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1、EVENTMARKETINGSTRATEGY&PRACTICE活動營銷 實戰指南Practical guide to event marketing掃碼關注了解更多營銷增長干貨內容MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoo

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6、rketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490數字化營銷不斷推動著活動營銷的變革，場景的應用范圍、新的市場需求以及數字化的解決方案不斷更新，驅使企業進行營銷領域的變革。通過走訪與調研發現，目前企業在活動營銷領域面臨幾個新的變化與難題：第一，活動營銷的市場正在快速迭代；第二，消費者個性化的市場需求，考驗活動營銷團隊的協作與配合；第三，活動營銷包含太多內容，很難一下子消化?；顒訝I銷不僅是做完活動就結束了，而是會涉及到營銷、銷售、產品、供應鏈、技術服務等方方面面的環節。針對以上問題，我們考察了上千場營銷增長活動，同時走訪與調研了相關領域的負責人。我們發現，對于活

7、動營銷來說，理論與實踐相結合是一件非常重要的事。本次百格活動特此推出 活動營銷實戰指南，就是針對活動營銷團隊中的兩類人群，一類是“決策者”，一類是“執行者”。這兩個層級之間需要互相了解，才能高效地完成一場營銷活動。引言MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU

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17、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MARKETUP介紹內容獲客轉化增長MarketUP是國內專業從事整合營銷服務的綜合型技術軟件，整合了行業的SCRM及營銷自動化軟件產品，從數字化鏈接、數據管理、全渠道客戶管理及內容營銷方面著手。助力企業建立從理論到實踐落地的數字化營銷驅動增長體系，旨在更好地幫助企業實現獲客、轉化、增長，并提供企業數字化營銷

18、轉型過程中的營銷技術基礎設施。與MarketUP一起構建企業營銷平臺 MarketUP 一站式的全營銷管理平臺，可以幫助你在沒有開發人員的條件下，自由創建、編輯和運營維護自身的營銷網站，可以幫您管理公司所有的營銷活動。如果您有關于營銷相關疑問或需求可以掃描下方二維碼進行免費咨詢（掃描上方二維碼即可免費咨詢）企業級營銷集成平臺、專業級SaaS系統支持，有效幫助企業獲客轉化，提高營銷效率、降低企業投入成本，重點解決企業獲客數量少、銷售轉化率差及品牌知名度低等核心痛點。MarketUP的產品線主要包含有以下五大營銷中心：1.營銷中心 全渠道立體營銷，深度挖掘客戶需求及喜好打通全網主流營銷渠道，全渠道

19、建立多觸點營銷，并實時監測營銷數據。2.可視化CMS中心 讓每一條營銷內容體現出應有的價值幫助企業向潛客傳遞有價值的營銷活動，以達到改變顧客的購買行為和培育銷售的目的。3.企業資源中心企業信息可有效沉淀與展示，彰顯品牌力量MarketUP支持文檔、圖片、視頻的快速上傳，協助企業高效管理素材資料。4.CRM客戶關系管理 完善的客戶管理系統，從對話開始獲取更多客戶客戶需求及時響應，避免錯失重要信息，全程記錄客戶訪問軌跡、逗留時間。5.會議活動管理 打通線上線下活動鏈路，為企業精準營銷賦能MarketUP集成了百格活動多年研發的活動管理系統，為企業提供高效的管理工具與各類活動場景下的解決方案，輕松實

20、現活動營銷自動化。MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

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24、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

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26、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M

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30、0MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490合作方介紹以上排名不分先后以上排名不分先后ARKIEARKIE 智能內容運營系統，通過智能設計技術幫助汽車、金融、地產、零售、餐飲行業的中大型企業，解決設計資源短缺、內部協作效率低、運營成本高和品牌一致性難管理的問題，讓營銷更及時輕量高頻，加速實現精細化運營。石墨文檔石墨文檔成立于 2014 年 5 月，是中國新一代協同效率云辦公平臺，可以實現多人同時在同一文件上進行編輯和討論，同步響應速度達到毫秒級，是業內領先的云端 Office 企業。包含文檔、表格、幻燈片，還有表單、思維導圖、白板、團隊空間（企業云

31、盤）等Office 辦公套件，是企業新一代協同辦公形態的探索者和創新者。鳥哥筆記鳥哥筆記成立于2010年，10年來專注移動互聯網運營增長、市場營銷、推廣領域，為從業者提供行業資訊、干貨/課程學習、合作需求對接、App推廣等綜合服務。商業新知商業新知（）是國內領先的專注于提供商業知識服務、匯聚商業精英的互聯網平臺。商業新知將“知識”、“商業人物”、“企業服務”等商業內容整合，構建一部“商業創新百科全書”。創客貼創客貼是國內首家集設計工具、設計協作、品牌管理、創意服務于一體的全場景、全流程創意設計協作平臺，賦予每個人設計能力，讓設計觸手可得。通過極簡交互讓每個人輕松自助完成各類海拔、PPT、宣傳物

32、料、廣告等各類設計，并實現從前端設計到制作印刷一站式服務。酒店哥哥酒店哥哥：亞洲更廣泛的會議資源搜索以及預定平臺MeetingBest：全球領先的會議預定管理及合規費控的數字化平臺VPHOTOVPHOTO是全球領先智能影像服務平臺，第三屆進博會推薦影像服務商，照片直播開創者。擁有全球20000余位簽約影像工作者，服務業客戶超10萬家，覆蓋中國176個城市和16個海外國家。VPHOTO智能影像服務已成為全球公眾事件媒體傳播和影像制作標配。CMO訓練營國內最大的社交型營銷知識分享平臺，通過碎片化學習，顛覆式o2o系統學習模式，核心價值觀“專業、連接、極致”。擁有100門核心課程、300位知名企業C

33、MO，每月舉辦包括CMO私房話、小課桌等線上線下活動，幫助營銷人思維創新迭代，成就CMO夢想。廣東營銷學會廣東營銷學會，成立于1983年，中國市場營銷第一學會。集政府、學術界、企業界、新營銷策劃機構等核心資源的非營利性省級社團組織，致力于提供新營銷路徑智庫支持。盟主直播盟主直播是家居直播新零售專屬營銷服務平臺，基于直播平臺創立了導購鎖客系統、直播引爆系統、數據分析系統三大營銷體系，并形成了基于家居行業的“3O新零售”直播營銷解決方案，助力家居企業提高獲客量、業績量、讓家居從業者/導購成為精準流量引擎幫助企業盤活私域流量，打造家居企業立體化營銷系統，實現營銷閉環。TO B CGOTo B CGO

34、 是To B市場人增長經驗共享平臺，平臺包括社群、公眾號、線下活動、培訓課程等，社群內目前9000+群成員，70%都是To B企業市場總監、市場副總裁以及部分CEO，社群每半個月會有一次總監級別的中高管在社群做增長經驗分享。微媒網絡微媒網絡，2015年誕生于杭州夢想小鎮，聚焦企業營銷活動，主打以微媒大屏互動為核心的數字會務產品。代表模塊有：3D簽到墻、彈幕提問、紅包雨、搖一搖抽獎、打賞投票等，也持續集成人臉簽到、線上直播間、傳播海報 等活動組織的前沿形式。MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket

35、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa

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42、_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Market

43、Up_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61164

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45、（5）（6）（7）（8）（9）4049668196如何制定企業營銷策劃營銷策略七步走任務規劃人物拆分人員分工擁有共同使命激勵團隊協作真誠的態度不卑不亢、言出必行的處事態度不讓自己處于被動狀態制定活動營銷策略任務的管理團隊的管理團隊的溝通與協調營銷實踐吸引潛客（渠道營銷）宣傳與推廣參會者體驗（體驗式營銷）激發行動（票務營銷）建立興趣（內容營銷）渠道營銷的背景渠道營銷是什么渠道營銷的方式內容營銷的背景內容營銷執行鏈內容營銷重要一環：EDM定價策略票務營銷類型體驗式營銷背景體驗營銷是什么以用戶為中心創造用戶感興趣的活動體驗CATALOGIIIMarketUPMarketUPMarketUPMarke

46、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM

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51、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mar

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53、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_

54、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M

55、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_

56、6116490目前市面上大多總監或是中高層領導在制定營銷策略時，經常容易出現“自說自話”的問題，策略闡述也過于宏觀。其實營銷這件事是要在微觀角度落實的，尤其是“活動營銷”，更多的是需要構成項目策劃、落地實操、結果反饋、復盤反思這樣的一個閉環?；顒优c營銷二者相融合形成的“市場增長戰略”，是每一位CEO的需求，同時也是COO、CMO等營銷需要運營者不斷進修的需求。本專題專為CEO、COO、CMO等這些需要為企業活動提出營銷戰略的決策層，提供決策指導與制定營銷策略。本專題將會向您詳細展示關于：活動營銷策略的制定、營銷方案的模板、營銷團隊的管理與溝通四大主題板塊的內容，有助于決策層能夠更好地指導下屬，

57、制定企業營銷戰略。策略與方法IMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke

58、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM

59、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke

60、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM

61、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke

62、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mar

63、ketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61

64、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_

65、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M

66、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_

67、6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490在為決策者解答營銷策略前，我們先來簡單了解一下營銷是什么。營銷是一個比較宏觀的一個詞。在各種中外營銷書籍中也有對營銷的不同解釋和定義，為了方便理解，我們從實際出發，通過簡單的模型來解釋營銷。通過下方模型可知：在一家企業中，首先需要有一個產品，然后通過銷售賣出去，逐漸沉淀形成品牌，從銷售到品牌的這一個階段就是我們通常意義上說的“營銷”?！盃I銷策略”指的是圍繞營銷這個目的使用的一些方法和技巧?！盃I銷策略”就是要求企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，是多種營銷方法如產品、價格、渠道、促

68、銷、公關策略的綜合呈現。什么是營銷策略？制定營銷策略活動營銷1.什么是營銷策略2.如何制定營銷策略3.營銷策略七步走PAGE/02STRATEGYMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

69、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU

70、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

71、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU

72、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

73、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yo

74、omi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mar

75、ketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61

76、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_

77、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M

78、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490企業總體發展目標是指，未來一年企業發展的具體描述，包括銷售目標、利潤目標、市場占有目標、市場擴張目標及品牌發展目標。在總體的目標下，可根據不同標準劃分類目和目標，又可以拆分為月度/季度目標，區域目標等，按照這樣合理地拆分來確?？梢酝瓿晌覀內甑哪繕?。營銷策略是企業以顧客的需要為出發點，以獲得顧客需求、購買力信息、商業界的期望值，而有計劃地組織各項營銷活動。企業營銷費用 企業總體發

79、展目標整體營銷策略（1）企業營銷費用（2）企業總體發展目標（3）整體的營銷策略如何制定企業營銷策略銷售額整體業務銷售的總額毛利所占營業收入的百分比勞動創造的價值和勞動報酬之間的差額企業在當前的所有成本費用所帶來的收益能力毛利率利潤額費用率指的是計算企業全年銷售預算中付的營銷費用的預算。營銷費用是以銷售預算為基礎，分析銷售的收入、銷售的利潤和銷售費用的關系，力求實現以最少的銷售費用獲得最大的收益。用公式來理解就是：銷售額*毛利率=利潤額*費用率=營銷費用營銷計劃*決策者想要做一場活動營銷，正常情況下，需要先對相關行業市場、內容、競爭對手、用戶喜好等因素進行市場調研分析分析。了解市場動態發現市場趨

80、勢、洞察用戶需求、研究競品活動營銷的優劣勢，以此分析我們的機會在哪里，找出自身和市場之間差異化的地方，明確整體的營銷策略該怎么走，根據不同的渠道來制定不同的策略。用戶分析：喜歡嘗試新鮮、喜歡跟著網紅買、追求高品質的生活。銷售市場環境：通過對近幾年消費市場的數據比較，發現中國消費者隨著時代的發展，對生活的質量逐漸提高，包括雪糕在內。媒介投放分析：在推廣營銷方面，先與天貓、小紅書、盒馬等各巨頭平臺全面展開戰略合作，后又邀請佟麗婭成為品牌代言人。產品分析：首先是外觀上，以年代久遠的瓦片為原型，因此鐘薛高還有另一個名字叫“瓦片雪糕”。其次在原料上，多以高檔原料為主，走中端路線。最后是顏色上，流行的莫蘭

81、迪風，隨手一拍就是一張可以發朋友圈的圖片。無論是外觀還是內在，成功吸引大批顏控女孩。PAGE/04STRATEGYPAGE/03STRATEGY第一步：營銷現狀分析營銷策略七步走MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

82、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU

83、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

84、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU

85、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

86、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61

87、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_

88、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M

89、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_

90、6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketU

91、p_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490科學有效地開展一場活動營銷項目，離不開SWOT分析法做支撐活動會議營銷項目中的SWOT分析法為：對活動及其組織者所具備的相關的優勢（strengths)、劣勢（weaknesses）進行深入的分析，來判斷其競爭實力。對活動項目所處環境的機遇（opportunities）和威脅（threats）來分析判斷其發展潛力，根據SWOT分析法，建立完整、系統

92、、高效的綜合計劃。圍繞企業及相關產品找出主要的市場營銷機會和威脅、優勢與劣勢，以及面臨的主要問題。每一個企業只有分析市場機會與問題，找出優勢與劣勢，才能揚長避短?？偙O們常用到的分析方法就是SWOT分析法。第二步：使用SWOT分析法分析自身活動項目SWOT分析的主要內容表SWOT分析模型為活動項目經理提供了一種戰略分析框架，需要活動組織者關注內容的優勢、劣勢以及外部的機會、威脅，并組成SO、WO、ST、WT四種戰略。盡管SWOT分析模型存在一些缺陷，但也是分析活動營銷競爭的好方法。在使用上述方式分析時，市場經理/總監應該對影響活動舉辦的外部環境和自身組織企業實力等相關因素做出積極的判斷和科學的預

93、測，這樣做出的決策才能更合理有效，并有利于長期打造一個優秀的活動品牌PAGE/06STRATEGYPAGE/05STRATEGY、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

94、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU

95、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

96、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU

97、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

98、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116

99、490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yo

100、omi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mar

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102、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_

103、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490第三步：確定營銷目標第四步：制定營銷策略營銷目標主要包括：銷售額、市場占有率、利潤目標、市場占用目標、市場擴張目標和品牌發展目標。營銷目標是營銷計劃的核心內容，它將決定營銷策略和行動方案的擬定，一般決策者會提前制定全年的營銷目標，然后按照季度、月份來具體拆解給下屬。領導者需要有很好的活動營銷理念才能知道后續的營銷活動是如營銷策略所展開，而所有的活動營銷策略都是基于一個非常明確的目標和特定的方向。

104、常見的活動營銷目標有以下幾種：在本章開始前我們介紹了，營銷策略是營銷計劃中尤為重要的一個環節。策略主要是指完成目標計劃的主要途徑和方法，包括市場渠道的選擇、市場的定位戰略、產品策略、品牌策略、定價策略等主要決策。例如我們前面案例中的目標是：一家會務活動公司企業官方的公眾號全年均閱讀量達到1w，那么我們需要制定相應的活動營銷策略。根據活動的類型我們來制定一下全年的活動的營銷計劃活動類型：傳統節日類活動、快閃陳美類活動、會展展覽峰會類活動、學術研討論壇類活動活動目的：品牌曝光、拉新獲客、銷售轉化、促進銷售這些目標可以更好地讓決策者知道，應該如何規劃自己的活動營銷。舉個例子：一家會務活動公司企業官方

105、的公眾號營銷目標是：全年均閱讀量達到1w想要達到1w的閱讀量，就要獲得新增的粉絲，才能提高閱讀量。想要獲得新的粉絲需要找到新粉絲所在的渠道，發布吸引粉絲的內容。那么具體每個月需要吸引多少新粉絲？需要拓展多少渠道？需要產出多少內容，都是需要根據營銷目標來進行一一拆分的。PAGE/08STRATEGYPAGE/07STRATEGY為即將推出的新產品做營銷吸引用戶體驗試用與購買重塑一個行業的規則或是重塑自身企業的品牌形象搭建私域流量池宣傳最新的代言人教育目標用戶或指導購買者如何更好地使用產品，激活老顧客活躍創造企業營收品牌體驗品牌形象品牌宣傳品牌流量品牌回饋品牌營收傳統節日類活動會展展覽峰會類活動留

106、存轉化促進銷售品牌曝光拉新獲客學術研討論壇類活動快閃陳美類活動MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke

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114、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M

115、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_

116、6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490第五步：撰寫方案并執行執行方案將營銷策略具體化為可執行的方案，它以時間、人員、資源、經費等，規定著哪些能導致目標實現的行動，哪些會干擾和防范目標的行動，避免計劃的失敗。規范化的活動流程中，是需要撰寫一個框架完整、邏輯順暢的活動方案。這份方案是需要給到領導及成員查看，讓他們了解本次活動的一個全流程。這樣才能更好的匹配資源和

117、協助配合，所以清晰的活動方案是活動負責人組織協調成員一項重要的工作。撰寫具體的活動策劃方案活動概述活動基本信息概況活動時間活動的背景：基于什么樣的市場環境或是公司環境來做的這次活動活動目標：要完成的具體指標是什么？活動參與成員前期籌備事宜活動針對的人群是誰？活動是由哪個機構舉辦和承辦？活動總負責人是誰？小組負責人是誰？具體組員有哪些?；顒迂攧疹A算嘉賓主持、人員接待、場地、酒店、餐飲、宣傳、后勤物資、技術人員*主要是以上模塊的預算，當然具體活動根據實際情況修改【財務審批與管理表】活動現場落地事宜活動后期工作現場布置設計與需求說明人員分工安排詳細的日程安排活動周期具體活動時間活動舉辦城市活動舉辦場

118、地活動名稱活動主題活動形式活動風格與調性所需物料籌備場地環節選擇與預定人員分工與安排渠道宣傳合作對接應急措施后勤資源儲備應急話術與方案后期需要回收的物料活動資金結算活動形活動整體復盤匯報活動地點活動應急方案PAGE/10STRATEGYPAGE/09STRATEGY品牌曝光表達品牌訴求，加大品牌曝光彰顯企業的影響力和號召力企業的戰略宣傳發布新產品發布和推廣提升品牌知名度和認知度獲客拉新擴大公司市場的占有率開拓多元的市場渠道企業的戰略宣傳發布滿足用戶的體驗需求為公司的產品服務帶來客戶銷售轉化活動是產品銷售的渠道之一完成一些銷售額指標處理原有的庫存為公司的產品/服務帶來利潤品牌曝光為使用戶開拓眼界

119、、增長見識搭建用戶合作交流的平臺行業建樹與學術上的研討為公司帶來行業上的合作 伙伴和交流MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP

120、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark

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124、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611

125、6490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Y

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127、rketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6

128、116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp

129、_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490第六步：費用預算費用預算是指對收支計劃的量化，實現銷售預算所需支付的費用。它以銷售預算為基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現銷售費用的最有效使用?；顒訝I銷中財務預算 嘉賓主持、人員接待預算 場地、酒店、餐飲預算 宣傳預算 后勤物資預算（藥品、游戲道具等）攝影師、調音師等技術人員預算主要是以上模塊的預算，當然具體活動可根據實際情況修改決策者需提前想好風險應對措施以降低決策錯誤的概率，避免企業損失。如果風險已出現，一定要

130、有應對的措施。第七步：效果預測及監控作為營銷計劃的實操環節，決策者主要負責監控整個計劃過程，確保整場活動正常有序地進行并提前想好風險應對措施以降低決策錯誤的概率，避免企業損失。PAGE/12STRATEGYPAGE/11STRATEGY預算分類嘉賓主持設備報批場地舞臺后勤接待宣傳報道物料設計預算分類備注考慮元素（均包含成本）主持人、主講嘉賓、重要嘉賓出場費報批費用設備報批費其他物料辦公用品其他費用活動新聞宣傳社交媒體宣傳前期其他區域公安、城管、消防報批相關警用、救護車輛報批工作用水、用餐音響、桌椅、燈光、舞臺工作室會議室、餐費、交通費具體渠道與合作明細邀請函、工作證、媒體證、胸牌、發言夾、手提

131、袋簽字筆、翻頁筆、道具租賃、視頻音頻制作燈帶、背景板、安裝、運費職能類別、人數、費用數量、品牌、餐費、運輸數量、單價、租賃期項目明細長寬、面積、數量、單價商務流程方案設計人員相關制作部分最后準備活動執行報價確定 商務流程 簽訂合同 預付款打款 方案確定 啟動形式確認 設計圖形式確認 設計圖完稿 手冊等快印完稿主持人付款確定 禮儀人員招募 演藝人員確定 直播人員確定攝影團隊確認紙袋制作周期禮品制作周期視頻制作周期 噴繪畫面打樣 工廠物料制作 物料運輸客戶名單提供 制作最終胸卡 安排最終車輛 租賃物資周期活動物資到位 活動進場搭建禮儀人員培訓 現場簽到機、胸卡打印機1234567891011121

132、3141516171819202122232425262728t階段序號項目內容1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日活動時間推進表規劃風險管理已識別風險規劃風險應對規劃風險應對實施風險應對監督風險自動權變緊急自動權變緊急應急計劃應對計劃新風險殘余風險未識別風險負面識別風險實施定量風險分析實施定型風險分析（風險管理過程示意圖）將資源合理地規劃、將活動有效地計劃MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark

133、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP

134、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark

135、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP

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137、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6

138、116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp

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142、Up_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611649001.在線協同文檔，極速制定方案60天如何完成高效地一場營銷活動02.流程實時保存，解決文檔丟失困擾營銷策略7步法屬于模板形式的

143、方法論，我們舉一個簡單易理解的案例來幫助市場營銷者更容易理解活動營銷的執行流程。不論市場新人，還是有豐富經驗的營銷達人，60天內完成一場高效的營銷活動，都是一個不小的挑戰。經驗尚淺、能力尚缺的團隊如何快速、高效地開展一場營銷活動，提升團隊整體協作效率？接手一個活動營銷項目后，團隊領導者往往需要召開會議，詳細分工。制定決策的過程十分繁瑣，影響著初期工作的進程。石墨文檔 人員分工 呈現多人在線編輯的模式，可供團隊成員實時更改、添加各自的想法和思路。在決策制定中，快速完成初步的分工和規劃，將活動細分成具體階段，提高活動營銷效率。項目的跟進過程同樣需要團隊成員密切配合，傳統的流程跟蹤確認會議中，時常出

144、現信息記錄有遺漏、方案需要一再修改的情況。甚至還會出現文檔保存不及時導致丟失的崩潰事件。石墨文檔提供的 活動全流程看板 可以簡化市場人匯總信息的工作流程，方便使用者開會的同時在籌備表上填寫相應的的任務和時間。一般會議結束即可完成最終流程方案的確認。并且能夠確保實時自動保存，不必擔心文件丟失。從活動全程的看板、精確到天的安排，到執行人、項目進度都能根據不同的負責權限更新。03.異地高效協同，節約會議成本一般在場地聯絡進度表的制定中，領導者需要統籌出最好的方案主體，下達給執行人員去實地考察。聯系當地的運營方、據檔期、人數、交通、價格等出最佳場地。整個過程對時間節點的把控很重要，需要有效地協調。各區

145、域權限管理表 能夠幫助執行者有效管理、實時跟進實操現場?，F場執行人員通過表格中的專屬區域內實時更新場地的位置、檔期、價格、配套設施等基本信息，方便決策者快速選出綜合的最佳場地。PAGE/14STRATEGYPAGE/013STRATEGYMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke

146、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM

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148、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM

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155、0MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611649004.合同推進管理，一秒定位問題06.全流程協助，輕松辦活動對于項目的甲方來說，把控活動進度另外一個重要環節就是打款，因為場地、報批、網絡、執行、導播、服裝等各個細節往往都要簽署合同，如何管理好這些合同方，讓活動的推進不因錢款未到位而出現意外？合同管理表 是單場活動看板中專門針對合作方合同

156、管理的板塊，可以輕松記錄每一家合同公司類別、付款時間、自動提醒 到期天數，同時還可在 項目進度 實時記錄付款。企業在使用合同管理模版之后，只需實時更新合同進展。不論是在法務、還是財務等任何一個環節遇到問題，都能第一時間知道原因并及時處理。05.彩排人員各就各位，不用加班熬夜在一切準備工作就緒后，便可把執行重心放在現場彩排上，這個階段要求決策層實時掌握現場動向，也要求著執行層隨時匯報工作進度、實操難點。要注意的重點、提示分享出來。不用到最后一刻才處理許多意外事件，助力團隊在現場有條不紊地完善項目設施?；顒忧捌谧龅脑敿毣I備，都是為活動當天而準備。為保證活動當天各區域、各板塊都順利進行，每一個區域都

157、應細分到個人，每一個流程和場地細節都分類列清楚。石墨文檔準備的 OP執行手冊表 提供了活動當天從現場分工到物料選擇 15 大項的具體填寫范例?；顒臃竭€可于活動當天將最新信息打印出來，供現場執行人隨時查看。PAGE/16STRATEGYPAGE/15STRATEGYMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP

158、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark

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165、rketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6

166、116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp

167、_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490除此之外，活動流程表 可從項目的決策到執行輕松實現高效執行。在市場營銷活動中，多少會出現力不從心的感覺，不妨改變思維，用更先進的協同工具去解決各種突發的問題。石墨文檔作為強大的在線文檔協作系統，提高工作效率的同時也推進了活動營銷項目的進展。PAGE/17STRAT

168、EGYMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM

169、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke

170、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM

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172、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM

173、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_

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175、p_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611649

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177、i_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Marke

178、tUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61164901、十大營銷策略5、29套活動營銷必備表格4、300份經典活動策劃方案1、十大營銷策略2、十大經典營銷案例合集3、200本市場人必看行業報告附贈福利市場營銷實戰大禮包PAGE/20MARKETINGPAGE/19MARKETING添加微信，備注“附贈禮包”即可免費獲取MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61

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183、p_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490制定好戰略，安排好流程。在宏觀，時刻把控全局的走勢；在局部，切實達成項目目標，這樣的能力就是規劃能力。任務規劃組織和舉辦一場活動，實則就是通過大局精準分析、合理規劃，并充分發揮自身擁有資源的優勢，并獲得活動的成功舉辦。規劃能力實則不只局限于活動的策劃，還體現在工作和生活的方方面面。我們經常會看到，快遞員拿到自身所負責區域的寄送單后會迅速在腦海中規劃

184、，哪一棟單元樓的寄件是在一起的可以一起送，哪條路經常在6點堵車可以繞其他的小路，電動車的電還可維持幾公里等等。這些都是日常生活工作中需要運營規劃能力的地方。優秀的規劃能力把握事物整體走向的預測力預見事件成功軌跡的方法PAGE/22STRATEGY活動需要對自身任務的拆分同時也需要對團隊任務進行合理拆分，這是成為組織領導的必備能力之一任務的管理活動營銷1.任務規劃2.任務拆分3.人員拆分MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa

185、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket

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187、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket

188、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa

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190、MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi

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193、90MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoo

194、mi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490任務規劃-案例分析由上圖的時間安排可以看出，在活動的過程中往往存在多項并行的任務。合理的規劃能力可以將每項工作任務都能有序地進行。而不合理的

195、活動規劃，會錯誤百出甚至拖延整個活動，最終成為一個令人詬病的活動案例。企業領導在年終想要舉辦一場表彰大會，領導想要將表彰大會與團建相結合，在一種和睦的氛圍中對優秀的先進員工提出表揚?；顒迂撠熑艘巹澣蝿諘r發現，策劃主題和場地選擇與對接工作是兩 項特別花費時間的任務。于是就指派團隊中經驗豐富的文案人員將注意力集中在 優先級較高的主題策劃上，自己去協調和對接場地的各項安排，在過程中還需要和策劃時刻對接，以便高效地達到雙方任務的契合度。以下是活動負責人的規劃表提示：這場活動中可能同時存在多個投入時間較多的重要任務，那么活動負責人有義務將這些任務可以并行處理。任務拆分子任務PAGE/24STRATEGY

196、PAGE/23STRATEGY任務拆分，通俗來講，就是活動負責人要將一場活動的目標，“翻譯”成下屬可以執行的任務。為什么使用“翻譯”這個詞呢？因為談“目標”和“任務”是兩個截然不同的語言。目標是領導需要看到的結果，而對于負責人來說是過程?；顒迂撠熑藢⑷蝿詹鸱值倪^程實際就是把結果放在自己心里，然后將實現結果的這個過程拆分成一個子任務分配給下屬。例如，你是集團分公司的一名活動負責人，集團給你的是年度活動的目標，那么你需要做的就是，先要自己劃分好每年需要準備哪些活動，什么是固定的活動、什么是臨時的活動、什么是特殊的活動。提前預估好每場活動的資金是多少、需要哪些資源、需要什么人來配合，需要完成的目標是

197、什么。然后根據這些再將目標一一拆分。比如本次活動的目標要完成600萬銷售額，那么這件事按照任務就可以拆分為：課程研發、門票定價、渠道推廣、活動銷售等。MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM

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203、ketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61

204、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_

205、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M

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207、6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490（按照任務拆分簡略圖）任務拆分-案例分析或者你還可以按照項目的階段屬性進行拆分，可以方便掌握活動的不同時間段應做什么。比如：年會開始前、年會進行中、后續收尾工作等等。以上方式只是簡單的思維開拓，幫助你區分活動的時間階段和活動任務是如何

208、拆分的思維，你當然可以選擇二者結合或不同情況使用不同的拆分方法。（按照任務拆分簡略圖）策劃相關任務創意流程方案年會籌備安排年會籌備安排場地相關任務考察預約布置后勤相關任務安保餐宿餐宿物料年會開始前需求方案籌備物料和場地年會進行中布置流程執行后續收尾工作整理清算復盤舞臺相關任務燈光音響攝影文件相關任務設計發放回收整理在工作任務規劃與拆分好之后，作為決策者需要將執行者需要做的內容有效地安排并持續跟進一般會使用以表格的形式來去做統籌，方便決策者可以一目了然看到所安排的任務和人員分工情況。以下是詳細的一份活動人員分工單模板，可供參考與借鑒。以上方式只是簡單的思維開拓，幫助你區分活動的時間階段和活動任務

209、是如何拆分的思維，你當然可以選擇二者結合或不同情況使用不同的拆分方法。（以上模板會打包在附贈資料包中，請添加微信免費領?。┤藛T分工PAGE/26STRATEGYPAGE/25STRATEGYMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke

210、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM

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220、上的內容。例如周期是一年的活動計劃，按照月去安排；季度的計劃，按周去安排。2.所有人的工作任務加起來就可以完成整個任務的總和，不能有遺漏和重復不遺漏，指一個活動項目拆分后問自己如果按這樣執行下去，能否完成目標？例如拿剛才年會的事情來說，你把項目拆分成了年會的做策劃、選場地排、排節目等模塊。結果發現邀請嘉賓這個小的細節給遺漏了，它應該屬于客戶對接這個模塊下，但是你卻沒有安排，這樣的拆分就是不合格的。不重復，就是說各個任務，盡量是相互獨立的。還是拿年會準備為例，如果你這么分：表彰今年的先進員工和購買年會禮物，就是一個不合格的分法，因為表彰先進員工的獎品和年會游戲中的禮物，其實可以歸為一類。3.每項

221、任務只能指派給一個人，其他人可以參與，但最終只能由一個人主要負責在任務分配時可以出現一個人負責多個任務的情況，但最好不要出現一個任務有多個人負責的情況。如果出現多人負責，你要么把項目再細分，要么干脆指定一個全權管理負責人。不然就會出現團隊成員互相推諉、成員積極性和效率極低的情況。4.每項任務需要有最終“可交付的成果”，需要給到領導的是一個結果在工作中，有很多人喜歡拖延，他們常以“這個工作沒辦法預估工作量”為借口，在工作時摸魚劃水，最終導致活動項目進展很不順利。所以作為活動負責人在分配任務時有個小技巧，如果你十分生硬地說：“那誰誰，這個任務三天內給我整理成電子表格發我郵箱”，對方是很反感的。所以

222、你可以問對方：“你看什么時候能做好？以什么形式呈現能讓我看懂呢？是PPT、還是思維腦圖、還是表格？”只要對方回答的不是太離譜，活動的負責人應該接受并做好驗收即可，引導對方說出他的任務，這在心理學，叫做“承諾與一致”。通常人們不太愿意打破自己給出的承諾。PAGE/28STRATEGYPAGE/27STRATEGYMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP

223、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark

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233、動方方面面做到沒有紕漏，換句話說，能力欠佳的執行者不僅會讓活動效果大打折扣，還會勞煩上級不斷收尾、浪費不必要的時間來解決后續問題。舉辦的活動越大，說明參與活動的人員就越多，活動的組織和管理能力就尤為重要。一個優秀的活動負責人，應該清楚的知道自己是在引領一群人完成一項任務。而想要組織和管理好一個活動團隊，需要做到以下三點：很多商界的大佬都有自己對于下屬管理的秘籍與絕招，領導對執行者最首要的管理就在于招人，能夠招到合適和干將，就能很好地培養和使其成長，逐漸成為自己的得力執行者。由此可證明，領導決策者對執行團隊的管理與培養，直接決定了活動營銷最終的效果及企業長期的品牌。對人員的組織有管理能力，是考驗

234、活動負責人是否合格的一項重要基礎激勵團隊協作明確應獲的成果PAGE/30STRATEGY擁有共同使命團隊的管理活動營銷1.活動營銷團隊如何管理2.擁有共同使命3.激勵團隊協作MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke

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239、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoom

240、i_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Marke

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245、沒有明確的目標使命，團隊成員會立即失去對團體的依賴性，變成一盤散沙?；顒迂撠熑瞬粌H要知道組織活動的目標，還需要將這個目標變成實實在在的行動。激勵和協作，就是“說服”團隊成員把自己的能力轉變為相互協調的具體行動，從而達成活動的目標。由此可以采取的方法也不勝枚舉。有的鼓勵員工“不斷成長突破自己”，有的用泰然自若的風度激發下屬的信心，有的在緊張的局勢中指揮若定，有的會發表激情澎湃的演講，有的許諾以金錢、特權、職位、榮耀等獎勵，也有的采取威脅和高壓手段。為什么這些手段千差萬別呢？因為組織者需要根據自身團隊成員的性格來去匹配相關的激勵方式。各集團分公司負責人需要根據自身團隊的能力、需求、個人性格差異，以

246、不同的方式激勵團隊成員互相協作。明確應取得的成果俗話說，知道做什么是一回事，真正把這件事做成則是另一回事。所以活動負責人想要學會組織和管理團隊的能力，一個很重要的事就是要清楚能夠為團隊的每一個成員帶來什么成果。這里強調的就是團隊成員的需求，滿足需求激發成員為自己做任務。PAGE/32STRATEGY團隊的溝通與協調活動營銷1.真誠的態度2.不卑不亢、言出必踐的處事態度3.不讓自己處于被動狀態MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU

247、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

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249、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

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252、490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yo

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255、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_

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257、負責人認為自己是基層的領導，辦好一場活動都是自己指揮有方，就會站在一個居高臨下的態度來指揮下屬做事，這樣反而會容易導致下屬情緒不佳，整個團隊的活動進程被耽誤。領域的人進行合作，如果你不能將你想要的效果和活動規劃有效地傳達，你的想法就算再好也沒有用，因為這些合作者才是將你的想法實現的執行者。除了真誠，“不卑”是指從心理上要打消層級高低的概念，在溝通一件事，尤其是合作的時候，雙方是平等的，當然還是需要在溝通前準備充分。例如在內部溝通時需要考慮的一件事就是，與你溝通的人思考問題的方式是完全不同的，例如對于產品研究的程序員和在營銷思維的市場人可能是從截然相反的角度來看待一場活動的體驗。所以活動負責人有

258、很重要的職責就是要向他們傳達自己的想法，并讓每個人在自己理解范圍內去接受并認同，然后在一起愉快地合作。與外部溝通合作時，需要提前準備好自身可以提供的資源，想要獲得合作方的那些資源，最保底的原則是什么都需要做到溝通前心里有數。當你開始做整場活動的協調溝通時就會發現，你需要和不同職責的團隊成員、不同部門甚至大型活動還需要和集團外部不同領域的人進行合作，如果你不能將你想要的效果和活動規劃有效地傳達，你的想法就算再好也沒有用，因為這些合作者才是將你的想法實現的執行者。作為決策者需要擁有較強的溝通協調能力，保證全員積極主動參與，還能與外部進行場地和資源的對接能力PAGE/33STRATEGYPAGE/3

259、4STRATEGYMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

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263、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

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266、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_

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268、p_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611649

269、0MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490不處于被動狀態 重點注意所有需要協作的點，只要是涉及到與其他人、其他部門、外部合作者協調的部分，往往是最容易出問題的。畢竟你自己做一件事是可控制的，但是他人的時間、他人的想法是最不受控制的，所以在協調的過程中除了要重視經常性的雙向溝通外、還要養成保留溝通證據的習慣，比如重要的問題需要用郵件先確認一些、開會后及時同步會議紀要、不刪除微信對話記錄等。這種做法并不是為了讓你抓到協作者的把柄，而是為了更好地推動日常的工作，在協作時可以更好地不讓自己處于被動的狀態。例如很多時候明明你口頭交代下去的任務，負責人卻沒有

270、在規定日期提交，會以“你沒有說明截止日期”為由為自己逃脫，這種情況下郵件和書面通知就變得十分重要。如何能夠更高效地協調配合？要有階段性的“核對任務表”。和相關負責人定期“核對任務表”。讓領導有掌控感、讓下屬有緊迫感，是獲得活動執行配合的重要方法。如果臨時需要更改計劃，應該立即做出溝通，防止小變化耽誤了一整個活動的進度，也要防止圖省事、嫌麻煩而不肯變化，這樣反而會耽誤目標的達成。PAGE/35MARKETINGMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket

271、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa

272、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket

273、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa

274、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket

275、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Y

276、oomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Ma

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278、116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp

279、_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490

280、MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490營銷實踐渠道營銷是什么全渠道營銷渠道營銷的背景Strategy and method俗話說三分策劃，七分執行，即使領

281、導制定的方案與政策再宏偉、再天馬行空有前瞻性，如果執行力欠缺，也很難保障活動真正實施下去。能夠完美地落地執行是活動營銷最重要的核心，這是因為活動中成功或失敗的機會只有一次，活動一旦開始，就是現場直播，無法重來或剪輯。為了杜絕意外事件發生，活動營銷執行者才策劃與實施的過程中就要抱有強烈的危機意識，充分預測到由可能發生的各種活動風險，并制定相應的活動預案。只有方法與流程正確，并且做好充分的準備，才不至于活動現場手忙腳亂。以下是活動營銷具體執行過程中常遇到的幾點營銷問題，提供執行操作的方法與技巧，可供參考與借鑒。IIMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa

282、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket

283、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa

284、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket

285、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa

286、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket

287、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6

288、116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp

289、_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490

290、MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi

291、_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490渠道營銷的背

292、景隨著我國經濟發展進入新常態，經濟增速放緩和人口紅利消退的問題日益凸顯。根據國家統計局數據，2018年GDP增速（6.6%）是1990年以來最慢的一年，2019年GDP增速則為6.1%。在這樣的條件下，新用戶獲得的難度逐步增大。整個互聯網市場環境進入了“增量獲客”和“存量活客”的雙輪時代，在此環境下，不論是互聯網產業還是實體產業，都面臨渠道宣傳與拓展的難題，活動營銷的策略也不能僅僅停留在為獲得迅速曝光展示的階段，而是需要精細化的經營各渠道，維系好企業品牌與參會者的鏈接，縮短傳播與轉化的路徑，從渠道方面不斷創造更大的價值。PAGE/40MARKETING吸引潛客渠道營銷1.渠道營銷的背景2.渠道

293、營銷是什么3.渠道營銷的方式MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket

294、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa

295、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket

296、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa

297、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket

298、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mark

299、etUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611

300、6490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Y

301、oomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Ma

302、rketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6

303、116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490渠道營銷是什么渠道營銷方式渠道作為主辦方與參會者發生連接的觸點，也是傳播活動引流參會者形成購票的重要場景，在多媒體和多平臺的不斷生長下，渠道的觸點越來越多，對渠道營銷者的要求也越來越多。抖音、微博、快手、微信公眾號、社群、小程序等新形勢新業態的渠道不斷涌現，這多元化的渠道和場景既是傳播的觸點也是活動營銷轉發的銷售點。因為公域渠道變多、私域流量開始崛起，一個企業策劃一場活動想要在此環境下獲得更多的用戶，自然需要整合多渠道進行營銷并觸達客戶，以期望通過最少的成本，獲得最多的參會者。在活動營銷領域下，

304、指的是將活動的信息與內容在合適的時機通過適當的場景，傳遞給感興趣的人，直至產生銷售的行為。而營銷渠道成員的職責包括：通過對市場進行調研、網絡數據進行評估和分析，了解不同渠道的特點然后進行整合；基于自身企業品牌和活動主題的基礎來去策劃渠道的營銷計劃；通過一系列的市場推廣行為來提高活動對目標參會者的到達率；最終達到提升活動門票的銷售額，擴大企業活動的品牌曝光度。PAGE/42MARKETINGPAGE/41MARKETINGMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP

305、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark

306、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP

307、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark

308、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP

309、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark

310、etUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611

311、6490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Y

312、oomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Ma

313、rketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6

314、116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490如何實現全渠道營銷？實例分析品牌力是指在效果廣告、精準營銷逐漸盛行的今天，似乎企業主更看重的是精準度和效

315、果，品牌廣告和形象的傳播反而被放在了次要的位置。然后，只有一個統一的、值得信賴的品牌形象才能減少每一次與消費者溝通的障礙，提升轉化效率。另一方面來說，通過情感、調性等品牌精神內容的打造，可以對話消費者的感性大腦，從而建立更深刻、堅固的關系，因此打造品牌力的營銷才是基礎。不管是文字、圖片、短視頻還是直播，通過不同渠道和方式的運營配合，更全面的覆蓋品牌用戶，同時在消費者心智中占據牢固的地位，才能實現品牌力的打造。作為國際知名快餐品牌，肯德基在渠道營銷事件上做出了有力的探索，通過全面鋪開的硬廣投放和統一內核的IP合作保證強有力的品牌曝光與傳播覆蓋。電視劇 知否知否應是綠肥紅瘦 中，某知名餐飲為劇集量

316、身打造了定制化產品玫瑰酥餅，產品作為居中女主喜愛的甜品多次出現，情景化自然植入，同時配合線下海報并設立知否主題甜品點，引發線下熱潮品牌力全面鋪開的硬廣投放大范圍、高頻率地投放戶外、電梯電視、互聯網等各大媒體平臺，強化品牌及產品曝光。統一內核的IP合作借助娛樂內容的力量，在電視劇、電影、綜藝、脫口秀、漫畫、電競等各大領域開啟了統一內核的IP合作?；恿ζ放屏V 度深度效率銷售力互動力PAGE/44MARKETINGPAGE/43MARKETINGMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark

317、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP

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319、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP

320、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark

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322、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490

323、MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi

324、_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Market

325、Up_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61164

326、90MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoo

327、mi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490渠道營銷的目的是為了讓每個渠道中的各項性能自發地動起來，相互影響、互相滲透，從而放大品牌力的效果，而這需要依靠一些互動力?；恿σ馕吨鵂I銷的粘性，是自下而上的消費者與企業、與商品關系的建立，有關系才有挖掘顧客全周期價值的可能。渠道營銷的過程中需要充分利用種子用戶、社群群主、KOL的信息擴散力，進行軟性種草、信息發布以及福利或服務的提供。將活動營銷的相關內容在個人社交圈層中的滲透深度延伸，催化銷售門票的轉化。過程中不斷通過活動價值主題、品牌精神內核建設、內容軟化、資源互換等方式建立與目標參會者的情感聯系，增加粘性?；恿嵗治龃蛟?/p>

328、人格化品牌將AI技術與品牌元素結合，創造出人工智能IP，賦予它立體化的人格與幽默風趣的人物形象，被用在APP內與用戶進行創意互動，同時也在英雄聯盟游戲中作為“英雄聯盟賽事首席數據官”通過專業賽事預測、個性化語言、手勢、表情包等內容與粉絲深度互動，真正與粉絲玩到一起。營銷內容的動態化運營一方面對社交內容進行動態運營，關注社交平臺熱門榜單及品牌微博下的消費者反饋，動態生產與互動。另一方面也重視廣告素材的動態優化，基于數據查看廣告效果并優化更新。明星元素帶動粉絲經濟堅持明星代言人策略，廣泛地和各領域明星開展多樣化的合作，充分運用各種明星周邊激發粉絲互動熱情，為實現營銷目標服務。品牌力廣 度深度效率銷

329、售力互動力PAGE/45MARKETINGPAGE/46MARKETINGMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU

330、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

331、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU

332、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar

333、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar