凱度&TikTok for Business：2023年SLG游戲出海營銷增長白皮書（55頁）.pdf

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1、玩家新陣地經營有策略2023 SLG游戲出海營銷增長白皮書CONTENTS目錄030201SLG 游戲出海持續大勢以賽道創新尋找新增量“五邊形法則”度量五維能力助力 SLG 游戲從容進軍海外面對市場挑戰和競爭壓力TikTok for Business 助力 SLG 游戲破局增長中國自研游戲在全球持續探索增量空間，SLG 游戲領銜出海大勢SLG 玩家的“高獲得感”驅動持續“高投入”，從而拉長游戲生命周期并贏得市場SLG+X 成行業趨勢：從品類融合、創新題材和新穎畫風多維度為行業注入新鮮動力“五邊形法則”幫助 SLG 游戲廣告主度量出海目標市場“五邊形法則”洞察和挖掘出海五大關鍵地區的差異化特征S

2、LG 游戲出海面臨市場挑戰和賽道內外的競爭壓力把脈 SLG 游戲出?！巴婕?、創意、回報”三大方向的痛點TikTok for Business 經營錦囊，助力 SLG 游戲創新經營，破局增長SLG 游戲出海持續大勢以賽道創新尋找新增量01中國自研游戲在全球持續探索增量空間，SLG 游戲以 38.8%的收入貢獻繼續領銜多品類出海大勢SLG 游戲給玩家的“高獲得感”，驅動他們持續“高投入”，而這些是 SLG 游戲吸納新玩家、拉長生命周期和贏得市場的根本SLG+X 成行業趨勢：從品類融合、創新題材和新穎畫風多維度為行業注入新鮮動力02中國自研游戲在全球持續探索增量空間，SLG 游戲領銜出海大勢中國自研

3、游戲國內市場承壓，在全球尋找增量空間2020年角色扮演類（ARPG/MMORPG）12.8%射擊類 12.4%消除類 6.4%多人在線戰術競技類（MOBA）5.2%模擬經營類 4.5%放置類 3.3%卡牌類2.9%生存類 1.8%休閑類 1.8%其他 10.3%2020 年-2022 年中國自研游戲收入規模及增長率2022 年中國自主研發移動游戲海外市場收入前 100 類型收入占比2020 年策略類占比 37.2%，排名第一2021 年策略類占比 41.4%，排名第一中國游戲廠商繼續積極布局和擴大海外市場，連續三年的海外收入規模超百億美元；但同時，中國游戲廠商也面臨著復雜的海外局勢和市場競爭格

4、局自研游戲海外市場-增長率自研游戲海外市場-規模（億美元）自研游戲國內市場-增長率自研游戲國內市場-規模（億美元）2021年2022年SLG 游戲在海外營收能力維持首位，繼續領銜主流出海品類38.8%策略類33.3%行業洞見SLG 游戲出海趨勢數據來源：中國音數協游戲工委&游戲產業研究院公開發布報告 2020 年/2021 年/2022 年中國游戲產業報告26.7%16.6%-13.1%-3.7%1553581803811733326.5%高成就高忠誠高粘性高付費率高付費額強養成SLG 玩家的游戲動機（%）長期持續高獲得感高投入在排兵布陣中的策略掌控感對抗競技能激起玩家興奮感玩家因勝利而獲得成

5、就感策略性興奮感/刺激感成就感705653SLG 游戲具有強養成屬性，玩家需要有耐心地完成前期資源積累和建設期，玩家能在游戲中體驗角色和陣營的長線養成樂趣SLG 游戲強度適中，游戲平衡性較好，玩家體驗感良好SLG 玩家對游戲的需求是較低激烈程度和較低認知負荷，該類游戲操作上手難度適中深社交玩家和對手之間博弈和對戰公會的強組織承諾感，成員之間的協同作戰產生深度社交場景游戲頻次 6.4 次/周游戲時長 2 小時/次ARPU*:26 USDARPPU*:38 USD68%的 SLG 玩家有過游戲付費行為56%的 SLG 玩家游戲時間超過 1 年數據來源：凱度-SLG 游戲出海研究定量調研注：ARPU

6、 SLG 玩家人均付費價值，以人均月度付費額為指標；ARPPU SLG 付費玩家人均付費價值，以付費玩家人均月度付費額為指標SLG 玩家的“高獲得感”驅動持續“高投入”，從而拉長游戲生命周期并贏得市場拉長游戲生命周期03和其他玩家對戰和好友合作和公會成員協同作戰554948游戲能力養成游戲技能精通游戲平衡性好游戲難度適中60584233良性循環行業洞見SLG 游戲玩家價值經典玩法經典題材經典畫風SLG+跨品類新玩法SLG+創新題材SLG+新穎畫風eXplore（探索）eXpand（擴張)eXploit （開發）eXterminate（消滅）增加前期操作，節約資源獲取時間，提升目標感前置社交、角

7、色解鎖和獎勵等，提升成就感平衡難度，降低門檻，提升游戲輕松感文明6Age of Origins:Tower DefensePuzzles&SurvivalAlchemists GardenKingdom GuardArt of War:Legions小小蟻國無盡的拉格朗日指環王資料來源：凱度-SLG 游戲出海研究定量調研，結合行業公開資料整理+行尸走肉State of Survival故事背景宏大，題材涉獵廣泛COK-like+模擬經營+塔防+卡牌/沙盒/三消War and OrderStormshot街霸:對決動物題材弱肉強食的生存策略具有強吸引力太空科幻題材未來智能世界吸引科幻迷打造經典

8、IP 的游戲強 IP 聯名營銷+RTS+射擊+動作COC-like率土-like融合玩法東西方歷史戰爭/軍事玄幻/奇幻畫風貼近現實場景，玩家易理解，代入感強烈歐美寫實日式寫實歐美漫畫4X 概念體系：SLG+X 成行業趨勢：從品類融合、創新題材和新穎畫風多維度為行業注入新鮮動力增強即時反饋和操作挑戰，加快節奏，提升刺激感以輕松的游戲畫風，增加游戲趣味感前期建設新世界觀IP 聯動 轉化 IP 粉絲后期對戰04行業洞見SLG 游戲行業動向日式卡通 歐美卡通 像素風|“五邊形法則”度量五維能力 助力 SLG 游戲從容進軍海外以“五邊形法則”度量 SLG 游戲出海目標市場的五維能力：即“空間力，吸金力，

9、社交力，創新力，傳播力”以“五邊形法則”度量 SLG 游戲出?！懊绹?、歐洲（英法德）、日韓、東南亞（印尼、泰國）和巴西”這五大關鍵地區的差異化市場能力，有的放矢地制定策略02空間力：空間力吸金力：吸金力社交力：社交力創新力：創新力傳播力：傳播力資料來源：凱度-SLG 游戲出海研究定量調研，結合行業公開資料整理游戲吸納的新玩家占比，反映 SLG 玩家增長潛力吸引 SLG 玩家游戲內付費的能力作為強社交的游戲品類，SLG 游戲玩家社交活躍程度新興 SLG 游戲內容受到市場歡迎的程度SLG 游戲通過媒介種草、玩家傳播和分享游戲的機會成功“登上世界舞臺”，需要“知己知彼”！度量 SLG 游戲市場的“五

10、邊形法則”06空間力吸金力社交力SLG 游戲吸引玩家付費的能力如何？SLG 游戲吸納新玩家，及其形成的增長潛力空間如何？1.社交是否是 SLG 游戲重要需求？2.SLG 游戲內社交活躍程度如何？我和團隊在游戲中贏得勝利，比對手團體表現更好新玩家占比的 TGI 指數高，意味著市場玩家增長的空間力高玩家付費的 TGI 指數高，意味著市場的吸金力高社交力包含玩家的社交需求和游戲內社交活躍度兩個子指標，綜合 TGI 指數高，意味著市場的社交力高和親友共度時光，游戲內團隊合作可以和朋友一起玩可以在游戲中結識其他玩家作為長生命周期品類，SLG 游戲仍在持續吸納新用戶：3 個月以下的新晉玩家占比為 14%，

11、形成未來玩家規模的增長潛力人均月度付費約 26 USD，付費玩家中，月均付費超 15 USD 的玩家占60%SLG 游戲的進入因素中，社交是重要追求游戲動機45%37%36%25%和路人/其他玩家對戰和好友合作和路人/公會成員/其他玩家合作和好友對戰游戲內平均社交活動數量 34 種，主要社交活動包括：社交活動55%49%48%43%SLG 游戲市場“五邊形法則”度量標準 6 個月及以上3-6 個月3 個月以下SLG 游戲齡711514數據來源：凱度-SLG 游戲出海定量調研備注：衡量社交需求子指標的高低，是以該市場玩家各項游戲的社交動機的 TGI 指數表現判斷。備注：衡量游戲內社交活躍度子指標

12、的高低，是以該市場玩家各項游戲社交活動的 TGI 指數表現判斷。07創新力包含玩家喜愛的游戲題材、畫風和融合玩法三個子指標，綜合 TGI 指數高，意味著市場的創新力高傳播力包含玩家的媒介活躍度和傳播與創作活躍度兩個子指標，綜合 TGI 指數高，意味著市場的傳播力高向朋友推薦游戲在網上討論游戲撰寫游戲攻略直播創作游戲衍生內容（如繪畫、剪視頻等）1.SLG+X 的新熱門游戲題材是？傳播力1.SLG 玩家的媒介使用是否活躍？2.SLG+X 的新熱門游戲畫風是？戰爭/軍事最受歡迎的題材仍然偏傳統，但不斷有新題材受到玩家關注媒介行為活躍，平均使用 5 類媒介平臺，主要游戲種草渠道包括：2.傳播與創作是否

13、活躍？SLG 游戲玩家也愛分享與創作TOP3TOP3新題材*新畫風歷史66%48%玄幻/奇幻45%喪尸黑幫黑道末日33%31%懸疑恐怖動物/植物28%24%29%歐美寫實日式寫實歐美漫畫寫實和美漫風是相對主流的畫風偏好，偏卡通也頗受喜愛57%53%46%日式卡通/二次元古風像素風44%37%36%3.SLG+X 的跨品類/新玩法融合新趨勢是？冒險動作RPG射擊43%66%50%41%40%模擬經營休閑動作塔防39%35%30%卡牌沙盒三消22%19%18%MOBARTS25%23%數據來源：凱度-SLG 游戲出海定量調研*新題材指：9 個關鍵市場近 3 年上線的 TOP20 以內的 SLG 游

14、戲，主要題材為末日、懸疑、動物、喪尸、黑幫，以及 IP 聯動題（區別于上線 3 年以上的傳統 SLG 題材，如軍事、歷史、戰爭等）備注：衡量題材子指標的高低，是以該市場玩家喜愛的各類新老題材豐富程度的 TGI 指數表現判斷。備注：衡量畫風子指標的高低，以該市場玩家喜愛的各類型畫風豐富程度的 TGI 指數表現判斷。備注：衡量融合玩法子指標的高低，以該市場玩家喜愛的各類型融合玩法豐富程度的 TGI 指數表現判斷。備注：衡量媒介活躍度子指標的高低，是以該市場玩家使用各類媒介的 TGI 指數表現判斷。備注：衡量傳播與創作活躍度子指標的高低，是以該市場玩家各項分享與創作行為的 TGI 指數表現判斷。中長

15、視頻類63%短視頻38%游戲類網站42%搜索引擎53%親友推薦41%手機應用商50%官方賬號38%創新力08偏重度偏輕度分享創作09美國歐洲（英法德）日韓東南亞（印尼、泰國）巴西“沃土市場”最強吸金力超強吸金能力，用戶市場仍具備增長空間，玩家付費意愿和額度高在游戲社交等各方面均表現比較活躍社會文化開放包容，對各類題材接受度高，尤其是新興題材*相比整體市場，偏輕度的混合玩法偏好更高，特別是棋牌、三消類市場機會豐富，是必爭之地游戲市場成熟穩定，吸金實力強勁玩家在社交和傳播等方面活躍度不高玩家喜愛創新的題材：如動植物、黑幫、科幻等玩家偏好 RTS、沙盒、卡牌等融合玩法市場穩定且價值高，需要以創新題材

16、和玩法再次激活移動游戲用戶規模在東南亞地區有很大的增長空間東南亞地區經濟水平欠發達因素，玩家付費能力偏弱題材和畫風偏好深受日本文化影響，小眾題材亦受歡迎玩家是以+MOBA 為代表的偏重度融合玩法游戲愛好者玩家的社交和傳播表現活躍，熱衷于看短視頻，以及追隨網紅達人創作者拉美地區移動游戲市場收入和玩家規模高速增長，巴西為該地區玩家規模最大的市場，是值得挖掘的新大陸社交和傳播表現活躍，短視頻影響力大拉美地區社會存在不穩定因素，經濟水平欠發達，吸金力偏弱社會文化熱情奔放，多數題材均受玩家歡迎相比整體市場，玩家對相對重度的融合玩法更加偏愛游戲基因深厚，游戲市場成熟，玩家付費意愿較強東亞文化背景下，玩家非

17、常熱衷戰國和三國題材玩家對 IP 聯動有更高的興趣玩家對古風和日系卡通等新畫風有更高偏好玩家樂于嘗試音樂舞蹈、RTS、二次元等融合玩法對“社恐”玩家需要投其所好“成熟市場”以新題材玩法再激活“獨特市場”三國戰國題材狂熱擁躉“機會新市場”熱衷東方文化和追隨達人“活躍新大陸”社交活躍且受短視頻影響大*新興題材：9 個關鍵市場近 3 年上線的 TOP20 以內的 SLG 游戲，主要題材為末日、懸疑、動物、喪尸、黑幫，以及 IP 聯動題材（區別于上線 3 年以上的傳統 SLG 題材，如軍事、歷史、戰爭等）SLG 游戲出海劍指五大關鍵地區市場50100150200市場背景反映 SLG 游戲市場增長潛力的

18、指數與東南亞市場并列第一更偏好的社交行為更偏好的融合玩法游戲市場：社會文化：121195更偏好的創新題材棋牌三消卡牌沙盒二次元全球標準值美國176167150150133133121121117113112119114105動物/植物恐怖懸疑末日生存多文明黑幫黑道/科幻和親友共度時光，游戲內團隊合作交換資源和好友對戰/一起玩公會對戰 GvG人均月度付費指數為所有市場中最高經濟發達：美國 GDP 2022 年增長率 2.1%，玩家收入普遍較高全球游戲大國：游戲產業規模大，游戲用戶多且活躍，人群覆蓋廣泛，玩家付費習慣成熟且人均付費高開放包容，引領前沿潮流：文化多元奠定市場多元，SLG 玩家對游戲的

19、各類型題材和多種融合玩法接受度高，特別是偏輕度、簡單化的玩法美國：SLG 游戲的“沃土市場”最強吸金力10空間力吸金力社交力創新力傳播力TGI數據來源：凱度-SLG 游戲出海定量調研“五邊形法則”采用 TGI 指數度量該市場在 5 個維度上的表現強度；以該地區市場某種能力對比該能力全球標準值指數化計算：TGI100，意味著在該維度上表現優于全球市場標準值空間力、吸金力、社交力度量標準請參見 P7，創新力、傳播力度量標準請參見 P8市場背景5010015020011更偏好的融合玩法121更偏好的創新題材RTS沙盒卡牌自走棋棋牌全球標準值歐洲（英法德）12611110910810610810610

20、5104103動物/植物黑幫/黑道未來/科幻仙俠末日生存人均月度付費指數市場成熟穩定：歐洲是僅次于東亞和美國的全球第三大手游市場，手游玩家多，付費能力強文化多元化：國家眾多文化多元，因而玩家的接受度較高：廣泛接受新題材和各種融合玩法歐洲（英法德）：SLG 游戲的“成熟市場”亟待以新題材和玩法再激活空間力吸金力社交力創新力傳播力TGI游戲市場：社會文化：數據來源：凱度-SLG 游戲出海定量調研“五邊形法則”采用 TGI 指數度量該市場在 5 個維度上的表現強度；以該地區市場某種能力對比該能力全球標準值指數化計算：TGI100，意味著在該維度上表現優于全球市場標準值空間力、吸金力、社交力度量標準請

21、參見 P7，創新力、傳播力度量標準請參見 P8市場背景50100150200更偏好的融合玩法105更偏好的新穎畫風音樂舞蹈RTS二次元自走棋RPG全球標準值日韓129117108108107116114109104古風/中國風日式卡通歐美卡通日式寫實更偏好的創新題材157136117日本戰國三國IP 聯動人均月度付費指數日韓：SLG 游戲的“獨特市場”玩家是三國戰國題材狂熱擁躉12空間力吸金力社交力創新力傳播力TGI游戲文化深厚：日韓是東亞地區重要且成熟的游戲市場，玩家挑剔，偏好獨特娛樂環境發達：日韓地區既是東亞傳統文化重地，也是潮流引領者，適合新興小眾的 SLG 游戲推廣，包括動漫和二次元題

22、材、以及 SLG+音樂舞蹈的融合玩法等游戲市場：社會文化：數據來源：凱度-SLG 游戲出海定量調研“五邊形法則”采用 TGI 指數度量該市場在 5 個維度上的表現強度；以該地區市場某種能力對比該能力全球標準值指數化計算：TGI100，意味著在該維度上表現優于全球市場標準值空間力、吸金力、社交力度量標準請參見 P7，創新力、傳播力度量標準請參見 P85010015020012113更偏好的融合玩法游戲市場：社會文化：更偏好的創新題材MOBA二次元塔防動作冒險射擊全球標準值東南亞（印尼、泰國）188133133116115140139128127124多文明仙俠/武俠IP 聯動戰爭/軍事日本戰國更

23、偏好的新穎畫風更偏好的社交行為130124123日本卡通歐美卡通日式寫實152131125125在游戲中結識其他玩家和好友合作和路人/其他玩家合作公會對戰 GvG反映 SLG 游戲市場增長潛力的指數與美國市場并列第一更偏好的媒介/內容145132120達人和名人短視頻新聞媒體游戲市場蘊含機會：市場高速崛起中，游戲用戶規?？焖僭鲩L，重度競技手游在東南亞市場收獲高營收和高下載電競熱度升溫：東南亞地區是電競行業樂土，帶動泛游戲市場增長文化環境輕松：地區文化背景相似，深受中日韓游戲風格影響，玩家偏好明星/達人的宣傳東南亞（印尼、泰國）：SLG 游戲的“機會新市場”玩家熱衷東方文化，愿意追隨達人基礎設施

24、和技術條件：基礎設施加速布局：5G 網絡正在布局，網絡提速提質中，有利于加速促進移動游戲行業的發展空間力吸金力社交力創新力傳播力TGI市場背景數據來源：凱度-SLG 游戲出海定量調研“五邊形法則”采用 TGI 指數度量該市場在 5 個維度上的表現強度；以該地區市場某種能力對比該能力全球標準值指數化計算：TGI100，意味著在該維度上表現優于全球市場標準值空間力、吸金力、社交力度量標準請參見 P7，創新力、傳播力度量標準請參見 P850100150200更偏好的融合玩法更偏好的媒介/內容射擊RPG動作冒險休閑動作塔防全球標準值巴西130112111109107更偏好的社交行為和朋友對戰和朋友一起

25、玩交換資源和路人/其他玩家對戰和團隊在游戲中贏得勝利在游戲中結識其他玩家126124122116111108142137131129短視頻官方賬號直播平臺游戲媒體112分享 向朋友推薦游戲 在網上討論游戲106 創作 撰寫游戲攻略 衍生繪畫/視頻 直播更偏好的創新題材141136127末日生存恐怖懸疑喪尸巴西：SLG 游戲的“活躍新大陸”玩家的社交活躍且受短視頻影響大14空間力吸金力社交力創新力傳播力TGI游戲市場：社會文化：游戲市場：2022 年拉美地區游戲市場收入規模同比增長 6.9%，玩家規模同比擴大 4.8%，均高于全球平均水平，而巴西是該地區玩家規模最大的市場文化開放熱情：拉美地區的

26、文化自由奔放，大眾樂于表達自我，讓巴西市場的網紅達人的短視頻推廣影響力表現優越基礎設施和技術條件：加速布局 5G 網絡：巴西 5G 網絡全面建設中，進一步擴大在拉美地區的游戲優勢市場背景數據來源：凱度-SLG 游戲出海定量調研“五邊形法則”采用 TGI 指數度量該市場在 5 個維度上的表現強度；以該地區市場某種能力對比該能力全球標準值指數化計算：TGI100，意味著在該維度上表現優于全球市場標準值空間力、吸金力、社交力度量標準請參見 P7，創新力、傳播力度量標準請參見 P809X面對市場挑戰和競爭壓力TikTok for Business助力 SLG 游戲破局增長出海的 SLG 游戲面臨增速下

27、滑和份額收縮的挑戰，賽道內外競爭加劇導致市場回報承壓SLG 游戲出海把脈“玩家、創意、回報”三大方向的痛點03TikTok for Business 對平臺用戶的深入洞察、針對 TikTok 獨特內容形式的“廣告創意指導手冊”、以及覆蓋 SLG 營銷.16數據來源：中國音數協游戲工委&游戲產業研究院公開發布報告 2021 年/2022 年中國游戲產業報告；凱度-SLG 游戲出海專家訪談；凱度-SLG 游戲出海定量調研-9.8%賽道間競爭加?。篠LG 市場增長放緩、份額收縮賽道內競爭升級：更多 SLG 游戲入局者爭奪市場和資源游戲出海業內人士2022 年出海 SLG 游戲增速同比下滑2022 年

28、出海 SLG 游戲市場份額同比收縮隨著廠商的研發能力和對海外市場的熟悉度提升，出海游戲品類多元并進；在競爭中，SLG 游戲面臨著增速下滑和市場份額被擠占等各種挑戰SLG 游戲的高收益能力以及用戶的高忠誠度，吸引著越來越多的廠商不斷入局 SLG 賽道，從而引發市場的激烈競爭面對激烈競爭，SLG 游戲出海廠商開始走精品化路線，并拉長研發周期。但同時回收周期也拉長了，廠商的前期投入加大，決策要更慎重。出海 SLG 游戲面臨增速下滑和份額收縮等挑戰，賽道內外競爭加劇導致市場回報承壓減少 3個百分點17SLG 游戲出海痛點把脈玩家SLG 游戲破圈難,大 R*用戶吸引難、維系難傳統 SLG 用戶仍然以中年

29、男性為主，但游戲行業已經拓展到更多女性玩家、年輕用戶和泛娛樂用戶市場。SLG 的未來增長需要贏得更多高價值玩家，并長期維系他們的游戲活躍度。創意營銷創意方向不明，難打造優質且具有生命力的創意內容廣告內容的“本地化難”和“同質化嚴重”是 SLG 出海面臨的巨大挑戰。打造吸睛的游戲廣告爆款創意很難?；貓鬆I銷推廣 ROAS 長效提升難SLG 游戲的付費點相對后置，因此 ROI 前期表現不佳，游戲回收周期延后；激活用戶付費和回收廣告投放成本是核心難題。SLG 營銷素材消耗大衰退快，而素材產能卻又是有限的。資料來源：根據凱度-SLG 游戲出海專家訪談整理*大 R 用戶：是指基于定量調研數據，付費水平高的

30、玩家（因各個國家玩家付費意愿和付費水平差異，大 R 用戶月均付費能力在 7.3 USD-73 USD 以上）18TikTok for Business 經營錦囊 助力 SLG 游戲創新經營，破局增長玩家|錦囊平臺用戶價值破圈筑壘玩家構成多元豐富 創意|錦囊創意指導手冊創意洞察結合內容策略一站式廣告創意解決方案回報|錦囊“全周期”經營策略覆蓋 SLG 游戲營銷的全周期三位一體的組合打法STEP 1選擇廣告創意形式6 大創意形式STEP 2制作廣告創意內容創意元素推薦STEP 3廣告節點設計亮點分布安排廣告內容陣地預注冊期 大推期平推期節點營銷期高價值用戶濃度高 20TikTok 平臺上 SLG

31、核心用戶的社交影響力在社群中推動游戲的傳播裂變和提升玩家粘性TikTok 平臺上 SLG 玩家關注游戲和各種形式的推廣內容，利于激活興趣和自發創作+主動傳播 極具創意的達人游戲內容TikTok 上游戲達人展現影響力播放量：412.6k播放量：250.5kTikTok 平臺上游戲達人的影響力能讓 SLG 游戲形成更深度的互動傳播和吸引力TikTok 獨特的社群文化和內容生態助力 SLG 游戲實現破圈和高價值玩家維系TikTok 上活躍的 SLG 社群社群分享：#strategygames豐富多元的 SLG 內容生態TikTok 上玩家關注的 SLG 內容#wolf game玩家 錦囊數據來源：凱

32、度-SLG 游戲出海定量調研，結合 TikTok 內容生態和社群文化資料整理，素材來自 TikTok Creative Center，TikTok SLG Creative Tips#clashroyale#clashofclans#4x strategy#anime#clashofkings#gametok#gamergirl#streamer#strategygamesTikTok 社群文化和內容生態TikTok SLG 游戲玩家特點玩家 錦囊數據來源：凱度-SLG 游戲出海定量調研注：非 TikTok 用戶是指不使用 TikTok，但使用任一以下平臺的用戶，平臺包含 Facebook、Y

33、ouTube、Instagram、Reddit、Snaptchat、Twitch、Twitter 等平臺破圈目標用戶豐富18-30 歲的 SLG 游戲玩家占比女性 SLG 游戲玩家38%31%6個4個SLG 活躍玩家占比高60%53%60%51%6.7 次/周6 次/周TikTok 多元豐富的用戶資源助力SLG 游戲在海外市場實現玩家破圈43%37%TikTok 用戶非 TikTok 用戶TikTok 用戶非 TikTok 用戶年輕化女性多更多樣除 SLG 游戲外其他在玩的游戲品類數量更活躍更沉浸SLG 游戲頻率2.13 小時/次1.86 小時/次SLG 游戲時長每周玩 3 次以上每次游戲時間

34、 1 小時以上2122游戲態度更積極分享創作意愿高日?；顒酉矚g看直播短視頻是游戲種草渠道TikTok 上的 SLG 玩家“態度積極”+“種草傾向強”助力 SLG 游戲影響力破圈 TikTok SLG 游戲玩家特點玩家 錦囊對 SLG 游戲感興趣SLG 是他們在玩的重要品類愿意投入玩游戲積極找攻略樂意付費62%54%53%43%41%向朋友推薦游戲在網上討論游戲自己撰寫攻略長視頻52%63%67%短視頻54%搜索引擎54%長視頻57%短視頻50%搜索引擎44%48%49%31%TikTok 用戶非 TikTok 用戶TikTok 用戶數據來源：凱度-SLG 游戲出海定量調研注：非 TikTok

35、用戶是指不使用 TikTok，但使用任一以下平臺的用戶，平臺包含 Facebook、YouTube、Instagram、Reddit、Snaptchat、Twitch、Twitter 等平臺23TikTok 用戶TikTok 平臺大 R 用戶付費力度強付費用戶76%57%1.2倍非 TikTok 用戶45%22%大 R 用戶*13%8%超級大 R*TikTok 的高價值用戶濃度高，是 SLG 廠商有效觸達優質大 R 用戶的陣地TikTok 用戶非 TikTok 用戶R$SR數據來源：凱度-SLG 游戲出海定量調研注：非 TikTok 用戶是指不使用 TikTok，但使用任一以下平臺的用戶，平臺

36、包含 Facebook、YouTube、Instagram、Reddit、Snaptchat、Twitch、Twitter 等平臺*大 R 用戶：是指基于定量調研數據，付費水平高的玩家（因各個國家玩家付費意愿和付費水平差異，大 R 用戶月均付費能力在 7.3 USD-73 USD 以上）*超級大 R：是指平均每月 SLG 游戲付費超過 146USD 的用戶TikTok 高價值用戶濃度玩家 錦囊24廣告興趣度營銷更能有效影響 TikTok 大 R 用戶36%TikTok 的大 R 用戶生態更積極活躍，為游戲廠商長期維系付費玩家打好基礎TikTok 用戶TikTok 大 R 用戶突出特征（較非 T

37、ikTok 大 R 用戶更高）強需求強互動團隊合作 46%推薦游戲 57%討論游戲 54%強分享創作游戲攻略 38%游戲直播 37%創作游戲視頻 36%歸屬感 40%游戲活動/直播信息流動態廣告達人推廣APP 開屏廣告非 TikTok 用戶TikTok 生態讓大 R 用戶對游戲更有團隊歸屬感 43%41%38%27%38%25%31%TikTok 大 R 用戶生態玩家 錦囊25注：更多創意內容可參考 TikTok SLG Creative Tips選擇廣告創意形式STEP 1制作廣告創意內容STEP 2廣告節點設計STEP 3廣告素材的“創意指導手冊”6 大創意形式創意元素推薦亮點分布安排SL

38、G 游戲出海策略之下，逐一擊潰痛點創意指導手冊 創意錦囊營銷創意方向不明難打造優質且具有生命力的創意內容TikTok for Business 經營錦囊痛點：創意26真人解說類真人劇情類 真人類 56%真人類廣告在表現形式有更多的創意可能性，而且在點擊表現和廣告主投放預算上有可觀的增長潛力。TikTok 平臺的 UGC 和達人資源、以及原生短視頻形式，為 SLG 的游戲廣告主提供了真人類廣告制作和傳播的良好土壤。游戲 CG 動畫 46%IP 聯動 31%明星 23%展示角色和玩法 53%數據來源：凱度-SLG 游戲出海定量調研，凱度-SLG 游戲出海玩家定性研究，素材來自于 TikTok Cr

39、eative CenterSTEP 1 選擇廣告創意形式：真人類的廣告創意形式最受玩家喜愛且更偏好自然展示游戲的真人解說類Q1：選擇什么形式？創意指導手冊 第一步玩家喜愛的廣告形式分布畫面細節精美呈現游戲特點IP 帶來粉絲關注IP 內容融合激發粉絲興趣明星形象強烈推薦值得信賴情節有趣情感豐富特效引人入勝敘述扣人心弦機動性強對話自然直奔主題腳本清晰6451創意錦囊%27STEP 2 制作廣告創意內容的關鍵維度和具體元素：以真人解說廣告為示例，高生命力的 SLG 游戲廣告還需敲定具體的創意元素數據來源：凱度-SLG 游戲出海定量調研，凱度-SLG 游戲出海玩家定性研究，素材來自于 TikTok C

40、reative Center創意元素推薦玩法展示46%聲音音效41%故事情節36%操作技巧體驗/福利展示上手操作展示游戲策略屬性展示角色的酷炫技能創意內容：解說表達：需要避免出現玩法簡單、缺乏挑戰性或者無聊老套的內容適當展示游戲具體操作或養成線，以及酷炫技能凸顯游戲體驗（趣味/攻擊/挑戰等）強調免費下載和游戲福利刺激轉化強調游戲內社交主題情節游戲角色/演員表現游戲主題的創新性和策略性展示全面的游戲信息和營造沉浸感設計連貫劇情和自然轉場設計體現角色間沖突的豐富情節讓受歡迎的角色出鏡選擇酷帥、漂亮、有魅力的演員BGM旁白/音效采用適配的 BGM 讓人產生代入感使用 BGM 營造游戲氛圍通過旁白有助

41、于降低游戲理解成本使用激發玩家情緒和興趣的音效Q2：創意如何制作？直接切入游戲操作畫面，與解說同步，受眾自然代入游戲；解說演員表達了易操作和游戲玩法的強策略性。創意內容：解說表達：需要避免演員臺詞過多、語速太快；演員表演要自然，語音語調不要太平淡或者太浮夸。以情侶真實打游戲場景介紹游戲，適時插入極具氛圍感音效；情侶間對話搭配游戲人物出現時的音效，讓受眾易代入。創意內容：解說表達：演員需要避免游戲解說內容和故事情節的講述無聊乏味；演員解說需要有獨特見解，避免出現 SLG 游戲的刻板印象。素材展現游戲科幻類的創新主題，配合游戲解說生動地向觀眾還原游戲場景，營造沉浸的游戲競技狀態，并通過戰力、裝備對

42、比等情節激發玩家勝負欲，刺激其他玩家下載和嘗試；游戲解說需要富有感染力，將劇情與情緒更好的銜接，讓玩家持續感受到情緒感染；不同機器人在素材中出鏡更有具有未來感。創意指導手冊 第二步創意錦囊28STEP 2 廣告創意內容的素材設計建議：針對不同的營銷目標和不同人群的小妙招吸引玩家下載并開始游戲廣告內容多方面展示游戲具有吸引力的閃光點廣告內容著重展示游戲能力提升的賣點廣告內容體現游戲強目標感和操作掌控感凸顯和朋友一起玩的社交屬性 37%展示游戲的劇情故事 35%體現游戲的流行趨勢/高熱度 34%顯示游戲的操作難易 33%體現可提升實力的武器裝備 46%體現玩家游戲進度可加速或升級 44%展示付費角

43、色、皮膚、道具、限定內容 33%明確游戲的升級目標和養成路徑 21%體現玩家在游戲中可自由操作 18%大 R 用戶關注偏好：游戲角色，IP，結識新玩家，游戲劇情和策略小 R 用戶關注偏好：游戲是否容易上手大 R 用戶關注偏好：皮膚，卡牌，VIP 等級，點券，月卡/周卡，付費機制合理性，充值福利，折扣活動小 R 用戶關注偏好：游戲進度和升級加速大 R 用戶關注偏好：強制任務少，操作獨創性小 R 用戶關注偏好：養成路徑，如何縮短與大 R 玩家差距激活游戲玩家付費防止玩家流失Q2：創意如何制作？創意指導手冊 第二步創意錦囊建議建議建議29Q3：如何放置亮點？節日特殊活動時刻戲劇化日常場景小短劇疑問/

44、驚嘆/挑釁/激動/欲揚先抑情緒化的措辭STEP 3 廣告節點設計：通過引人入勝的開頭快速抓住受眾眼球，提升玩家興趣度吸引度 46%吸引度 39%吸引度 39%開頭：情侶日常調侃對話切入，并以“Top 10 情侶間秘密”等話術吸引受眾關注并繼續觀看真人劇情類廣告中間：上半屏互動，下半屏展示具體游戲特點結尾：以情侶間表達游戲內相互守護的有愛對話吸引下載和獲取游戲裝備開頭創意指導手冊 第三步創意錦囊數據來源：凱度-SLG 游戲出海定量調研，凱度-SLG 游戲出海玩家定性研究，素材來自于 TikTok Creative Center真人劇情類廣告30STEP 3 廣告節點設計：中間部分應從游戲本身出發

45、，向用戶傳遞游戲玩法和操作等關鍵信息中間資料來源：凱度-SLG 游戲出海定量調研，凱度-SLG 游戲出海玩家定性研究，素材來自于 TikTok Creative CenterQ3：如何放置亮點？創意指導手冊 第三步創意錦囊吸引度 40%吸引度 36%真人解說類廣告展示玩法的策略技巧展示上手方法開頭：自然采訪對話，直接切題中間：浮層屏展示游戲內的 360 視角場景與策略玩法結尾：以問答的方式，突出無廣告和免費下載引導用戶行動31STEP 3 廣告節點設計：結尾處要讓玩家盡快付諸行動，以亮點引導用戶下載和開始游戲，從而拉動轉化結尾Q3：如何放置亮點？創意指導手冊 第三步創意錦囊吸引度 40%吸引度

46、 36%展示玩法和角色類廣告免費下載游戲福利開頭：切入游戲畫面和角色對話中間：展示跌宕起伏的劇情和角色沖突結尾：留出懸念，讓受眾做情景選擇以提升受眾興趣度和參與感，強調好評推薦和免費下載的特效文字激發玩家轉化欲望數據來源：凱度-SLG 游戲出海定量調研，凱度-SLG 游戲出海玩家定性研究，素材來自于 TikTok Creative Center32SLG 游戲出海策略之下，逐一擊潰痛點SLG 游戲營銷“全周期”經營策略廣告投放內容營銷陣地經營預注冊期 大推期平推期節點營銷期營銷推廣的回報 ROAS 長效提升難TikTok for Business 經營錦囊痛點：回報游戲“全周期”經營策略創意錦

47、囊33根據 TikTok for Business 相關資料整理注：品效協同營銷組合投放優勢對比僅投放效果廣告而得為優化 SLG 游戲營銷效率和回報，廠商訴求和行動方向是？三位一體實現品效協同某 SLG 游戲通過品效協同達到破圈和降本增效優化買量競價，降本增效探索游戲營銷的多元流量路徑降本增效，用戶擴增買量優化結合游戲品牌打造品效結合，加速破圈買量優化，加速破圈以好內容吸引玩家和增強粘性好內容持續激發 SLG 玩家興趣深耕用戶以好內容為媒介，與目標受眾持續互動動態挖掘用戶興趣，探索營銷轉化點內容營銷維護玩家對游戲的高忠誠度延長玩家游戲周期和提升用戶價值沉淀用戶深度經營平臺陣地，沉淀和穩固游戲人

48、群長期和玩家溝通，維系高價值游戲用戶陣地經營降本下載成本-36%增效CVR*CTR+54%降本下載成本-58%增效CVR*CTR+129%降本下載成本70%破圈核心人群觸達5X增效CVR*CTR2X+TopView+Content Ads+效果營銷R&F+Content Ads+效果營銷R&F+TopView+Content Ads+效果營銷廠商訴求行動方向游戲廠商訴求及行動方向回報錦囊廣告投放內容營銷陣地經營34覆蓋投放四大階段，“三位一體”全能力組合打法SLG 游戲營銷“全周期”經營策略：陣地基礎 多元內容 品效結合三位一體的 SLG 游戲營銷“全周期”經營策略預注冊期大推期平推期節點營銷

49、期觸達核心用戶留信息，提前激活為大推做準備達人種草深度激發興趣官方基建初步盤活私域流量培養習慣建立粘性規模性擴增快速起量結合達人資源優化素材，以內容撬動流量高效聚攏粉絲資產核心用戶沉淀提升玩家活躍度素材不斷優化提質創意更迭，緊跟熱點加強互動分享提升興趣濃度增強用戶粘性破圈增量人群IP 聯動助推人群破圈達人原生優質素材，實現品效雙贏鞏固圈層認同激發新用戶興趣廣告投放內容營銷陣地經營回報錦囊35預注冊期 造勢 提高興趣 強心智TikTok 營銷推廣 預注冊期經營策略 預注冊期主要目標：以“營銷前置”策略，為 SLG 游戲大推起量做準備SLG 游戲在正式上線前，需要提前增加游戲曝光，激發用戶對 SL

50、G 游戲的興趣和下載意愿，提前吸量，擴大影響力，確保在開服時能有大量的新用戶難以識別核心用戶，難以精準種草興趣人群難以保證預注冊人群在游戲正式開服后會激活階段性難點廣告內容曝光：內容展示互動：任務投票轉化：下載/預注冊品牌定制 H5優選垂類達人，聚焦核心用戶，強化內容質量，激發興趣深度TTCM(TikTok Creator Marketplace)達人種草篩選達人達成合作深度種草企業號運營：做好官方賬號基建工作，利用 R&F 預熱/加粉活動運營：用限時招募計劃、游戲福利、官方資訊等營造氛圍，培養用戶關注習慣粉絲運營：強化達人與官方賬號的互動，利用H5落地頁實現站內、站外用戶聯運品牌 TVC 展

51、示任務：關注賬號、打卡、帶指定話題發布視頻任務、點贊指定視頻任務等定制任務跳轉外鏈：品牌官網、app store 頁、商店頁等等兌獎：積分兌獎陣地Display Card注：TTAM（TikTok Ads Manager 廣告管理平臺）應用預注冊目標是 Closed Beta 階段Countdown Sticker回報錦囊操作簡單，多模板可選和可對比跳轉加速，減少用戶流失提升頁面配置，讓用戶體驗流暢，優化預注冊頁面點擊Instant Page即時體驗頁面廣告樣式多，保證用戶新鮮感和深度交互保證廣告競爭力，優化 CTR 和 CPMDisplay Card:強視覺引導點擊Countdown Sti

52、cker:有效心理暗示報名Interactive Add-on創新互動樣式根據 TikTok for Business 相關資料整理36廣告內容陣地大推期 多種產品組合發力 內容撬動流量 快速擴大用戶規模 TikTok 營銷推廣 大推期經營策略 大推期主要目標：以拉動下載安裝為最終方向，提升 SLG 游戲知名度，快速起量SLG 游戲在大推階段，期望能夠短時間內獲取大量核心用戶，最大化品牌聲量，同時滿足沖榜需求在保證 ROAS 的前提下，難以快速起量難以快速獲取大量用戶TopView 開屏廣告R&F(Reach and Frequency)信息流廣告 TikTok 三大產品矩陣 助力 SLG 廣

53、告主 破圈曝光，快速獲量，同步優化以“達人”為核心做素材 擴大聲量，打造差異，貼合本地活動運營：利用進階運營手段，如限量款裝備、限時福利等，吸引更多粉絲粉絲運營：強化達人與官方賬號互動，利用達人熱度，做好官方賬號運營與粉絲資產轉化素材同質化嚴重，且難以貼合本地用戶需求Lowest CostSPC(Smart Performance Campaign)（Android)APPO(App Profile Page)(iOS)最低成本競價，保證消耗量級利用 TikTok 機器學習能力實現自動優化識別核心用戶，優化下載成本TTCM(TikTok Creator Marketplace)達人+Spark

54、 AdsTTCC(TikTok Creative Challenge)本地達人素材制作持續投放 品效結合 本地化垂類強相關達人了解本地文化，迎合本地用戶喜好 多人多創意，避免同質化與頭部/明星達人合作推廣，配合貼紙拍攝，發揮達人示范效應和號召力，實現多圈層、多垂類覆蓋優化高價值人群（SLG 核心用戶）價值優化應用內事件優化應用下載VBO(Value-Based Optimization)AEO(App Event Optimization)MAI(Mobile App Install)階段性難點回報錦囊品牌定制 H5創新玩法頭像框全場景曝光控本起量產品組合ROAS 價值優化產品組合根據 Tik

55、Tok for Business 相關資料整理37大推期案例復盤：Last Fortress背景IM30 旗下末日主題的 SLG 游戲 Last Fortress ，玩家可以在游戲中購買英雄角色體驗游戲樂趣。在大推階段，與其他 SLG 游戲面臨著相似的處境：即買量成本不斷上升，以低成本獲取更多轉化難。APPO 與 AEO 的組合有效緩解被 iOS 隱私政策影響的廣告度量與追蹤；在大推期，有效找到更可能轉化的用戶，在 APPO 介紹頁顯示游戲描述、排名、評分、評論等正向信息，激發更多潛在玩家興趣，提升轉化效率。提升轉化效率：使用 ROAS 價值優化產品組合，實現規模起量的同時優化轉化效率APPO

56、+AEO+Lowest Cost Bidding買量同時優化購買轉化率：以更低成本達成更多轉化iOS CPA-20%購買轉化率+9%成果TikTok 營銷推廣 大推期經營案例 回報錦囊大推期創意素材案例復盤：Rise of Empires背景IM30 為了提升 Rise of Empires 創意本土化和差異化能力，使用 TTCC 尋找當地達人創作真人出鏡的廣告素材。利用達人新穎和原生創意吸引用戶關注，減少用戶對硬廣的抗拒感，并在創意方面有所突破。廣告主表達精準和清晰的廣告需求，并引導達人創作，針對泛用戶和潛在玩家，借助達人創作的包含真人出鏡的廣告創意素材，清晰展示 SLG 中游戲策略的操作重

57、點，促進用戶下載。提升廣告完播率：與當地達人合作創意推廣，優化 SLG 游戲廣告素材本地化和差異化使用 TTCC，助力廣告主找到合適的本地達人制作游戲廣告素材優化下載轉化率：廣告素材迅速起量，降低廣告主的成本成果消耗42W+付費成本-6%94 條素材數量TTCC 素材普遍能夠迅速起量，在一個月內拉動了42.5萬的消耗一個月內使用 TTCC 產出的素材CPA 比普通素材的 CPA 低了 6%采用 TTCC 之后，廣告主在一個月內收到 94 條全新素材經營策略經營策略根據 TikTok for Business SLG 游戲營銷相關案例資料整理39在優質素材選擇方面，廣告主創建了 1-2 個廣告組

58、，并在每個廣告組中插入了至少 3 個高質量素材（包括真人素材）確保創意質量；在成本及出價設置方面，每個廣告組的預算設置為 10*歷史 CPA，以確保有足夠的數據用于模型學習。廣告主使用最低成本的競價策略，這使得廣告主無需手動為每個廣告組提供競價上限。交付系統對每場拍賣進行智能自動競價，從而確保以最低的成本充分支出預算。優化 ROAS：提升廣告的付費轉化率，并且降低廣告主的成本-61%+191%3xCPA購買轉化量級SKAN CVR廣告主對其表現非常滿意，并將其70%的 iOS 預算分配 APPO*AEO在為期一周的產品測試中實現單次購買成本(CPA)降低 61%廣告轉化率(CVR)增加 3 倍

59、平推期案例復盤：State of Survival:Zombie WarFunPlus 的 State of Survival:Zombie War 為找到高價值用戶群體，在北美和歐洲市場中結合廣告主自制真人向劇情類廣告創意素材，以應用下載投放目標+最低成本出價策略，直接提升游戲內付費轉化率。背景成果經營策略TikTok 營銷推廣 平推期案例回報錦囊在產品策略方面，利用 APPO*AEO 直接優化應用內的購買轉化率根據 TikTok for Business SLG 游戲營銷相關案例資料整理40節點營銷期主要目標：節點性集中發力，刺激用戶回歸游戲，破圈增量人群SLG 游戲在長效運營期間需要有階

60、段性的節點推動，通過版更、紀念活動與 IP 聯動等方式，強刺激既有用戶增加粘性，同時拉動并吸引圈層外用戶。節點營銷期 版更/周年慶Branded Mission融入TikTok 用戶社群自發參與，共同創作，主動傳播TTCC(TikTok Creative Challenge)本地達人素材制作了解本地文化，迎合本地用戶喜好多人多創意，避免同質化全場景曝光品效加成產品組合TopView 開屏廣告+R&F(Reach and Frequency)信息流廣告 TTCM 達人(TikTok Creator Marketplace)+Spark Ads頭腰尾達人矩陣搭配，以垂類達人為主，泛娛樂達人為輔，通

61、過強內容力實現破圈官方賬號直播：激發核心用戶圈層認同和新用戶好奇心AEO(App Event Optimization)+Spark Ads達人原生優質素材+AEO 直投付費競價策略品效結合，實現價值雙重提升本地化垂類強相關達人 尾部 KOC 達人品牌定制 H5創新玩法頭像框節點營銷期 制造話題 聚焦熱點 集中發力激活破圈難以有效提升既有用戶粘性、刺激回歸、促進活躍TikTok 營銷推廣-節點營銷期（版更/周年慶）經營策略廣告內容陣地階段性難點回報錦囊根據 TikTok for Business 相關資料整理拍攝視頻用戶可以多次參與高排名作品有獎勵41節點營銷期案例復盤：小小蟻國TikTok

62、營銷推廣-節點營銷期（版更/周年慶）案例基于包含專屬特效和定制 BGM 的 Branded Mission 實現曝光和互動，提升游戲認知度和品牌熱度，豐富內容生態日本市場總 VV 140.9M，+46.4%中國臺灣地區總 VV 51.7M，+70%星合互娛在日本市場和中國臺灣地區為配合 SLG 創新題材游戲 小小蟻國 的新版本上線，推出 Branded Mission，與當地達人和用戶聯合創作原生內容，觸達潛在和泛用戶，增強玩家對游戲的興趣。背景與達人合作共創游戲營銷內容，將“螞蟻”概念擬人化，激發更多用戶互動參與借力達人創作者影響力和廣泛參與用戶的積極互動，增強各圈層人群對螞蟻社群的興趣和了

63、解意向通過獎勵激發玩家互動交流、提高游戲熱度和刺激游戲轉化行為。Branded Mission 視頻播放量遠超預期和同期市場表現趣味互動、簡單參與和定制音樂吸引用戶積極投稿日本受眾品牌廣告記憶度絕對值提升 7.6%品牌增效度量結果表現優越品牌熱度增長長期影響用戶心智品牌中長尾效應顯著內容生態持續豐富數據基于 campaign 開始截至數據復盤當日成果經營策略回報錦囊根據 TikTok for Business SLG 游戲營銷相關案例資料整理43IP 聯動：借勢 DC Joker 破圈推出 State of Survival Branded Mission 帶動全站玩家參與TopView、R&

64、F、品牌貼紙完美配合，拓寬受眾，增強互動趣味聯合達人合作拓展參與者圈層，擴大聲量-69%2.2x4.7xCPAPVR核心玩家節點營銷期案例復盤：State of SurvivalTikTok 營銷推廣-節點營銷期（IP 聯動）案例回報錦囊FunPlus 的 State of Survival 為拓圈吸引新用戶，借勢 DC Joker 的熱門 IP 破圈，在東南亞地區市場推出 Branded Mission 吸引全站玩家參與其中，在體驗游戲樂趣的同時提高下載量，帶來營銷增量。背景成果經營策略根據 TikTok for Business SLG 游戲營銷相關案例資料整理45平臺用戶價值創意指導手冊

65、“全周期”經營策略挖掘 TikTok 平臺多元豐富的游戲玩家，實現用戶破圈增長借力 TikTok 的游戲社群文化和蓬勃內容生態達成破圈和穩固玩家目標TikTok 的高價值用戶濃度高，是 SLG 游戲觸達和維系優質大 R 用戶的陣地在創意形式方面，結合 TikTok 上的 UGC 內容和達人創作資源重點發力真人類素材在素材節點設計方面，合理安排視頻亮點排布，實現從廣告吸睛到促進轉化的多重任務在創意內容方面，基于用戶分層需求，結合各用戶群體偏好的創意元素設計素材內容通過 TikTok 針對 SLG 游戲的“全周期”經營策略實現游戲長效經營以 TikTok“廣告投放+內容營銷+陣地經營”三位一體的多

66、元化營銷組合實現品效協同玩家|錦囊創意|錦囊回報|錦囊總結：TikTok for Business 經營錦囊，助力 SLG 游戲創新經營，破局增長02XAPPENDIX 附錄研究數據說明SLG 游戲市場“五邊形法則”度量方法論說明項目團隊04研究方法：在線問卷調研樣本覆蓋：地域：美國、英國、德國、法國、日本、韓國、印度尼西亞、泰國、巴西樣本數量：N=4800美國、英國、德國、法國、日本、韓國的各國 樣本為 600印度尼西亞、泰國、巴西的各國樣本為400 樣本條件：18 歲以上，過去 3 個月玩過 SLG 游戲的玩家 執行時間：2022 年 12 月 23 日-2023 年 1 月 4 日研究素

67、材：各國 SLG 熱門游戲優質素材各 15 支，合計 135 支，其中包含 45 支投放在 TikTok 平臺的廣告素材研究方法：定性研究訪問樣本數量：N=180樣本條件：18 歲以上，過去 3 個月玩過 SLG 游戲的玩家樣本覆蓋地域：美國、英國、德國、法國、日本、韓國、印度尼西亞、泰國、巴西執行時間：2022 年 11 月 30 日-12 月 19 日研究方法：在線專家深訪樣本數量：專家深訪 4 組專家背景：TikTok SLG 游戲出海方向行業專家執行時間：2022 年 12 月 8 日-12 月 15 日SLG 游戲定量調研SLG 游戲玩家定性研究SLG 游戲專家訪談研究數據說明47白

68、皮書由 TikTok for Business 和凱度聯合制作發布。報告中文字、圖片和數據等內容均受中華人民共和國著作權法 等知識產權相關法律法規以及國際公約保護。除報告中引用的數據及其他公開信息，本報告著作權歸 TikTok for Business 和凱度所有。未經允許，任何組織或個人均不得對本報告進行復制、摘編等加工或改造。歡迎轉載或引用，如有轉載或引用，請及時與我們聯系，并注明出處。本報告中出現的任何商標、標識、標志、圖案或公司、產品或服務名稱等知識產權均歸各權利人所有，未經該權利人同意，任何組織或個人不得擅自使用或授權他人使用或實施其他侵權行為，否則需要承擔一切侵權責任。如果您想進一

69、步了解本報告或是對報告中的內容存在異議，可通過 TikTok for Business 官方渠道聯系 TikTok for Business，或通過 mktC 聯系凱度。白皮書版權聲明4950TikTok for Business 是一個全球化數字營銷平臺。作為生意經營伙伴，TikTok for Business 致力于為出海廣告主提供營銷、經營一體化的解決方案?；?TikTok 在用戶流量、創意內容、興趣社群等方面的差異化優勢，TikTok for Business 不斷開發創新多樣的營銷資源，為出海廣告主提供全方位平臺服務。各行各業、不同體量及發展階段的出海品牌均能借助 TikTok 平

70、臺深入本土、把握商機，在全球范圍內實現品牌長效建設及生意破圈增長。凱度是全球領先的品牌數據和分析公司。我們對全球各國的人們擁有完整和獨特的認識：我們懂得他們是如何思考、感受和行動的；我們有覆蓋全球超過 90 個市場的規模優勢，也有專注本地的深度洞察。凱度的實力來自于豐富經驗的專家團隊、強大可靠的數據資源與評估標準體系，以及創新的數據算法與技術。我們幫助客戶深度洞察人性，捕捉增長靈感。謝宛玲 Daphne Hsieh 王亞丁 Aden Wang馮雷 Iris Feng李晟玥 Lavi Li 楊沁 Qin Yang趙旻旻 Minmin Zhao謝玉麒 Stephen Xie冼玥琪 Yogi Xian項目團隊