MarketUP：2024年企業內容營銷實戰白皮書（85頁）.pdf

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1、2024企業內容營銷實戰白皮書南京弟齊信息技術有限公司前言AIGC是如何與內容生產相結合的？長、短視頻如何在B2B內容營銷上發揮獲客作用？如何利用內容進行后鏈路孵化，提高轉化率？如何打造輕量化、小而美的內容運營團隊？內容營銷如何與營銷自動化軟件相結合？內容營銷團隊如何自證價值，量化效果？2024年，我們持續更新企業內容營銷實戰白皮書的目的是白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP#One2024年B2B企業在內容營銷現狀和核心訴求012024 B2B內容營銷現狀02#TwoAIGC 融合內容營銷AIGC如何幫助企業實現內容營銷效率提升03#ThreeB2B 視頻化內容表達在視頻

2、化表達越來越高的情況下，B2B企業如何做好長短視頻04#Four打造B2B專屬行業內容B2B企業仍然要勤快地輸出案例內容、行業解決方案05#Five從官網SEO轉型內容SEO讓官網SEO轉型成為內容SEO06#Six內容分發策略與效果追蹤小規模市場團隊搭建、分發方案與執行策略07#Seven探究B2B企業2025年內容營銷新方向與推薦白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP2025年內容營銷的趨勢展望目錄什么是內容營銷？B2B內容營銷 是一種戰略營銷方法，通過生產發布有價值的、有關聯的、持續性的內容來吸引、獲取和聚集匹配度高的目標人群，最終改變或強化目標人群行為，推動商業轉化、

3、帶來收益。B2B內容營銷強調的是干貨，形式上的創新，持續經營，干貨，形式上的創新，持續經營，以及最終的銷售轉化。實施B2B內容營銷的四個步驟包括：確定目標市場和產品、制定產品定價策略、選擇合適的開發方式，以及通過有效的內容營銷策略將產品或服務推向市場。這些策略可能包括推送消息通知、Email等發布白皮書、產業趨勢和技術藍圖、一頁簡報、產品路線圖、企業內部社群以及成功案例/建議方案等。白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP營銷即價值溝通，內容即價值呈現營銷即價值溝通，內容即價值呈現，好內容讓價值顯而易見，讓營銷水到渠成！工

4、業品牌營銷高研院，杜忠B2B營銷的最小化業務單元是銷售，內容營銷是銷轉結果的放大器內容營銷是銷轉結果的放大器。敏捷增長研究室主理人，張懷濤探索2024 B2B內容營銷的精髓，本書不僅剖析了內容營銷的新趨勢，更提供了實用的自動化工具和數據驅動策略本書不僅剖析了內容營銷的新趨勢，更提供了實用的自動化工具和數據驅動策略，幫助營銷人提升內容的吸引力和轉化率。微吼市場中心總經理，沈琳創造和分享有價值的內容創造和分享有價值的內容，企業可以吸引、轉化和留住客戶，從而實現業務增長和品牌價值的雙向增長。B2B營銷專家，張燕內容是搜索的良藥。內容是搜索的良藥。兩年以前，搜索的故事就是寫手+SEOer的故事；現在，

5、搜索的故事可能已經變成token的故事。搜索行為不僅僅會發生在搜索平臺，已經演變成了內容平臺中、AI平臺中。搜索營銷專家，谷海松在追求效果的數字化營銷環境下，內容營銷是經驗證的，能高效實現品效合一的營銷手段，在追求效果的數字化營銷環境下，內容營銷是經驗證的，能高效實現品效合一的營銷手段，這份報告整合了內容營銷的“道”和“術”，并探討了內容營銷發展趨勢，很有借鑒意義?！?、考拉營銷，Cathy 觀點先行第一章2024年，B2B企業內容營銷現狀白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP訪客量(UV）訪客量(UV）7000+7000+下載數（Leads）下載數（Leads）1600+16

6、00+分享數分享數600+600+2023年我們的內容營銷白皮書發布后，收獲了較多的好評，訪客量超7000人，下載量達1600多份，也促成了很多轉化，在發布了一年后，仍有客戶陸陸續續下載，說明企業對內容營銷還是很關注。促活/拉新促活/拉新80+30+80+30+SQL（銷售認可線索）SQL（銷售認可線索）4：64：62023年MarketUP企業內容營銷獲客實戰白皮書發布情況白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP5 56 61 12 24 43 3案例型、行業性質的深度內容深度內容不容小覷B2B內容營銷發生了哪6個趨勢變化？用新手段，解決內容獲客問題用高效手段，解決孵化管理問

7、題不可忽略內容的后鏈路追蹤后鏈路追蹤在內容營銷獲客層面，AIGC融合創作過程當中的作用被凸顯；視頻化表達更豐滿，更易獲客；與此同時，案例型、行業性質內容不容小覷。在內容孵化管理層面：自動化營銷運營、標簽推送已成為企業內容營銷標配、對于后鏈路追蹤更加重視，在對內容營銷的效能評估上更加的精細化，朝著實際產出的價值結果而去。AIGC融合創作、增加效率；長、短視頻表達被重視，更易獲客；B2B企業案例型、行業性質內容仍然重要自動化運營、標簽推送已成為標配；不可忽略后鏈路追蹤與精細化的效能評估AIGC融合AIGC融合創作過程當中的作用被凸顯內容復用現象，內容的“一魚多吃”視頻化表達“一魚多吃”視頻化表達更

8、豐滿，更易獲客自動化運營和標簽化推自動化運營和標簽化推送已成為標配2024年，B2B行業內容營銷趨勢變化白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP研究目標受眾47%研究目標受眾研究目標受眾搜索引擎優化（SEO）46%搜索引擎優化（SEO）搜索引擎優化（SEO）生產更多內容，增加內容發布頻次45%提高內容質量和價值44%提高內容質量和價值提高內容質量和價值更新和復用已有的內容42%更新和復用已有的內容更新和復用已有的內容研究競品41%研究競品研究競品研究競品增加視頻化、可視化內容40%增加視頻化、可視化內容增加視頻化、可視化內容與外部渠道合作38%與外部渠道合作網站優化34%網站優

9、化網站優化增加新的內容形式24%增加新的內容形式增加新的內容形式提升移動端內容23%提升移動端內容提升移動端內容嘗試新的內容分發渠道17%排名前三分別為：研究目標受眾的內容 搜索引擎優化的內容 增加內容分發頻次排名前三分別為：研究目標受眾的內容 搜索引擎優化的內容 增加內容分發頻次1、研究目標受眾精準投喂內容1、研究目標受眾精準投喂內容，可以讓受眾感受到營銷的潤物細無聲，連接客戶的需求。2、SEO內容 2、SEO內容仍然是不可替代的精準營銷內容，例如“B2B線索管理”搜索詞的用戶必然對線索管理本身有相對應的需求。3、增加分發頻次，、增加分發頻次，在MarketUP的實踐過程中的確也發現，針對客

10、戶實現多頻次觸達，可以讓客戶更充分的從Leads成長為SQL。數據來源：Content Marketinging institute2024年，哪些策略能確保B2B內容營銷的成功？白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP31%6%18%45%市場人如何利用AI創作內容？直接創作內容創作草稿尋求想法和靈感創作大綱01AI幫助擴大內容創作規模AI能以更快的速度生成內容，但它也有缺點，比如生成的內容同質化嚴重、缺乏原創性，不建議直接使用AI生成的原始內容，但可將AI用于創意頭腦風暴、制定文章大綱等事項。AI可協助分析全渠道內容營銷數據AI能夠分析各個渠道的運營數據，得出數據洞察，提高

11、內容營銷的投資回報率（ROI）。AI能生產每個渠道的最佳內容創意和最佳發布時間的內容日歷AI助力搜索引擎優化（SEO）AI適用于SEO的所有方面頁面內、頁面外和技術SEO，比如：分析文章的關鍵詞密度、找到相關的外鏈、修復技術錯誤（斷鏈和404錯誤、提出提高性能指標（如頁面加載速度）的方法，等等。0203現狀一：AI作用凸顯，逐漸融合進創作過程當中數據來源：Content Marketinging Institute2024年，7大B2B內容營銷實際現狀白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP在過去的一年中，你認為視頻對營銷的重要程度如何？很多市場人認為視頻化表達在過去一年變得更

12、重要了過去一年變得更重要了，傳統的文字表達方式，很難立體化展示產品的信息。視頻化表達利用短視頻與受眾進行交互，其優勢在于，表達方式更加真實可感。并且，真人出鏡增加了親切感，幫助企業拉進與用戶之間的距離。更重要的是，在信息接收端，很多用戶面對深度長文，其實不愿意思考的，視頻化表達的信息傳達速度快、傳達效率高，用戶接受程度更高。視頻化表達的信息傳達速度快、傳達效率高，用戶接受程度更高?，F狀二：視頻化表達逐漸成為主流數據來源：Content Marketinging Institute重要程度不變 32%不是很重要 1%對營銷很重要 67%2024年，7大B2B內容營銷實際現狀白皮書來源：Marke

13、tUP白皮書來源：MarketUP高價值解決方案、創新型解決方案、創新產品內容客戶故事、客戶案例深度行業研報、行業白皮書深度行業觀點內容、策略型內容往往，內容營銷中“內容”本身是不缺乏的。在偽原創、AI內容泛濫的今天，做一份內容相對更容易；然而，深度內容，如行業核心觀點、策略內容，行業案例分享/客戶故事，行業高價值解決方案等。深度內容是獲得B2B企業MQL-SQL階段客戶的法寶?，F狀三：深度內容力量不容小覷2024年，7大B2B內容營銷實際現狀白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP市場部內容市場部：通識、傳統、產品內容精力有限，個人認知邊際有限，導致市場部產出的內容大多視角單

14、一、無法滿足客戶的全方位需求。市場部：通識、傳統、產品內容專家（PGC）：行業個性化和深度內容替產品發聲的同時，贏取行業聲量，獲取行業資源。市場部市場部PGC/專家PGC/專家市場部PGC/專家UGCPGC/專家UGC市場部：通識、傳統、產品內容專家（PGC）：行業個性化和深度內容用戶（UGC）：用戶內容，互動內容讓產品聲量再不是“自說自話”，而真實體現客戶所需，并聯動客戶的互動價值。市場部+PGC內容市場部+PGC+UGC內容現狀四：PGC&UGC ，讓內容具備互動屬性2024年，7大B2B內容營銷實際現狀白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP內容孵化自動化內容孵化自動化內

15、容營銷的孵化管理將自動化營銷作為一個標配進行運用，配合市場部發揮內容大作用標簽化管理標準明確標簽化管理標準明確基于內容營銷的標簽分類更加明確，大體上會以 渠道來源標簽、客戶需求階段標簽、產品標簽、活躍度標簽等進行分類內容獲客自動化內容獲客自動化導入數據后，流程運營自動化，讓Leads到MQL轉化更簡單、更輕松現狀五：自動化運營、標簽化推送已成為標配2024年，7大B2B內容營銷實際現狀白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP內容再利用意味著獲取已有的內容，并通過將其調整和更新以適應不同的平臺和類型，賦予其新的生命。話題圖文視頻直播音頻現狀六：內容復用的必要性加強2024年，7大

16、B2B內容營銷實際現狀白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP為了量化內容營銷的價值，后鏈路追蹤成為必要，它衡量個人用戶對內容營銷的參與度或專注程度，比如用戶觀看內容的時間長度、內容互動率、分享率、留資率、轉化率等等數據，以下是幾個常用的內容營銷效果衡量指標。漏斗分析跟蹤用戶在轉化漏斗中的不同階段、不同行為，例如著陸頁訪問、注冊和留資等等行為軌跡觀看用戶如何在您的網站上導航、滾動、點擊和完成表單熱力圖提供了用戶在頁面上花費時間的區域、點擊內容以及滾動深度的可視化表示停留時間訪客在返回搜索結果之前在頁面上花費的時間現狀七：更加精細化的后鏈路追蹤2024年，7大B2B內容營銷實際現

17、狀第二章將AIGC融入內容營銷過程中白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP市場人+AIGC“目標是增強你的工作效能，而非剝奪你的工作?！笔袌鋈?主題？#內容？#案例？#排版？#視覺？#校對？市場人缺方法缺幫手市場人使用AIGC的目標白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP社群私域運營社群私域運營引流文案、歡迎語、朋友圈文案、社群文案、促活話題設計&文案、促活問答問題&文案、早晚安文案、氛圍組話術、文案話術排版美化內容運營內容運營小紅書標題優化、小紅書筆記排版、小紅書筆記撰寫、短視頻腳本撰寫、公眾號文章撰寫、直播腳本撰寫、直播氛圍組話術撰寫、軟文文案撰寫、品牌通

18、稿撰寫、品牌通稿標題優化市場活動市場活動市場分析調研、生成調研問卷、分析調研問卷、撰寫營銷策劃案、撰寫營銷活動排期、SEO 優化、SEM 優化、信息流廣告素材、線下活動策劃、審查繪畫設計繪畫設計LOGO 設計、主題海報生成、產品商詳圖、服裝模特換裝、字體設計、二維碼美化、老照片修復、老照片上色、配圖插畫生成、寫真照生成、線稿上色、表情包生成、裝修圖生成、包裝設計、建筑設計數據分析數據分析數據采集、數據處理、數據清洗、數據分析維度建議、數據分析圖表生成、業務數據分析、行業報告撰寫、用戶評價分析產品研發產品研發產品原型圖生成、產品 UI 圖生成、PRD 撰寫、流程圖生成、撰寫代碼、代碼解釋、代碼優

19、化、截圖生成前端代碼、編程語言學習日常辦公日常辦公制作 PPT、潤色日報周報、寫客戶郵件、批量處理 Excel 表格、文稿合同審核、OKR 潤色、績效考核評定、招聘面試、通知撰寫、公文撰寫哪些工作可以讓 AI來完成白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP內容營銷AIGC 案例支持，劃掉虛構內容使用AIGC進行案例挖掘，融入到內容營銷過程，更具行業價值和信任背書AIGC 數據分析通過AIGC進行數據分析和整理，如：圖標生成、數據曲線圖生成等等AIGC SEO通過AIGC工具，進行SEO優化工作，如AI標題、關鍵詞詞頻等；AIGC切片優化也是優化的一種形式AIGC 內容排版與糾錯通

20、過AIGC類軟件進行PPT排版等，讓視覺表現更有品牌感AIGC 內容創作通過AIGC創作內容，可以是內容的大綱或具體某部分內容AIGC可以在哪些場景融入內容營銷？白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP 編寫標題（凸顯什么？吸引誰？多少字符？)對標題進行深度優化(有兩個比擬詞，再抽象一些)篩選標題（生成10個）符合SEO需求其他要求.標題優化場景一：AIGC+內容創作白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP場景二：AIGC+排版、糾錯AIGC+排版AIGC+糾錯白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP場景三：AIGC+內容翻譯國外視頻翻譯內容加工

21、成為新文章內容新視腳本 頻內容國外內容加工流程國外內容加工流程白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUPAI驅動的企業知識庫，幫助企業完成潛在客戶有問、秒答潛在客戶有問、秒答，實現企業專業服務專業服務，體現企業的科技化、信息化，增強企業品牌實力背書企業AI知識庫企業AI知識庫“投喂”企業知識生成式回答場景四：AIGC型知識庫（MarketUP可提供搭建）白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP案例問題1、MarketUP是什么？2、B2B企業線索管理與孵化怎么做？3、能否給予一個市場直播活動方案？場景四：AIGC型知識庫（MarketUP可提供搭建）白皮書來源：M

22、arketUP白皮書來源：MarketUP 百度搜索“如何做好B2B線索管理”，命中AI知識庫內容切片 首頁banner引導進入官網 引導進入企業百家號AI知識庫+SEO，通過命中AI知識庫內容切片，引流入站場景五：AIGC+SEO白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUPAIGC撰寫符合SEO規則的文章生成經過SEO優化的描述，能讓用戶非常容易搜索到你。生成經過SEO優化的描述，能讓用戶非常容易搜索到你。生成符合SEO規則的標題、簡介 生成符合SEO規則的內容、關鍵詞場景五：AIGC+SEO白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP通過AIGC做表格分析（如：SE

23、M推廣波動分析表，通過AIGC分析 占比率，波動率等，了解核心關鍵詞的占比情況）添加二維碼，回復“AI工具”可獲得相關資料添加二維碼，回復“AI工具”可獲得相關資料場景六：AIGC+數據分析 白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUPB2B 營銷業務AI 提示詞包（下載完整版提示詞請右下角二維碼）PLUS*常用AIGC提示詞白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUPAIGC的劣勢內容質量參差不齊性能受限于訓練數據缺乏人類的主動性和深層次創造力可能造成數據和隱私安全問題較高的技術支持和維護成本可能導致對某些工作職位的替代.AIGC的優勢強大的語言理解和生成能力廣泛涵蓋

24、各個領域的知識自動學習和迭代生成個性化內容，滿足多樣化需求跨越語言和文化的障礙強大的跨模態內容生成能力.使用AIGC仍然存在優勢與劣勢第三章視頻化表達的需求程度越來越高白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP展現產品和服務提高品牌效能拓展商機線索孵化發布產品/服務提高互動率 提高轉化率49%39%31%29%27%24%17%在2023年，很多B2B企業開始利用視頻營銷的方式來介紹復雜的產品，包括建設品牌形象。這表明，企業想通過更簡單直接的信息傳達方式，來拉近與受眾的距離，并且兼顧品牌建設。視頻營銷的方式逐漸成為B2B企業的主流營銷方式，它幫助了營銷漏斗的運轉速率，同時也解決了

25、SEO排名等問題。在設計視頻營銷方案之前，應該首先關注你的受眾：他們的他們的痛點痛點是什么？是什么？他們比較他們比較關注哪些方面關注哪些方面，或者他們知道你的產品嗎？，或者他們知道你的產品嗎？如何通過視頻營銷更好獲客與孵化白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP品牌建設類社交互動類廣告類品牌建設類社交互動類廣告類占領用戶心智促進交流、互動、參與鞏固市場地位產品介紹類解說型視頻試用類視頻產品介紹類解說型視頻試用類視頻提高轉化率鞏固市場地位逐漸培育需求案例研究類使用場景類產品培訓類案例研究類使用場景類產品培訓類減少流失，提高用戶生命周期提升產品采購意向建立信任和社會認同60-90s

26、15-30s15-60s30-90s60-90+s30-90s5min5min10min利用故事驅動或者有感染力的視頻來吸引用戶的注意力利用指導性內容向用戶傳遞產品價值建立信任，促進轉化和成交認知階段認知階段考慮階段考慮階段轉化決策階段轉化決策階段長、短視頻內容輸出策略企業可以根據漏斗階段來拆解不同階段需要的視頻話題。白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP社交媒體焦點：社交媒體焦點：引發對話并能引人注目的視頻關鍵在于在受眾喜歡聚集的地方制造轟動。據調查顯示，79%的受訪者在2024年為視頻營銷投入更多預算，主要涉及以下八個趨勢。戰略整合：戰略整合：許多受訪者強調了將視頻戰略性

27、地融入更廣泛的營銷工作的重要性，從提高意識到推動轉化，支持各種目標。010203050607內容類型：內容類型：釋放各種視頻內容從溫馨的客戶推薦到尖銳的產品演示。您的營銷活動準備著吸引人并實現轉化。教學與互動：教學與互動：使用視頻進行教育，將技術復雜性轉化為鼓舞人心的故事，鼓勵更深入的探索。更多的推薦信：更多的推薦信：讓您最滿意的客戶用推薦信來說話，這些推薦信以真實的方式引起共鳴,邀請其他人加入旅程。0408創新：創新：一些領導者正在探索新的、互動的視頻格式，以吸引注意力并增強參與度,表明視頻內容創新的推動。品牌故事：品牌故事：視頻被用來傳達品牌價值、使命和故事，強調視頻在構建強大品牌身份中的

28、作用。平臺焦點：平臺焦點：營銷人員正在為抖音、視頻號微調視頻，使內容與每個平臺的獨特特征相一致，以實現更好的參與度。長視頻與短視頻的結合白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP【視頻號-內容技巧】高價值、稀缺度高的內容：在制作之前洞察客戶需求，了解此類需求在視頻號相關搜索詞下的表現，是否內容太滿，或暫時內容較少孵化SEO的，關鍵詞可被搜索到的內容：如 MarketUP 視頻標題和標簽會涉及“B2B線索”、“B2B線索管理”等核心詞3-5秒內吸引眼球：如 B2B企業真得需要線索清洗崗位嗎？引起觀看者好奇心搜索“B2B線索”B2B線索”，視頻號排名前四重點1：B2B企業視頻號運營白

29、皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP【視頻號-營銷鏈路打造】視頻號下方評論評論引導私信領取資料私信私信引導加V：你好請加13XX56（避免寫手機號、微信號等字眼）小程序推送小程序推送客戶相關內容資料 表單信息重點1：B2B企業視頻號運營白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP【視頻號-營銷鏈路打造】形成公眾號-視頻號相互導流，視頻內容進一步擴散視頻號嵌套在MarketUP系統內分發，與系統相互導流 重點1：B2B企業視頻號運營白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP【視頻號-數據分析】整體數據整體數據播放量量量評論量分享量關注數來源渠道單篇數據

30、單篇數據播放量完播率平均播放時常3s以上播放率Tips:標記紅色，較為重要重點1：B2B企業視頻號運營只操作了3條內容，單條播放量都是超過2000+，抖音正在扶持中長內容話題#：選擇B2B行業搜索詞內容長度：可以是1-2min1鏈路：私信引導加V；編輯資料留聯認證：盡量認證企業號，留電話撥打方式搜索“自動化營銷”，搜索“自動化營銷”，排名前4排名前4白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP重點2：B2B企業抖音號運營第四章B2B企業仍然重視：案例內容、行業解決方案白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP絕大部分B2B企業相當垂直，因而需要更加專業、高效、全棧式解

31、決方案B2B企業的專業性質決定在B2B企業選型的過程中，是否具備行業解決方案、行業案例起到關鍵作用B2B企業專業內容稀缺度決定的越是專業、可看度高的內容，其實對于B2B企業來說越難制作，從而更稀缺B2B企業采買需求決定為什么B2B企業更需要專業內容？白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP教育和培養潛在客戶博客文章、白皮書和網絡研討會等信息豐富的內容可以讓潛在客戶了解您的行業、他們面臨的挑戰以及您的解決方案如何解決這些挑戰。更牢固的客戶關系定期提供行業見解和思想領導力文章表明您致力于客戶成功，從而增強客戶忠誠度和保留率?？珊饬康慕Y果通過內容營銷，您可以跟蹤網站流量、潛在客戶生成

32、和參與度等關鍵指標，以衡量您的努力的有效性。建立信任和信譽B2B 銷售周期通常較長，涉及多個決策者。高質量內容可以建立信任，并使您成為潛在客戶的可靠合作伙伴。有針對性的潛在客戶開發B2B 內容營銷可讓您通過創建直接滿足客戶特定需求和痛點的內容來鎖定理想客戶。提高品牌知名度持續的內容創作可讓您的品牌始終處于目標受眾的首位，使潛在客戶首先想到您的公司。具有成本效益的營銷通過創建在搜索引擎中排名靠前的有價值的內容，您可以吸引自然流量到您的網站并隨著時間的推移產生潛在客戶。B2B企業專業內容的價值白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP將客戶的認知歷程分為感知、興趣與互動、建立連接與溝

33、通、購買行動和分享五個階段，并為每個階段制定相應的內容營銷策略。精心打造客戶案例，通過展示成功故事來增強信任和說服力。在所有渠道上保持品牌形象的一致性，以建立和加深與潛在客戶的關系。鼓勵企業內部各部門人員參與內容的創作，提升內容的質量和多樣性。B2B企業需要哪些比較專業的內容白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP 內容目的：將意向客戶“踢進”成交的大門 內容形式：客戶故事、產品更新、解決方案更新.解決客戶：WHICH？HOW TO DO?（內容占比率）內容目的：潛在客戶通過內容培養成為直接意向客戶 內容形式：資料、課程、方法論 解決客戶：WHY？WHAT？HOW？（內容占比率

34、）60%40%孵化型內容轉化型內容孵化形內容 VS 轉化型內容白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP官網小程序導航產品解決方案行業案例客戶故事內容中心課程中心QA通道客戶社區活動中心解決信任問題解決產品問題解決產品問題解決信任問題線索孵化線索孵化專業型內容布局白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP采訪類的視頻，體現品牌價值，彰顯與客戶的深度連接專業型內容形式：建立客戶故事白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP內容PPT，購買指南，植入產品同類型內容篩選可通過百度關鍵詞（尤其競價有效詞）：篩選詞根：哪家好？怎么選？注意事項等等.打造適配目標詞

35、根的內容植入產品、下載留資，企業聯絡方式（二維碼）渠道分發時注意布局相關關鍵詞專業型內容形式：錨定“選擇類”內容第五章讓官網SEO轉型成為內容SEO“自搜索誕生，內容就是搜索唯一的解藥?！彼阉鳡I銷專家，谷海松白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP內容內容內容價值高質量網站內容高質量渠道內容網站基礎SEO內容更新頻次+渠道權重網站權重渠道標題關鍵詞+標簽#頁面關鍵詞布局TDK基礎SEO設置內鏈外鏈SEO代碼優化【傳統型SEO】【內容型SEO】引流進站站內孵化技術價值關鍵詞關鍵詞關鍵詞關鍵詞密度*傳統SEO方法容易造成頁面堆砌、關鍵詞堆砌，容易受到平臺

36、政策打壓，導致關鍵詞排名波動。新內容型SEO，通過優質的價值內容、各平臺SEO策略分發，使關鍵詞匹配更有價值的頁面，長治久安。過往SEO VS 如今SEO為什么B2B企業更需要專業內容？白皮書來源：MarketUP入站營銷鏈路設計運營能力入站營銷鏈路設計運營能力視頻拍攝、剪輯能力視頻拍攝、剪輯能力高質量內容創作能力高質量內容創作能力營銷標題建設能力業務關鍵詞分析能力營銷標題建設能力業務關鍵詞分析能力渠道認知（文字、視頻）渠道認知（文字、視頻）SEO認知與診斷能力認知與診斷能力SEO知識知識html+css知識數據分析能力知識數據分析能力SEO工具工具建站知識友鏈資源基礎外推能力發布外鏈能力建站

37、知識友鏈資源基礎外推能力發布外鏈能力AI SEO、語音、語音SEO能力能力過去現在過往的SEO崗位伙伴更關注網站內容的優化及鏈接的建設，當前我們要向搜索的全生態靠攏，關注更多基于內容平臺的優化技能及技巧。過往SEOer VS 如今SEOer白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP基于長尾理論一種頁面聚合不論是抖音還是小紅書，“搜索”仍然是精準意圖的呈現長期內容價值沉淀基于投產的思考SEO+SEM是策略型獲客方式企業為什么更應該注重內容型SEO？白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP1234多頁面、多種類內容讓每一篇內容，每一個頁面參

38、與長尾關鍵詞排名數據分析思維索引-排名-流量基于頁面監控及流量分析SEO思維長尾關鍵詞思維全局SEO思維了解用戶的不同內容偏好，背后都是精準需求讓頁面鏈接頁面內容鏈接內容不斷層內容型SEO的思維白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP搜索引擎搜索引擎搜索欄相關問題5118星網大數據渠道搜索挖詞工具如何找到SEO需求？百度白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP抖音搜索小紅書搜索視頻號搜索#如何找到不同平臺對的如何找到不同平臺對的SEO關鍵詞布局機會？關鍵詞布局機會？1、關鍵詞下拉查詢了解不同平臺的搜索高熱2、布局該關鍵詞下的內容，如B

39、2B和B2C區別，可能是抖音搜索和小紅書搜索都相對較熱的內容，而B2B營銷方法可以布局到視頻號中（針對不同平臺的內容選擇，很有可能出現差異）如何找到SEO需求？抖音、小紅書等白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUPSEO+內容營銷根據核心關鍵詞，攥寫文直接意向類文章攥寫文直接意向類文章，如文章好用的MA工具怎么挑選？（有價值的搜索詞，可結合SEM競價挖掘）02核心觀點+需求關鍵詞，融入標題標題，如標題“B2B線索管理怎么做？”01在滿足不同平臺內容需求的同時，布局好該平臺的布局好該平臺的SEO關鍵詞，如抖音關鍵詞，如抖音SEO、小紅書、小紅書SEO等等04使用AI知識庫，將核心

40、關鍵詞的相關內容導入知識庫中，命中命中AIGC結果的切片結果的切片，從而導流03 如何讓“需求”融入到SEO中？第六章2024內容分發策略與效果追蹤內容營銷策略三步01話題策略話題策略#話題策略半年-每月-每周規劃話題，對話題進行數據分析02渠道策略渠道策略#渠道策略內容鋪排哪些渠道，以及各渠道數據表現03分發策略分發策略#分發策略分發節奏、分發時間點的數據表現，以及分發內容標題的AB測試白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP內容營銷策略制定白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP內容營銷規劃表、EDM短信分析表等5套內容營銷表格可掃碼右側客服小桃進行下載。內

41、容團隊必備：內容營銷規劃表、EDM短信分析表等白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP添加分組信息添加分組信息梳理渠道梳理渠道Step2：創建渠道，完善渠道信息：創建渠道，完善渠道信息案例渠道名稱：XX網站渠道channelKey：XXXX渠道參數：（UTM參數標記）渠道描述：用于XX網站的渠道鏈接MarketUP渠道創建界面Step1：梳理推廣渠道，進行分組管理：梳理推廣渠道，進行分組管理策略一：利用MarketUP系統創建渠道鏈接白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUPStep3：根據不同平臺規則，選擇合適的引流鏈接：根據不同平臺規則，選擇合適的引流鏈接網頁

42、鏈接網頁鏈接小程序二維碼小程序二維碼小程序路徑小程序路徑小程序鏈接小程序鏈接推廣海報網頁二維碼推廣海報網頁二維碼oror策略一：利用MarketUP系統創建渠道鏈接白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP文中直接插入外部鏈接文中直接插入外部鏈接不適用于訂閱號文中插入自有小程序文末【閱讀原文】鏈接鏈接轉二維碼置于文內文中插入自有小程序文末【閱讀原文】鏈接鏈接轉二維碼置于文內渠道一：公眾號 及添加外鏈方式策略二：在各個平臺放置內容鉤子并聯動系統白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP微信公眾號單篇內容如何使用MarketUP進行轉化監控？

43、白皮書來源：MarketUP原有鏈接：原有鏈接：https:/ 添加簡介外鏈方式策略二：在各個平臺放置內容鉤子并聯動系統白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP在文章編輯頁面插入鏈接，添加特定參數標記在文章編輯頁面插入鏈接，添加特定參數標記線索行為軌跡面板查看來源鏈接線索行為軌跡面板查看來源鏈接知乎如何利用MarketUP追蹤單篇文章轉化效果？策略二：在各個平臺放置內容鉤子并聯動系統白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP復制粘貼鏈接時，選擇粘貼為純文本復制粘貼鏈接時，選擇粘貼為純文本渠道三：百家號 插入文

44、本鏈接方式策略二：在各個平臺放置內容鉤子并聯動系統白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP百家號品宣區配置網頁端顯示移動端顯示品宣區配置界面網頁端顯示移動端顯示品宣區配置界面百家號品宣區配置百家號品宣區配置配置完成后主頁展示配置完成后主頁展示跳轉結果跳轉結果白皮書來源：MarketUP策略二：在各個平臺放置內容鉤子并聯動系統白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP百家號插入小程序百家號插入小程序百度文庫內頁資料放置引流信息百度文庫內頁資料放置引流信息百家號內容嵌入小程序，跳轉百度文庫策略二：在各個平臺放置內

45、容鉤子并聯動系統白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP渠道四：小紅書 及常見引流鏈路搭建方式 尾圖引導私信尾圖引導私信 評論區引導后臺私信評論區引導后臺私信 大小號配合引流矩陣大小號配合引流矩陣評論區利用諧音引導私信大號在簡介區小號oror白皮書來源：MarketUP策略二：在各個平臺放置內容鉤子并聯動系統白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP渠道五：短信 觸達跳轉鏈路白皮書來源：MarketUP短信跳轉小程序鏈路短信跳轉小程序鏈路短信內放置小程序鏈接，開啟追蹤短信內放置小程序鏈接，開啟追蹤策略二：在各

46、個平臺放置內容鉤子并聯動系統白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP渠道六：郵件 觸達跳轉鏈路白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP選擇選擇CTA按鈕按鈕設置設置CTA跳轉外鏈跳轉外鏈策略二：在各個平臺放置內容鉤子并聯動系統白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP渠道數據總覽渠道數據總覽網站來源分析網站來源分析訪問量訪問量 訪問人數訪問人數 表單提交量表單提交量各渠道數據對比各渠道數據對比渠道名1渠道名2表單1表單2表單3白皮書來源：MarketUP白皮書來源：

47、MarketUP整體渠道效能統計階段三：統計渠道效能，精準分析內容營銷力單渠道效能統計渠道流量落點分析渠道流量落點分析單渠道時間跨度分析單渠道時間跨度分析分析該渠道中哪些內容比較有吸引力，用戶選擇留資白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP階段三：統計渠道效能，精準分析內容營銷力白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP認知類知識類專業類工具類模板類報告類測評類模板/短圖類認知類知識分享60s90s（抖音）1min5min（視頻號）長/短視頻（回放節選）行業專家分享上下游產業嘉賓分享帶貨XX白皮書行業報告出版新書售賣IP類直播播客課程類

48、專輯知識分享3-5min傳授知識點邊走邊聽碎片化利好SEO搜索快速收錄、快速出詞行業垂直媒體媒體公眾號媒體網站媒體視頻賬號Plus*適合B2B內容優秀渠道的篩選白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP圖文資料白皮書視頻創內容作課程直播內容輸出公眾號渠道文章公眾號底部菜單設置UTM參數跟蹤參數跟蹤引導UV入站做數據分析官網圖文中心資料中心課程中心直播中心客戶行為下載資料表單留資下載資料表單留資首次內容觸達首次內容觸達來源：公眾號下載：內容營銷白皮書提交了表單N次內容觸達次內容觸達郵件短信訪問內容頁訪問內容頁N次輸出渠道連接跳轉設置SEO搜索搜索長期獲客價值長期獲客價值品牌的長期品

49、牌的長期影響影響圈層圈層力量力量客戶洞察定位精準需求完善客戶畫像內容分析力指導新創作內容的復用策略：一場復利營銷增長計劃白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP構建自動化營銷流自動標簽、自動評分導入數據篩選標簽客戶XXX活動營銷數據MQL、SQL內容的自動化營銷策略：讓內容“小團隊”壯大的秘密第七章2025年B2B內容營銷展望與推薦2025年，B2B內容營銷展望白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP02考慮數據隱私與合規考慮數據隱私與合規03視頻化敘事方式視頻化敘事方式 圖文類AI 語音類AI 知識問答AI*讓越來越多企業的內容命中

50、AI切片。01優化內容適應優化內容適應AI搜索搜索保證營銷實踐符合所有相關法規，并優先考慮數據收集和使用的透明度。84%的消費者對重視數據隱私的公司更忠誠。重視數據隱私和合規性對于維護客戶信任和保護的牌至關重要。01超級觀點內容超級觀點內容圖文敘述逐漸被視頻化敘事方式侵入。大家開始習慣于有故事感包裝的，或采訪性質更強的敘事性視頻內容。要求企業市場部不僅會做視頻，還會“說好故事”。個性化辭藻 IP化內容創建 正反觀點博弈 新話題調研報告 互動內容聚合觀點 超級觀點在AI當道的如今更具備內容價值，但往往也更難生產。白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP2025內容營銷趨勢內容營銷

51、趨勢 內容渠道追蹤內容渠道追蹤 標簽管理、分類孵化運營標簽管理、分類孵化運營 短信、郵件、裂變海報等多種內容分發工具短信、郵件、裂變海報等多種內容分發工具 內容數據分析看板，讓內容營銷效能可視化內容數據分析看板，讓內容營銷效能可視化UTM參數設置參數設置 內容營銷中心（內容營銷中心（PC+移動）移動）內容營銷促活內容營銷促活 銷售雷達銷售雷達2025年MarketUP為內容營銷帶來的6大價值推薦 2025年，MarketUP為內容營銷帶來的6大價值推薦白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUPMarketUP往期6本白皮書回顧與下載2024年中國式即可營銷實戰指南2023年企業內

52、容營銷獲客實戰6個要點突破B2B內容營銷企業直播獲客解決方案企業白皮書獲客實戰指南ToB企業如何長期精準獲取線索 MarketUP往期6本白皮書回顧與下載白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP鳴謝聯合發布機構白皮書來源：MarketUP版權申明本文中所有內容，僅供讀者學習或交流，禁止商業性或盈利性用途，讀者應遵守著作權法的規定。未經本公司書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或者理由對文中的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其他產品捆綁使用、銷售。如需轉載或者引用本文內容，請注明來源。凡侵犯本公司版權與知識產權的，本公司必依法追究其法律責任。關于MarketUPMarketUP是服務B2B企業的全渠道營銷管理平臺，借助簡單易用的營銷自動化（MA）系統，涵蓋全渠道平臺管理、潛客獲取、自動化線索培育以及市場銷售協同等功能，實現從線索到成交的營銷閉環，助推每一家 B2B 企業實現高速增長！THANKSFOR WATCHING感謝您的關注https:/19951984030MarketUP百格活動