邢東進-新消費浪潮下的品牌數字革命.pdf

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1、新消費浪潮下的品牌數字命邢東進蟬師&蟬媽媽創始/CEO蟬師數字營銷洞察數字命給品牌帶來哪些變化?數據已成為社會經濟發展的核引擎15.9%20.9%2012年2021年我國數字經濟占GDP重39.8%0.92002年2020年我國數字經濟投產效率2.82012年2021年我國數字經濟平均增速瑞幸咖啡&星巴克（中國）2022年營收同增率132.93億2190家同+36.4%2022年凈新開店2022年營收瑞幸咖啡&星巴克（中國）截2022年末店數量82146090+67%-29%StarbucksLuckin coffeeLuckin coffeeStarbucks數字助品銷降本增效App/程序沉

2、淀數據數據資產消費店數據瀏覽下單數據購后反饋數據營銷反響數據參與活動數據差異化告數據應咖啡開品選品咖啡銷售評估店資源投設置卡券體系優化營銷活動沉淀數據 賦能銷售品牌銷售市場滲透渠道升級效增品牌數據資產應深度效品數字營銷驅動品牌精準破圈私域 公域+補貼+裂變式營銷精準IP聯名APP、程序、社群數據打通LBS+數字運營，設置差異化促銷基于品牌調性的代選擇定位年輕代新咖啡消費理念營銷品牌銷售市場滲透渠道升級效增品牌數據資產應深度效品渠道效穩固，品牌搭建數字護城河門店選址 門店營建+消費者在哪 店就在哪以快取店為主，提升利潤率與靈活性新店搭建流程標準化智慧店管理系統品牌銷售市場滲透渠道升級效增品牌數據

3、資產應深度效品追求效增，品牌以數據做引擎效品牌銷售市場滲透渠道升級效增品品牌數據資產應深度仿真銷售營銷測試包裝測試味測試賽研發需求洞察椰 拿鐵數據模型打造爆品話題性與傳播性直觀 反映品牌熱度社媒輿情驗證營銷效果數據驗證持續校準發展向咖啡是否好喝 消費者錢包投票銷量指標+評價反饋驗證單品品牌數字營銷升級之路數據井噴時代 品牌挖掘了多少數據背后的價值？內容發布越來越多品牌在抖平臺每發布的內容資產量級 1.62022年VS2021年品牌抖平臺內容資產的增速度 倍2020-082020-122021-042021-082021-122022-042022-082023-01流量獲取越來越少品牌在抖直播

4、獲取的平均流量 2020-082020-122021-042021-082021-122022-042022-082023-01-33%2022年VS2021年品牌在抖直播所獲的的平均流量AnalyticsManagementService分析云管理云服務&客戶成功蟬媽媽抖電商數字決策平臺蟬紅紅書營銷數字決策平臺蟬魔品牌增戰略決策具蟬管家直播電商運營管理具蟬圈圈達CRM管理具蟬選抖電商免費選品平臺蟬媽媽電商智庫電商研究咨詢平臺蟬媽媽告投放蟬媽媽可以幫助你什么？39%2022年抖市場占有率159%2022年抖銷售額增率TOP22022年天貓市場份額18%2022年天貓占有率200%2022年天貓

5、銷售額年增率蟬媽媽：數字營銷賦能競品研究吹機市場主流品牌核產品價格段分布挖掘競爭藍海平價款中端款端款超端款01004001000900800700600500300200奧克斯正家康夫素 科松下科直 松下追覓 AIRFLY戴森FOLY價格 真空地帶對競品賣點使爽點核關注點解決痛點速吹機業TOP品牌核宣傳賣點速溫轉速循環測試達轉速噪速研品牌智能控溫科技負離3000億海天味業總市值突破190億元2022年前三季度總營收達蟬圈圈：品牌達營銷數字化管理具找達人追蹤效果資產沉淀決策輔助100%達資產沉淀20%GMV提升60%團隊效率提升10%樣品成本下降蟬圈圈：數字營銷賦能達體系搭建2022年今海天品牌

6、平均每關聯達數量 1400/達矩陣搭建達匹配度評估分階段制定達策略海天頭部達建聯策略平銷期行業垂直達人重精準人群轉化大促期綜合類KOL重公域人群拉新TOP1抖 電商平臺部美容儀器市場份額21%抖 電商平臺部美容儀器市占有率達6000W2022年 抖 電商平臺雙11促 爆款美容儀單品單場銷售額達蟬管家：直播間運營管理具團隊直播復盤 多主播 管理 多直播 管理直播全程動錄屏貨場交叉復盤AI動排班主播績效統計同時查看多直播間開播情況動匯總統計多賬號直播數據蟬管家：數字營銷賦能直播間提效實時監控優化分鐘級流量數據決策轉化漏定位優化關鍵點播后復盤直播間裝潢直播貨盤浮窗信息常折扣群精準度實時指標評估話術導

7、出復盤帶貨產出考核主播優劣勢分析團隊能優化平播優化主播考核持續提升流量利效率近年覓光AMIRO官旗艦店直播GPM變化趨勢覓光AMIRO官旗艦店凍咖啡粉品類TOP12022年天貓速溶咖啡 市場份額11%2022年天貓速溶咖啡 市場占有率開創品牌三頓半蟬紅：數字營銷賦能品牌種草 “消費者在何時何地需要杯什么樣的咖啡？”場景出發搭建內容矩陣x辦公室群體居家群體學群體早上班路居家咖啡DIY專注學習備考打下午茶精致戶外出加班熬夜平價咖啡館級品質簡單便健康瘦身多元定義味顏值目標群體消費場景產品需求x蟬紅：數字營銷賦能品牌種草場景出發搭建內容矩陣咖啡測評顏值展示傳播活動產品玩法IP盲盒制作教程消費者在何時何

8、地需要杯什么樣的咖啡？標群體消費場景產品需求24億元2021年成為國內最防曬 服飾品牌，營收達 163%2022年品牌凈利潤 增率達破億局抖10個內 累計銷售額蟬魔：數字營銷賦能市場洞察賽道選擇抖平臺防曬市場品類搜索熱度趨勢戶需求產品賣點賦能開品策略拼防曬披肩釣服披肩連帽防曬太陽傘情侶款太陽帽夏季必備烈超薄罩衫百搭出必備輕薄速防蚊透防紫外線隔熱遮陽帽不悶熱夏季防曬帽夏季穿搭洋防曬衫防曬衫UPF戶外服薄外套速冰絲料防曬霜空調戶需求 四彈戶外休閑薄款情侶防曬打底情侶款韓版透冰絲短袖護臉運動寬松防抗紫外線純男同款防潑涼感印花帶帽裸感全防護中款全波段顯瘦超薄彈時尚袖戶外透防紫外線空調男款洋專業級定制款

9、防曬篷式熱賣點 賦能開品 x戰略決策，有多重要就有多難不夠了解市場+對，戰略決策就會有盲區 蟬媽媽基于身在抖電商數據領域的沉淀與能優勢 蟬魔，應運（蟬媽媽旗下業研究數據平臺）“戰略不是研究我們未來要做什么，是研究我們今天做什么才有未來?！睆膽鹦g到戰略從方法到方向HELLO,我是蟬魔蟬魔-品牌增戰略決策具定位競爭機會尋找潛賽道品牌全局視觀測營銷效果/輿情危機更維更全的視，做正確的決策我關注的 賽道我關的 競對競店我的 電商意我的 營銷輿情深度市場洞察多維競對分析電商意管理營銷輿情監測你好，蟬魔（蟬媽媽旗下業研究數據平臺）蟬魔問題實驗室外場街區：導師1v1句診斷，獲取品牌答案之書內場展位：決策覓商機，給你戰略升維新體驗5正式啟動，蟬媽媽x蟬魔線上直播欄，與朋友們起聊聊品牌數字營銷的未來之路即刻開啟品牌魔之旅THANKS