巨量引擎：搜索效果廣告干貨筆記（2022）（56頁）.pdf

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1、231基礎知識穩扎穩打全局縱覽感受搜索實戰經驗玩轉搜索目錄contents基礎知識穩扎穩打Part 1基于用戶需求構建更加多元穩定的內容生態搜索初心基于用戶需求，巨量引擎希望構建一個更多元穩定的內容生態，通過推薦和搜索的雙向內容分發，讓爆款內容和長效內容都可以在平臺上生產和沉淀。推薦機制：在抖音，用戶看到的內容通常是以推薦的機制進行分發，具有時效性的熱點內容會因此引爆。搜索機制：用戶有一部分主動、明確的需求需要被滿足，搜索機制應運而生。推薦機制搜索機制搜索“美食教程”推薦與搜索的雙向分發，具有實效性的熱點內容更易引爆1022020年8月，巨量引擎搜索的日PV已經達到5億；直到今天，巨量引擎搜索

2、的流量還在持續增長，對于廣告主來說，啟發式搜索既是廣告營銷的新藍海，也是用戶行為的新常態。搜索行為變化：57%的用戶在打開APP 30s后會進行先瀏覽后搜索的動作。搜索行為結構變化：用戶從最開始的偏重于“搜號”，到現在的更喜愛“搜內容”。搜索行為內容：從“淺嘗輒止”到“需求明確”。巨量引擎搜索日PV用戶搜索習慣養成從搜“號”到搜“內容”從“嘗試”到“愿意”2019.52020.82021.8數據來源：巨量引擎，日搜索PV數據來自2020年12月引擎大會，抖音搜索數據截至2021年2月數據來源：巨量引擎引擎大會，2022.2用戶打開APP30秒后，先瀏覽后搜索2019年2021年%巨量引擎搜索日

3、PV超過抖音搜索MAU超過5億億5.5575億68%32%35%65%搜號搜內容冬款連衣裙2021年時尚冬款女裝連衣裙搜索規模持續高速增長用戶搜索習慣逐漸養成流量規模穩定持續攀升03經過多行業及海量的數據驗證，巨量引擎搜索廣告具有明顯的增益效果。1.流量增益投放搜索廣告可以額外觸達更多的用戶。2.用戶質量搜索廣告用戶質量更高，深淺層數據均更優。廣告目標人群流量分布聚合海量興趣需求直達經營場景營銷價值搜索廣告觸達用戶=信息流廣告觸達用戶=其他方式觸達用戶12%N-14%NN+999+999+999額外觸達12%-14%的用戶04信息流廣告和搜索廣告組合投放轉化效果更佳。流量互惠：信息流和搜索可以

4、互為補充，擴大覆蓋人群。投放協同：可實現投放鏈路上的協同，先被信息流廣告觸達再被搜索觸達，轉化效率更高。淺層轉化：互動指標深層轉化：下單指標搜索渠道的電商用戶質量高：互動率更高，客單價更高有效觀看率信息流搜索其他28.8%30.7%58.4%+103.1%商品點擊率信息流搜索其他16.6%14.2%19.3%+16.3%點贊率信息流搜索其他0.4%0.9%1.6%+333.3%下單率信息流搜索其他0.89%1.09%1.82%+104.5%客單價信息流搜索其他104112117+12.5%客單價-3C電器信息流搜索其他484489585+20.9%數據解讀深層轉化，下單指標：包含直播間下單率、

5、客單價等，直接體現了用戶價值，關系到直播間的利潤；從大盤看，搜索渠道的下單率和客單價均高于其他渠道，高客單價行業上搜索的客單價優勢更加明顯（如3C電器）。數據解讀淺層轉化，互動指標：包含點贊率、有效觀看率、商品點擊率等，主要體現了直播間內容對用戶的吸引程度；互動指標優秀的直播間更容易在自然內容的排序上獲得更多流量；從大盤看，搜索渠道的互動指標均高于非搜索渠道。信息流+搜索組合投轉化更好24%提升轉化量高意向主動用戶，增快用戶決策05在去中心化的海量流量中提升品牌可見性，鏈接用戶和品牌并沉淀粉絲價值1.長期占位搜索廣告具有多場景和鏈接作用，將為全域營銷提供強有力的支撐瀏覽搜索復現搜索復現：用戶在

6、其他渠道被品牌觸達后，可以隨時通過搜索復現。粉絲沉淀：搜索廣告是廣告主沉淀粉絲的重要入口，3%對品牌感興趣但未轉變成粉絲的用戶會在7日內轉變為品牌粉絲。品牌專屬名片如 開屏、信息流、內容營銷等06搜索是核心用戶的關鍵入口五菱宏光直播品專促進粉絲沉淀搜索過品牌詞關注該企業賬號6%粉絲增長粉絲增長對比平時5.5倍萬+201234567DAYS3%關注，且多為當日關注搜索過品牌詞07用戶回搜后，為什么需要投放搜索競價廣告來承接？高效的收口能力，實現高興趣和轉化意向人群的承接，避免種草后流失價值2.興趣收口 搜索廣告價值驗證用戶搜索后看競價廣告VS自然結果，競價廣告對品牌的后續轉化有明顯正向增益用戶看

7、搜索廣告結果大促場景平銷期場景購買人數看過搜索競價廣告的用戶更容易在小店發生購買68.8%+63.8%+訂單數看過搜索競價廣告的用戶更容易在小店產生訂單86.3%+70.3%+訂單金額看過搜索競價廣告的用戶更容易在小店購物產生訂單金額99.9%+99.9%+用戶看搜索自然結果針對種草后未轉化人群，可隨時通過搜索復現108增量拓展好幫手數據來源：巨量云圖數據驗證，2022.53C電器-生活電器類目服飾-運動休閑類目商品詞流量下品牌競爭激烈，搜索廣告能幫品牌獲得更多GMV在搜索自然結果中，僅有少量訂單流向品牌;投放搜索廣告后，流向品牌的訂單大幅提升;在品牌流量處于劣勢時，也可通過搜索廣告實現競品超

8、越（如品牌B）。品牌A搜索自然結果搜索廣告結果%競品A10203010品牌B搜索自然結果搜索廣告結果%競品B10203010品牌A 是 生活電器 類目品牌，觀看過品牌A相關內容的用戶，在搜索了生活電器相關的類目詞、商品詞后:品牌B是運動休閑類目品牌，觀看過品牌B相關內容的用戶，在搜索了運動休閑相關的類目詞、商品詞后:2.4%4.8%10.5%11.5%在搜索自然結果中，有16.9%的訂單流向了品牌B，另有20.0%被競品B1的內容欄載；在搜索廣告中，流向品牌B的訂單占比提升至了29.0%，遠超競品B1獲得的比例（21.8%），通過搜索廣告投放實現了競品超越。20.0%16.9%29.0%21.

9、8%09億級曝光機會，并為挑戰賽/話題/全民任務引流價值3.熱點破圈搜索廣告可以聯動挑戰賽/全民任務等互動型產品，實現熱點破圈，高效引流。高姿防曬組合了全民任務+星圖達人營銷+搜索廣告，活動期間對應的品牌搜索熱度明顯提升，并為全民任務引流，其中有12%的全民任務參與用戶來自于搜索入口。種草后引流 搜索“高姿”點擊話題繼續參與任務好內容+搜索組合鏈路玩法全民任務星圖達人營銷搜索廣告10全民任務參與人員中，左右來源于搜索產品，從搜索側關注及參與品牌活動用戶比例高于普通用戶%1212%高姿強強小黃帽愛之旅COGI硬核力薦煥白夏季必備spf防曬霜噴霧美白防曬高姿精華高姿面膜所謂溫柔狂歡一夏高姿態高姿勢

10、陳彥妃相關性相關性弱弱發現1:達人帶貨期間應配搜索達人帶貨期間高姿品牌熱度有提升，可配搜索產品承接熱度達人帶貨期間高姿品牌熱度有提升，可配搜索產品承接熱度發現2:品專對互動有引流作用助力用戶主動參與數據來源：巨量引擎，2021.411全局縱覽感受搜索Part 2從產品基建到分階段投放策略全方位感受搜索全局地圖產品策略 直擊營銷痛點 多種目標選擇，總有一款適合你 海量流量產品，覆蓋用戶全場景 多元流量覆蓋電商帶貨線索收集經營洞察：流量分析 關鍵詞推薦 投放診斷 高效經營：自動化能力應用推廣.今日頭條抖音西瓜視頻.內容加熱 精準定向人群優質流量，精準獲取 科學的轉化管理，提升轉化質與量 智能優化運

11、營搜索詞定向巨量廣告 地理位置巨量千川人群定向DOU+.自動優化轉化跟蹤青鳥線索.冷啟動期投放策略成長期投放策略穩定期投放策略目標策略建3-5條計劃，圖文+視頻素材全覆蓋，充分拓詞、放開人群定向、開啟智選流量、大膽出價(信 息 流 出 價*1.2)或使用兩階段跑量出價，給足系統學習空間充分探索流量積累轉化目標策略快投+直投雙開，開啟以詞推詞，補充未覆蓋的流量，豐富圖文+視頻素材搶占更多廣告位，繼續激進探索出價&跑量空間，嘗試借助省心投放提升跑量能力獲取更多效果搶奪市場份額目標策略在成長期基礎上，保持快投+直投雙開，廣泛匹配，開啟智選流量，動態創意，新增跑量計劃，嘗試Nobid出價、開啟一鍵起量

12、探尋增量空間突破增長瓶頸一張圖讀懂搜索效果廣告213寶典跑量N步走提效N步走選什么詞？品牌詞/產品詞/功效詞/口碑詞短語或廣泛匹配，跑量更充分對比同平臺信息流出價高1.1-1.2倍，搶奪更多精確流量出什么價？視頻+圖文，全面覆蓋頭條、抖音、西瓜等廣告位，開啟動態創意選什么創意？基礎的地域定向，放開人群定向（性別/年齡），充分利用搜索詞的高相關性做什么定向？多元流量覆蓋直擊營銷痛點精準定向人群智能優化運營巨量引擎平臺在多場景下具有完整的營銷能力，滿足廣告主電商帶貨、線索收集、應用推廣、內容加熱等多元營銷訴求巨量引擎營銷資源以今日頭條、抖音、西瓜視頻為主覆蓋用戶全時段（上下班通勤、午間&晚間娛樂）

13、全場景（閱讀場景、生活記錄場景、休閑娛樂場景等）擁有多元化產品能力如搜索詞定向、人群定向等，助力廣告主精準獲取優質流量深入使用場景，持續優化投放能力，提升轉化質與量提升效率、效果就這么做提升轉化+提升創意內容和關鍵詞相關性使用Nobid使用流量分析工具選詞屏蔽低效關鍵詞提升人效+開啟動態創意使用省心投放使用成本穩投開啟智能拓流14創建廣告計劃數據報表關鍵詞搜索詞商務管理平臺創建廣告創意自定義創意摘要通配符創意組件動態創意動態詞包 創建關鍵詞投放效果監控分析診斷優化工具賬戶診斷計劃診斷關鍵詞質量度相關性檢測投放效果識別及優化手動加詞否定詞自動加詞選什么詞？關鍵詞推薦工具廣告主投放場景/訴求投放方

14、式選擇快投跑量優先人效優先直投成本優先通用能力（都可使用）（省心投）直投（手動）建計劃一鍵引用省心自動搭建自主創建設出價一鍵起量兩階段跑量拓流量智能拓流雙出價 創建廣告組選擇推廣目的應用下載、銷售線索收集、商品推廣直播間、抖音號、快應用、電商店鋪推廣應用下載銷售線索收集搜索廣告投放地圖基于投放流程持續打造完整產品矩陣投放指南首先廣告主可根據不同的投放場景/訴求，選擇投放方式如：手動投放/省心投放/搜索快投（投放信息流廣告時同步開啟搜索廣告投放）然后創建廣告組、創建計劃，設置出價、創意、關鍵詞等開始投放，可通過相關的數據監測工具查看數據報表，并根據數據情況進行實時調整。注：人效優先跑量優先跑量+

15、人效成本優先通用能力跑量+成本投什么、怎么投，看這里（跨賬戶查看數據）15投放平臺&投放方式流量洞察&選詞工具投放創編賬戶基建效果優化出價方式巨量廣告流量分析工具流量洞察買詞指導詞包推詞以詞推詞關鍵詞推薦工具關鍵詞報表搜索詞報表商務管理平臺（跨賬戶數據查看）直投（省心投/手動）專業推廣（省心投/手動）極速推廣（成本穩投/商品托管）CPC兩階段跑量eCPC+oCPMNobidoCPCoCPM（占比95%）巨量千川診斷工具數據報表通用能力線索管理解決方案轉化跟蹤&歸因針對投放過程中的各個環節，巨量引擎均有相應的智能投放產品供廣告主、優化師使用；不同行業的廣告主可以根據投放目標，自行選擇投放平臺。千

16、川搜索支持的能力注：自定義創意程序化創意橙子建站創意工具箱巨量創意APP創意服務市場一鍵引用智能拓流手動加詞自動加詞否定詞快投常規/放量投放雙出價兩階段跑量一鍵起量賬戶起量優選搜索廣告產品矩陣青鳥線索通小6客服飛魚CRM應用商店直投&點擊歸因播放歸因賬戶診斷計劃診斷關鍵詞質量度相關性檢測提效工具流量工具關鍵詞創意出價產品動態創意動態詞包創意組件搜索效果廣告產品一覽16實戰經驗玩轉搜索Part 317實踐輔助：搜索投放自動化助力廣告主高效角逐流量排位賽1.效率提升工具：通過智能工具輔助，快速入門投放你是不是也遇到過這些情況？130%+消耗提升57%+轉化率提升數據來源：巨量引擎產品大盤數據，20

17、21.4省心投放實現全流程提效效果提升 省心投放高效托管，全流程自動化學習成本高操作難度較大？節假日人力不足？時常操作失誤？時間精力有限，無法精細化運營？.專注于投放痛點，高效解決投放人力不足等問題，提升效果效率提升效率提升省心投放成本穩投智能拓流、兩階段跑量動態創建、一起起量流量分析關鍵詞推薦推廣診斷擴量提效擴量提效經營洞察經營洞察省心投放初識搜索智能工具輔助投放，助力廣告主快速入門工具在手，天下我有素材批量創意自動尋優明星創意自動跟隨出價實時調價計劃自動搭建和啟停位置智能優選定向自動化精準觸達18無需創建搜索計劃，即可直接在信息流計劃中一鍵開啟搜索投放無需費力創編搜索計劃，信息流計劃直接投

18、放搜索成本可控，快速提升跑量能力，高效獲得流量補充快速提升跑量，成本同時有保障可享受搜索流量池帶來的高質量效果，還可延長信息流計劃生命周期為什么要使用搜索快投什么是搜索快投省心投放：是搜索廣告的一款自動化廣告投放工具，通過系統提供智能投放及優化能力，實現廣告的自動化投放，降低搜索廣告投放門檻與操作成本，為客戶實現策略自動調整及投放優化，提升搜索廣告投放效率和效果。成本穩投：基于直播帶貨營銷目標，在通投廣告和搜索廣告場景下，致力于人效與效果提升的自動化投放產品。產品匯集了巨量千川人工投放經驗和系統優化能力，為廣告主提供覆蓋投放全鏈路的自動投放與盯盤能力，實現目標場景下的投放和經營訴求。搜索快投：

19、無需創建搜索計劃，即可直接在信息流計劃中一鍵開啟搜索投放。你是不是也遇到過這些情況？數據來源：巨量引擎產品數據，2022.3成本穩投多維度助力電商投放 成本穩投電商投放自動化，解決投放玄學 搜索快投初了解想設置ROI目標進行投放？重復勞動多？投放門檻高？有投放玄學的誤區？.66%+消耗提升93%+消耗達標率效果提升適配行業發展，打造全新電商場景托管工具以ROI為目標智能匹配流量動態組合優選素材極簡編創成本穩投成本穩投電商投放就用ta！搜索快投 信息流投放中可一鍵開啟搜索投放19數據來源：巨量引擎產品數據，2021.9你是不是也遇到過這些情況？12%+消耗提升26%+轉化量提升使用動態創意智能生

20、成，匹配創意效果提升創意想做更多元素組合優選？需要多維度查看創意組合數據？在線實時優選？創意元素匹配能力有限？.動態創意：有效降低賬戶搭建時間成本根據用戶探索意圖，提供更多更優創意組合，提升投放效率動態創意廣告內容豐富樣式匹配直接影響自動生成搜索意圖2.擴量提效工具分階段智能投放工具，助力廣告主高效投放你是不是也遇到過這些情況？187%+消耗提升270%+轉化量提升開啟兩階段跑量充分探索轉化人群效果提升探索投放沒經驗？eCPC階段05累計轉化數CVR模型充分學習通過oCPM投放，控制轉化成本oCPM階段不知道怎么出價？希望快速入門？投放過搜索，但效果不好？.你是不是也遇到過這些情況？數據來源：

21、巨量引擎產品數據，2022.3開啟智能拓流，多維度拓詞效果提升智能拓流多維度拓詞，高效實現流量擴列計劃衰減？節假日拿不到增量？拓詞沒思路？不知道什么詞效果好？.向量識別關鍵詞定向相關性識別智能拓詞30%+跑量增長50%+轉化增長拓詞自動化，覆蓋品牌詞、品類詞、商品詞、通用詞等行業識別數據來源：巨量引擎產品數據，2022.3 兩階段跑量逐級探索合適出價，降本增效智能探索出價模型，通過分段投放的模式優化超成本問題作用原理智能拓流20多維度分析洞察，全周期內為投放保駕護航3.經營洞察工具流量分析推廣診斷-覆蓋賬戶全生命周期，提供精準建議多種經營洞察工具為投放保駕護航智能拓流：在oCPC/oCPM模式

22、下的一種拓量產品，可自動幫助計劃拓展流量動態創意：可實現圖文、視頻、文字等50+樣式自動派生兩階段跑量：通過分段投放的模式，優化由于不起量、轉化稀疏帶來的超成本問題一鍵起量：開啟后，系統將在6小時內拓展探索，幫助計劃獲取原計劃拿不到的增量分天搜索流量|24小時搜索流量未來七天流量指數關鍵詞推薦流量預估熱搜詞詞云|飆升詞排行高跑量詞排行關鍵詞分析流量趨勢占比|相關詞推薦相關搜索詞圖譜推薦詞包行業熱詞以詞推詞行業詞|通用詞拓展細化到三級行業的熱門詞包業務詞|核心詞拓展根據核心詞拓展高相關、高轉化詞智能推詞黑馬詞|潛力詞拓展已有計劃的智能拓詞賬戶診斷 計劃診斷信息流、搜索流量分析起量困難消耗時間學習

23、期失敗率高掉量衰減系統推薦定向智能放量活躍度低低質計劃一鍵起量流量分析&投放賬戶全周期診斷工具，實時調整。你是不是也遇到過這些情況？25%一鍵起量賬戶消耗占比加速消耗，雙倍跑量只拿增量，預算更大化快速驗證，幫助決策挽救衰減計劃50%+相比無一鍵起量賬戶消耗增加開啟一鍵起量滿足投放需求效果提升節假日拿不到增量？計劃衰減？希望快速入門？想原預算和起量預算同時拿量？.數據來源：巨量引擎產品數據，2022.3 一鍵起量減少無效操作，激進拓量多組預算同時拿量，加速渡過計劃衰退期21節假日增長把握好游戲行業游戲行業搜索消耗趨勢消耗降序202161420216292021828202192720211027

24、20211026202111262021122620221252022224202181320217292021714202191220211012202111120211111202112112022110202229202231120223262022410202242520225102022525202269游戲推薦手游傳奇手游排行榜前十名4399游戲盤天龍八部榮耀版永劫無間游戲推薦手游夢幻西游率土之濱征途武林閑俠天龍八部口袋奇兵原神夢幻西游網頁版傳奇加盟萬國覺醒無盡的拉格朗日游戲傳奇經驗文明與征服無盡的拉格朗日烈火屠龍傳奇手游傳奇1.76一念逍遙問道原神手游劍魂online萬國覺醒復古

25、經典版非電商場景-游戲行業漸入佳境分行業流量洞察+優秀案例解析，汲取投放經驗模仿發散，循序漸進暑假十一元旦春節春節清明高考結束流量特征22在節假日消耗提升明顯，抓住營銷節點很重要；用戶搜索詞主要以品牌詞為主，在品牌詞的搜索需求下，用戶主要關注禮包碼、紅包、兌換碼、下載地址、游戲角色等等。經驗復刻創意文案：高度覆蓋賬戶計劃關鍵詞素材類型：代言人視頻為主，覆蓋橫豎版推薦使用Nobid計劃數：在投計劃數20-30，系統會前置判斷潛力計劃進行投放創意數：單計劃維度10-15套不同素材搭配文案預算設置：初始預設置1萬左右優化調整：建議投放12h后再進行效果評估，根據效果進行預算和起量時間的調整；轉化平穩

26、后，放開時間段可借鑒方法：精細化監控成本波動，結合定向設置測試，延伸跑量素材競價類型：傳統競價背景：賬戶主投每次付費，老賬戶起量不達客戶預期游戲行業showcase優化建議效果數據某MMO手游信息流消耗&品牌詞流量變化趨勢202041320204142020418202041920204212020423202042420204262020428202042920204172020416202041520204202020422202042520204272020430202050120205022020503202050420205062020507202050820205092020510

27、2020505信息流costPV首日付費率持平付費成本-62%激活成本-29%增量幅度+30%游戲客戶可參考23洗車神器高壓水槍二手車交易市場油電混合車排行榜前十名車安全座椅汽車腳墊小鵬歐拉好貓五菱宏光mini汽車腳墊歐拉好貓傳奇蔚來蔚來汽車游戲小鵬經驗手機支架車載二手車交易市場蔚來es6安全座椅車載手機支架歐拉好貓問道洗車手游二手車直播賣車同城蔚來汽車二手車直播賣車同城汽車行業搜索消耗趨勢消耗降序202161202162220218172021921202210192021111620211221202211820222152022322202183202172020217620219720

28、2110520211122021127202214202212520223120224520224192022532022517202253120226142022628首選品牌詞+車型詞，搶占核心流量 汽車行業非電商場景-汽車行業流量特征24案例展示 星品效 一站式興趣人群高效率轉化留資經驗復刻創意標題：包含品牌詞、車型/車系等核心關鍵詞，保證相關性；并突出價格及產品亮點如：低首付、0利息創意素材：自我介紹形式，簡介品牌、車型、特點等信息推薦使用多賬戶跑量流量主要在節假日和電商節點增長明顯；用戶搜索詞主要以車型詞、品牌詞為主，占比超80%；用戶搜索詞意圖明確，針對性較強；因此客戶投放搜索廣告

29、時為搶占核心流量，品牌詞、車系/車型詞是優選。合作背景：某品牌以頭+腰部汽車達人聯盟組隊，通過短+直內容階梯式用戶種草，吸引更多目標用戶投資，并高效提升線索有效率，打造常態化短視頻+直播全鏈路種草營銷。篩選高價值人群星圖觸達&交互效果精排&未轉化品牌觸點&互動A3等星圖達人種草精細種草5個腰部達人聯盟種草，內容總播放1300萬+A3轉化率提升58.7%科學投放高價值人群包定向投放效率提升FeedsLive|VideoLiveCVR較行業大盤分別提升14%、72%高價值人群CTR較常規人群提升480%品牌廣告影響精準轉化觸達人群+looklike人群投放轉化提效搜索競價有效助力，線索有效率提升，

30、成交成本下降星品效觸達人群，轉化成本降低42%效果+搜索競價轉化科學篩選人群包VS達人粉絲契合星品效搜索廣告精準承接轉化人群25數據來源：巨量算數，2022.5非電商場景-房產家居行業租房類內容更受歡迎房產行業裝修風格、材料為主 家居行業房地產二級行業銷售占比房地產近6月詞云家居二級行業銷售占比家居近6月詞云房地產綜合服務平臺其他房地產房地產開發商房地產銷售代理房地產中介物業管理公司裝修設計家具家居百貨 家裝建材家居飾品裝修環境處理其他家居建材 家裝輔材家居建材電商五金電工建筑工程租車哪個平臺好又便宜房屋出租租房子哪個app最靠譜租房深圳租房 同城定位附近找租房安居客租房子租房子一室一廳附近1

31、公里內租房成都租房西安租房租房租房同城貝殼找房裝修風格大全尚品宅配裝修防水補漏枕頭裝修設計 歐派定位附近找租房家博會家具租房子一室一廳立邦裝修服務歐派全屋定制全屋定制雨宏防水防水除甲醛貝殼找房裝修公司二級行業消耗占比最高為房產綜合服務平臺；用戶較為關注租房類及相關房地產商內容行業流量以裝修設計、家具為主；用戶在抖音側主要關注裝修風格、裝修材料、品牌相關內容家居建材綜合服務平臺家居建材線下零售流量特征26經驗復刻突出產品賣點分地域創建計劃，進行差異化測試在控制成本的基礎上最大化跑量推薦產品Nobid 兩階段跑量多賬戶跑量 案例展示 某家博會品牌A：布局搜索，精準獲取高意向人群客戶情況簡述：希望通

32、過搜索競價廣告聯動信息流廣告，高效承接“看后搜”的流量，獲取更多高意向人群，提升高質量線索數量。賬戶：分地域創建多條計劃，廣泛匹配關鍵詞關聯創意出價：放開預算，提升計劃引入流量的能力；后續可拆分“品牌詞、行業詞、競品詞”，差異化出價創意：以原生感產品介紹類視頻測試效果，提升消耗量級投放策略：差異化測試，提升跑量能力效果提升：消耗逐步攀升，日峰值增長200%+打車報銷現金抽獎超額返現產品賣點2021412021422021432021442021452021462021472021482021492021410202141120214122021413用這幾個產品，準沒錯27非電商場景-本地消費

33、建議放寬定向，精細化調整搜索人群集中于東部沿海地區（廣東、江蘇、山東）；男女分布較為均勻；年齡在24-30、31-40占比超60%；建議客戶不加定向條件，并根據人群特點進行傾斜。生活服務48.2%男51.8%女地域分布TOP10性別分布年齡分布13.4%9.1%7.8%6.9%6.7%6.4%4.9%4.6%4.3%4.3%廣東江蘇山東浙江四川河南河北湖北北京湖南24-30歲31-40歲60%0%15%5%10%流量特征數據來源：巨量算數，2022.528男性為主，搜索詞以汽車推薦、工作相關為主以社會中堅力量為主，建議賬戶優化時適當傾斜搜索人群集中于東部沿海地區（廣東、江蘇、山東）；性別分布以

34、男性為主，占比64%；年齡集中在24-30、31-40、41-50。廣東山東江蘇河南四川浙江河北湖北安徽湖南query詞云地域分布0%15%5%10%新能源汽車推薦輕傷二級判多久找工作鬧動加盟旅游出行產品產品經驗男男優化客戶基礎開發商新能源六一兒童節CARCAR時間旅游出行旅游出行產品經驗新能源搜索人群集中于東部沿海地區（廣東、江蘇、山東）；性別分布男性高于女性；年齡集中在社會中堅力量，34-40占比60%。41-50歲18-24歲24-30歲50歲及以上31-40歲38.6%21.4%15.3%12.4%0.4%8.5%8.2%7.7%6.3%6.2%5.3%4.3%4.2%4.1%廣東山東

35、河南江蘇河北四川浙江湖南湖北安徽0%10%5%小吃擺攤最火項目創業項目推薦創業加盟百萬好項目創業項目小成本淘寶開店教程淘寶開店教程賺錢加盟項目推薦2022排行榜餐飲加盟新能源拼多多開店教程奶茶加盟8.8%8.8%7.7%6.8%6.0%5.9%5.1%4.1%4.1%4.1%商務服務招商加盟性別分布年齡分布性別分布年齡分布query詞云地域分布13.9%64.2%男36.0%女65.7%男34.3%女31-40歲60%數據來源：巨量算數，2022.529青壯年男性為主，頭部品牌、景點詞為用戶主要關注內容 真香警告：婚攝搜索滲透率如何做到30%+降本提效客戶分析客戶訴求短期提線索有效性長期提升投

36、產比客戶配合度 客戶對抖音產品信賴度高、認知強加大測試搜索直投計劃 行業特性復購率低客單價高成交周期長案例展示搜索人群集中于東部沿海地區（廣東、江蘇、山東）；性別分布男性高于女性；年齡主要集中在24-40，占比超57%。旅游出行廣東江蘇山東浙江四川河南福建上海安徽云南0%20%10%租車哪個平臺好又便宜新疆旅游暑假旅游推薦神州租車旅游貴州旅游白云山男旅游團購套餐內蒙古新能源云南旅游6天5晚團購價旅游出行產品租車14.8%7.7%7.3%6.6%5.6%4.8%4.6%4.6%4.1%4.0%性別分布年齡分布query詞云（流量）地域分布鳳凰古城58.5%男41.5%女24-40歲57%數據來源

37、：巨量算數，2022.530推薦周消信息流廣告私信留資表單提交搜索廣告CTRCVRCPA直投省心投快投CPA各投放方式成本差異較小 相關性檢驗使用自定義創意，推薦圖片輪播/圖片視頻混剪文案含關鍵詞+通配符 賬戶基建每賬戶培養5條+度過學習期計劃；設置2-3個獨立搜索直投賬戶 流量觸發關鍵詞數500個短語匹配方式占比80%+設置否詞，降本提效 流量觸達不限定向、預算充足豎版視頻素材為主 飛魚返款完善客服飛魚跟進規則飛魚返款提成本接受空間 出價方式出價高于通投5%-20%手動&二階段出價測試推薦產品經驗復刻優化賬戶基建 線索精細化運營，可借助飛魚多賬戶跑量 快升級省心投放31非電商場景-教育行業行

38、業競爭相對較大，建議優化eCPM，提升競價能力 細分行業紅海教育行業消耗占比藍海紅海中小學教育興趣培訓學歷教育幼兒教育語言及留學職業技能其他教育培訓職業資格考證培訓企業管理培訓新媒體運營培訓理財培訓特殊人群教育040%40302010302010中小學教育學歷教育興趣培訓幼兒教育語言及留學職業技能其他教育培訓職業資格考證培訓企業管理培訓新媒體運營培訓理財培訓特殊人群教育PVRPV行業競爭相對較小，建議增加賬戶量提升預算 細分行業藍海中小學教育、興趣培訓、學歷教育、幼兒教育、語言及留學、其他教育培訓、特殊人群教育等二級行業流量占比較高&消耗占比較低，行業競爭相對較??；建議增加賬戶數量，提升預算，

39、提價擴量。職業技能、職業資格考證培訓、理財培訓、新媒體運營培訓、企業管理培訓等二級行業流量占比低&消耗占比高，行業競爭相對較大，建議關注提升eCPM，優化詞及創意，提質搶量。流量特征32 跑量產品搜索快投搜索快投什么是快投什么是“搜索快投”在搜索快投的基礎上，支持搜索獨立設置出價系數以及設置定向拓展的能力。在信息流計劃中一鍵開啟搜索投放，可自行設置關鍵或使用系統加詞。搜索廣告的行為意圖更強，質量更優，但快投綁定信息流，無法單獨表達出價和定向，影響客戶探索更多的精準流量?？蓪υ~，出價，定向做調優，充分觸達搜索強意圖流量。出價系數：按推薦出價系數設置后，預估計劃跑量提升10%-20%。定向拓展：默

40、認開啟，啟用后在搜索場景上放開定向性別和行為興趣，且對現有信息流計劃無影響，有助于搜索場景跑量提升。升級前：僅支持關鍵詞設置及修改升級后：支持關鍵詞設置及修改、關鍵詞溢價、定向擴展搜索快投的價值升級后靈活性更強，觸達更廣為什么要做搜索快投快投支持Marketing API產品不斷升級數據來源：巨量引擎產品大盤數據，2022.333是一款作用于賬戶粒度的投中優化類產品，系統會依據客戶跑量訴求對賬戶進行監控，統籌規劃，高緯調優，通過跨賬戶預算合理調配手段，實現提轉化促消耗的目標。跑量產品-多賬戶跑量多賬戶跑量目前AD平臺化已經支持多賬戶起量模式（同customer name&同代理商范圍下）節點大

41、推 新老賬戶不起量適配場景賬戶起量依據客戶設置的消耗預算和起量時間，對賬戶內的計劃進行調優并分配相應的最優預算。系統會預估計劃投放表現，針對潛力計劃直接生效強策略，可在成本相對穩定的基礎上最大化提升賬戶跑量。產品原理目前AD平臺化已經支持多賬戶起量模式（同customer name&同代理商范圍下）開啟賬戶起量時賬戶需要有在投放的oCPM計劃Nobid/省心投/投放管家/投放2.0計劃 均不生效創編路徑&生效范圍偏長線/精品類的產品建議【每次付費+賬戶起量】偏短線回收的產品建議【付費ROI+賬戶起量】計劃數：在投計劃數20-30，系統會前置判斷潛力計劃進行投放創意數：單計劃維度10-15套不同

42、素材搭配文案預算設置：初始預設置1萬左右優化調整：建議投放12h后再進行效果評估，根據效果進行預算和起量時間的調整；轉化平穩后，放開時間段可借鑒方法：精細化監控成本波動，結合定向設置測試，延伸跑量素材競價類型：傳統競價背景：賬戶主投每次付費，老賬戶起量不達客戶預期游戲行業showcase優化建議增量幅度：+30%激活成本：-29%付費成本：-62%首日付費率持平效果數據34Nobid系統由低到高進行出價探索，盡可能消耗全部預算的前提下，拿到更多轉化數或更大轉化價值。只需要表達預算，不需要設置出價貼合大盤流量的曲線分時分配預算出價由低到高探索最優的出價，勻速投放初始預算設置3-5倍轉化成本上調預

43、算建議30%-50%以內功能亮點：策略原理：產品優勢系統出價設置：建議預算設置：創編路徑明確的消耗預期Nobid預算完成率90%+起量速度更快Nobid超量速度基本保持在10分鐘內投放效率提升Nobid單計劃arpu值顯著提升2倍長期跑量更優Nobid計劃掉量率-50%，不同回傳延遲、計劃爆量等因素影響一款只設置預算，由系統自動出價的智能工具客戶類型：某游戲行業客戶背景：賬戶主投每次付費，老賬戶起量不達客戶預期游戲行業showcase效果數據投放寶典：核心投放TIPSNobid計劃消耗提升1442%Nobid計劃轉化成本降低14%投放目標：激活且付費，淺層指標效果更好1.計劃預算設置：Nobi

44、d+勻速投放；初期測試按照3-5個轉化次數設置。2.創意設置：5-6個視頻搭配不同文案，優勝劣汰。3.投放建議：2-3個計劃測試；不同計劃對應詞性關鍵詞（關鍵詞前期測試建議優選核心詞，數量50以內廣泛匹配測試）；開啟智能拓流。35電商場景-美妝行業以女性為主，用戶更喜愛看直播美妝行業28-24歲50歲以上41-50歲25-30歲31-40歲28.3%10.6%9.7%23.8%27.1%0-17歲0.4%性別分布年齡分布67.3%女32.9%男流量消耗面部護膚唇部彩妝面部彩妝香水/香膏美妝工具美甲工具眼部彩妝身體彩妝防曬面部美容工具眼部護理060%60453015453015面部護膚流量最多，

45、防曬相關流量潛力巨大美妝行業流量趨勢202214202211420221242022232022213202222320223520223152022325202244202241420224242022542022514202252420226320226132022623流量特征數據來源：巨量算數，2022.536案例展示細分垂類：美妝行業下的細分垂類里，面部護膚流量占比最多；用戶畫像：地域分布主要集中在東部沿海地區，廣東省流量最高；年齡分布集中在18-24、25-30、31-40歲；性別分布67%為女性；美妝行業下83%消耗均來自于千川搜索消耗，其中直播間帶貨占比89%。地域分布投放策略

46、：優選人氣爆品，廣泛觸達目標人群效果提升：快速通過冷啟動，節點消耗up up up！選品覆蓋：優選直播間中熱度較高、搜索量大的品類進行投放賬戶基建：分商品搭建計劃，關鍵詞覆蓋品牌詞、品類詞、商品詞、通用詞等，并開啟智能拓流廣泛匹配；出價建議高于通投計劃10%-20%，并放開定向創意選擇：優選通投計劃高CTR素材，內容圍繞講故事、種草、測評形式呈現，可選用明星達人素材直播間帶貨短視頻帶貨巨量千川非巨量千川客戶情況簡述：本土新銳美妝品牌，直播主推品類為口紅、唇釉、眼影等，七夕期間推出情人節禮盒，引導用戶購買；客戶主要以短視頻引流直播間的方式投放，希望通過搜索廣告獲取優質流量 某美妝客戶：優選人氣爆

47、品投放，實現快速起量83.0%17.0%88.6%11.4%2021-04-122021-04-142021-04-162021-04-182021-04-202021-04-222021-04-242021-04-262021-04-282021-04-302021-05-01經驗復刻在營銷節點前，前置設置賬戶，搶占節點流量美妝行業有32%是男性用戶搜索訴求，建議放開性別定向，充分承接用戶的精準需求節點前置布局，高效搶量山東省河南省廣東省重慶市TOP1TOP2TOP3數據來源：巨量算數，2022.437數據來源：巨量算數，2022.5電商場景-食品飲料行業流量高速增長，搜索詞集中在品牌詞及產

48、品詞性別分布年齡分布流量分布：食品飲料行業流量一年內增長近3倍，用戶搜索需求主要集中在飲料、零食、酒等品類；搜索詞：以食品飲料品牌詞（如拉面說、王飽飽、元氣森林等）及產品詞（拉面、麥片等）為主。食品飲料行業食品行業流量構成食品行業搜索渠道GMV構成強搜商品弱搜商品電商搜人非電商意圖050%50252561.5%女男38%0.5%食飲行業流量趨勢2022112022111202212120221312022210202222020223220223122022322202241202241120224212022512022511202252120225312022610202262020226

49、3031-40歲50歲及以上18-23歲24-30歲41-49歲11.4%10.9%8.7%42.0%24.8%0-17歲1.7%流量特征38以打造爆品為行業核心打法，通過搜索廣告完成高意向人群轉化。食飲案例展示 某食品品牌：關鍵詞、直播間高關聯，快速掌握流量密碼經驗復刻關鍵詞：投放關鍵詞包含核心品牌詞及產品詞，同時可借助明星詞、近似產品詞等拓展流量文案：文案包含品牌詞及產品詞，通過場景描述及疑問句制作場景代入感，提升投放效果，精準獲取目標用戶小吃擺攤最火項目認養一頭牛拉面說燕窩王飽飽麥片老金磨坊芝麻丸茶葉銷售直播元氣森林乳茶茶葉銷售直播老磨坊芝麻丸餐飲加盟蛋白棒良品鋪子query詞云食品飲料

50、分類排序飲料沖調休閑零食其他食用初級農產品生鮮其他食品飲料糧油米面代餐營養品乳制品及乳制品飲料酒200%+CTR提升成本降低ROI日峰值ROI提升413%20%廣泛拓詞、添加高熱度詞、開啟智選流量并持續優化123匹配方式優化短語匹配、廣泛匹配提升關鍵詞與內容的關聯度如：直播間畫面、SKU關聯直播間畫面關聯SKU文案引人入勝，精準獲取目標人群持續打造爆品，通過搜索收口高效轉化數據來源：巨量引擎客戶投放數據，2022.139電商場景-3C行業增長空間較大，主要以電器、消費類電子產品、手機配件為主流量分布：行業流量整體呈爆發式增長，流量空間較大；3C行業搜索量級Top3為電器、消費類電子產品、手機配

51、件；搜索詞：電器：品類詞（如電動牙刷、集成灶、泡腳桶）、品牌詞（如usmile電動牙刷、金稻直發梳）、推薦測評及排行榜詞（如電動牙刷推薦）；消費類電子產品：搜索詞以品類詞（如沖牙器、手機殼、按摩椅）、品牌詞（如素士沖牙器、華為）為主。3C行業3C搜索廣告品牌和競價消耗趨勢圖2192212232252273133353739311313315317319321323325327329331424446484104124144164184204224244264284305254565851051251451651852052252452652853061636567696116136156176

52、19621搜索品牌搜索競價總計流量特征數據來源：巨量引擎搜索廣告3C行業大盤數據，2022.640檢索量行業分布消耗行業分布電器消費類電子產品手機配件其他3C及電器手機電腦配件電腦060%604530154530153C家電全年搜索流量趨勢2022112022111202212120221312022210202222020223220223122022322202241202241120224212022512022511202252120225312022610202262020226303C搜索廣告流量填充趨勢202142620214272021428202142920214302021

53、512021522021532021542021552021562021572021582021592021510202151120215122021513202151420215152021516202151720215182021519202152020215212021522202152320215242021525202152620215272021528202152920215302021531202161202162202163202164202165202166202167202168202169202161020216112021612202161320216142021615

54、20216162021617202161820216192021620202162120216222021623搜索廣告流量未充率流量數據來源：巨量算數，2022.641結合節點產出素材，合理優化視頻結構更易爆量經驗復刻視頻腳本+素材主題與節點結合，混剪星圖素材增強達人背書，素材兼顧主體性與日常性，視頻節奏快更易爆量矩陣號差異化運營，基于歷史轉化人群標簽，進行定向引流，做差異化區分，幫助更多賬號起量商品客單價高，用戶決策周期長，需要客戶長效經營，對高效種割的轉化訴求更高，搜索廣告作為主A3人群更適配于3C行業。3C行業決策周期長，需長期投放營影響用戶心智案例展示 節奏大師版本：種+割+搜索玩法

55、，拿捏流量密碼拔高ROI品牌+星圖高效種草打造熱度 閉環直接收割助力生意 搜索持續捕捉精準流量 矩陣號承接ROI持續上漲成績核心爆發日普通信息流ROI-2.84：搜索total ROI-3.04214情人節 飛科-品牌巔峰榜第一名 GMV突破1.45億營銷策略12.05-12.17品牌+星圖+加熱千川閉環加持搜索承接品牌+星圖+加熱前置千川增投搜索起量12.09-12.1912.17-12.2501.17-02.0201.31-02.1402.05-02.17落實品牌洞察-星圖達人篩選-展現形式優化-達人賽馬-內容加熱-千川競價復用-代理投放/直播賽馬-搜索承接高熱度-矩陣號轉化ROI走勢節奏

56、42電商場景-服裝配飾行業服裝配飾行業流量結構分布均勻，女裝類增量空間較大流量分布：服裝配飾行業的電商流量結構分布較為均勻，電商搜人42%強搜商品33%弱搜商品25%；女裝類細分行業增量空間較大。服裝配飾VS電商大盤流量趨勢服裝服飾電商流量電商流量流量特征服裝配飾行業流量構成服裝配飾行業搜索渠道GMV構成050%502525強搜商品弱搜商品電商搜人43橫軸：類目的日均搜商品流量（單位：萬），類目越靠右，流量越大；縱軸：類目的搜商品流量下的填充率，即搜索千川廣告有效展示PV/搜索有效PV。類目越靠上，說明流量填充的越充分，空間相對較??；面積：類目的搜索渠道GMV；面積大、且分布在右下方的類目為空

57、間大的類目。日搜索PV/萬流量填充率童鞋|親子鞋|嬰兒鞋運動包|戶外包|配件珠寶|鉆石|翡翠|黃金飾品|流行首飾|時尚飾品服裝配飾|皮帶|帽子|圍巾個人護理運動|瑜伽|健身|球迷用品時尚飾品居家日用00.20.40.60.81.01.2男鞋|運動服休閑服裝箱包鐘表類女鞋*注釋男裝運動鞋內衣褲襪女裝童裝|嬰兒裝|親子裝數據來源：巨量引擎電商搜索廣告大盤數據44經驗復刻爆品模式跑量快，專注于單一類目的幾個品類重點投放，比如女裝的直筒褲案例展示 某服裝客戶：千川搜索黑馬，8天躍居全國服飾搜索No.1投放策略：關鍵詞、創意高關聯，保證用戶留存效果提升：投放8天，躍居全國服飾搜索No.1選爆品：在秋季優

58、選保暖內衣單品進行推廣，受眾廣泛；合理設置SKU，差異化滿足客戶需求搭賬戶：使用智能產品，高效拓展流量匹創意：用戶搜索關鍵詞、素材創意內容以及直播間主題高關聯，保證用戶留存關鍵詞智選流量產品詞（秋衣秋褲、保暖內衣、保暖衣、秋衣套裝、保暖套裝）品類詞（內衣、內衣套裝）短視頻標題羅蒙抗菌針織品保暖套#加絨保暖#保暖#保暖神器#加厚保暖短視頻內容時長20秒左右前三秒必出現產品真人試穿+口播做產品介紹直播間十倍速爆品直播固定話術拉時長24小時直播不斷播放搜索消耗行業季節屬性較強，需根據類目不同生命周期，區分標品（有效動銷周期平均生命周期）和非標品，標品打爆品持續投放搜索廣告收割精準流量，非標品抓好節點

59、流量實現高效和轉化。服飾行業季節屬性強，需區分品類差異化運營專注于重點品類，打造爆品模式跑量更佳45電商場景-日化母嬰行業日化行業用戶較為關注推薦及排行榜內容，母嬰行業用戶更關注優惠&價格詞流量分布：日化母嬰搜索量Top3二級行業為日用百貨、日化用品、家居飾品；其中玩具、童車、積木、模型等產品等廣告主增量空間較大；搜索詞：日化用品：以品類詞（如洗發水、牙膏）、品牌詞（如霸王洗發水）、推薦及排行榜詞（如洗發水推薦、洗發水排行榜前十名）為主。洗發水品類占比較高；母嬰用品：以品牌詞（如寶寶饞了、袋鼠媽媽）、優惠及價格詞（babycare優惠券）為主。日化母嬰行業服裝配飾VS電商大盤流量趨勢電商大盤日

60、化母嬰050502525日化母嬰流量構成日化母嬰搜索渠道GMV構成強搜商品弱搜商品電商搜人流量特征數據來源：巨量算數，2022.646橫軸：類目的日均搜商品流量（單位：萬），類目越靠右，流量越大；縱軸：類目的搜商品流量下的填充率，即搜索千川廣告有效展示PV/搜索有效PV。類目越靠上，說明流量填充的越充分，空間相對較??；面積：類目的搜索渠道GMV；面積大、且分布在右下方的類目為空間大的類目。以大促品類&日銷品類進行拆分，針對不同的貨品策略打法，可聯動星圖，推動客戶實現日銷品類的即種即割草，大促品類高膨脹。日化母嬰行業產品聯動，高效轉化日搜索PV/萬流量填充率童鞋|親子鞋|嬰兒鞋孕婦裝|孕產婦用品

61、|營養嬰童尿褲寵物|寵物食品及用品個人護理洗護|清潔劑|衛生巾|紙|香薰童裝|嬰兒裝|親子裝居家日用玩具|童車|益智|積木|模型01002003004005006007008009001000奶粉|輔食|營養品|零食嬰童用品*注釋47經驗復刻買詞優先級：品牌詞品類詞通用詞，各類詞搭配通用詞一起使用，效果更佳計劃相關性：標題文案/創意內容與關鍵詞匹配，提高計劃相關性投放智能化：巧用搜索工具，挖掘高價值關鍵詞案例展示 某日化品牌千川搜索消耗行業Top1，搜索直投帶來巨大增量！巧用智能工具，精準投放短視頻引流直播&直投直播間雙開，提消耗搜索關鍵詞&計劃相關性好，能起量最大限度搶占品牌詞，起量快詞的種

62、類覆蓋廣品牌詞ROI更高精準詞搭配智選流量讓智選更準重合率52%搜索消耗穩定上漲，最高日耗5萬+千川搜索投放ROI高于信息流112千川選取AD消耗Top詞跑量更好 323品牌詞品類詞+功效競品詞精準智選廣泛+千川搜索詞AD關鍵詞數據來源：巨量引擎大眾消費業務中心精排相關性0.9026近14天品牌詞填充率 74%48優勢4：智能匹配搜索流量無需手動買詞，系統智能覆蓋高相關性流量4【成本穩投】服裝配飾行業優秀案例巨量千川搜索廣告1優勢1：根據ROI目標進行投放廣告主表達ROI目標，系統以穩定ROI為前提，獲取最大跑量搜索廣告成本穩投：以ROI目標進行投放的自動化直播投放產品案例客戶介紹：國內知名運

63、動服裝品牌，主營運動衣褲、鞋、背包等類目直推直播間與短視頻引流均能優秀跑量 只需設置 可選擇設置 品牌詞品類詞功效詞2優勢2：極簡創編，智能投放3優勢3：優選素材，動態組合定向創意素材與標簽ROI目標預算投放時段ROI達標的消耗占比84%搜索專業版+82%搜索成本穩投成本穩投ROI vs 專業版搜索專業版66%同賬戶成本穩投消耗占比搜索成本穩投34%推薦產品1.成本穩投電商投放自動化直推直播間66%短視頻引流34%49搜索廣告支付ROI出價：以ROI目標進行投放，在ROI達標的前提下充分跑量的出價方式專業版ROI出價VS直播間成交/下單成交/下單出價ROI出價成交/下單出價ROI出價ROI對比

64、計劃均消耗對比98%的消耗對應的ROI達標 ROI達標率：實際ROI/目標ROI98%99%+33%200%投放方法論投放路徑支付ROI目標設置在系統推薦的范圍內直播帶貨搜索廣告專業版支付ROI投放時間：2022.05.302022.06.05計劃數量：20個左右定向設置：地域定向計劃買詞：覆蓋品牌詞、類目詞、商品詞等2.支付ROI數據來源：巨量引擎產品大盤數據，2022.450競價底層原理揭曉信息流和搜索的效果廣告原理相同，在觸發機制上，信息流通過用戶刷視頻即可觸發，搜索需要用戶在搜索框中搜索想要的內容。用戶搜索行為匹配相關廣告粗排精排過濾eCPM頻控流控dislike與內容混排展示計費高手

65、過招習得投放原理，投放技能再進階知其所以，爐火純青51對原始廣告隊列進行初步篩選廣告1廣告2廣告3廣告4廣告5廣告6廣告1廣告2廣告3廣告4廣告5CPTGDCPMCPCCPC不限不限不限不限不限山東北京北京北京男女男汽車、軍事汽車、財經軍事廣告1廣告3廣告5廣告999廣告1000廣告1000廣告50廣告6系統會從左側原始廣告隊列里篩選與用戶特征、需求完全符合的廣告組成右側的廣告隊列。1.匹配相關廣告定向維度售賣性別 地域興趣.用戶A屬性ALL男北京汽車.廣告隊列（原始）廣告匹配（targeting）廣告隊列（匹配后）52以eCPM為核心進行排序2.粗排、精排、過濾eCPM我們可以理解成一個幫助

66、參與排序廣告主來統一單位的一個度量衡，由于每個廣告主的考核目標不同，出價方式也不同，所以需要統一單位。eCPMCost/Impression*100Cost/ConversionClick/ImpressionConversion/ClickBIDeCTReCVR1000按照廣告投放漏斗從曝光到點擊再到轉化,所以按照CPM出價時，用戶還沒有點擊也沒有轉化，所以eCPM=CPM，同理，按照CPC出價的時候用戶還沒有轉化，所以也就沒有eCVR這一項，那么eCPM=CPC*C-TR*1000那按照CPA/oCPM/oCPC出價的時候，這個時候用戶已經走到了轉化那一步，所以eCP-M=BID*eCTR

67、*eCVR*1000曝光點擊下載激活某層轉化加購付費53dislike：刷抖音時的dislike（用戶對同類廣告or同廣告主的廣告表示不感興趣）。頻控：同廣告主、類似廣告等過濾、樣式過濾（大圖、應用下載廣告易影響用戶體驗）。流控：對于預估消耗達到預算上限的計劃，系統會過濾該計劃的投放。3.dislike、頻控、流控經過排序勝出且dislike、頻控、流控都沒問題的情況下，該廣告就可以展示了。抖音：通常為2-10位和用戶內容混排展現一條廣告。頭條：多廣告與用戶內容混排，前4條至多3條廣告。4.與內容混排展示給用戶出價：搜索廣告支持CPC、oCPC、oCPM，以及對深度轉化出價。計費邏輯：下一位eCPM換算成當時出價+0.01即可。一句話了解o類出價：當廣告主考核某一個后端轉化時，使用oCPM當用戶完成轉化時，廣告主只需要按照CPM付費即可。5.計費競價勝出后需從廣告主/用戶角度繼續多廣告做評估經過層層篩選/過濾，該廣告突出重圍可展示以o類出價為主，對廣告主更省錢的出價54