小紅書：2023年3C家電行業618種草指南（46頁）.pdf

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1、2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618618618請來電請來電3C3C家電行業家電行業618618種草指南種草指南2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618618618，蓄水種草首選小紅書，蓄水種草首選小紅書PART 01PART 012023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618我們擁有我們擁有3C3C家電行業家電行業最渴求的優質用戶最渴求的優質用戶用戶優質2023XiaohongshuINSPIRELIVES*這里的個人月均消費支出不包含房貸、車貸內圈數據：2021年，外圈數據：2023年小紅書用戶高知、高

2、收入具備高消費力小紅書用戶高知、高收入具備高消費力根據調研顯示，對比2021年，2023年小紅書用戶萬元+收入占比增高，月收入&消費大幅上漲*數據來演：尼爾森調研，2023年3月職業情況收入情況2023XiaohongshuINSPIRELIVES 過去一年購買過的品類+6%+6%較2021年舒適的居住環境成為品質生活的必須要素與2021年相比上升了3 3名名+7%+7%較2021年NO.1NO.1健康的身體NO.2NO.2生活與工作平衡NO.3NO.3足夠的自由和時間NO.5NO.5個人的興趣愛好NO.6NO.6豐富的娛樂活動NO.4NO.4舒適的居住環境舒適的居住環境+3 3名名34%34

3、%購買過的用戶比例3333%家居家居/家裝家裝家電家電/數碼數碼購買過的用戶比例購買家電家電/數碼、家居數碼、家居/家裝家裝類產品用戶比例顯著上升 品質生活需要的要素對品質生活的追求是他們的消費潮流對品質生活的追求是他們的消費潮流2023XiaohongshuINSPIRELIVES學生與職場新人學生與職場新人內容偏好：喜歡高質量精美圖文與視頻品類偏好：新潮科技品、影音類家電和數碼產品配件需求特征：顏值與社交屬性高線城市精致媽媽高線城市精致媽媽內容偏好：用戶口碑評測品類偏好：清潔類家電、廚房小家電和傳統數碼產品需求特征：品質與性價比筑巢安家精英階層筑巢安家精英階層內容偏好：真實評測與分享品類偏

4、好：智能家電、功能性大家電和娛樂性家電需求特征：產品質量時髦愛美都市女性時髦愛美都市女性內容偏好：多場景多角度產品呈現品類偏好：個護小家電、家庭影音家電和廚房小電需求特征：產品性能與顏值19-2223-2526-3031-3536-4041以上一線新一線二線三線四線五線女性占主導地位女性占主導地位1919-3030歲歲用戶占比過半過半二線以上用戶占比二線以上用戶占比53%53%這是一群優質且真實的生活家這是一群優質且真實的生活家2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618良性的行業內容生態良性的行業內容生態為用戶解決種草需求為用戶解決種草需求蓬勃生態2023Xiaoh

5、ongshuINSPIRELIVES3C家電站內熱度持續上升搜索與內容數量倍數增長大家電品類搜索趨勢大家電品類搜索趨勢大家電品類新增內容量大家電品類新增內容量小家電品類搜索趨勢小家電品類搜索趨勢小家電品類新增內容量小家電品類新增內容量2.03倍2.82倍1.79倍4.96倍Source：小紅書靈犀，數據周期2022-202320202022連續2年家生活相關博主增速超1.5倍時尚163%家居家裝212%美食149%科技數碼369%運動健身358%寵物274%3C3C數碼品類搜索趨勢數碼品類搜索趨勢3C3C數碼品類新增內容量數碼品類新增內容量1.6倍3.38倍行業種草生態欣欣向榮行業種草生態欣欣

6、向榮2023XiaohongshuINSPIRELIVES滿足用戶對夢中情房一站式種草的需求滿足用戶對夢中情房一站式種草的需求內容涵蓋硬裝靈感、軟裝風格、家電購買攻略以及購后使用體驗等干貨 靈感收集靈感收集 實用干貨實用干貨 評測心得評測心得 種草購買分享家裝風格roomtour高顏值家電安裝尺寸功能介紹省錢攻略使用感受功能評測情感表達2023XiaohongshuINSPIRELIVES用戶掀起的種草趨勢用戶掀起的種草趨勢帶給品牌種草無限靈感帶給品牌種草無限靈感種草靈感2023XiaohongshuINSPIRELIVES這些趨勢為品牌帶來種草靈感這些趨勢為品牌帶來種草靈感卡薩帝-我的零嵌冰

7、箱解鎖廚房新靈感石頭科技-最美陽臺改造計劃展現最美陽臺洗衣房德龍咖啡機-德龍居家咖啡館滲透高階咖啡星人家庭嚴絲合縫局部改造居家咖啡館大家電種草趨勢大家電種草趨勢2023XiaohongshuINSPIRELIVES2021/12/192022/1/192022/2/192022/3/192022/4/192022/5/192022/6/192022/7/192022/8/192022/9/192022/10/192022/11/19自動卷發棒搜索趨勢搜索同比增長925%925%自動卷發棒成22年爆款美發工具，3分鐘打造氛圍感短發、傻瓜式卷發等內容成為高人氣筆記;精致懶的集美們，即使手殘與懶也不

8、焦慮，變美路上自有神器去助攻！個護小家電除了是理護工具，更加成為情侶在節點贈送禮物的最佳選擇；禮盒不僅是女生專屬儀式感，在浪漫節日里男性也沉醉于美好禮盒都甜蜜中。2021/1/12021/2/12021/3/12021/4/12021/5/12021/6/12021/7/12021/8/12021/9/12021/10/12021/11/12021/12/12022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12.2.1414520520七夕七夕圣誕圣誕2.142.14520520迷你高效懶人變美盒禮表愛意對于一二線城市為工作奮斗的年輕人來說，家務是一件十分耗費精力的

9、事情，對于能夠解放雙手的小家電有更突出的需求。解放雙手 更愛自己要干凈也要健康這些趨勢為品牌帶來種草靈感這些趨勢為品牌帶來種草靈感小家電種草趨勢小家電種草趨勢2023XiaohongshuINSPIRELIVES游牧式辦公人均折疊控愛上智能小屋懶人必備的全屋智能體驗，酷炫好看的家庭影院搭建，投影儀已成為現代人追求夢中情房的一大利器沉浸式roomtour智能家電智能投影懶人指南數字游民、自由職業者、零工經濟顯著增長，追求更加自由靈活多元的就業方式和移動辦公需求小紅書，全網NO.1折疊機種草陣地大小折疊隨韓劇火爆深入人心，用戶對折疊屏手機接受度極高INTELINTEL：#工作不一定上班工作不一定上

10、班OPPO Find N2 flipOPPO Find N2 flip極米投影儀極米投影儀這些趨勢為品牌帶來種草靈感這些趨勢為品牌帶來種草靈感3C3C數碼種草趨勢數碼種草趨勢2023XiaohongshuINSPIRELIVES618618節點節點正是品牌布局小紅書好時機正是品牌布局小紅書好時機用戶需求2023XiaohongshuINSPIRELIVES56月、1011月是3C家電行業的用戶搜索峰值2022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022022-032022-04

11、2022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-02大家電搜索趨勢小家電搜索趨勢3C數碼搜索趨勢抓住年度需求高峰，布局小紅書備戰抓住年度需求高峰，布局小紅書備戰6186182023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618在小紅書，備戰在小紅書，備戰618618PART 02PART 022023XiaohongshuIN

12、SPIRELIVES定單品、定賽道、定內容定策略、定目標、定度量定打法：KFS產品種草的組合投放方式、投中運營大單品品牌內容資產品牌人群資產種草價值外溢品牌內容、產品口碑以爆品帶動品牌認知強化，形成基于SPU的內容沉淀與人群資產同時有效促進種草價值閉環和種草價值外溢，與品牌共生打造反哺產品營銷的大單品策略產品營銷的大單品策略種草價值閉環2023XiaohongshuINSPIRELIVES相輔相成IPIP營銷營銷KFSKFS產品種草產品種草組合投放方式組合投放方式品牌品牌618618營銷策略營銷策略科學科學營銷營銷長線種草長線種草平臺IP聯動共創實現脈沖式營銷在節點引爆品牌聲量KFS產品種草組

13、合投放方式+IP結合實現更好的營銷效果引引爆爆CAMPAIGNCAMPAIGNALWAYS ONALWAYS ON持續蓄水，延續長尾影響KFS產品種草組合投放方式打造優質種草內容2023XiaohongshuINSPIRELIVES高優內容高優內容&流量組合方式，助力品牌流量組合方式，助力品牌618618高效產品種草高效產品種草0101內容發布后可借力流量高效測試內容發布后可借力流量高效測試篩選潛力內容，及時洞悉用戶偏好篩選潛力內容，及時洞悉用戶偏好優質內容可通過流量進一步擴大曝光優質內容可通過流量進一步擴大曝光加速超級優質筆記打造，延長筆記的生命周加速超級優質筆記打造，延長筆記的生命周期期強

14、種草內容可通過流量搶占核心前位強種草內容可通過流量搶占核心前位精準鎖定意向用戶，提高營銷轉化效率精準鎖定意向用戶，提高營銷轉化效率KFS產品種草組合投放方式產品種草組合投放方式好內容好內容+好流量好流量=高效種草高效種草KOLKOL：搭建內容體系：搭建內容體系FEEDSFEEDS：科學測試科學測試 放大曝光放大曝光SEARCHSEARCH：精準卡位精準卡位 高效鎖定高效鎖定單K 閱讀量KFS 閱讀量閱讀量自然閱讀廣告閱讀單K消耗KFS消耗消耗KOL內容信息流搜索單K cpcKFS cpcCPC-81%單K cpeKFS cpeCPE+372%-75%+100%單一品合投放vs 品合+效果廣告（

15、KFS）投放降低內容成本降低內容成本種草核心動作種草核心動作隨著發布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少筆記曝光筆記上線后第一波（48小時內）達到小高峰上線7天后流量開始明顯下降延長筆記生命周期延長筆記生命周期02020303筆記曝光筆記消耗筆記上線后第一波（48小時內）靠自然流量達到小高峰廣告投放，小流量測試，調整封面/標題/內容廣告加大投放，大流量推廣，快速打造優質筆記2023XiaohongshuINSPIRELIVES K K 蒲公英三大合作模式，高效搭建達人內容矩陣尋找圈層覆蓋最優解蒲公英三大合作模式，高效搭建達人內容矩陣尋找圈層覆蓋最優解產品介紹定制合作定制合作招募合作招募合作共創合

16、作共創合作產品定位博主數量結算模式覆蓋博主預算定位強定制高效率低門檻精準建聯博主定制內容需求平臺智能匹配雙向選擇合作營銷成本可控智能打包合作單個博主一口價所有蒲公英博主基于博主報價靈活交易多個博主一口價所有蒲公英博主基于博主報價靈活交易多個博主效果化結算目前針對10W粉絲以下的博主基于客戶預算自行設定可面向單個博主，發布一口價合作邀請，與博主溝通內容及檔期，確定合作關系可面向多個博主，發布一口價合作需求，招募博主報名參與發布效果化結算合作需求，平臺智能匹配博主包明星明星/頭部頭部KOLKOL：產品背書，打造網紅同款產品背書，打造網紅同款中腰部：中腰部：核心核心TATA圈層對話，圈層對話，提高種

17、草效率提高種草效率尾部尾部KOCKOC：提高存量，提高存量，刷屏炒熱氛圍刷屏炒熱氛圍頭部達人頭部達人腰部達人腰部達人尾部達人尾部達人蒲 公 英 平 臺2023XiaohongshuINSPIRELIVES不同營銷階段達人選擇戰略不同營銷階段達人選擇戰略達人矩陣化布局，重視腰尾部達人的打優質筆記能力達人矩陣化布局，重視腰尾部達人的打優質筆記能力在趨勢打造之外，需重視產品口碑塑造新品牌新產品達人覆蓋各階段頭部10%定調造網紅款成熟品牌產品5 50%0%達人達人5 50%0%流量流量7070%流量流量30%30%達達人人充分利用品牌認知流量擴散熱度中腰部40%提升TA種草效率腰尾部50%高密度炒熱關

18、注氛圍金字塔分布科學投放模型金字塔分布科學投放模型內容提基礎流量擴認知穩定擴大認知頭部5%擴散產品中腰25%制造熱度腰尾部70%高密度炒熱關注氛圍達人覆蓋各階段新品期新品期內容存量少內容存量少成熟期成熟期內容存量多內容存量多科學選人+矩陣種草，重視腰部達人，提升優質筆記打造能力2023XiaohongshuINSPIRELIVES20222022年年618618熱門內容分析熱門內容分析&建議建議KFS產品種草組合投放方式：內容側建議2023XiaohongshuINSPIRELIVES建議：著重場景化種草，塑造精致生活氛圍，強調顏值和實用并重建議：著重場景化種草，塑造精致生活氛圍，強調顏值和實

19、用并重功能科普純干貨功能科普純干貨精致家裝氛圍感精致家裝氛圍感展示家中精致角落，強調顏值至上和家裝氛圍感的統一黑科技嘗鮮體驗黑科技嘗鮮體驗科技達人們率先嘗試家電更新黑科技，第一手體驗感速遞生活好物分享生活好物分享分享生活中的小確幸，將家電科技和日常生活巧妙地融合在一起純純的干貨，滿滿的科普，用理科生的邏輯傳遞生活的樂趣40%的用戶分享生活便利神器25%的用戶展現精致家裝品味18%的用戶大膽嘗試創新科技17%的用戶變身科普大神父母洗碗機初體驗沉浸式洗衣體驗開放式高顏值廚房現代風家裝風格黑科技家電初體驗家居界科技與狠活洗碗機類目評測手把手教你挑家電Source：各品類熱門筆記TOP 100篇打標計

20、算大家電熱門內容大家電熱門內容2023XiaohongshuINSPIRELIVES建議：體驗分享為主，科普功能建議：體驗分享為主，科普功能&干貨，在日常記錄中傳遞真實感受干貨，在日常記錄中傳遞真實感受品類干貨科普品類干貨科普日常生活日常生活VlogVlog物理向的產品分析，通過更加專業的科普分析給到消費者購買建議以生活記錄的方式隱形種草，渲染高顏值和生活氛圍感15%的用戶直觀評價產品功能8%的用戶用Vlog彰顯生活情調22%的用戶會安利愛用好物家居好物種草家居好物種草以分享生活好物的方式介紹產品功能，通常會以生活中的痛點為切入口溫馨小家掃地神器禿頭少女養發必備55%的用戶分享使用感受使用體驗

21、分享使用體驗分享賦予產品以使用場景/情景設計，分享體驗感受的時候也包含了情緒表達無所不能打掃特務打工人躺平攻略掃地機功能揭秘自用反饋硬核測評周末宅家日記居家生活小劇場Source：各品類熱門筆記TOP 100篇打標計算小家電熱門內容小家電熱門內容2023XiaohongshuINSPIRELIVES建議：推薦和科普為主，著重解決怎么選怎么用的難題，突出實用價值建議：推薦和科普為主，著重解決怎么選怎么用的難題，突出實用價值有用的冷知識有用的冷知識小白求助小白求助分享不為人知的數碼產品隱藏功能、冷知識，小產品也有神仙用處，生活總有新鮮感數碼小白不再一頭霧水，有問題就提問，求推薦產品，求問使用方法，

22、總能找到答案15%的用戶分享有用冷知識10%的用戶在求問求推薦19%的用戶玩轉產品使用攻略科普使用攻略科普以數碼產品的使用體驗為切入點，科普使用方法攻略，參數調節不在話下，分享體驗感受的時候也包含了情緒表達手表也能玩出花樣神仙參數設置44%的用戶分享愛用好物寶藏產品推薦寶藏產品推薦以分享寶藏好物的方式介紹產品功能、特征，不用為買什么而發愁，顏值、功能我全都要性價比好物推薦可以抄作業的好物分享耳機冷門體驗分享手機冷知識科普相機求推薦產品功能求助Source：品類熱門筆記TOP 100篇打標計算3C3C數碼熱門內容數碼熱門內容2023XiaohongshuINSPIRELIVES家電行業家電行業2

23、0222022年年618618流量趨勢流量趨勢KFS產品種草組合投放方式：流量側建議2023XiaohongshuINSPIRELIVES5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/302022618家用電器行業搜索趨勢5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/22

24、6/246/266/286/302022618家用電器行業搜索ACP走勢搜索趨勢搜索趨勢&ACP&ACP走勢洞察走勢洞察5-6月份搜索需求呈現多波峰特征且前置性突出，用戶在5月開啟種草模式，峰值搜索流量較平時上漲8成爆發期爆發期6/156/15-6/206/20*數據周期：2022/5/1-2022/6/30預售期預售期5/245/24-6/36/3延續期延續期6/216/21-6/306/305/245/24預售開始預售開始6/186/18狂歡日狂歡日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品類日品類日6/46/4-6/146/145/20 5/20 禮遇季禮遇季5/31 5/31 第一波

25、第一波爆發期爆發期6/156/15-6/206/20預售期預售期5/245/24-6/36/3延續期延續期6/216/21-6/306/305/245/24預售開始預售開始6/186/18狂歡日狂歡日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品類日品類日6/46/4-6/146/145/20 5/20 禮遇季禮遇季5/31 5/31 第一波第一波流流量量搜索廣告ACP在爆發期之前漲幅較緩，520及預售期間行業處于高需求量&低成本階段，爆發期內競爭加??；成成本本建議：廣告主在4月做好內容測試，在5月結合520及預售期提前開展營銷活動，6月重點把握品類日及狂歡日強勢搶占核心搜索流量建議：廣告主把握

26、行業用戶需求走勢，結合流量分布均衡布局營銷節奏，爆發期間及時調高出價策略618周期內流量環比+50%+50%2023XiaohongshuINSPIRELIVES010,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,00060,000,00070,000,00080,000,00090,000,000100,000,0000100,000,000200,000,000300,000,000400,000,000500,000,000600,000,0005/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/2

27、75/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/302022618家用電器行業內容趨勢內容曝光內容閱讀*數據周期：2022/5/1-2022/6/30內容曝光趨勢內容曝光趨勢&信息流信息流ACP/CPEACP/CPE走勢洞察走勢洞察0.001.002.003.004.005.006.007.008.009.000.000.050.100.150.200.250.300.350.405/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66

28、/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/302022618家用電器行業信息流ACP&CPE走勢ACPCPE爆發期爆發期6/156/15-6/206/20預售期預售期5/245/24-6/36/3延續期延續期6/216/21-6/306/305/245/24預售開始預售開始6/186/18狂歡日狂歡日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品類日品類日6/46/4-6/146/145/20 5/20 禮遇季禮遇季5/31 5/31 第一波第一波爆發期爆發期6/156/15-6/206/20預售期預售期5/245/24-6/36/3延續期延續期6/

29、216/21-6/306/305/245/24預售開始預售開始6/186/18狂歡日狂歡日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品類日品類日6/46/4-6/146/145/20 5/20 禮遇季禮遇季5/31 5/31 第一波第一波流流量量成成本本行業內容閱讀量在520及付款節點均有上漲，峰值出現在狂歡日附近，受到行業廣告主優質內容沉淀增多及營銷投入度提升影響蓄水期間信息流CPE成本上漲，主要受到廣告主測試內容積累優質筆記、搶奪用戶互動注意影響，但ACP在蓄水階段漲幅較緩建議：廣告主4月布局內容，5月針對表現較好素材進階預算放大流量，積累高表現優質素材沉淀建議：前置進行筆記測試，5月之后

30、把握低閱讀成本進行流量放大，關注投放表現，提升營銷效率*受合約廣告影響，在高峰日期競價展現庫存受限，建議信息流競價廣告重心前置，重點階段單獨設置CPC考核要求2023XiaohongshuINSPIRELIVES01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0000200000400000600000800000100000012000005/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226

31、/246/266/286/302022信息流搜索家電搜索*數據周期：2022/5/1-2022/6/30跟隨用戶搜索需求布局營銷節奏增加預售期內營銷投入度及時關注520及大促后返場回升流量投放節奏投放節奏&廣告類型布局洞察廣告類型布局洞察6/186/18狂歡日狂歡日5/245/24預售開始預售開始5/315/31第一波第一波日均競價投入：日均競價投入：+23%+23%搜索熱度回升商業競爭降低5/20用戶需求提升廣告主投入度較低信息流,51%搜索,49%618 家用電器競價投入配比日均競價投入：日均競價投入：+120%+120%日均競價投入：日均競價投入：+28%+28%搜索流量灌入搜索占比提升

32、至50%618期間，廣告主競價資源配比為信息流:搜索=51%:49%；蓄水期廣告主日均競價投入較日常提升約2成預售期廣告主日均競價投入繼續提升+120%，為日常2.6倍，信息流：搜索=50%:50%爆發期廣告主投入繼續增加+28%，搜索投入提升至日常4.6倍；洞洞察察建建議議*競價日均投入 環比上一階段2023XiaohongshuINSPIRELIVES22年618期間廣告營銷成本參考價值較低建議廣告主結合56月行業流量波動趨勢，參考22雙11成本變化情況進行營銷節奏布局，制制定出價調整策略定出價調整策略*22 日常 取值周期：2022/3/1-2022/4/302222 日常日常 VS 6

33、18 CPM&CPCVS 618 CPM&CPC搜 索蓄水期蓄水期5/1-5/23信 息 流2222 日常日常 VS 618 CPM&CPC&CPEVS 618 CPM&CPC&CPE*環比22日常7%7%出價增幅出價增幅 VSVS日常日常CPMCPMCPECPECPCCPC預售期預售期5/24-6/3爆發期爆發期6/15-6/2010%10%8%8%27%27%34%34%18%18%47%47%48%48%7%7%CPMCPMCPCCPC品類日品類日6/4-6/1431%31%27%27%8%8%蓄水期蓄水期5/1-5/23*環比22日常1%1%預售期預售期5/24-6/3爆發期爆發期6/

34、15-6/202%2%40%40%21%21%73%73%44%44%品類日品類日6/4-6/1456%56%30%30%成成本本情情況況建建議議22年618受客觀因素影響，家電品牌發貨/物流/安裝受限嚴重，618營銷力度減弱主要以搜索廣告卡位需求較為明確用戶，搜索廣告成本上浮6060%7070%，信息流成本在大促期內上浮4040%5050%2023XiaohongshuINSPIRELIVES3C3C數碼行業數碼行業20222022年年618618流量趨勢流量趨勢流量前瞻2023XiaohongshuINSPIRELIVES5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/1

35、95/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/305/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30搜索趨勢搜索趨勢&ACP&ACP走勢洞察走勢洞察5-6月份搜索需求呈現多波峰特征且前置性突出，用戶在5月開啟種草模式，峰值搜索流量較平時上漲4成爆發期爆發期6/156/15-6/206/20*數據周期：202

36、2/5/1-2022/6/30預售期預售期5/245/24-6/36/3延續期延續期6/216/21-6/306/305/245/24預售開始預售開始6/186/18狂歡日狂歡日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品類日品類日6/46/4-6/146/145/20 5/20 禮遇季禮遇季5/31 5/31 第一波第一波爆發期爆發期6/156/15-6/206/20預售期預售期5/245/24-6/36/3延續期延續期6/216/21-6/306/305/245/24預售開始預售開始6/186/18狂歡日狂歡日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品類日品類日6/46/4-6/146/

37、145/20 5/20 禮遇季禮遇季5/31 5/31 第一波第一波流流量量搜索廣告ACP在蓄水期間較低，預售期間行業需求及成本開始攀升，爆發期內競爭加??；成成本本建議：廣告主在5月中上旬做好內容測試，在預售期提前開展營銷活動，6月重點把握品類日及狂歡日強勢搶占核心搜索流量建議：廣告主把握行業用戶需求走勢，結合流量分布均衡布局營銷節奏，爆發期間及時調高出價策略6186183C3C數碼行業搜索趨勢數碼行業搜索趨勢6186183C3C數碼行業搜索數碼行業搜索ACPACP走勢走勢2023XiaohongshuINSPIRELIVES5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/1

38、95/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/306183C數碼行業信息流ACP&CPE走勢ACPCPE5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/306183C數碼行業內容趨勢內容曝光內容閱讀*數據周期：2022/5/1-2022/6/30內容曝光趨勢內容曝光趨勢&信息流信息流ACP/CPEACP/CP

39、E走勢洞察走勢洞察爆發期爆發期6/156/15-6/206/20預售期預售期5/245/24-6/36/3延續期延續期6/216/21-6/306/305/245/24預售開始預售開始6/186/18狂歡日狂歡日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品類日品類日6/46/4-6/146/145/20 5/20 禮遇季禮遇季5/31 5/31 第一波第一波爆發期爆發期6/156/15-6/206/20預售期預售期5/245/24-6/36/3延續期延續期6/216/21-6/306/305/245/24預售開始預售開始6/186/18狂歡日狂歡日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品類

40、日品類日6/46/4-6/146/145/20 5/20 禮遇季禮遇季5/31 5/31 第一波第一波流流量量成成本本行業內容閱讀量在520及預售期均有上漲，峰值出現在預售期附近蓄水期間信息流ACP成本漲幅較緩，CPE峰值出現在預售期&狂歡日，主要受到廣告主測試內容積累優質筆記、搶奪用戶互動注意影響建議：廣告主4月布局內容，5月針對表現較好素材進階預算放大流量，積累高表現優質素材沉淀建議：前置進行筆記測試，預售期前把握低閱讀成本進行流量放大，關注投放表現，提升營銷效率*受合約廣告影響，在高峰日期競價展現庫存受限，建議信息流競價廣告重心前置，重點階段單獨設置CPC考核要求2023Xiaohong

41、shuINSPIRELIVES5/15/35/55/75/9 5/11 5/13 5/15 5/17 5/19 5/21 5/23 5/25 5/27 5/29 5/31 6/26/46/66/8 6/10 6/12 6/14 6/16 6/18 6/20 6/22 6/24 6/26 6/28 6/30信息流搜索*數據周期：2022/5/1-2022/6/30跟隨用戶搜索需求布局營銷節奏增加預售期內營銷投入度及時關注預售期、爆發期高位流量投放節奏投放節奏&廣告類型布局洞察廣告類型布局洞察6/186/18狂歡日狂歡日5/245/24預售開始預售開始5/315/31第一波第一波日均競價投入：日均

42、競價投入：+47%+47%日均競價投入：日均競價投入：+70%+70%618期間，廣告主競價資源配比為搜索:信息流=51%:49%；蓄水期廣告主日均競價投入較日常提升約4成預售期廣告主日均競價投入繼續提升約7成，為日常1.5倍，信息流：搜索=47%:53%爆發期廣告主競價投入維持高位，為日常1.5倍洞洞察察建建議議*競價日均投入 環比上一階段信息流49%搜素51%618 3C數碼競價投入配比信息流搜素2023XiaohongshuINSPIRELIVES建議廣告主結合56月行業流量趨勢，同時參考22年618變化情況進行營銷節奏布局，制定制定出價調整策略出價調整策略*22 日常 取值周期：202

43、2/4/1-2022/4/302222 日常日常 VS 618 CPM&CPCVS 618 CPM&CPC搜 索蓄水期蓄水期5/1-5/23信 息 流2222 日常日常 VS 618 CPM&CPC&CPEVS 618 CPM&CPC&CPE*環比22日常4%4%出價增幅出價增幅 VSVS日常日常CPMCPMCPECPECPCCPC預售期預售期5/24-6/3爆發期爆發期6/15-6/201%1%1%1%25%25%12%12%3%3%37%37%24%24%1%1%CPMCPMCPCCPC品類日品類日6/4-6/1476%76%17%17%7%7%蓄水期蓄水期5/1-5/23*環比22日常4

44、2%42%預售期預售期5/24-6/3爆發期爆發期6/15-6/2048%48%96%96%97%97%83%83%77%77%品類日品類日6/4-6/1482%82%79%79%成成本本情情況況建建議議蓄水期信息流/搜索側成本較低，信息流/搜索側CPC&CPM在大促期間均呈上升趨勢，信息流側CPM在品類日期間迎來高峰，搜搜側CPC在預售期迎來高峰建議廣告主在5月中上旬做好內容測試，在5月CPC較低時提前布局鋪墊，預售&品類日&爆發期分階段上調出價，以便大促期直接轉化引爆2023XiaohongshuINSPIRELIVESSUMMARYSUMMARY 23年618期間流量預估環比增長6060

45、%+，建議廣告主抓取高轉化周期流量，從內容&場景多維布局，提升曝光，占領消費者心智 3C家電行業小紅書用戶種草需求前置特征突出，建議廣告主于4月開啟測試，5月結合520及預售活動加大營銷投入，把握618周期內多波峰熱度搶占核心流量根據流量分布規劃營銷節奏，前置種草根據流量分布規劃營銷節奏，前置種草618618營銷策略：把握行業流量趨勢，抓取高轉化周期流量，擴大種草受眾，搶占用戶心智營銷策略：把握行業流量趨勢，抓取高轉化周期流量，擴大種草受眾，搶占用戶心智 618周期內流量商業化價值高，建議廣告主放開人群定向、全面拓詞，充分利用全站智投工具、搶占賽道等功能，補充未覆蓋的流量，以豐富圖文&視頻素材

46、搶占更多廣告位，激進探索出價&跑量空間 618期間競價環境波動較大，建議廣告主結合成本波動情況及時調整出價策略，在整體投入度上參考行業上漲情況關注競價環境關注競價環境&成本波動，增加營銷投入成本波動，增加營銷投入2023XiaohongshuINSPIRELIVES3C3C家電行業家電行業618618布局建議布局建議KFS產品種草組合投放方式：流量側布局建議2023XiaohongshuINSPIRELIVES大家電大家電618618營銷布局建議營銷布局建議p 信息流：品牌/單品內容滲透率&互動量p 搜索：品牌詞sov70%，核心品類詞sov40%，場景詞sov30%p 信息流：內容滲透率增速

47、高于大盤均值，沉淀3-5篇萬贊優質筆記p 搜索：核心爭奪品類詞核心爭奪品類詞sovsov TOP1TOP1，品牌詞sov90%，同類詞sov 45%，裝修/改造場景詞40%指標考核指標考核競價策略競價策略p 信息流：延續家裝節熱度延續家裝節熱度，重點復用沉淀下優質素材，同時增加產品測評/購物導向素材p 搜索：充分探索流量，充分拓詞，以單品類素材卡位核心品類詞核心品類詞；以場景類/套系類素材卡位裝修裝修/改造改造/陽臺場景陽臺場景p 信息流：對高種草值高種草值筆記充分放量，補充精準DMP&特色標簽人群RetargetingRetargetingp 搜索：產品種草向產品種草向素材搶占搜索核心詞，提

48、升出價強考核卡位影響決策階段階段p 信息流：各品線聚焦預算至主推SPU，對高優高優素材給到進階預算放大流量，深度種草p 搜索：鞏固品牌詞及品類詞搜索陣地，重點搶占裝修改造需求裝修改造需求&同類品人群同類品人群，攻守兼備側重信息流打優質筆記信息流：搜索=6:4信息流持續灌入，搜索逐步加強信息流：搜索=6:4搜索加強承接618流量信息流：搜索=5:5信息流&搜索 出價上調20%40%20%40%信息流出價上調80%80%，搜索出價上調50%50%信息流出價75%75%，搜索出價上調70%70%KOL/KOL/內容內容策略策略腰尾部KOL為主，溝通場景+單品真實評測/種草，豐富觸達興趣圈層，積累口碑

49、沉淀產品種草：場景溝通=40%:60%單品/套系策略雙開，豐富品牌內容矩陣，拉動品牌單品/系列/復購需求產品種草/測評：場景溝通=60%:40%預算聚焦，給到熱門主推品進階預算，在大促轉化期集中種草向：購物向=50%:50%520 520 禮遇季禮遇季目標目標補充內容，多向種草補充內容，多向種草單品單品套系，影響決策套系，影響決策預算聚焦，破圈沖刺預算聚焦，破圈沖刺階段階段蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23預售期預售期5/245/24-5/315/31爆發期爆發期6/16/1-6/186/18K K：FEEDFEED：SEM=30%SEM=30%：35%35%：35%35%預算布局預算

50、布局出價建議出價建議*具體618營銷節奏以電商平臺公告為準6/1 6/1 第一波付款第一波付款6/14 6/14 第二波付款第二波付款6/18 6/18 狂歡日狂歡日p 信息流：品類下熱門單品SPU/Nickname露出，沉淀雙優千贊優質筆記p 搜索：品牌詞sov90%，核心品類詞40%，同類詞sov30%2023XiaohongshuINSPIRELIVES小家電小家電618618營銷布局建議營銷布局建議p 信息流：內容滲透率&互動量p 搜索：品牌詞sov70%，核心品類詞sovTOP3；高客單產品考核搜索實時占位情況及首位sov；低客單產品拓展人群詞及場景詞；p 信息流：沉淀5-10篇雙優

51、5k贊優質筆記，10-20篇以上雙優千贊優質筆記p 搜索：品牌詞sov90%，核心品類詞sov TOP3；高客單產品同類詞40%，低客單產品場景詞/人群詞提升sov30%p 信息流：內容滲透率增速高于大盤均值，沉淀3-5篇萬贊優質筆記p 搜索：核心爭奪品類詞核心爭奪品類詞sovsov TOP1TOP1，品牌詞sov90%，同類詞sov TOP3指標考核指標考核競價策略競價策略p 信息流：大促前期充分曝光，關注520節點，進行筆記賽馬測試，沉淀優質筆記p 搜索：充分探索流量，高客單低頻產品搶奪核心品類詞核心品類詞流量，低客單多復購產品從場景場景/人群詞人群詞切入滲透p 信息流：對高優高優素材給到

52、進階預算放大流量，深度種草p 搜索：高客單以產品測評類產品測評類素材卡位核心詞，強考核實時卡位情況；低客單產品重點拓詞重點拓詞，以多角度素材配合不同關鍵詞階段階段p 信息流：對高優高優筆記充分放量，高客單產品補充精準DMP&特色標簽人群RetargetingRetargeting，低客單產品重點增加定重點增加定向向；p 搜索：鞏固品牌詞搜索陣地，高客單搶占行業行業/同類品人群同類品人群，低客單拓展清單攻略清單攻略側重信息流打優質筆記信息流：搜索=7:3信息流持續灌入，搜索逐步加強信息流：搜索=6:4搜索加強承接618流量信息流：搜索=5:5信息流&搜索 出價上調20%40%20%40%信息流出

53、價上調80%80%，搜索出價上調50%50%信息流出價75%75%，搜索出價上調70%70%KOL/KOL/內容內容策略策略中腰博主溝通場景，豐富觸達興趣圈層尾部博主真實評測/種草，廣鋪口碑沉淀產品種草：場景溝通=40%:60%多角度內容溝通，拓展KOL標簽破圈嘗試產品種草/測評：場景溝通=60%:40%個護品類可增加頭腰部KOL/生活電器可增加垂類KOL專業背書，在大促期短期快速拉高曝光，以腰部尾部承接搜索側轉化核心人群520 520 禮遇季禮遇季目標目標內容測試，預熱鋪墊內容測試，預熱鋪墊決策窗口，深度影響決策窗口，深度影響優質筆記優質筆記爆品，破圈沖刺爆品，破圈沖刺階段階段蓄水期蓄水期5

54、/15/1-5/235/23預售期預售期5/245/24-5/315/31爆發期爆發期6/16/1-6/186/18K K：FEEDFEED：SEM=30%SEM=30%：35%35%：35%35%預算布局預算布局出價建議出價建議*具體618營銷節奏以電商平臺公告為準6/1 6/1 第一波付款第一波付款6/15 6/15 第二波付款第二波付款6/18 6/18 狂歡日狂歡日2023XiaohongshuINSPIRELIVES3C3C數碼數碼618618營銷布局建議營銷布局建議p 信息流：品牌/單品內容滲透率&互動量p 搜索：品牌詞sov90%，核心品類詞sov40%，場景詞sov30%p 信

55、息流：內容滲透率增速高于主要同類品品類詞品類詞sovsov TOP1TOP1，品牌詞sov90%，同類詞sov 45%指標考核指標考核競價策略競價策略p 信息流：加大多場景優質筆記打造，同時增加產品測評/購物導向素材的產出p 搜索：充分探索流量，充分拓詞，以單品類素材卡位核心品類詞核心品類詞/品牌詞品牌詞/場景詞場景詞p 信息流：對高優高優筆記充分放量，補充精準DMP&特色標簽人群RetargetingRetargetingp 搜索：產品種草向產品種草向素材搶占搜索核心詞，提升出價強考核卡位影響決策階段階段p 信息流：各品線聚焦預算至主推SPU，對高優高優素材給到進階預算放大流量，提升熱門單品

56、I人群量級，深度種草p 搜索：鞏固品牌詞及品類詞搜索陣地，重點搶占品類搜索需求品類搜索需求&同類品人群同類品人群，攻守兼備側重信息流打優質筆記信息流：搜索=6:4信息流持續灌入，搜索逐步加強信息流：搜索=6:4搜索加強承接618流量信息流：搜索=5:5信息流&搜索 出價波動1%5%1%5%信息流出價上調25%25%，搜索出價上調90%90%信息流出價70%70%，搜索出價上調80%80%KOL/KOL/內容內容策略策略腰尾部KOL為主，溝通場景+單品真實評測/種草，豐富觸達興趣圈層，積累口碑沉淀產品種草：場景溝通=40%:60%產品測評及導購向筆記集中放量，拉動品牌單品/系列購買需求種草向：測

57、評/導購向=20%:80%預算聚焦，給到熱門主推品進階預算，在大促期集中轉化種草向：測評/導購向=10%:90%520 520 禮遇季禮遇季目標目標補充內容，多向種草補充內容，多向種草單品導購，影響決策單品導購，影響決策預算聚焦，破圈沖刺預算聚焦，破圈沖刺階段階段蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23預售期預售期5/245/24-5/315/31爆發期爆發期6/16/1-6/186/18KOLKOL：FEEDFEED：SEM=30%SEM=30%：35%35%：35%35%預算布局預算布局出價建議出價建議*具體618營銷節奏以電商平臺公告為準6/1 6/1 第一波付款第一波付款6/14 6

58、/14 第二波付款第二波付款6/18 6/18 狂歡日狂歡日p 信息流：品類下熱門單品SPU/Nickname露出，沉淀千贊優質筆記p 搜索：品牌詞sov90%，核心品類詞40%，同類詞sov30%2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618相輔相成IPIP營銷營銷品牌品牌618618營銷策略營銷策略科學科學營銷營銷長線種草長線種草平臺IP聯動共創實現脈沖式營銷在節點引爆品牌聲量KFS產品種草組合投放方式+IP結合實現更好的營銷效果引引爆爆持續蓄水，延續長尾影響KFS產品種草組合投放方式打造優質種草內容CAMPAIGNCAMPAIGNALWAYS ONALWAYS O

59、NKFSKFS產品種草產品種草組合投放方式組合投放方式趨勢內容趨勢內容+百人測評百人測評搜索搜索卡位卡位雙陣地黃金流量雙陣地黃金流量涵蓋多類型/多場景搜索詞包守住品牌詞，攻占需求詞建立備婚人群樹洞，多方資源引流強吸粉絲&用戶進群討論交流以趨勢帶產品以眾測帶口碑IP心智透傳激發#618應該買什么social buzz加速產品種草-拔草轉化火焰話題開屏信息流專屬話題H5陣地KOL內容UGC二傳線上爆發丨線上爆發丨618618應該買什么應該買什么雙會場互動：小紅書雙會場互動：天貓投流投流投流站外過億量級世界華流強勢傳播入淘站內開屏、我淘banner、push、首猜資源，全域氛圍及引流互動/會場手淘搜

60、索詞直達天貓全明星會場商品詳情頁天貓全明星會場導流活動主H5品牌H5關鍵詞預算分配品類詞品類詞需求詞同類詞品牌詞品牌詞SOVSOV：近：近90%90%SOVSOV：20%+20%+需求詞包括需求詞包括痛點詞痛點詞/功效詞功效詞/成分詞成分詞品牌H5+話題頁有獎任務互動積分eg：618復古口紅買什么*天貓資源僅為示意，具體以執行為準小紅書小紅書x x天貓天貓首個&唯一聯動淘寶天貓618黃金資源大促營銷IP無辜感眼妝高飽和唇色專家測評KOL眾測測評接力明星+KOL引領品牌種草內容全站聲量Eg：COLORKEY口紅#在逃公主妝小紅書小紅書x x李佳琦淘寶直播間李佳琦淘寶直播間首個首個&唯一聯動李佳琦

61、淘寶直播間大促營銷唯一聯動李佳琦淘寶直播間大促營銷IPIP*李佳琦玩法時間節奏僅為示意，具體以執行為準試用種草試用種草 先試后買先試后買線上線下線上線下 打通許愿打通許愿Step1 Step1 試用小樣先行派發試用小樣先行派發預約購買預約購買 絲滑閉環絲滑閉環許愿返場許愿返場 雙向奔赴雙向奔赴Step2 Step2 心愿池心愿池3.03.0Step3 Step3 超級預告超級預告卡位卡位興趣用戶興趣用戶Step4 Step4 許愿返場許愿返場&還愿大事件還愿大事件5/20-5/27 線下許愿618618種草大作戰種草大作戰5/15-5/27 線上許愿搜索李佳琦李佳琦直播間李佳琦618等熱詞觸發

62、品牌福利用戶收到品牌好物試用沉淀品牌種草超級搜索：李佳琦李佳琦直播等超強熱詞直達超強自然流量助力活動陣地流量登頂#李佳琦38節種草攻略李佳琦38超級預告李佳琦618李佳琦李佳琦直播間李佳琦直播清單MORE李佳琦盲撈心愿池的用戶筆記李佳琦盲撈心愿池的用戶筆記并喊話品牌來參與還愿！并喊話品牌來參與還愿！李 佳 琦 盲 撈 大 事 件 視 頻李 佳 琦 盲 撈 大 事 件 視 頻*1*1品牌1選選TATA還愿還愿品牌2選選TATA還愿還愿品牌3選選TATA還愿還愿品牌接力還愿618設計師改造博主家小紅書首個背靠生活趨勢，引領風向的寶藏IP助力品牌在618成功切入家居細分場景&賽道！首個最新鮮的人群趨

63、勢洞察首部局改夢想成真微綜藝首個真實寵粉到家的互動內容頂級設計師+圈層KOL聯手10期節目引領家居品類新風洞察用戶真實局改需求三方打破618種草轉化壁壘首個最立體推廣資源擴散風向全面調動UGC熱情 互動機制贏下設計師 助力理想改造平臺億萬用戶家居賽道大數據精準洞察更多人群局部改造需求全鏈路打通【種草-轉化】助力活動聲量一站式構建選貨場域 實現大促轉化改造不同博主的理想角落迎合更多站內用戶改造需求契合天貓&小紅書家居趨勢打造十期家居微綜藝持續滲透人群場景全面種草局改好物層層全新互動機制 激活用戶內容創造熱情掀起一場更沉浸、更具粘性的局改熱潮參與互動的超幸運用戶將成為第十期收官主角由每平每屋星級設計師&博主親自為用戶改造！10期冠名品牌方集體返場露出幸運兒局部改造大動作引發全網圍觀薯矩陣趨勢發布/KOL擴散配合三方平臺點位助推小紅書內容聚合H5明仔和二毛子粉絲數：35.28w丑窮女孩陳浪浪粉絲數：55.4 w郭姐噠粉絲數：13.9 w豹子女士呀粉絲數：13 w丑窮女孩陳浪浪粉絲數：55.4 w桃子粉絲數：34.6 w官號矩陣合作垂類KOL助推天貓站內資源小紅書站內資源2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618THANKYOU