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1、歲末年初的 B2B 營銷從領英會員洞察中獲得啟發，保持活躍、年年有余法律聲明本歲末年初的B2B營銷（下稱“報告”）的知識產權以及衍生的任何相關權利均歸北京領英信息技術有限公司（下稱“領英”）所有。本指南僅供個人和公司通過領英官方渠道或領英授權的合作伙伴渠道（合稱“領英授權渠道”）下載取得。未經領英的許可，任何個人或公司不得以商業化的目的引用指南中的內容，或將其取得的指南以其他區別于領英授權渠道的方式進行宣傳、傳播，或向公眾和其他第三方提供指南的下載服務。就任何侵犯領英權利的行為，領英將追究其法律責任。本指南的內容僅供參考，領英不對任何因參考本指南內容而作出的商業決策的結果負責。目錄澳大利亞 印

2、度新加坡東南亞歐中非地區北美地區“自動駕駛”模式建議深入亞太地區其他地區后續步驟澳大利亞了解關鍵指標、最佳實踐和客戶成功案例借助領英捕捉年初需求要點匯總:歲末年初期間，澳大利亞會員將在領英上保持活躍平均而言，點進率會增加 53%，而單次點擊成本會下降 20%視頻內容往往表現更好，完整播放量會增加 43%借助領英，抓住人們年初的注意力位于澳大利亞的領英會員1300 萬+在澳大利亞，超過 120 120 萬業務萬業務決策者決策者使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。澳大利亞領英會員總數(i)業務決策者包括具有經理及以上職位級別，職能類別屬于研究、會計、行政、業務開發、采購、財務、法律、產品管理、

3、質量保證和支持領域的領英會員。這里將歲末年初定義為2022年12月21日起至2023年1月13日之間。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與澳大利亞業務決策者澳大利亞業務決策者互動的好時機+53%點進率提升+11%視頻完整播放量提升-4%千次展示成本下降-20%單次點擊成本下降-2%單個銷售線索成本下降更好的表現更低的成本澳澳大大利亞的業務決策者利亞的業務決策者在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+5050%2021-06-2021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-2021-08-2021-08-162021-08-2021-08-2

4、021-09-2021-09-132021-09-2021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-借助領英，抓住人們年初的注意力位于澳大利亞的領英會員1300 萬+在澳大利亞，超過 61.1 61.1 萬萬 IT IT 決決策者策者使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。澳大利亞領英會員總數(i)IT 決策者包括具有經理及以上職位級別，職能類別屬于工

5、程、信息技術、運營、計劃和項目管理領域的領英會員。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與澳大利亞澳大利亞 IT IT 決策者決策者互動的好時機+43%點進率提升+21%視頻完整播放量提升-5%千次展示成本下降-18%單次點擊成本下降更好的表現更低的成本澳大利亞的 IT 決策者在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+3939%2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-

6、09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03借助領英，抓住人們年初的注意力位于澳大利亞的領英會員1300 萬+在澳大利亞，超過 230 230 萬中小萬中小企業員工企業員工使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。澳大利亞領英會員總數(i)中小企業員工包括擁有 1-200 人的公司的領英會員。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與澳大利亞中小企業員工澳大利亞

7、中小企業員工互動的好時機+58%點進率提升+14%視頻完整播放量提升-8%千次展示成本下降-20%單次點擊成本下降更好的表現更低的成本澳澳大大利亞的中小企業員工利亞的中小企業員工在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+56%+56%2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-25

8、2021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03借助領英，抓住人們年初的注意力位于澳大利亞的領英會員1300 萬+在澳大利亞，超過 94.594.5 萬名萬名副總裁及以上級別企業高管副總裁及以上級別企業高管使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。澳大利亞領英會員總數(i)副總裁及以上級別企業高管包括具有副總裁、CXO、合伙人或企業主職位級別的領英會員。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與澳大利亞副總裁及以上級別企業高管澳大利亞副總裁及以上級別企業

9、高管互動的好時機+58%點進率提升+7%視頻完整播放量提升-4%千次展示成本下降-21%單次點擊成本下降-1%單個銷售線索成本下降更好的表現更低的成本澳澳大大利亞的副總裁及以上級別企業高管利亞的副總裁及以上級別企業高管在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+5454%2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-1120

10、21-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03值此年初歲末，您準備好抓住人們的注意力了嗎？敬請閱讀我們的指南，將推廣活動切換到“自動駕駛”模式，讓領英為您完成大部分工作，而您大可犒勞自己，休息片刻。在歲末年初保持活躍，不僅有利于您的營銷工作，還有助于確保銷售在新的一年旗開得勝。Ehrenberg-Bass 研究院今年的研究發現，當品牌停止投放廣告時:銷售額隨后通常會同比下降(平均而言，一年后下降 16%，兩

11、年后下降 25%)。停止廣告投放之前已經開始衰退的品牌，停止后的下降速度最快。小品牌的降幅通常比大品牌更顯著。品牌的銷售額就像飛機航行的高度。廣告支出就像飛機發動機:發動機引擎運轉時，一切都很好，但當發動機停止時，下降終將開始。Simon Broadbent 博士，MA,PhD,FIPA“廣告主如何在年初保持活躍 推廣當年表現最佳的原生和付費內容。如果銷售團隊無法快速跟進線索，將營銷重心轉向品牌建設活動。將推廣活動切換到“自動駕駛”模式。該品牌選擇匿名營銷團隊地點營銷團隊地點:澳大利亞員工數量員工數量:5,001-10,000 人行業行業:金融服務一家澳大利亞金融服務品牌如何在去年年初節日期間

12、保持活躍年初時，該廣告主將廣告預算分配重心轉向了品牌建設活動(65%)。此前數月，他們 90%以上的預算都集中用于獲客。通過保持活躍，他們降低了平均單個銷售線索成本、千次展示成本和單次點擊成本。由于成果卓著，該廣告主決定利用節日期間形成的良好勢頭，在新年中進一步將投資轉向品牌建設。保持活躍對 KPI 的影響:-69%千次展示成本下降-40%單次點擊成本下降-49%單個銷售線索成本下降印度了解關鍵指標、最佳實踐和客戶成功案例借助領英捕捉年初需求要點匯總:歲末年初期間，印度會員將在領英上保持活躍平均而言，單次點擊成本在此期間會下降 18%視頻內容往往表現更好，完整播放量會增加 81%借助領英，抓住

13、人們年初的注意力位于印度的領英會員9600 萬+在印度，超過 450 450 萬業務決策萬業務決策者者使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。印度領英會員總數(i)業務決策者包括具有經理及以上職位級別，職能類別屬于研究、會計、行政、業務開發、采購、財務、法律、產品管理、質量保證和支持領域的領英會員。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與印度業務決策者印度業務決策者互動的好時機印度業務決策者印度業務決策者的參與率在年初期間有所上升+71%視頻完整播放量提升-33%千次展示成本下降-18%單次點擊成本下降更好的表現更低的成本-13%單個銷售線索成本下降2021-06-282021-07-052021-

14、07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03借助領英，抓住人們年初的注意力在印度，超過 200 200 萬萬 IT IT 決策決策者者

15、使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。(i)IT 決策者包括具有經理及以上職位級別，職能類別屬于工程、信息技術、運營、計劃和項目管理領域的領英會員。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與印度印度 IT IT 決策者決策者互動的好時機+85%視頻完整播放量提升-25%千次展示成本下降-17%單次點擊成本下降更好的表現更低的成本-18%單個銷售線索成本下降位于印度的領英會員9600 萬+印度領英會員總數2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-30

16、2021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03印度印度 IT IT 決策者決策者的參與率在年初期間有所上升 借助領英，抓住人們年初的注意力在印度，超過 1100 1100 萬萬中小企中小企業員工業員工使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。(i)中小企業員工包括擁有 1-200 人的公

17、司的領英會員。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與印度中小企業員工印度中小企業員工互動的好時機位于印度的領英會員9600 萬+印度領英會員總數+95%視頻完整播放量提升-41%千次展示成本下降-21%單次點擊成本下降-14%單個銷售線索成本下降更好的表現更低的成本2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-1

18、82021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03印度印度中小企業員工中小企業員工的參與率在年初期間有所上升 借助領英，抓住人們年初的注意力在印度，超過 430 430 萬名萬名副總裁及以副總裁及以上級別企業高管上級別企業高管使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與印度副總裁及以上級別企業高管印度副總裁及以上級別企業高管互動的好時機位于印度的領英會員9600 萬+印度領英會員總數+72%視頻

19、完整播放量提升-34%千次展示成本下降-17%單次點擊成本下降更好的表現更低的成本-15%單個銷售線索成本下降2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-

20、12-132021-12-202021-12-272022-01-03印度印度副總裁及以上級別企業高管副總裁及以上級別企業高管的參與率在年初期間有所上升(i)副總裁及以上級別企業高管包括具有副總裁、CXO、合伙人或企業主職位級別的領英會員。值此年初歲末，您準備好抓住人們的注意力了嗎？敬請閱讀我們的指南，將推廣活動切換到“自動駕駛”模式，讓領英為您完成大部分工作，而您大可犒勞自己，休息片刻。在年初保持活躍，不僅有利于您的營銷工作，還有助于提升市場份額。品牌增長或萎縮的速度往往與其額外聲量份額(eSOV)成正比。Binet 和 Field 兩位專家與我們一同進行的計量經濟學研究表明，在最高置信水平

21、下，每增加 10 個 eSOV 點，市場份額就會增長 0.7%。觸達的客戶越多，您獲得的客戶就越多。年初節日期間，當競爭對手停止或減少廣告投放時，正是增加此聲量份額的最佳時機。在此詳細了解該研究。聲量份額法則被發現已經 50 多年了，如今在 B2C 領域仍然適用。B2B 研究院B2B 營銷增長五大原則“廣告主如何在年初保持活躍 推廣當年表現最佳的原生和付費內容。如果銷售團隊無法快速跟進線索，將營銷重心轉向品牌建設活動。將推廣活動切換到“自動駕駛”模式。該品牌選擇匿名營銷團隊地點營銷團隊地點:印度員工數量員工數量:10,000+人行業行業:教育技術教育技術一家印度教育技術品牌如何在去年年初節日期

22、間保持活躍這家在線教育公司在 2021-22 年節日期間保持活躍，實現了顯著的成本效益。許多廣告主在此期間停止了推廣活動，該品牌充分利用了競爭對手數量的減少。出色的表現還為該公司帶來了洞察力和信心，其領英營銷投資在后續數月中進一步增加。保持活躍對 KPI 的影響:-36%千次展示成本下降-18%單次點擊成本下降-7%單個銷售線索成本下降新加坡了解關鍵指標、最佳實踐和客戶成功案例借助領英捕捉年初需求要點匯總要點匯總:歲末年初期間，新加坡會員將在領英上保持活躍 平均而言，點進率會增加 36%，而單次點擊成本會下降 16%視頻內容往往表現更好，完整播放量會增加 10%借助領英，抓住人們年初的注意力位

23、于新加坡的領英會員360 萬+在新加坡，超過 28.5 28.5 萬業務萬業務決策者決策者使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。新加坡領英會員總數(i)業務決策者包括具有經理及以上職位級別，職能類別屬于研究、會計、行政、業務開發、采購、財務、法律、產品管理、質量保證和支持領域的領英會員。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與新加坡業務決策者新加坡業務決策者互動的好時機新加坡的業務決策者新加坡的業務決策者在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+3434%+36%點進率提升+10%視頻完整播放量提升-17%千次展示成本下降-16%單次點擊成本下降更好的表現更低的成本2021-06-28202

24、1-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03借助領英，抓住人們年初的注意力在新加坡，超過 14.6 14.6

25、萬萬 IT IT 決決策者策者使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。(i)IT 決策者包括具有經理及以上職位級別，職能類別屬于工程、信息技術、運營、計劃和項目管理領域的領英會員。新加坡的新加坡的 IT IT 決策者決策者在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+27%+27%有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與新加坡新加坡 IT IT 決策者決策者互動的好時機+29%點進率提升+21%視頻完整播放量提升-18%千次展示成本下降-15%單次點擊成本下降-6%單個銷售線索成本下降更好的表現更低的成本位于新加坡的領英會員360 萬+新加坡領英會員總數2021-06-282021-07-0520

26、21-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03借助領英，抓住人們年初的注意力在新加坡，超過 43.6 43.6 萬中小萬中小企業員

27、工企業員工使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。(i)中小企業員工包括擁有 1-200 人的公司的領英會員。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與新加坡中小企業員工新加坡中小企業員工互動的好時機+38%點進率提升+29%視頻完整播放量提升-21%千次展示成本下降-14%單次點擊成本下降更好的表現更低的成本新加坡的中小企業員工新加坡的中小企業員工在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+3838%新加坡領英會員總數位于新加坡的領英會員360 萬+2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021

28、-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03借助領英，抓住人們年初的注意力在新加坡，超過 23.3 23.3 萬名副萬名副總裁及以上級別企業高管總裁及以上級別企業高管使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。有了活躍的受眾基礎，現在是

29、廣告主與新加坡副總裁及以上級別企業高管新加坡副總裁及以上級別企業高管互動的好時機+41%點進率提升+13%視頻完整播放量提升-16%千次展示成本下降-18%單次點擊成本下降-3%單個銷售線索成本下降更好的表現更低的成本新加坡的副總裁及以上級別企業高管新加坡的副總裁及以上級別企業高管在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+3939%新加坡領英會員總數位于新加坡的領英會員360 萬+2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-

30、09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03(i)副總裁及以上級別企業高管包括具有副總裁、CXO、合伙人或企業主職位級別的領英會員。值此年初歲末，您準備好抓住人們的注意力了嗎？敬請閱讀我們的指南，將推廣活動切換到“自動駕駛”模式，讓領英為您完成大部分工作，而您大可犒勞自己，休息片刻。在歲末年初

31、保持活躍，不僅有利于您的營銷工作，還有助于提升市場份額。品牌增長或萎縮的速度往往與其額外聲量份額(eSOV)成正比。Binet 和 Field 兩位專家與我們一同進行的計量經濟學研究表明，在最高置信水平下，每增加 10 個 eSOV 點，市場份額就會增長 0.7%。觸達的客戶越多，您獲得的客戶就越多。年初節日期間，當競爭對手停止或減少廣告投放時，正是增加此聲量份額的最佳時機。在此詳細了解該研究。聲量份額法則被發現已經 50 多年了，如今在 B2C 領域仍然適用。B2B 研究院B2B 營銷增長五大原則“廣告主如何在年初保持活躍 推廣當年表現最佳的原生和付費內容。如果銷售團隊無法快速跟進線索，將營

32、銷重心轉向品牌建設活動。將推廣活動切換到“自動駕駛”模式。該品牌選擇匿名營銷團隊地點營銷團隊地點:亞太地區員工數量員工數量:1,001-5,000 人行業行業:技術技術一家新加坡技術品牌如何在去年年初節日期間保持活躍這家機器人自動化品牌堅信全天候在線的營銷方法，并將 2021-22 年節日期間預算專注投入品牌建設。當許多競爭對手在此期間削減或停止營銷支出時，正是建立競爭優勢和獲得聲量份額的絕佳機會。就像新加坡一樣，這個技術品牌選擇始終保持四季如夏的溫暖觸達，收獲了營銷表現的提升和成本的優化。保持活躍對 KPI 的影響:+30%點進率提升-60%單次點擊成本下降東南亞了解關鍵指標、最佳實踐和客戶

33、成功案例借助領英捕捉年初需求要點匯總要點匯總:歲末年初期間，東南亞會員將在領英上保持活躍平均而言，點進率會增加 28%，而單次點擊成本會下降 17%視頻內容往往表現更好，完整播放量會增加 16%借助領英，抓住人們年初的注意力位于東南亞的領英會員5400 萬+在東南亞，超過 240 240 萬業務決萬業務決策者策者使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。東南亞領英會員總數(i)業務決策者包括具有經理及以上職位級別，職能類別屬于研究、會計、行政、業務開發、采購、財務、法律、產品管理、質量保證和支持領域的領英會員。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與東南亞業務決策者東南亞業務決策者互動的好時機+29%

34、點進率提升+3%視頻完整 播放量提升-16%千次展示成本下降-17%單次點擊成本下降-3%單個銷售線索 成本下降更好的表現更低的成本東南亞的業務決策者東南亞的業務決策者在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+2727%2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11

35、-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03借助領英，抓住人們年初的注意力在東南亞，超過 110110 萬萬 IT IT 決策決策者者使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。(i)IT 決策者包括具有經理及以上職位級別，職能類別屬于工程、信息技術、運營、計劃和項目管理領域的領英會員。東南亞的東南亞的 IT IT 決策者決策者在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+1818%位于東南亞的領英會員5400 萬+東南亞領英會員總數有了活躍的受眾基礎，現

36、在是廣告主與東南亞東南亞 IT IT 決策者決策者互動的好時機+20%點進率提升+8%視頻完整播放量提升-18%千次展示成本下降-16%單次點擊成本下降-7%單個銷售線索成本下降更好的表現更低的成本2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082

37、021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03借助領英，抓住人們年初的注意力在東南亞，超過 540 540 萬中小企萬中小企業員工業員工使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。(i)中小企業員工包括擁有 1-200 人的公司的領英會員。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與東南亞中小企業員工東南亞中小企業員工互動的好時機+32%點進率提升+19%視頻完整播放量提升-16%千次展示成本下降-16%單次點擊成本下降更好的表現更低的成本東南亞的中小企業員工東南亞的中小企業員工在年初期間參與率提

38、升，表明受眾在此期間十分活躍+3232%位于東南亞的領英會員5400 萬+東南亞領英會員總數2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021

39、-12-202021-12-272022-01-03借助領英，抓住人們年初的注意力在東南亞，超過 210 210 萬名副總萬名副總裁及以上級別企業高管裁及以上級別企業高管使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與東南亞副總裁及以上級別企業高管東南亞副總裁及以上級別企業高管互動的好時機+32%點進率提升+4%視頻完整播放量提升-15%千次展示成本下降-17%單次點擊成本下降-7%單個銷售線索成本下降更好的表現更低的成本東南亞的副總裁及以上級別企業高管東南亞的副總裁及以上級別企業高管在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+3131%位于東南亞的領英會員540

40、0 萬+東南亞領英會員總數2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03(i)副總裁及

41、以上級別企業高管包括具有副總裁、CXO、合伙人或企業主職位級別的領英會員。歐洲、中東、非洲(歐中非地區)了解關鍵指標、最佳實踐和客戶成功案例借助領英捕捉年初需求要點匯總要點匯總:歲末年初期間，歐中非地區會員將在領英上保持活躍平均而言，點進率會增加 23%，而單次點擊成本會下降 17%借助領英，抓住人們年初的注意力位于歐中非地區的領英會員2.6 億+在歐中非地區，超過 1901900 0 萬萬業務決策者業務決策者使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。歐中非地區領英會員總數(i)業務決策者包括具有經理及以上職位級別，職能類別屬于研究、會計、行政、業務開發、采購、財務、法律、產品管理、質量保證和支

42、持領域的領英會員。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與歐中非地區業務決策者歐中非地區業務決策者互動的好時機歐中非地區的歐中非地區的業務決策者業務決策者在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+27%+27%+24%點進率提升-14%千次展示成本下降-16%單次點擊成本下降-9%單個銷售線索成本下降2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-0

43、42021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03借助領英，抓住人們年初的注意力位于歐中非地區的領英會員2.6 億+在歐中非地區，超過 980 980 萬萬 IT IT 決策者決策者使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。歐中非地區領英會員總數有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與歐中非地區歐中非地區 IT IT 決策者決策者互動的好時機歐中非地區的歐中非地區的 IT IT 決策者決策者在

44、年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+22%+22%+19%點進率提升-16%單次點擊成本下降-9%單個銷售線索成本下降-16%千次展示成本下降2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021

45、-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03(i)IT 決策者包括具有經理及以上職位級別，職能類別屬于工程、信息技術、運營、計劃和項目管理領域的領英會員。借助領英，抓住人們年初的注意力位于歐中非地區的領英會員2.6 億+在歐中非地區，超過 41004100 萬萬中小企業員工中小企業員工使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。歐中非地區領英會員總數有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與歐中非地區中小企業員工歐中非地區中小企業員工互動的好時機歐中非地區的中小企業員工歐中非地區的中小企業員工在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍

46、+28%+28%+23%點進率提升-17%單次點擊成本下降-8%單個銷售線索成本下降-10%千次展示成本下降2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-1

47、2-132021-12-202021-12-272022-01-03(i)中小企業員工包括擁有 1-200 人的公司的領英會員。借助領英，抓住人們年初的注意力位于歐中非地區的領英會員2.6 億+在歐中非地區，超過 15001500 萬萬名副總裁及以上級別企業高管名副總裁及以上級別企業高管使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。歐中非地區領英會員總數有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與歐中非地區副總裁及以上級別企業高管歐中非地區副總裁及以上級別企業高管互動的好時機歐中非地區的副總裁及以上級別企業高管歐中非地區的副總裁及以上級別企業高管在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+3030%+27

48、%點進率提升-17%單次點擊成本下降-9%單個銷售線索成本下降-14%千次展示成本下降2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12

49、-202021-12-272022-01-03(i)副總裁及以上級別企業高管包括具有副總裁、CXO、合伙人或企業主職位級別的領英會員。值此年初歲末，您準備好抓住人們的注意力了嗎？敬請閱讀我們的指南，將推廣活動切換到“自動駕駛”模式，讓領英為您完成大部分工作，而您大可犒勞自己，休息片刻。在歲末年初保持活躍，不僅有利于您的營銷工作，還有助于確保銷售在新的一年旗開得勝。Ehrenberg-Bass 研究院今年的研究發現，當品牌停止投放廣告時:銷售額隨后通常會同比下降(平均而言，一年后下降 16%，兩年后下降 25%)。停止廣告投放之前已經開始衰退的品牌，停止后的下降速度最快。小品牌的降幅通常比大品牌

50、更顯著。品牌的銷售額就像飛機航行的高度。廣告支出就像飛機發動機:發動機引擎運轉時，一切都很好，但當發動機停止時，下降終將開始。Simon Broadbent 博士，MA,PhD,FIPA“廣告主如何在年初保持活躍 推廣當年表現最佳的原生和付費內容。如果銷售團隊無法快速跟進線索，將營銷重心轉向品牌建設活動。將推廣活動切換到“自動駕駛”模式。該品牌選擇匿名營銷團隊地點營銷團隊地點:亞太地區員工數量員工數量:51-200 人行業行業:奢侈品一家亞太地區奢侈品品牌如何在去年年初節日期間保持活躍年初，該廣告主將營銷重心轉向品牌建設，在新的一年里繼續成為人們首先想到的品牌。與節日前相比，他們以更低的成本擴

51、大了觸達面。該公司在此期間收集數據，并利用這一經驗制定了 2022 年的全年戰略，繼續保持低成本和高觸達。保持活躍對 KPI 的影響:3 倍觸達面擴大-40%單次點擊成本下降北美洲(北美地區)了解關鍵指標、最佳實踐和客戶成功案例借助領英捕捉年初需求要點匯總要點匯總:歲末年初期間，北美會員將在領英上保持活躍平均而言，點進率會增加 24%，而單次點擊成本會下降 11%視頻內容往往表現更好，完整播放量會增加 39%借助領英，抓住人們年初的注意力位于北美地區的領英會員2.2 億+在北美地區，超過 2200 2200 萬業萬業務決策者務決策者使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。北美地區領英會員總數(

52、i)業務決策者包括具有經理及以上職位級別，職能類別屬于研究、會計、行政、業務開發、采購、財務、法律、產品管理、質量保證和支持領域的領英會員。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與北美地區業務決策者互動的好時機北美地區的業務決策者北美地區的業務決策者在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+28%+28%2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10

53、-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03+24%點進率提升+9%視頻完整播放量提升-11%千次展示成本下降-11%單次點擊成本下降-4%單個銷售線索成本下降借助領英，抓住人們年初的注意力在北美地區，超過 1000 1000 萬萬 IT IT 決策者決策者使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與北美地區北美地區 IT IT 決策者決策者互動

54、的好時機北美地區的北美地區的 IT IT 決策者決策者在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+23%+23%位于北美地區的領英會員2.2 億+北美地區領英會員總數2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-

55、11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03+19%點進率提升+16%視頻完整播放量提升-18%千次展示成本下降-10%單次點擊成本下降-6%單個銷售線索成本下降(i)IT 決策者包括具有經理及以上職位級別，職能類別屬于工程、信息技術、運營、計劃和項目管理領域的領英會員。借助領英，抓住人們年初的注意力在北美地區，超過 4300 4300 萬中萬中小企業員工小企業員工使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與北美地區中小企業員工北美地區中小企業員工互動的好時機北美地區的中小企業員

56、工北美地區的中小企業員工在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+31%+31%位于北美地區的領英會員2.2 億+北美地區領英會員總數+26%點進率提升+12%視頻完整播放量提升-9%千次展示成本下降-11%單次點擊成本下降-3%單個銷售線索成本下降2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-1820

57、21-10-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03(i)中小企業員工包括擁有 1-200 人的公司的領英會員。借助領英，抓住人們年初的注意力在北美地區，超過 2100 2100 萬名萬名副總裁及以上級別企業高管副總裁及以上級別企業高管使用領英，并在年初期間繼續關注各種內容。有了活躍的受眾基礎，現在是廣告主與北美地區副總裁及以上級別企業高管北美地區副總裁及以上級別企業高管互動的好時機北美地區的副總裁及以上級別企業高管北美地區的副總裁

58、及以上級別企業高管在年初期間參與率提升，表明受眾在此期間十分活躍+29%+29%位于北美地區的領英會員2.2 億+北美地區領英會員總數+25%點進率提升+9%視頻完整播放量提升-9%千次展示成本下降-11%單次點擊成本下降-3%單個銷售線索成本下降2021-06-282021-07-052021-07-122021-07-192021-07-262021-08-022021-08-092021-08-162021-08-232021-08-302021-09-062021-09-132021-09-202021-09-272021-10-042021-10-112021-10-182021-1

59、0-252021-11-012021-11-082021-11-152021-11-222021-11-292021-12-062021-12-132021-12-202021-12-272022-01-03(i)副總裁及以上級別企業高管包括具有副總裁、CXO、合伙人或企業主職位級別的領英會員。值此年初歲末，您準備好抓住人們的注意力了嗎？敬請閱讀我們的指南，將推廣活動切換到“自動駕駛”模式，讓領英為您完成大部分工作，而您大可犒勞自己，休息片刻。在歲末年初保持活躍，不僅有利于您的營銷工作，還有助于確保銷售在新的一年旗開得勝。Ehrenberg-Bass 研究院今年的研究發現，當品牌停止投放廣告時

60、:銷售額隨后通常會同比下降(平均而言，一年后下降 16%，兩年后下降 25%)。停止廣告投放之前已經開始衰退的品牌，停止后的下降速度最快。小品牌的降幅通常比大品牌更顯著。品牌的銷售額就像飛機航行的高度。廣告支出就像飛機發動機:發動機引擎運轉時，一切都很好，但當發動機停止時，下降終將開始。Simon Broadbent 博士，MA,PhD,FIPA“廣告主如何在年初保持活躍 推廣當年表現最佳的原生和付費內容。如果銷售團隊無法快速跟進線索，將營銷重心轉向品牌建設活動。將推廣活動切換到“自動駕駛”模式。該品牌選擇匿名營銷團隊地點營銷團隊地點:中國大陸員工數量員工數量:5,001-10,000 人行業

61、行業:電信一家中國大陸品牌如何調整了去年節日期間的銷售線索挖掘活動進新的一年，該廣告主希望在恢復銷售線索挖掘活動之后，確保線索質量和數量都不會下降。當美國公司可能正在休息時，這家公司的員工仍活躍在領英上，專注于品牌建設內容。該廣告主保持了品牌營銷的活躍度，不僅優化了品牌維度的營銷成效，而且在 1 月份恢復銷售線索挖掘活動后，也提升了銷售線索維度的成效。保持活躍對 KPI 的影響:+9.1%點進率提升-7.8%單個銷售線索成本下降+42%銷售線索完成度提升享受歲末年初假期，將營銷推廣活動設為“自動駕駛”模式準備好將”自動駕駛”模式切換到開啟插入圖表從從日日常常手手動優化競價中休息動優化競價中休息

62、一一下，下，切換到領英智能出價切換到領英智能出價工工具具 激活“最高投放最高投放”后，在假日期間無需調整出價，即可充分利用預算。啟用“成本上限出價成本上限出價”，在有效掌控成本的同時，進行有競爭力的出價。詳細了解自動化出價和成本上限出價。立立即進即進行行測試，看看哪個創意表現最好，測試，看看哪個創意表現最好，假期回來之后進假期回來之后進行行優化優化測試不同的廣告創意、定向、廣告形式和出價策略 領英將對不重疊的受眾群體和 單獨預算進行測試。一旦確定了具有統計意義的獲勝者，您就可以重新啟動推廣活動。聯系您的領英客服代表，即可激活 A/B 測試在年初期間平均分配預算，在年初期間平均分配預算，避免出現

63、意外的投放避免出現意外的投放高高峰峰借助我們的全生命周期預算節奏控制功能，在您的推廣活動期間，每周自動預測和應對領英站內外的流量變動狀況。我們將優化投放并相應安排支出，絕不會超出預算。詳細了解全生命周期預算節奏控制。無無論受眾是在領英上，還是在與其他優質論受眾是在領英上，還是在與其他優質網網站和站和 APPAPP 互動，互動，讓他們最先想到您的品牌讓他們最先想到您的品牌將企業推廣內容廣告投放范圍擴展到受信任的第三方平臺，觸達在那些平臺上活躍的領英會員請放心，領英廣告網絡具有廣泛的控制功能，包括 DoubleVerify 和 IAS 出價前集成、允許列表、阻止列表和類別排除。詳細了解領英廣告網絡。插入圖表插入圖表插入圖表“自自動駕駛動駕駛”模式額外控制功能模式額外控制功能:暫時禁用企業推廣內容的評論區，在您休假回來之后可重新激活社區管理?！白詣玉{駛”模式的競價“自動駕駛”模式的廣告創意告創意 A/BA/B 測試測試“自動駕駛”模式的全生命周期預算節奏控制“自動駕駛”模式的廣告投放歡迎關注我們的微信公眾號“領英營銷官”，獲取更多營銷洞察及最新活動公告