【短劇】“劇”力全域經營致遠.pdf

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1、“劇”力全域 經營致遠張小寶巨量引擎數字版權行業客戶運營負責人短劇賽道具有個性鮮明特征快節奏多轉折強變現短 劇強化矛盾沖突、情節反轉，突出角色情緒每部短劇中有固定角色或統一主題，一般由達人出演主要角色時長較短：制作精簡，每集時長 1-5min、豎屏為主傳統劇集時長25-60mins，橫屏觀看，明星/演員出演主要角色每條短視頻演繹不同主題的劇情，內容不連貫，角色不固定時長較短連貫性強戲劇性強集數 70-80集+影視?。簳r長較長劇情號：劇情不連續從0到1見證行業飛速增長賽道規模高速增長 12個月消耗+340倍模式試水 鏈路建設模式跑快速復制 撬動存量客戶轉型 行業上下游撮合 三地閉門會等形式撮合版

2、權轉型 培育分銷入局 內容供給提升 內容題材豐富 Ios原子能力/roi產品 拓展拿量空間 規范內容生態 抓住春節節點 測劇活動拉動增長 提供題材、產品玩法 拿量 投放策略升級 素材創作*支付玩法 拉動新/老劇增長2023年 緊跟監管導向 聚集合規成長多元題材驅動用戶結構趨好題材從都市生活東方玄幻類、言情類拓展23年3月題材類型占比22年7月題材類型占比題材不斷融合探索甜寵類時空穿梭類曲折熱戀類萌寶類古風類鑒寶類腦洞類都市生活類東方玄幻類商戰職場類都市勵志類都市情緣類甜寵類（22年7月vs23年3月）不同性別的轉化人次對比不同年齡的轉化人次對比18-2324-3031-4041-5050+女性

3、付費用戶從23%漲至39%+男女頻題材融合趨勢下東方玄幻類都市生活類商戰職場類都市情緣類都市勵志類優質內容促動規模穩定攀升優質劇目內容持續增長+158%22年Q323年Q1+158%在投優質劇目規模優質劇目數走勢轉化用戶規模+1205%2022年巨量引擎付費短劇轉化用戶數走勢高增長 快回本 高利潤的生意模式回本周期0-5天巨量引擎對比其他平臺-60%利潤率10%-20%巨量引擎平均付費 用戶ARPU24倍是其他平臺2022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-04

4、新入局客戶攜手巨量引擎推動生意增長22年9月-23年4月分類型客戶消耗貢獻新客增長+392%新客戶收入占比+18%新類型客戶聯動巨量引擎拓展生意模式新版權商產出的劇目類型 規模占比28%新版權與非新版權內容規模占比分布不同賽道客戶轉型短劇 探索生意新模式新版權類數量占比分布版權商自運營與分銷商 廣告規模1:1版權分銷規模占比新版權非新版權社交類影視類游戲類電商類漫畫類MCN類新版權非新版權效能提升態構建短期增收長期價值豐富優質內容題材短劇庫X劇目特征構建深轉產品矩陣多元投放策略原生廣告協同原生+陣地經營原生+星圖云圖劇目用戶洞察加強合規內容引導全域經營：兼顧短劇長短期價值新類型客戶聯動巨量引擎

5、拓展生意新模式原生+模式多元投放策略協同原生廣告 打開更大獲客空間原生廣告與競價廣告觸達人群重合率原生廣告硬廣非原生只能 競爭硬廣流量內容 流量協同20%競價廣告同時拿掛載錨點&內容過審跑量能力更強+35%203%付費成本更低-20%-30%非原生廣告原生廣告非原生廣告原生廣告更大的拿量空間更多的用戶收益原生+陣地經營：額外提升10%-20%收益企業發布視頻掛載小程序復購占比整體70+%帶來次日復訪用戶6%7日內復購率+86%個人主頁首頁側邊欄視頻掛載錨點廣告觸達路徑企業號復訪入口 加速完善小程序復訪等能力 提升短劇用戶留存粘性公域復訪私域復訪星圖內容豐富、成本下降、ROI提升原生+星圖 一魚

6、多吃 多次收割產品玩法更加多樣化雙流量獲客更優跑量及轉化增加80%+的新流量探索達人視頻素材“一魚多吃”23年Q1 巨量星圖短劇行業不同結算方式消耗占比主推CPS分傭結算,保效果,無成本風險巨量 星圖達人內容自然流量分發品牌內容商業流量追投競價產品廣告流量加持巨量千川短視頻帶貨&直播引流觸達 目標人群促進 人群擴充促進 高效轉化常規素材星圖素材常規素材星圖素材日均消耗+10倍轉化成本-13%增加80%+的新流量探索機會CPS分傭CPM一口價CPM 23%一口價 3%CPS分傭 74%多元投放策略 驅動劇目充分探索分銷多玩法 二次喚醒劇目跑量原片創意解說 提升投放效率新老劇X多元支付組合X素材創

7、新 提升劇目測出 放大內容收益11/2911/3012/112/212/312/412/512/612/712/812/912/1012/1112/1212/1312/1412/1512/1612/1712/1812/1912/2012/21版權A分銷B分銷C版權A 自投1周后開始衰退分銷B 二創素材+相似面板 二次起量分銷C 小額面板降低起充門檻 收割第三波流量差異化面板 激發起量效率不同推薦位充值面版 擴大意向用戶探索 提升新X老劇目起量黃金年代余生愛你成疾生態構建 賦能長效經營深挖用戶價值豐富內容生態 匹配精準人群東方玄幻都市勵志都市生活商戰職場現言甜寵時空穿梭都市情緣現代言情曲折熱戀現

8、言萌寶古風穿越都市職場品類總劇目測出劇目數豐富優質內容題材 實現生意長效增長數據來源：巨量引擎內容消費業務中心*測出率：新劇累計消耗110萬計算測出率平臺熱門 38%28%24%14%54%8%33%13%27%43%67%67%有潛力 可探索構建短劇劇目庫 錨定精準核心用戶產品邏輯-基于商品（短?。ふ覞撛谂d趣用戶廣告商品+精致媽媽精準把握不同短劇下的用戶畫像-幫助廣告模型的進行充分的探索數據來源：巨量引擎內容消費業務中心投放廣告對接商品信息推送商品信息客戶AD平臺 設置推廣組、計劃和創意短劇劇目 分類、收費等信息模型優化 挖掘品類特征配合回傳 優化目標用戶獲取能力跑量提升模型優化解決了在傳

9、統競價投放出現人群匹配不精準的問題將模型轉變為“商品”找人，進而幫助 模型側的充分探索，找到更多適配用戶有消耗計劃arpu值計劃平均消耗轉化成本非短劇庫計劃短劇庫計劃+101%+89%-6%行業案例產品亮點智能商品 推薦系統新銳白領資深中產愛美一族健身達人文藝青年311312313314315316317318319320321322323324325326 付費直投消耗 付費ROI消耗 7日ROI 構建深轉產品矩陣 深挖價值用戶全渠道行為數據助攻穩定效果的前提：數據基建-長周期數據回傳達成率100%以上的 短劇數占比短劇客戶ROI達成率首日ROI提升數據來源：巨量引擎內容消費業務中ROI系數

10、雙出價1.轉化目標：首日付費ROI 2.針對付費行為+首日付費ROI系數出價 3.模型在付費行為成本的約束下，尋找首日ROI符合預期的人群20%105%90%形成平臺轉化產品矩陣目標行為數據激活/注冊付費直投付費ROI淺度中度深度進入轉化載體過程事件優化長期價值優化精細區分用戶行為價值金額廣告觀看付費內容體驗激活曝光-安裝付費次數洞察云圖用戶行為 生意潛能“可視化”核心付費觀眾特征定義Step1 核心人群洞察同類型劇目付費用X次某部劇付費用戶X次種子人群圈選正樣本Step2 科學建模聚類分析精篩人群 鎖定高TGI優質人群精準拓展人群Step3 精準預測負樣本篩選低TGI人群 自建負樣本A1 被內容觸達A2 主動行為A3 點擊打開A4 付費觀看行業TOP5行業平均54%20%26%19%18%63%機會流量池非游行業 品牌經營漏斗某短劇客戶使用云圖 以“付費觀眾”為樣本，精準打開流量口子高效轉化用戶 被選集維持人群精準度 擴大核心人群量級加強內容合規引導 夯實長期發展根基A客戶B客戶C客戶D客戶甜寵類都市勵志類東方玄幻類商戰職場類宣發投放制作2023，全域化專注短劇經營價值