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1、11臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告Catalogue目錄230106080936什么是 CRA為什么需要 CRACRA 招聘為什么這么難研究背景調研方法核心發現主要內容建議舉措09|13|16|21|29|31|醫藥研發市場發展CRA 人才畫像CRA 人才分布的影響因素CRA 人才現狀及流動趨勢CRA 人才的心儀公司不同公司 CRA 人才實際 Offer 對比分析01|02|03|臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告什么是 CRACRA 的全稱是 Clinical Research Associate，中文為臨床研究監查員。根據 2020 版藥物臨床試驗質量管理規范，監查是指監督臨床試驗

2、的進展，并保證臨床試驗按照試驗方案、標準操作規程和相關法律法規要求實施、記錄和報告的行動。申辦者委派的監查員應當受過相應的培訓，具備醫學、藥學等臨床試驗監查所需的知識，能夠有效履行監查職責。CRA 的日常工作包括：原始數據核查，HIS/LIS 溯源，試驗藥物管理及試驗樣本管理的核對，研究者文件夾的監查，嚴重不良事件收集與上報，方案違背的收集與上報，研究中心篩選、中心立項、倫理和協議的溝通、遺傳辦溝通（如需），中心啟動監查與關閉，協助研究者的其他工作。核對監查工作是 CRA工作的一大主要內容，比如核對研究者有沒有嚴格按方案進行篩選入組及治療隨訪工作等等，監查職責包括檢查知情同意書以確保試驗受試者

3、的權益；核對原始資料以保證試驗數據的真實、準確、完整；試驗用藥品及文件的管理等。監查員經常要到醫院監查研究者（醫生）的工作，也有一定的時間需要出差。隨著中國醫藥及生物制藥的快速發展，加上 NMPA（原 CFDA）對臨床試驗管理日趨規范及與國際接軌，臨床研究的火熱直接造成臨床試驗相關崗位（如 CRA、PM、CRM、CRC、CMO、DM、PV等）的人員緊張，CRA 就是其中的典型代表。研究背景12為什么需要 CRA制藥廠研發新藥上市前，需要進行臨床研究。1999 年 3 月 12 日，國家藥品監督管理局局務會議通過新藥審批辦法，其中第十八條規定：新藥研制單位應指定具有一定專業知識的人員遵循GCP的

4、有關要求，監督臨床研究的進行，以求保證臨床試驗按照方案執行。省級藥品監督管理部門按國家藥品監督管理局的要求負責對臨床研究進行監督檢查。而具有一定專業知識的人員就是 CRA，是臨床試驗的操作層面人員。近年來隨著資本不斷涌入新藥研發市場，我國每年的臨床試驗數量持續增加，直接造成 CRA 的火熱。在國外，CRA 已經是相當成熟和規范的職業，而在我國由于新藥研發起步較晚，藥品監管體系不完善等原因，相比美國等發達國家，我國的 CRA 起步較晚。隨著國家對臨床研究的要求越來越嚴格，無論是申辦者，CRO，還是研究中心對臨床研究的質量管理越來越重視，CRA 職業開始逐漸為人們熟知，發展壯大，成為了新興熱門崗位

5、。由于醫藥研發的專業性，CRA 一般需要本科及以上學歷，且具備臨床醫學、藥學、護理等醫藥專業背景，具有 GCP 證書，熟悉藥品管理有關法規，豐富的臨床試驗工作經驗，良好的邏輯梳理能力等。同時由于涉及到和幾方的溝通，也需要良好的溝通和表達能力。CRA 是否符合資格同試驗的類型和研究的產品的類型也相關，CRA 可以是申辦方指派的內部人員，也可以來自合同研究組織（CRO）。臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告從 2014 年開始，中國登記的臨床研究數量就已經進入高速增長階段，近三年間，每年的增長率中位數已經高達 24%。隨著新藥研發由仿制藥向創新藥轉移，客觀上要求大力發展我國的藥物臨床試驗工作，而高

6、素質的臨床監查員是規范臨床試驗數據的真實性和可靠性的基礎，CRA 人才的需求不斷激增。各家藥廠、CRO 都在強化自家優勢吸引人才。各大企業爭相布局，外資持續加入新藥研發領域，臨床項目不斷增加，優化臨床團隊。民營企業持續引進海外專利、新藥，提高自身研發水平，擴大臨床團隊。除了內外資藥企，CRO 公司也是 CRA 人才的主要就業渠道。CRO 公司即合同研究組織，它是通過合同形式為制藥企業和研發機構在藥物研發過程中提供專業化服務的一種學術性或商業性的科學機構。CRO公司是目前吸納 CRA 的主要企業主體，其次是制藥企業、生物科技公司、醫療器械制造公司。另外也有一部分 CRA 會去一些臨床研究所，占比

7、相對較小。市場需求旺盛在我國，臨床試驗是一門相對年輕的學科，人才的儲備還處在起步階段。加上我國創新藥研發經驗不足，導致藥物試驗方案設計能力欠缺，方案同質化嚴重，研發成功率降低，而 CRA 作為臨床試驗相關的重要人員，成為藥企和 CRO 爭搶的資源，資深的 CRA 人員更是稀缺。臨床試驗研究隊伍也存在結構不完善的問題，一是缺乏專業的臨床試驗研究醫師，同時藥物臨床試驗質量管理規范對研究者的要求比較寬泛，臨床試驗的管理并沒有受到足夠的重視；二是無專職的研究護士，多數是科室護士長或年資高的護士兼職參與臨床試驗，工作隨意性大，無研究護士的標準操作流程；三是目前臨床試驗培訓僅限于普及性的教育，系統性和規范

8、性差，大多數參與臨床試驗的研究人員缺乏嚴格的臨床試驗培訓，甚至不知道臨床試驗相關法規和程序?；谝陨显?，作為臨床試驗的監查和管理主力軍，CRA 不得不違規承擔部分研究護士的工作，同時有責任有義務培訓臨床試驗研究者及相關人員按照臨床試驗的標準操作流程，在符合相關的法律法規的情況下實施和完成臨床試驗研究，更是對 CRA 人員提出了更高的要求。人才存量不足，專業性門檻高，對人才要求高CRA 招聘為什么這么難34流動性大、離職率高一直是 CRA 這個群體的特征，特別是在中國當前新藥研發越來越受到重視的階段，企業之間的競爭越來越激烈，且面臨著監管政策多變；藥企產品線經常變化，策略不斷調整；CRO 并購

9、整合不斷，同時不同企業規模、發展階段、薪酬待遇差別較大，導致整個行業動蕩不安，人員流動率極高。CRA 人才流動率高也是全球市場面臨的普遍問題。據美國臨床研究協會統計，全球 CRA 人才的流動率一直居高不下，其中中國 CRA 人才的離職率一直排在全球前列（見下表），臨床研究市場的利好導致整體 CRA 的職業穩定性低。根據我們的調查，超過 60%的 CRA 人才都是工作經驗在 3 年以下的新新職場人士，近 80%的被調查 CRA 近期都有換工作的意愿，且 2 年內想換工作的比例超過了 60%，6 個月內想換工作的比例也近 3 成。此外，超過 30%的被調查 CRA 目前從事的已經是第 3 份以上的

10、工作。缺乏有經驗的人才成為市場面臨的一個重要挑戰，成本增加和項目時間的延長給無論是藥企申辦方還是 CRO 都帶來了影響，合格 CRA 人才缺乏的緊迫需求持續存在，且形勢日益嚴峻。此外，目前各臨床試驗主體包括申辦方、CRO 面臨的另一大挑戰就是臨床試驗人員特別是 CRA 群體的高流動率。為什么CRA 人才的招聘對于醫藥企業來說如此重要？主要是因為招募一個 CRA 職位所需要的搜尋、招聘、入職等成本與公司的利潤直接相關。據統計，招募一個CRA的直接成本大約占到了員工年收入的三分之一，而 CRA 離職導致的間接成本，包括生產中斷、知識/智力資本等的損失，則更難以估量。更重要的是，聲譽和人員的經驗水平

11、是申辦方選擇 CRO 的重要因素，團隊成員的流失會破壞臨床試驗，并且最終會破壞與試驗贊助者的關系。居高不下的流動率可能會阻止申辦方與CRO企業建立長期的戰略合作關系。鑒于此，科銳國際近年來深耕 CRA 人才，積累了 17000+CRA 人才數據庫。同時我們面向 1000+CRA人才開展了調查，希望了解整個行業臨床研究人員特別是 CRA 人才的流動現狀、趨勢、跳槽選擇及公司傾向，旨在幫助企業采取措施更好地解決 CRA 人才吸引和保留的問題。流動性大，離職率高全球 CRA 人才流動率臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告56調研方法目前各臨床試驗主體包括申辦方、CRO 面臨的最大的挑戰之一就是臨床試

12、驗人員特別是 CRA 群體的高流動率。本報告重點關注臨床研究人員特別是 CRA 人才的流動現狀、趨勢、跳槽選擇及公司傾向，旨在幫助企業采取措施更好地應對人才吸引和保留的難題。研究目的調研數據來源自有 CRA 人才數據庫 17280，含候選人性別、畢業院校、學歷、工作年限、當前公司、公司類型、職位、工作地點及薪資等基本信息。共收集 CRA 人才問卷 1030，針對 CRA 人才跳槽原因、公司選擇等問題進行調查。電話訪談來自不同公司、不同地區、不同職級 CRA 人才 76 位，了解他們對于跳槽、公司選擇的看法和原因，深入探討如何更好地吸引和保留此類人才的有效方法。分析近期成功跳槽的 100 個 C

13、RA Offer 數據，通過實際案例講述 CRA 人才職業選擇的故事，為企業制定策略提供參考?？其J國際 CRA 人才數據庫CRA 人才問卷CRA 人才訪談CRA 跳槽 Offer 數據臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告78女性占比高，超過 60%的被調查 CRA 為女性。5 年以下工作經驗占 86%，且一半以上的 CRA 人才工作經驗不足 3 年，超過 95%的 CRA 為本科以上學歷，醫藥和臨床專業占大多數，畢業院校以醫藥專業類院校為主。60%的 CRA 人才集中在北京、上海、廣州超一線城市，其次是南京、成都和沈陽。內資 CRO 吸納CRA 人才超過 4 成以上，其次是國內藥廠和外資 CR

14、O，分別占 36%和 12%，外資藥廠占比例最小。穩定性低，跳槽頻繁，從業人員呈年輕化態勢。薪資福利、發展空間和學習培訓是CRA跳槽最主要的原因。產品線也是 CRA 跳槽考慮的主要因素，大部分 CRA 希望做腫瘤項目。外資企業特別是外資申辦方成為CRA 人才最想加入的公司類型。對于不同職級的 CRA 跳槽看重下份工作的方面也表現出了差異性。處于初級職業階段的 CRA 將對于工作項目的增值放在首位，而級別更高的 CRA 則將企業的規模和知名度放在首要考慮的位置。隨著級別越高，包括崗位工作內容設置，上班距離與時間等其他因素，也成為跳槽時候考慮下份工作的方面，而不僅僅是工資和職位的上升。CRA 人才

15、畫像核心發現CRA 人才分布CRA 人才流動特點 跳槽原因臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告20162021 年中國醫藥研發投入金額及增速在中國醫藥市場向創新方向發展的大趨勢下，醫藥企業的研發投入規模也在逐年上升。根據 Frost&Sullivan 的數據預測，中國醫藥研發投入至 2021 年將 達到 335 億美元，2016-2021 年復合增長率預計 21.3%左右1。臨床研究市場的發展醫藥研發市場發展主要內容1.資料來源：Frost Sullivan來源：Frost&Sullivan，浙江證券研究院中國醫藥研發投入（億美金，左軸）YOY（%，右軸）9 102中國醫藥研發總投入規模穩居世

16、界第二占 GDP 比重與全球生物醫藥領先國家對比盡管中國醫藥市場保持較快幅度的持續穩定增長，但與美國藥品研發市場相比，中國的醫藥研發市場仍有很大提升空間。從總量上來看，中國醫藥研發總投入規模僅次于美國，近年來穩居世界第二。從 GDP占比來看，略低于歐美生物醫藥領先國家 3%的水平。隨著國家政策的推出和實施，未來中國醫藥研發的資金投入規模仍將繼續提升，行業市場規模擴大。資料來源：OECD 數據庫2.2017 年數據，為瑞士最新可用數據臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告藥物臨床試驗登記平臺統計數據來源：CDE 藥物臨床試驗登記與信息公示平臺從每年登記的臨床試驗總數來看，近年來我國每年的臨床試驗數

17、量持續增加，直接造成臨床試驗相關崗位的人員緊張。同時，隨著藥監相關部門對新藥研發、藥品注冊法規要求的不斷提高，對臨床研究的規范化要求提升，對于臨床試驗質量、從業人員的專業能力也提出了更高的要求。11 12截止至 2021 年 6 月，CDE 共承辦新的藥品注冊申請有 5155 個。在各省市的藥品申報方面，江蘇為多家創新企業聚集之地，如江蘇恒瑞、正大天晴等，以 610 個受理號領先，上海以 378 個受理號位居第二，隨后依次為北京、廣東、浙江，均是一線及沿海發達城市3，也是制藥大企業聚集所在地。新藥研發申報數量分布2021 年 16 月申報省份分布3.資料來源：藥智藥品注冊與受理數據庫臨床研究監

18、查員（CRA）人才洞察報告據不完全統計，目前我國共有 CRA 人才大約在 2 萬人左右，科銳國際在此領域持續深耕，已積累了超過 17000 的人才數據庫，以下是基于科銳國際數據庫，得出的 CRA 人才基本畫像。女性占比高，超過 60%的被調查 CRA 為女性。5 年以下工作經驗占 86%，且一半以上的 CRA 人才工作經驗不足 3 年。對比美國市場，據統計，美國 2020 年有 22574 人從事臨床監查員職業，平均年齡在41 歲，相比中國市場 CRA 從業人員年輕化的態勢，美國的 CRA 職業生命周期更長。超過 95%的 CRA 為本科及以上學歷，醫藥和臨床專業占大多數。CRA 人才畫像CR

19、A 基本背景信息工作經驗專業女性博士1%大專碩士34%4%13%男性本科01 年醫藥13 年臨床35 年護理58 年生物810 年化學10 年其他66%82%9%44%47%17%30%15%9%12%3%8%2%4%13 14在我們數據庫887家CRA所在高校中，CRA的畢業院校主要以醫藥專業類院校為主，其中沈陽藥科大學、北京中醫藥大學和中國藥科大學成為 CRA 群體占比最高的院校來源。59%的 CRA 人才目前的職級還比較低，其中 CRA1 占 21%，CRA2 占 38%，Sr.CRA 占到 21%。目前職級畢業院校沈陽藥科大學北京中醫藥大學中國藥科大學山西醫科大學遼寧中醫藥大學首都醫科

20、大學哈爾濱醫科大學南京中醫藥大學上海中醫藥大學北京協和醫院7%4%3%2%1%1%1%1%江西中醫藥大學山西大學西安醫學院中國醫科大學南京醫科大學南開大學成都醫學院成都中醫藥大學河北醫科大學1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告60%的 CRA 人才集中在北京、上海、廣州超一線城市，其次是南京、成都和沈陽。44%的候選人在內資CRO，36%的在內資申辦方。國內的CRO企業給CRA提供了超過4成的就業機會，其次是國內藥廠和外資 CRO，分別占 36%和 12%，外資藥廠占比例最小，僅占 8%。恒瑞、泰格和艾昆緯為吸納 CRA 人才最多的公司。CRA 人才

21、的分布情況當前工作地點所在企業類型當前公司內資 CRO外資 CRO內資申辦方外資申辦方44%12%36%8%恒瑞潤東泰格正大天晴艾昆緯科文斯諾思格昆拓信誠昆翎（原方恩醫藥）7%1%4%1%3%1%2%1%1%北京廣州成都杭州長沙長春上海南京沈陽天津西安30%7%3%2%2%2%22%6%3%2%2%15 16CRA 作為臨床試驗的重要執行人員，其人才分布和臨床試驗的資源、人才培養機構、地區醫藥行業發展程度等因素都息息相關，下面我們從這幾方面也來看看影響 CRA 人才分布的情況，希望對企業的人才布局、制定人才地圖予以借鑒。國家臨床醫學研究中心是以臨床應用為導向，以醫療機構為主體，以協同網絡為支撐

22、，開展臨床研究、協同創新、學術交流、人才培養、成果轉化、推廣應用的技術創新與成果轉化類國家科技創新基地。作為開展臨床研究，培養臨床研究人才的官方機構，它的地區分布情況對于我們了解臨床研究人才的分布也具有一定的指導意義。目前中國有 50 多家國家臨床研究中心，到 2021 年還將增設 50 家，其中一半以上的中心集中在北京和上海，其次是浙江、天津、湖南和廣東。CRA 人才分布的影響因素國家臨床研究中心的分布 集中在北京、上海我國藥物臨床試驗機構的空間分布情況藥物臨床試驗機構是 CRA 的直接工作地點，它的分布情況與 CRA 人才的分布直接相關。根據火石創造數據庫顯示，截至 2021 年 6 月，

23、全國共有經過資格認定的藥物臨床試驗機構 1012 家。從各城市臨床試驗機構數量上看，北京市以 67 家排名首位，第二是上海市（60 家），第三是廣州市（43家）。緊跟其后的分別是武漢市、天津市、成都市、深圳市、濟南市、長沙市、南京市5。國家臨床醫學研究中心地域分布44.國家臨床醫學研究中心五年（2017-2021 年）發展規劃5.2019 年我國藥物臨床試驗機構分布特征分析臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告我國臨床試驗機構城市分布情況6武漢29長沙24北京67成都29天津29南京24廣州43濟南25上海60深圳266.眾成醫械，盤點|新增 43 家！2021 年上半年全國臨床試驗機構已超千1

24、7 18CRO 企業是 CRA 人才的主要吸納力量，其企業分布情況反映著地區醫藥產業的水平，也和 CRA 人才的集聚息息相關。中國 CRO 企業集聚分布顯著，重點分布地區為北京、上海與江蘇，與新藥研發活躍度密切相關。從中國醫藥 CRO 企業的地理分布來看（見下圖），全國僅有 11 個?。ㄊ校┑?CRO 企業數量超過10家，而TOP5地區企業總數量占比達77%，分別為：北京（35%）、上海（17%）、江蘇（15%）、浙江（5%）、廣東（5%）。企業集聚分布顯著，主要集聚于醫藥產業、經濟水平、科研教育較為發達的地區。另外，從粗略統計口徑來看，江蘇新藥研發申報數量遠高于醫藥產業規模及經濟、教育、科研

25、水平較為接近的廣東、浙江和山東，說明 CRO 企業與新藥研發相互促進，更傾向于聚集在新藥研發活躍的地區。中國 CRO 產業的地區分布中國 CRO 企業地區分布資料來源:醫藥魔方整理 CRO 企業數量：200 家 CRO 企業數量：100200 家 CRO 企業數量：4099 家 CRO 企業數量：2039 家 CRO 企業數量：1019 家 CRO 企業數量：19 家無底色代表該地區無 CRO 企業注冊，15臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告CRA 人才需要具備醫藥背景，從我們的數據來看，大部分 CRA 人才畢業于醫藥院校。目前全國共有獨立建制的醫藥院校83所，其中公辦80所，民辦3所。獨立

26、建制是指獨立成校的醫科院校，不包括綜合大學里設置的醫學院，也不包括獨立學院7。在 80 所公辦高校中，可分為三種類型：醫科院校，藥科院校，醫藥院校。醫科是指主要進行醫學教育的高校，藥科是指主要進行藥學教育的高校，醫藥是指同時進行醫學與藥學教育的高校。醫科院校49所，藥科院校只有 3 所，分別是中國藥科大學（南京）、沈陽藥科大學和廣東藥科大學。醫藥院校 27 所，包括23所中醫藥大學、1所藏醫藥大學和3所醫藥學院（吉林醫藥學院，湖北醫藥學院，湖南醫藥學院）。還有 1 所特別院校上海健康醫學院。從醫藥院校的地理分布來看，遼寧和山東擁有的醫藥院校最多，共有7所醫藥高校。其次是廣東，共有5所。醫藥院校

27、分布7.教育透鏡：全國醫藥高校有多少？各省又是如何分布的？19 20此外，黑龍江省、安徽省、廣東省、四川省、江蘇省和廣西各有 4 所醫藥方面的高校。重慶市、海南省、內蒙古自治區、寧夏回族自治區、新疆維吾爾自治區和西藏自治區都只有 1 所醫藥方面的高校。除了醫藥院校以外，還有一些綜合性大學的醫學院實力也非常強勁：了解醫藥院校的分布，對于我們理解 CRA 人才的分布，更好地招聘 CRA 相關人才都具有指導意義。臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告是否想換工作在過去 12 個月，是否申請過新工作流動率高一直是 CRA 群體的特征，整體臨床研究市場的利好導致 CRA 人群大熱，為各家所爭搶。由于CRA

28、 是推進項目的關鍵成員，企業項目緊急缺人，高薪挖角現象頻繁，這也導致了 CRA 這個群體整體的職業穩定性較低。根據我們的調研結果來看，超過 60%的臨床研究人才都是工作經驗在 3 年以下的職場人士，但是近 80%的被調查 CRA 都想換工作，且 1 年內想換工作的比例超過了 50%，6 個月內想換工作的比例也達到了 35%。而且這群新新職場人士，近一半的被調查 CRA 目前已經是從事畢業以來第二份工作，超過 20%的被調查 CRA 目前從事的已經是第三份以上的工作。平均一年換一份工作，對于 CRA 這個群體來說，已經成為非常普遍的現象。特點 穩定性低，跳槽頻繁，3 年以下工作經驗占多數，超過

29、20%以上的 CRA，平均一年換一份工作。CRA 人才現狀及流動趨勢是的，在目前所在的公司內部是的，在過去的一年中我剛接受目前這份工作是的，在其他公司沒有不想不知道目前從事的工作是畢業后的第幾份工作第三份及以上第一份21%30%第二份 49%34%25%23%18%12%3%可能在6 個月內可能在12 年內可能在6個月-1 年內可能在24 年內35%20%18%12%21 22為什么 CRA 職業穩定性如此之低，除了由于人才緊缺導致外部機會豐富以外，很多 CRA 人才通過跳槽實現薪資增長、職位提升的外部環境因素，也和這個工作本身的職業性質有很大關聯。CRA 的工作，需要經常出差、遠程辦公、與醫

30、生患者的日常溝通會面臨經常與人打交道的機會，同時 CRA 的工作在整個藥品研發中也發揮著重要的作用，這些既是這份職業的魅力所在，同時也是壓力所在。比如遠程工作使得大部分 CRA 人日常工作缺少和企業組織的常規、面對面的交流，使得這個群體很容易缺少對于所在企業的歸屬感和認同感，這些必然導致員工對于企業的忠誠度較低。而且大部分在家辦公的工作屬性，也增加了他們換工作的便利性，甚至不需要轉換工作環境就能實現換一個公司工作。而且通常由于項目時間的緊張，很多企業希望迅速招聘到能直接上手的人才，往往缺乏足夠的培訓機會幫助此類人才，培訓體系不完善等也是導致這個群體離職率高的原因之一。CRA 在臨床研究中的重要

31、作用增加了這份職業的意義和價值感，但從我們的訪談來看，另一角度，緊張的項目時間，對于工作的高要求隨之而來的也是較大的工作壓力。工作壓力過大也成為這個職業的共性，很多被訪 CRA 希望通過換工作來在過大壓力之間求得轉換，這也是導致 CRA 換工作頻繁的原因。求職偏好 跳槽目的：企業需求，薪資、發展、項目是最關心的部分CRA 人才跳槽如此頻繁，他們到底希望通過跳槽實現什么目的呢？從我們的調查來看，薪資福利、發展空間和學習培訓是 CRA 跳槽最主要的原因。大部分被訪者認為，薪資是他們肯定會看重的因素，特別是如今整體市場處于供不應求的狀態，如果目前的薪資與整個市場狀況不匹配，都會萌生換工作的想法。但薪

32、資并不是唯一看重的因素，他們同時也看重是否能在日常的工作中得到學習和提升的機會。求職偏好跳槽的主要原因薪酬和福利待遇個人發展空間不足公司提供的培訓和學習資源太少更好的產品線外部有更好的工作機會目前與老板的關系工作壓力工作地點人際關系和自己的專業和興趣不對口工作環境工作不穩定43%40%31%27%22%13%10%9%7%6%5%5%臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告CRA 群體對于腫瘤項目的偏好除了薪資、發展空間和培訓機會以外，更好的產品線也是 CRA 求職非?？粗氐囊蛩?。由于臨床研究都是以項目為主，因此大部分 CRA 都看重項目本身是否能讓自己獲得更大提升。比如通常大家都傾向于選擇 gl

33、obal 項目、腫瘤項目這些對于個人學習和發展機會更大的項目。通過 Insight 數據庫監測統計，2020 上半年國內共有 484 項新藥臨床試驗首次公示。適應癥方面，腫瘤領域新藥臨床首次公示數量遙遙領先，在上半年新登記的近 500 項新藥臨床中，腫瘤領域新藥臨床試驗登記共 257 項，占全部公示的 50%以上。毫無疑問，腫瘤領域是近年來新藥開發最為火熱的方向，腫瘤項目也成為 CRA 希望從事的首選臨床項目。究其原因，很多被訪 CRA 談到，由于腫瘤項目周期比較長，一般都會跟蹤患者 1-2 年的時間，項目整體的內容也比較復雜，參與腫瘤項目對于 CRA 來說也能學到更多，再做其他項目上手就比較

34、簡單。同樣地，對于企業招聘方來說，有過腫瘤項目經驗也會成為求職者的加分項。從我們的調查數據來看，38%的被調查 CRA 目前負責的產品線是腫瘤，其次是內分泌和免疫，分別占到 15%和 14%。2020 年上半年啟動臨床（臨床登記號數）8目前負責的產品線腫瘤免疫器械眼科IVD內分泌心血管精神科其他38%14%7%5%1%15%8%7%5%8.中國生物技術網：2020 年上半年 484 項新藥臨床首次公示！抗腫瘤藥占 50%23 24而在選擇期望發展方向上，46%的被調查 CRA 選擇了特藥/?？扑?，45%的被調查 CRA 選擇了普藥，27%的選擇了生物類?？梢?，CRA 選擇工作時，工作項目對未來

35、的職業增值方面是 CRA 最看重的企業的方面，我們的調查結果也印證了這點，近一半的被調查 CRA 選擇了這一點，比如腫瘤項目、global 項目經驗都被認為是能增加簡歷含金量的經驗，也自然成為 CRA 選擇企業的最看重的因素之一。除此之外，CRA 跳槽選擇企業也會看中企業的規模和知名度（48%）、漲工資的幅度（41%）以及工作和職位的提升（31%）。CRA 目前還處于職業的上升發展期，對于職業經歷是否能成為未來更好的職業跳板，較薪資職位等職業發展更為看重。相對來說，對于工作壓力、上班時間則不是那么在意。期望發展方向特藥/?？扑幤账幧镱愒O備/器械/耗材醫學美容移動醫療工作職能轉型其他46%45

36、%27%20%15%9%8%1%跳槽看重未來雇主的哪些方面所在工作項目對未來的職業增值崗位的工作內容設置企業的規模和知名度上班距離與時間漲工資的幅度崗位的工作強度大小職位的提升50%28%48%14%41%11%31%臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告但是對于不同職級的 CRA，跳槽看重下家的方面也表現出了差異性。處于初級階段的 CRA1 和 CRA2 將對于工作項目的增值放在首位，而級別更高的 CRA 則將企業的規模和知名度放在首要考慮的位置。除此以外，CRA1 和 CRA2 相對來說，跳槽更看重漲工資的幅度，而級別更高的 CRA 會更考慮職位的提升。而不管是什么級別，對于公司的規模和知名

37、度都非?？粗?，但隨著級別越高，包括崗位工作內容設置，上班距離與時間等其他因素，也成為跳槽時候考慮下家公司的方面，而不僅僅是工資和職位的上升。目前按照企業類型分，可以大致分為申辦方和 CRO 公司。從我們的調查來看，申辦方相比 CRO 來看，更受 CRA 的青睞。分別有 40%的被調查 CRA 更傾向加入外資申辦方，29%的被調查 CRA 更傾向于加入外資 CRO。由于臨床研究領域在國外發展已經非常成熟，外資公司相對在整個流程管理、職業培訓方面都有非常嚴格的體系，往往 CRA 認為外資相對于內資企業能學到更多東西，自己在初期的職業生涯就接受一些更為規范的訓練對于職業發展更為有利。20%的被調查

38、CRA 更傾向于加入內資申辦方。內資藥企近年來對于藥物研發越來越重視，投入越來越大，也涌現了一批非常優秀的國內制藥企業，越來越多的 CRA 也愿意選擇加入內資藥企。除此之外，從我們的調查來看，英語水平會成為被訪者對于自身加入外企的很大一個障礙。企業偏好傾向新加入的公司所屬性質25 26總的來說，在醫藥研發企業，外企憑借自身的優勢成為 CRA 更希望加入的公司類型，但是從實際的流動結果來看，內資公司和外資公司的流動壁壘依然存在。當 CRA 換工作時，上家公司為外資申辦方的CRA，跳槽后 62%的還會選擇外資申辦方，19%選擇內資申辦方。上家公司為外資 CRO 的，43%依然會選擇外資 CRO，其

39、次是 27%選擇外資申辦方。上家公司為內資 CRO 的 CRA，59%還會選擇內資CRO，27%選擇內資申辦方。CRA 人才大部分由于工作經驗較低，還處于職業發展的初級階段，但是作為初入職場的新興職場人士，他們的薪資相對于其他行業來說也處于較高水平。從我們的調查來看，54%的 CRA 的年薪在 10-20 萬之間（31%的在 15-20 萬之間，23%的在 10-15 萬之間），月薪過萬對于 CRA 來說已經占大多數。CRA 人才的薪資狀況內資公司和外資公司的流動壁壘依然存在CRA 人才薪資31%24%23%11%5%5%1%外資申辦方內資申辦方外資 CRO內資 CRO上家公司內資 CRO上家

40、公司內資申辦方上家公司外資 CRO上家公司外資申辦方62%19%5%15%27%22%43%8%2%52%6%39%4%27%10%59%臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告具體分析各職級對于薪資的影響，50%左右的 CRA1 年薪在 10-15 萬之間，50%左右的 CRA2 年薪在15-20 萬之間，近一半的 Sr.CRA 年薪在 20-30 萬之間。各職級薪資分布6%4%3%6%21%8%4%12%8%5%44%27%26%19%45%22%24%29%1%1%1%1%9%14%19%20%20%47%11%18%13%12%CRA1CRA2Sr.CRALCRACRA M/PM05 萬5

41、10 萬1015 萬1520 萬2030 萬3050 萬50 萬以上27 28對比工作經驗來看，由于 5 年以下工作經驗目前是 CRA 的主要群體，工作經驗不到 1 年的 CRA 年薪基本在 5-15 萬的水平（32%年薪為 5-10 萬，26%年薪為 10-15 萬），1-3 年工作經驗的 CRA 年薪主要在 10-20 萬的水平（29%年薪為 10-15 萬，35%年薪為 15-20 萬），3-5 年工作經驗的年薪基本在15-30 萬之間（33%年薪為 15-20 萬，32%為 20-30 萬）根據我們的調查，薪資是 CRA 跳槽考慮的主要因素之一，因此當問及 CRA 跳槽時期望的薪資漲幅

42、時，36%的被調查 CRA 期望跳槽漲幅在 20-30%之間，可見大部分 CRA 都希望通過跳槽實現比較大的薪資增長。當然，對于一些好的公司、好的項目，薪資并不是最重要的因素。你期望的新 offer 薪酬漲幅是？各工作經驗薪資分布19%3%3%4%7%11%34%12%5%9%15%13%35%33%17%39%26%20%32%32%18%11%1%7%21%18%4%26%29%17%15%11%3%26%8%3%4%7%01 年13 年35 年58 年810 年10 年以上05 萬510 萬1015 萬1520 萬2030 萬3050 萬50 萬以上2%臨床研究監查員（CRA）人才洞察報

43、告臨床研究人才（CRA）心儀公司CRA 職位雖然相對比較初級，但是隨著企業對新藥研發的關注度不斷上升，CRA 已經成為醫藥行業眾家爭搶的職位，那么縱觀醫藥行業的企業，CRA 更想加入哪些公司呢？我們選擇了這個領域最知名的150余家公司，問及被調查的CRA更愿意加入哪些公司。從調查結果來看，外資藥企毫無疑問成為 CRA 最青睞的公司，排名前 10 的公司有 9 家都是知名的外資藥企，只有一家內資藥企百濟神州進入前 10。那么 CRA 人才選擇公司時，更看重哪些因素呢？公司的知名度、薪資福利和產品成為被調查 CRA 最為看重的因素。好的知名的公司，意味著公司相對比較完善和成熟，對于還處在職業發展上

44、升階段的 CRA來說，也能接受到較為完善的培訓和發展，對未來職業發展提供良好的支撐。同時，在醫藥行業，公司的市場地位直接關系到了你的日常工作和項目，因此成為 CRA 人才選擇公司首要看重的因素。其次，CRA 人才大熱，各家用高薪獲取人才，薪資福利也成為考慮公司的重要因素。再者是好的項目和產品，比如前面提到的腫瘤項目等。誰是 CRA 的最想加入的公司CRA 最想加入的公司 TOP15CRA 最想加入的公司 TOP1630羅氏昆泰默沙東賽諾菲輝瑞恒瑞諾華貝達藥業PPD禮來復星醫藥精鼎艾伯維葛蘭素信達ICON君實PRA百奧泰25%11%11%24%21%9%8%7%7%6%6%5%5%5%5%強生拜

45、耳西安楊森百濟神州美敦力雅培施貴寶諾和諾德武田科文斯阿斯利康17%18%17%17%17%16%15%14%13%13%12%11%5%5%5%29 30同時我們也分析了排名較前的幾家外資藥企和 CRO，問到 CRA 人才想加入這家公司原因。以排名前 5的外資藥企為例，在 CRA 看重的企業吸引力方面，羅氏、輝瑞和默沙東在公司知名度和市場地位方面保持領先，羅氏在提供有競爭力的薪資和福利方面遠遠高于其他幾家公司。輝瑞和默沙東在提供有吸引力的項目和產品上遠高于其他幾家競爭對手。企業優劣勢比較排名前 5 的外資藥企-優勢分布公司的吸引力因素公司的知名度及市場地位有競爭力的薪資福利吸引力的項目和產品有

46、利于職業提升的發展空間團隊氛圍公司的業務成長迅猛支持我個人發展的領導快速升職的機會專業的培訓和發展挑戰性的工作工作生活平衡感興趣的工作內容吸引人的工作地點企業社會責任41%39%37%29%18%18%16%11%9%7%7%5%3%2%臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告排名前 5 的內資藥企來看，恒瑞在公司知名度和市場地位上排名第一，遠超其他競爭對手，君實被認為提供更有競爭力的薪資福利和吸引力的產品和項目。百濟神州業務發展迅猛，遠超其他競爭對手。本次共調研了 150 多家醫藥企業，其他公司的數據對比可定制化呈現。外資申辦方、外資 CRO、內資申辦方、內資 CRO，這些企業招聘 CRA 的要

47、求有何不同？企業在招聘CRA 候選人的時候，學歷、學校、專業、企業/工作背景、項目經驗以及候選人的溝通交流等軟性素質能力通常都是企業考量的方面。一般來說，外資背景的企業一般對候選人的要求會相對更高，比如外資申辦方一定需要候選人具備 global 企業背景，熟悉 global 企業的運作方式，外資 CRO 雖然可以接受內資背景的候選人，但至少需要候選人具有外資項目的經驗。在前面的篇幅中，我們通過對 CRA 的調查分析了臨床監查員這個熱門職業的流動趨勢、跳槽選擇以及公司傾向。在這一章節里，我們挑選了我們最新的 100 個 CRA Offer，通過鮮活的案例向您進一步揭示CRA Offer 洞察。不

48、同公司 CRA 人才實際 Offer 對比分析不同企業招聘要求對比排名前 5 的內資藥企-優勢分布0%10%20%30%40%50%60%70%31 32由于 CRA 崗位的熱門，使得 CRA 崗位的薪資在一線城市和二三線城市沒有高低的區別。通常一個 3 年工作經驗左右的 CRA，年薪可以達到 20 萬左右，二三線城市比如武漢、長沙、福州的薪資和北京、上海并無區別。一般 CRA 崗位，除非薪資和 title 有很大提升，一般很少人愿意轉換工作地點。從我們的 offer 來看，異地流動的案例非常少?？鐓^域流動來看，近幾年 CRA 崗位有往家鄉回流的趨勢，而且 CRA 崗位，從一線城市往二線城市流

49、動，不僅薪資不會降低，還會有正常的跳槽漲幅，可謂是非常有吸引力。一線城市和二三線城市，CRA 崗位薪資水平區別不大從我們的 offer 數據來看，近三成的 CRA 跳槽會帶來職位的提升。相對來說，外資跳到內資會比較容易，跳槽帶來 title 的提升的幾率也更大，而內資跳到外資一般則平跳的居多，甚至 title 降低的案例也存在（一般同等背景的候選人外資 title 定的會比內資低）。但我們也看到一些 CRA 的跳槽案例，平薪，降title、內資跳外資等的案例也都存在，歸根結底，錢不是最重要的，職位提升也不是必然，關鍵是能否通過工作的轉換獲得對未來職業的更好支撐。CRA 跳槽的時候，錢很重要，但

50、不是最重要。通常企業招聘要求在我們的 offer 數據中，外資申辦方的候選人 985 的比例最高，其次是外資 CRO。而內資申辦方和內資CRO 里，候選人來自 211/985 院校的比例很低。學歷來說，基本上這幾種類型的企業都要求候選人具備本科以上學歷，而有些初創型的企業甚至會要求碩士以上學歷。同一級別的崗位，這幾種類型的企業，薪資差距并不大。但從對候選人的吸引力來說，整體來講，外資申辦方吸引力最大，其次是外資CRO/內資申辦方，內資CRO最低。這意味著，內資企業在吸引候選人上，當面對優秀的候選人，往往要付出更多的條件來挖獵候選人，比如薪資和 title 的提升。臨床研究監查員（CRA）人才洞

51、察報告案例 1：平薪也跳槽案例 2：內資背景，逆襲外資知名企業通常 CRA 跳槽的薪資漲幅比例在 30%左右，而企業的薪資年度自然漲幅一般在10%左右，這也是導致目前 CRA 人才流失巨大的重要因素。作為醫藥企業創新引擎的研發部門，如何采取特殊的薪酬激勵，避免人才流失，已成為越來越嚴峻的挑戰。33 34案例 4：人才招聘不設限案例 3：甲方乙方不重要，公司優秀最重要從我們的實際操作 offer 來看，與我們之前分析相同的是，CRA 跳槽薪資并不是最重要的，項目和企業提供的平臺，是更重要的因素。企業也需要思考如何通過更多關注 CRA 的職業發展，來跳出純靠薪資挖獵的怪圈。臨床研究監查員（CRA）

52、人才洞察報告35 36公司的知名度是 CRA 跳槽選擇工作的重要因素，越來越多的公司開始嘗試通過一些與自媒體平臺（比如醫脈同道等針對垂直大健康招聘的公眾號）的合作，來提升企業在 CRA 群體的知名度。但目前企業在自媒體平臺的推廣還是主要以收集簡歷為主，未來建議企業可以多從雇主品牌角度提升企業知名度。此外，一些比如搜索引擎推廣、針對目標人群的線下活動、口碑營銷（比如問答平臺針對 CRA 的問題回答）等都可以作為一些好的方式和渠道，擴大企業在 CRA 候選人中的影響力。流動率高是CRA群體的特征，由于CRA的職業特性，遠程工作、對工作經驗的重視，豐富的外部工作機會，使得這個群體的離職率居高不下。而

53、另一方面，企業也缺乏足夠的培訓機會來幫助此類人才，培訓體系不完善等也導致了經驗豐富、能力出眾 CRA 人才的稀缺，成為人才搶奪的重要原因。大部分的 CRA 人才在日常工作中缺少和企業組織的常規、面對面的交流，使得這個群體很容易缺少對于所在企業的歸屬感和認同感，這些必然導致員工對于企業的忠誠度較低。而且大部分在家辦公的工作屬性，也增加了他們換工作的便利性，甚至不需要轉換工作環境。對于企業來說，采取措施更好地吸引和保留這部分人才，已經成為迫在眉睫的事情，因此，我們建議：加強雇主品牌建設從提升公司知名度出發提升公司吸引力建議舉措臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告對于整個高流動率的 CRA 群體，企

54、業如何保留住自有員工，提供切實的多樣化的激勵機制尤為重要。在這方面，可以針對員工在不同階段，不同層級給到不同的激勵策略。優秀實踐：百濟神州致力于提供全面的福利計劃，各項福利措施為員工提供健康安全的工作環境，同時還提供全員持股計劃。在當前的 CRA 的搶人大戰中，薪資福利必然是候選人考慮的重要因素之一，提供有競爭力的薪資福利必然是企業保留員工必不可少的因素。校園招聘也是獲取人才的非常重要的渠道之一，企業需做好校園招聘的雇主品牌建設。優秀實踐：恒瑞每年有大批量的 CRA 人才是來自于校園招聘，這些對于企業人才庫的供應也是非常重要的渠道。校園招聘項目激勵機制的打造提供有競爭性的薪酬福利來源:恒瑞醫藥

55、官網37 38很多公司也在采取各項福利措施提升員工滿意度，比如保障員工身心、財務健康等的福利項目，關愛員工身心健康和工作生活平衡，針對 CRA 群體，我們也建議可以提供比如針對 CRA 遠程工作、工作壓力大的精力管理課程，心理咨詢輔助等。優秀實踐：醫渡云提供孝心紅包、二代周末培訓班、每周四剪發按摩、office 有健身房和淋浴間等等吸引人的軟性福利，對于 CRA 人才也具備一定的吸引力。在百濟神州,員工就是我們最寶貴的資產。我們致力于提供全面的福利計劃,幫助員工保持健康、平衡工作和生活,給予他們安全感。我們致力于提供低成本的醫療、口腔、視力保障方案和殘疾人收入保護計劃,通過人壽保險保障您的安全

56、,以及通過 401(k)計劃提供補助,平衡工作與生活對我們很重要:因比,我們提供慷慨的帶薪休假計劃、充足的假期和育兒假。致力于患者致力于我們的員工來源:百濟神州官網來源:醫渡云官網8h7公司福利臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告醫藥行業區別于其他行業，本身具備造福人類的意義。對于臨床研究這個行業來說，可通過一些企業責任項目或者公益貢獻項目，如鼓勵員工參與志愿服務等，來提升員工對企業的認可度，使其認識到自己的工作對于企業和社會的重要性，從而培養他們的忠誠度和組織承諾感，這也是提升 CRA 群體工作歸屬感的方法之一。另外，企業也應該注重員工工作以外的生活狀態，可以為員工設立一些休閑娛樂設施或者定

57、期組織團隊活動，從而提高員工的工作滿意度和生活幸福感。保證員工常規的持續的互動非常重要，幫助員工提升對企業的歸屬感，認同員工對于企業和組織的貢獻以及他們的工作對于企業達成目標的重要意義。增加員工互動，增強員工歸屬感和凝聚力企業社會責任和貢獻加強員工的聯系和溝通針對 CRA 群體日常團隊聯系少，可以相應增加員工同上下級的溝通，增強員工凝聚力。在 CRA 的實際工作中，不論是項目經理還是專門從事人員管理的管理者，都應該注重有效的溝通，實時關注 CRA 的工作狀態及情緒，與其進行及時溝通，幫助其分析、解決問題。比如有管理者分享他的管理團隊經驗，會要求員工每周五開展溝通會，共同分享本周在工作生活中的事

58、情，促進團隊交流和溝通。39 40確保員工能看到自己在企業的職業發展未來，并提供切實保證幫助他實現在企業的職業發展目標，提供明確的晉升機制，同時做好新員工培養體系建設。CRA 崗位目前除了 GCP 培訓以外，沒有行業統一認可的培訓認證機制。然而，CRA 崗位所涉及的知識技能較多，因此，企業應該加強 CRA 的職業技能培訓，構建線上線下培訓體系。企業內部應該使員工樹立 CRA 行業自信，培養 CRA 專業性，這能夠使 CRA 在與研究者進行溝通交流時更加專業自信，也更能贏得研究者的信任，從而促進工作的進行。通過更規范的 SOP 操作流程，更好地支持 CRA 勝任工作，提升專業度。優秀實踐:精鼎醫

59、藥 全球臨床試驗監查員新人工作坊工作坊基于精鼎醫藥多年累積的全球臨床試驗監查經驗，給予 CRA 人才全方位的培訓。培訓不僅僅針對內部員工，更是基于整個行業 CRA 群體的培訓，能夠幫助企業建立 CRA 人才庫。對于 CRA 人才的培養的發展，不僅從 CRA 職業技能出發，更是為員工整個職業發展提供支撐。優秀實踐:康德弘翼，在培訓方面，分為基礎培訓（CRA Trainee培訓）；進階培訓（COM Trainee培訓）；高階培訓（針對中層管理層的業務能力培訓），不僅給人才提供專業路徑的成長，也支持員工管理路徑的成長，為員工從專業路線向未來管理路徑的轉換提供了支撐。優秀實踐:締脈，培訓形式豐富。給

60、CRA 人才提供完善的培訓機制，同時線上線下培訓相結合，針對CRA 的工作性質，線上培訓也能為員工提供便利。很多企業已經在探索和實踐如何通過自身員工培養，更好地建立企業的 CRA 人才庫。員工發展和培養建立 SOP 幫助 CRA 群體更好地勝任工作臨床研究監查員（CRA）人才洞察報告科銳國際大健康行業介紹制藥領域職能高管研發診斷器械銷售生產醫療服務設備市場多元化強大資源與渠道 50+萬高質量、活躍的大健康產業高端人才庫+整合的渠道管理能力專家團隊 深諳大健康行業及細分領域、職能發展規律與趨勢，洞悉候選人能力、動機與分布久多廣深新核心顧問科銳司齡均在 5 年以上，部分超過 10 年200+名專注

61、于醫療健康領域 矩陣式結構保證覆蓋醫療健康全產業鏈每位顧問均有細分職能專精緊隨醫療健康行業發展步伐建立能力垂直專注 大健康作為集團最核心的行業及版塊之一，擁有 25 年深耕經驗獨特優勢41 42領先的大健康招聘平臺20000+大健康企業用戶在醫脈同道招聘242w+人次大健康人才登錄使用醫脈同道每年百萬量級 1V1 深度顧問式服務從招聘到入職全鏈數據追蹤、AI 應用1v1 專屬客戶經理服務 24 小時實時在線服務500+大健康獵頭團隊，護航線上線下招聘效果27 年大健康行業基因每年權威發布行業人才指南大健康企業/人才免費在線溝通1500+全國大健康社群交流全媒體矩陣平臺職位曝光，雇主品牌化以沉浸式態度，敬畏用戶體驗/產品價值全員參與用戶回訪，收集用戶反饋改進平臺產品規模領先數據領先服務領先專業領先模式領先用戶思維領先醫脈同道 6 大領先優勢行業垂直、免費招聘、海量人才、智能推薦助力大健康人才拿到更高質量的 Offer 助力大健康企業更快找到合適人才醫脈同道，領先的大健康招聘平臺，依托科銳國際 27 年大健康行業人力資源深度服務經驗，通過精準的人才模型掃描與標簽細分，應用“在線溝通”+“私域流量”模式，打磨真正適合大健康求職者和招聘者的產品。掃碼咨詢商務工作人員掃碼體驗醫脈同道掃碼下載醫脈同道 APP