為新的董事會負責人，安托尼奧?貝納多先生擔任常務負責人。經過長期而精心的準備，新一代管理層成功地接過了羅蘭·貝格先生的接力棒。

2004年10月，羅蘭貝格公司對最高管理層進行了擴充，德克·瑞特先生和文森特·梅歇先生加入公司董事會。布克哈德?施萬克先生被選舉為首席執行官，安托尼奧·貝納多先生繼續擔任常務首席執行官。最高管理層的力量擴充為公司業務的國際化擴張提供了更有力的支持。2006年12月，合伙人再次推選原董事會繼任。

成功實現結構轉型

2010年7月，羅蘭貝格管理咨詢公司全體合伙人推選出新一屆全球董事會與監事會成員，他們于2010年8月1日履任。公司創始人羅蘭·貝格教授被授予榮譽主席一職，同時不再擔任監事會主席一職。前首席執行官布克哈德·教授接替羅蘭·貝格教授，擔任監事會主席一職。前首席財務官馬丁·威蒂什博士當選新一任首席執行官，并第三次入選董事會。常務首席執行官安東尼奧·貝納多繼續擔任常務首席執行官，他于2004年起便開始擔任該職。

羅蘭·貝格(Roland Berger)出生于德國柏林，是總部設在慕尼黑的羅蘭貝格戰略咨詢公司的創始人及監事會主席。

他曾于德國漢堡和慕尼黑求學，獲得慕尼黑大學工商管理學位，1967年，年僅29歲的羅蘭?貝格先生創建了羅蘭貝格國際營銷咨詢公司。

1971年至1972年期間，羅蘭·貝格擔任慕尼黑技術大學營銷和廣告系客座講師，從1996年起擔任位于德國布蘭登堡的科特布斯技術大學工商管理和管理咨詢系客座講師，2000年起成為該校的榮譽教授。他是慕尼黑技術大學和慕尼黑音樂戲劇學院的校董事會成員。此外，他還是慕尼黑大學經濟研究協會的理事會成員，埃爾福特大學校董事會成員，以及歐洲最好的商學院一楓丹白露Insead商學院董事會成員。

羅蘭·貝格是眾多咨詢協會和團體的成員。作為咨詢行業的專業人士，他被推選為管理咨詢公司協會(AMCF)副會長，歐洲管理咨詢公司協會(FEACO)會長，以及德國管理咨詢公司協會(BDU)會長。

斯蒂芬·沙布勒(Stefan Schaible)

Stefan Schaible是羅蘭貝格的全球管理合伙人，與另外兩名董事總經理一起領導公司。同時，Stefan Schaible也是羅蘭貝格N3XT的負責人。在咨詢方面，他的職能重點是數字化和大規模業務轉型。在行業方面，他在公共部門、金融服務以及基礎設施密集型業務領域擁有豐富的經驗。

Stefan Schaible就讀于在康斯坦茨大學，曾在該校學習化學、哲學和法律，并于1997年加入羅蘭貝格，2001年成為公司合伙人。2004年起，他負責公司的公共部門咨詢業務和國際民事部負責人經濟與基礎設施能力中心。2014年，他擔任羅蘭貝格董事總經理兼德國和中歐首席執行官。

馬庫斯·貝雷特(Marcus Berret)

Marcus Berret是羅蘭貝格的全球董事總經理，與董事會的另外兩名成員一起負責咨詢公司的全球業務。此外，他還負責羅蘭貝格的全球工業平臺。

Marcus Berret 在多個行業擁有超過 25 年的咨詢經驗，為客戶提供從重組和優化計劃的開發和實施到技術和啟動戰略的各種項目的建議。1997 年加入羅蘭貝格后，他為德國汽車行業的客戶提供支持，并管理公司與汽車供應商的全球業務。他于2003年被選為合伙人。2014年到2020年，負責公司的全球汽車業務。Marcus Berret于 2013年9月被任命為羅蘭貝格監事會成員。2015年，他接任監事會主席一職，直至2020年3月加入常務董事會。

Marcus Berret獲霍恩海姆大學學習工商管理學位，還曾就讀于法國巴黎高等商學院。

戴 璞

戴璞職業生涯始于24年前的中國，當時他為法國能源巨頭EDF工作。之后他進入管理咨詢行業，過去18年間在美國、法國與其他歐洲國家、亞洲開展咨詢項目。2001年，戴璞加入羅蘭貝格，業務專長為能源與環境領域。

戴璞目前常駐上海，與全球CEO共同推動亞洲業務。同時，他也負責羅蘭貝格大中華區多個行業中心，包括能源與化工、公共服務與房地產、交通物流與旅游、工程品與高科技、運營、HR領導力與轉型等行業中心。

在能源與公用事業領域，面對更加自由與競爭激烈的市場，戴璞協助歐洲領先能源企業成功完成轉型。他在新產品與服務、批發市場貿易發展、風險管理、能源服務發展等領域擁有豐富經驗。此外，他還參與了歐洲領先能源企業之間的幾次重大合并項目，同時協助電力、天然氣公司進入歐洲、美洲與亞洲市場。近期，戴璞幫助歐洲與亞洲能源企業成功解決由低碳能源、能效、分散能源生產與能源互聯網帶來的挑戰。

在能源領域之外，戴璞在如下領域也具有豐富經驗：業績與運營提升、運營與綜合行政管理(G&；A)成本削減、采購流程轉型、篩選、商業與戰略盡職調查、合并后整合、組織與管理等。

此外，戴璞數次參加博鰲亞洲論壇、世界知識論壇、中國高層發展論壇等亞洲最具影響力的論壇并發表演講，也曾作為在華工作的外國專家代表之一與國務院總理在新春座談會上共話中國發展。戴璞還曾多次接受中央電視臺、《財經》等主流媒體的采訪與撰文邀請，分享他對中外熱點問題的獨到見解。

羅蘭貝格公司以戰略咨詢著稱，其業務構成比例：行業經驗、全球管理知識和本地能力的整合是羅蘭貝格在中國業務擴張的核心動力，目前我們的咨詢業務涉及汽車、消費品、零售、醫藥、金融服務、電信、機械制造等各個行業領域，服務內容包括戰略定位、組織設計、流程再造、品牌與營銷、戰略性采購等企業經營管理的方方面面。

在客戶構成方面，目前我們主要以服務本土客戶為主，其業務量超過總業務量的70%，充分顯示了對中國本土環境的透徹理解以及對開拓本土市場的重視。與此同時，我們也致力于幫助跨國企業了解中國市場，通過設計全球化業務部署、正確的市場進入策略以及產品、服務定位等方法幫助跨國企業在中國市場中獲得更大的收益。

此外，我們的戰略性采購服務甚至可以幫助從未涉足中國的國外企業尋找國內供應商、獲得大副采購成本削減?？傮w而言，羅蘭貝格的目標是與世界及中國的一流企業建立長期的戰略合作關系，幫助他們不斷走向成功。

創新戰略致勝

讓夢想成為現實是我們的目標。從打破常規的公司戰略到有力的組織結構，再到革新性的商業流程，羅蘭·貝格公司在經營管理的各個層面為世界一流企業提供建議。幫助客戶開拓新的服務空間、提高生產效率是我們孜孜不倦的追求。 為客戶提供可見的價值

與客戶共同成長

我們堅信，對任何公司來說，“成長”都是最有力的戰略。伴有上佳利潤表現的成長將為客戶帶來出色的經營成果，并使它們從競爭對手中脫穎而出。正是基于這種信念，我們努力發展“幫助客戶制定和執行成長性戰略”的能力，將其打造成我們的業務強項。

與此同時，要為客戶提供全面、優質的管理咨詢服務，羅蘭貝格公司自身的成長也至關重要。伴隨著羅蘭貝格公司的成長壯大，我們在眾多相關咨詢領域中占據了重要地位并保持著優勢。與客戶共同成長是我們的希望所在。

內容參考源：正略鈞策官網、互聯網公開資料整理

羅蘭貝格報告：

羅蘭貝格：2022車企用戶運營實踐指引報告(16頁).pdf

羅蘭貝格：2022車企私域運營白皮書(56頁).pdf

羅蘭貝格：全球中重卡行業重大趨勢演進分析[34頁].pdf