MarketUP：2025年B2B企業集客營銷白皮書（84頁）

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1、2025B2B集客營銷白皮書南京弟齊信息技術有限公司前言2024年已有72%的的B2B買家表示買家表示“主動屏蔽推銷信息”，而通過內容、社群、搜索引擎主動觸達企業的客戶轉化率提升了3倍以上倍以上。這一趨勢背后，是B2B決策者的行為轉變：他們更傾向于在匿名階段自主完成他們更傾向于在匿名階段自主完成70%以上的信息搜集以上的信息搜集（Gartner），并依賴同行口碑、垂直內容與數據驗證做出理性決策。與此同時，全球競爭加劇與技術迭代催生了新的挑戰。AI、云計算、技術重構了B2B服務場景，客戶需求從單一產品轉向“解決方案+持續價值”。2025年超年超60%的的B2B企業將面臨企業將面臨“價值證明價值證

2、明”（Proof of Value）壓力壓力，僅靠功能宣傳難以建立差異化。在此背景下，集客營銷（Inbound Marketing）憑借“以客戶為中心”的精準觸達、價值傳遞與信任構建能力，成為企業打破增長瓶頸的核心策略。這也是為什么，MarketUP作為營銷SaaS軟件服務平臺，持續傳達集客營銷價值，發布2025年集客營銷年度白皮書的背景。數據來源：Gartner（2024）、Forrester（2024）、IDC（2025預測）集客營銷白皮書目的、意義定義B2B新的獲客范式，從流量爭奪戰”轉為“價值認知戰”重視使用AI驅動的內容生產引擎打造數據閉關，實現預測式的培育、沉浸式的客戶旅程體驗發揮

3、集客營銷的長期價值，實現“行業思想領袖”定位多渠道營銷整合的魅力，構建逐年遞增、更新的渠道營銷認知體系010203040501020304#One什么是集客營銷及其重要性#Two2025年集客營銷渠道總覽#ThreeAi搜索的力量不容小覷#Four集客營銷哪些渠道值得布局#Five大內容的生產與分發SOP#Six搭建B2B集客營銷型小程序#Seven打造數據閉環與預測式培育目錄Eight#有效評估集客營銷的價值第一章什么是集客營銷01吸引（Attract）通過高質量內容和精準渠道吸引目標客戶。02捕獲（Capture）引導留資和互動工具獲取客戶信。息03培育（Nurture）個性化內容和持續互

4、動建立客戶信任。04轉化（Convert）深度觸達和精準銷售推動客戶決策。05留存（Retain）持續提供價值提升客戶滿意度和忠誠度。06倡導（Advocate）口碑營銷和社區建設激勵客戶傳播品牌。將長期客戶轉化為品牌倡導者。什么是集客營銷？集客營銷（Inbound Marketing）是一種以客戶為中心、通過提供有價值的內容吸引潛在客戶主動上門的營銷策略。與傳統的“推式營銷”不同，集客營銷強調“吸引-互動-轉化”的有機過程。以下是集客營銷的核心流程，分為六個關鍵階段：集客營銷VS推式營銷提到集客營銷，很多人都會將它與推式營銷對比。推式營銷是一種外推式營銷，它通過廣告牌、電話銷售、電視廣告等多

5、種渠道，根據產品本身編寫推送內容，向每個人推薦自己的產品。MarketUP認為沒有絕對單一的營銷策略，各種有效的營銷方式可以有機整合起來，服務于營銷目標。提到集客營銷，很多人都會將它與推式營銷對比。推式營銷是一種外推式營銷，它通過廣告牌、電話銷售、電視廣告等多種渠道，根據產品本身編寫推送內容，向每個人推薦自己的產品。MarketUP認為沒有絕對單一的營銷策略，各種有效的營銷方式可以有機整合起來，服務于營銷目標。吸引感興趣的用戶，獲客更加精準營銷費用投入更具性價比，ROI高在客戶搜索過程中流暢融入，與客戶進行潛在互動較為主動，激發客戶興趣推廣范圍受渠道數量限制注重長期價值集客營銷 Inbound

6、將產品或者服務推給客戶營銷費用投入大，ROI低單向觸達客戶，打算客戶，體驗感較差較為被動，等待客戶反應推廣范圍大，基本無限制注重短期價值推式營銷 Outbound8集客營銷VS推式營銷需要長期市場檢驗沒有單一營銷策略01營銷方式有機整合02集客營銷推式營銷為什么集客營銷在B2B企業獲客中仍然如此重要？部分圖片來源：由于您吸引的是正在積極尋找與您提供的信息和解決方案相關的顧客，他們更有可能真正對您所提供的內容感興趣。線索優質通過專注于創造吸引顧客的有價值內容，入站營銷可以是一種更經濟的生成潛在客戶的方式。成本低廉與向廣泛受眾傳遞通用的營銷信息不同，入站營銷專注于通過與客戶需求和興趣相關的有針對性

7、內容吸引他們主動接觸您。.精準需求創作各種類型和格式的內容，這有助于建立一個更多元化和參與度高的受眾，同時提高您的信息被看到和聽到的機會。矩陣傳播通過持續提供與您受眾需求和興趣相關的高質量內容，您可以在行業內建立堅實而積極的聲譽。這有助于增強您的信譽，并鼓勵客戶選擇您的品牌而非競爭對手。品牌意識價值集客營銷對B2B企業的價值集客營銷的運營思維價值確定銷售周期及階段客戶關注點。開發買家檔案并確定預算。關注策略的實施結果并復盤分析。設定SMART目標。研究制定階段策略，和策略子目標。注意分析競爭對手策略和客戶習慣集客營銷具備縝密的運營思維，優質的集客營銷不會造成客戶的“頻繁打擾”，讓你的潛在客戶，

8、成為你的“忠實粉絲”。部分圖片來源：第二章2025年集客營銷渠道總覽2025年，B2B企業獲客營銷的通道都有哪些？微信公眾號N號知乎小紅書視頻號抖音號B站高知用戶聚集地，B2B企業的發力點。圖文渠道，企業可制作干貨分享、知識攻略傳統圖文渠道，可長期發力，持續沉淀品牌價值。多渠道引流，整合部分零碎流量，引導入站。追求品牌出圈，獲得Z世代消費人群的認可創意短視頻傳遞品牌價值豆包Kimi連接微信生態，熟人社交模式可快速精準破圈飛書社區脈脈小宇宙播客AI智能體微信小綠書AISEO圖文類渠道視頻直播類渠道新潛力社渠道B2B集客營銷內容承載器可以有哪些？010203營銷官網營銷官網全域獲客、精準引流、品牌

9、塑造、客戶轉化，一站式驅動增長。營銷小程序解決移動端獲客能效問題，鏈接候端CDP，掌上商機洞察，讓營銷盡在“掌握”。智能名片是企業、銷售的專屬數字化門面，鏈接潛客更快速，激發品牌效能，實現營-銷協同。AI第三章AI搜索的力量不容小覷集客營銷的新范式：AI+SEO集客營銷（Inbound Marketing）之所以在AISEO上，給予了B2B企業新范式的思考，主要源于AISEO的方式提供了全新布局企業營銷品牌露出、官網、官媒直鏈抵達的方法。憑借國內大模型業務的如火如荼的開展過程，其中大模型本身的搜索展示位提升、調用頻次變高已經成為不爭的事實，與此同時潛在客戶獲取信息的方式發生了又一輪革命。且，通

10、過AI創作或優化內容，讓其更符合SEO的能力，也是一種潛力提效方式。實現AI智能回答推薦；實現AI大模型內命中切片；讓智能體幫你做好Keywords占位；符合SEO規則的內容創建；在文章中的優化工作：標簽、關鍵詞密度等；利用AI批量生產我內容；對外：構建AI知識庫，投喂知識庫，讓企業內容在知識庫中全覆蓋；對內：用于培訓的AI知識庫搭建；AI搜索占位AI實現SEO內容創建AI知識庫AI+SEO：幾家大模型情況AI回答百度搜索首頁展示內部聯網搜，抓取頁面內部聯網搜，抓取頁面接入微信生態，可能布局微信搜一搜內部聯網搜，抓取頁面內部聯網搜，抓取頁面和抖音視頻內容內部聯網搜，抓取頁面內部聯網搜，抓取較多

11、PDF報告出現頁面模內部聯網搜，抓取頁面接入微信生態，可能布局微信搜一搜360首頁AI智能回答Tips眾多大模型，沒有一一舉例，AI搜索產品功能可能發生變化，需根據實際情況運用。AI+SEO：百度頂部智能推薦回答如何讓智能回答盡快能多的展現你的企業內容？搜索B2B線索如何孵化，出現MarketUP的品牌詞，及內容摘自的推薦目前百度推出“AI智能回答”功能。會在部分搜索結果頁頂部展現，這給到B2B企業非常好的搜索詞彎道超車展示的機會。且規則上經過我們內部探索，越是和關鍵詞相關的，本身網站排名靠前的，越容易與百度智能搜的答案相匹配，且可能會出現品牌詞曝光 ，可點擊鏈接直達官網內頁。內容與關鍵詞的相

12、關性頁面本身搜索排名位高有權重的媒體內容優先展示性強Tips場景一：搜索引擎首頁AI推薦回答AI+SEO：360頂部智能推薦回答360的頂部智能推薦回答這個入口目前給的是納米AI搜索的集成。這可以提示我們布局好納米AI搜經常抓取的頁面所在平臺、網站。做號內容管理。同時，我們發現智能回答中還包含了廣告信息。場景一：搜索引擎首頁AI推薦回答AI+SEO：百度AI搜抓取頁面情況 提高網站自身權重，但更重要的是，做好高權重渠道內容，如：知乎、百家號、搜狐號、網易號、行業垂直媒體如何在百度AI搜內出現公司內容？百度加大了百度AI搜的展現位置，會有一部分客戶直接進入AI搜來找尋內容。1）底部智能展示抓取頁

13、面 2）有一定概率搜索出現品牌詞 場景二：AI大模型內部搜索回答AI+SEO：DeepSeek、Kimi等大模型抓取頁面情況點選“聯網搜索”，可使用DeepSeek-R1-聯網滿血版DeepSeek抓取頻次較高的媒體有搜狐、頭條，CSDN等行業媒體，百度系相對靠后，比較注重大站和企業品牌站點。搜索抓取有圖片部分，抓取頻次較高，知乎、網易、垂類媒體、品牌站點（搜狐、頭條并未高頻出現）TipsTipsTips場景二：AI大模型內部搜索回答AI+SEO：豆包、訊飛星火等其大模型抓取頁面情況需要用戶點擊AI搜索，進入相關搜索界面中，相對來說路徑較深。Tips相關搜索會推薦“抖音視頻”Tips入口比較多

14、是高權重網站、媒體類網站、知乎、品牌官網等。場景二：AI大模型內部搜索回答AI+SEO：秘塔AI搜索抓取PDF情況場景二：AI大模型內部搜索回答秘塔答案，有大量文獻的引用、PDF的推薦。企業更多注重PDF本身的文件上傳，作為搜索的優化方式。AI+SEO：百度智能體關鍵詞矩陣卡位場景三：智能體SEO由于基于AI的搜索價值越來越重要，獲取信息的方式正在發生更迭，如百度智能體，這樣的產品，也被百度自家搜索引擎給到了較高的排名位置上，且申請限制較低。在紅利期內，企業可以根據自身核心詞，建立智能體矩陣來卡位搜索引擎的排名。百度下拉框相關搜索推薦百度指數 關鍵詞規劃師如何找到適合申請的業務核心詞？選擇高指

15、數 業務核心詞進行名稱注冊。AI+SEO：微信搜一搜調用騰訊元寶智能體知識庫場景三：智能體SEO基于騰訊混元大模型，構建元寶智能體?？梢灾苯邮褂霉娞栁恼伦鳛橹R庫運用，且在不久之前，騰訊官方也放出消息，微信搜一搜功能將可能抓取DeepSeek和元寶智能體內容。元寶智能體可授權公眾號，并讀取公眾號內容工作為知識庫，或投喂知識庫。微信搜一搜可能會將相關知識庫內容作為其展現內容。掃碼了解MarketUP AI知識庫AI+SEO：各大模型抓取頁面的習慣總結分析AI大模型習慣，可及時調整內容分發渠道策略，選擇抓取頻率較高的渠道分發。但產品本身會發生迭代和變化，企業需要根據實際情況進行抓取頁面習慣排查。

16、大模型百家號知乎頭條抖音搜狐、網易垂直媒體企業站PDF文庫微信搜一搜重點重點重點重點重點重點重點重點重點預計重點重點重點重點重點重點重點重點重點重點重點重點預計重點重點備注：來源經驗總結。根據大模型產品更新實際情況可能發生變化。AI+SEO：打造AI搜索獲客閉環 從流量到Leads AI搜索框大模型內搜索引擎集成頁面抓取品牌詞露出直搜品牌詞抵達官網跳轉官網下載提交表單Leads生成內容中心UTM參數設置渠道追蹤資料下載分析復盤AI+SEO：AISEO CMS工具批量生成文章應用：使用AI創作工具，批量創建文章內容，如使用在博客站上，收錄效率提升，出詞效率隨之提升。有相當多的工具，是可以通過AI

17、批量生成符合搜索引擎優化需求的文章的。AI知識庫運用：對外獲客孵化類知識庫應用：所有潛客提問內容，均來源于自主創建的內容本身。分發小程序越高頻，潛在客戶訪問到我們的內容越多，可能產生的AI知識庫交互也更多。讓潛在客戶把知識庫當作日常的需求進行調取和使用，從而起到客戶的孵化作用。場景一：AI知識庫獲客孵化掃碼預約演示AI知識庫運用：內部培訓類知識庫場景二：AI知識庫對內培訓應用：企業通過AI知識庫實現內部培訓可以設置MarketUP的AI知識庫，通過知識庫檢索回答問題。我們可以上傳我們企業內部的知識文檔，從而投喂知識庫。給到企業培訓人員相關提示詞，達成內部訓練的方式。第四章重要渠道在營銷中的布點

18、集客營銷：微信公眾號渠道的營銷鏈路打造公眾號一級、二級菜單放置小程序連接關注、自動回復鏈接小程序文章內容中插入圖片，配置小程序132文章頁底部設置小程序鏈接4文章內容中插入圖片，配置小程序集客營銷：微信小綠書渠道營銷鏈路建設微信公眾號-小綠書展現形式圖片圖片封面形式，類似“小紅書”，在微信生態中有更好的推薦展示機會。12小綠書圖片下方文字部分，開篇即帶小程序鏈接。直接進入小程序下載，留資。集客營銷：知乎渠道的營銷鏈路打造利用MarketUP設置UTM參數，并跳轉。抵達資料中心，進行下載留資12知乎仍然是B2B企業獲取符合畫像線索，最直接的外部渠道之一，且直接部署官網鏈接進行跳轉進線。集客營銷：

19、百家號營銷渠道鏈路的打造主頁右側banner,可點擊進入官網短鏈文本化，可植入到文章中12集客營銷：百家號營銷渠道鏈路的打造百度精選筆記百度精選筆記：目前展現位較高，適合企業布局，彎道超車拿流量。1在選擇發布百家號內容時，選擇發布“動態”2發布動態筆記（目前測試可帶小程序二維碼）集客營銷：有聲渠道的營銷（聽一聽、小宇宙）微信“聽一聽”小宇宙博客在圖文和視頻之間，藏著“聲音”這種信息傳達方式。截至2024年9月，小宇宙節目總數超過13萬檔，同比增長超過40%（數據來自：CPA）可植入二維碼集客營銷：小紅書渠道的營銷鏈路打造1內容發布2引導私域（加V）利用小程序轉發資料34填寫表單獲取表單可使用M

20、arketUP搭建集客營銷：視頻號渠道的營銷鏈路打造 一鍵轉發，即轉發視頻號 視頻號引導私信加V 分發小程序內容獲客視頻號向小程序引流小程序向視頻號引流 小程序內嵌視頻號集客營銷：直播運營鏈路的打造與潛客留存視頻號報名成功通過MarketUP搭建自動化流程213通過MarketUP系統填寫表單直播后，當天收到短信，接收課件45集客營銷：飛書渠道的營銷鏈路打造搜索內容營銷，MarketUP的內容占據關鍵搜索位。1文章埋點，直鏈官網下載留資（通過MarketUP做渠道參數追蹤）2集客營銷：脈脈渠道的營銷鏈路打造偶而，我們也需要主動出擊。個人信息設置頭像：使用專業照片，避免使用生活照或卡通形象。昵稱

21、：簡潔、易記，最好與自己的職業或行業相關。簡介：介紹自己的職業、行業、特長等信息，突出職業背景、技能和成就（如“5年互聯網運營經驗，擅長用戶增長”）。標簽：添加與自己職業、行業相關的標簽，方便他人搜索（如“人工智能”“市場營銷”）。工作經歷：可以實名認證，增加信任度。篩選目標人群優先添加二度人脈（共同好友或同行業用戶）。路徑1：首頁右上角【+】【加好友】搜索關鍵詞進入主頁發送請求路徑2：通過【脈脈招聘】【發現人才】搜索符合客戶畫像的脈脈的好友1養號技巧：每日保持活躍（如發布動態、參與討論）綁定實名認證的個人微信，提升權重避免高頻添加（每小時40次）不發送敏感內容（如誘導鏈接）工具輔助：活碼功能

22、：通過企業微信生成活碼，分散添加壓力標簽管理：為好友添加行業/項目標簽，方便后續觸達2集客營銷：脈脈渠道的營銷鏈路打造發送請求技巧：個性化理由：提及個人信息和目的如“我是xx公司的xxx，希望交流行業動態”明確清晰的請求：如“對您在AI領域的研究感興趣，希望請教踩雷問題：不發送模糊請求（如“交個朋友”）。單日主動添加不超過60次，避免被限流。發起 打招呼3定期發布內容維護4集客營銷：銷售及企業重點人員分享小程序觸達朋友圈小程序鏈接分享1客戶留資下載24企微留資提示企微線索動態通知3銷售及重點人員朋友圈分享觸達可以直接使用小程序鏈接，可直接進入小程序端內，避免冗雜的跳轉過程，直達內容中心下載資料

23、留資。集客營銷：銷售及企業重點人員分享營銷海報觸達編輯營銷任務人員接收海報帶參海報分享用戶下載留資1234營銷排行榜5訪問人次排行訪問人數排行營銷排名看板包含：訪問人次、訪問人數、單份內容營銷排行榜，可以清楚了解營銷推送效果。第五章大內容生產與分發SOPB2B企業大內容（Big Content)定義什么是大內容？以及它的價值。B2B企業“大內容”（Big Content）是指針對企業級客戶需求，通過系統性、多維度的內容生產與分發策略，構建的專業化、結構化、持續化的內容體系。大內容與企業的整體商業目標（如品牌定位、市場滲透、客戶留存）深度綁定，內容主題涵蓋行業趨勢解讀、技術白皮書、客戶成功案例等

24、，服務于從潛客觸達到忠誠客戶維護的全生命周期。B2B企業大內容定義B2B企業大內容價值縮短決策時間：通過透明化專業知識，縮短企業與客戶間的信息差，例如提供行業痛點解決方案的深度報告，直接回應客戶隱性需求。建立行業話語權：發布權威行業白皮書或參與標準制定，塑造“思想領袖”形象，例如Gartner的技術成熟度曲線分析對IT采購的影響。驅動高效銷售協同：為銷售團隊提供可定制的工具化內容（如對比表格、FAQ手冊），輔助復雜場景下的客戶溝通。提升客戶生命周期價值（LTV）：通過持續輸出運維指南、升級案例等內容，增強客戶粘性并挖掘交叉銷售機會。2024年企業內容營銷實戰白皮書2024年中國式集客營銷實戰指

25、南大內容（白皮書）的價值在集客營銷中的關鍵作用以MarketUP為例，單本白皮書發布的增長效果32.3%拉新線索增量率67.8%線索促活孵化率MarketUP去年B2B企業內容營銷白皮書正式發布SQL提升率46%大內容的SOP：籌備期周期工序事項預計工時籌備期1選題3小時2大綱 目錄 前言 推薦語正文 鳴謝2-3天3內容制作 制作 初步編輯 初步排版30天4視覺包裝視覺包裝-符合企業品牌VI1）標題：阿里數黑2）正文：黑體3）字號：14 正文、40 標題、30 附標題4）母版1-3天5內容校對1-3天制作校對大內容的SOP：執行期執行周期周期重點目標設置第一周拉新、渠道布點Leads、MQL第

26、二周內部孵化Leads、MQL第三周點對對孵化Leads、MQL第四周 外部聯合發布Leads、MQL第五周物料周期執行周期周期重點目標設置第一周拉新、渠道布點Leads、MQL第二周內部孵化Leads、MQL第三周點對對孵化Leads、MQL第四周 外部聯合發布Leads、MQL第五周渠道規劃過往渠道評估MarketUPToB學堂公眾號百家號知乎渠道大內容的SOP：復盤分析期分享數：訪問數：新線索數：老線索數：下載數：下載人數：員工推廣：用戶推廣：選擇時段訪問人數：訪問總次數：被看圖文數：圖文訪問人數列表：圖文名稱：查看詳情：渠道看板渠道明細分析模型訪問明細大內容營銷執行中的營銷組件使用：官

27、網 產品頁可設置咨詢入口，增加各個功能的單頁內容介紹。掃碼可下載B2B營銷官網搭建指南 網頁Banner需要設計明顯的引導，利用好網站懸窗，如打造浮動效果，可在側邊放置客服咨詢窗口。建設頭部、底部通欄，增加客戶觸達機會（如增加“XX白皮書下載”的提醒）首頁內頁通欄大內容營銷執行中的營銷組件使用：小程序營銷橫條，包含聯系我、申請演示點擊“我的推廣”可直接分享當前內容點擊“發送好友”，可直接推廣至朋友橫欄海報推廣詳情可掃碼下載B2B營銷小程序獲客白皮書大內容營銷執行中的營銷組件使用：全員營銷發布任務MarketUP企微小助手提醒朋友圈微信對話欄成員活碼執行情況數據監測掃碼人數留資人數推廣海報推廣話

28、術跟進任務渠道特點 快速上手。借助MA工具發布任務即可。大部分企業都有這個渠道，推廣標配。主要目的 促活銷售朋友圈的沉睡線索。構建全面的企業形象。通過員工對外傳遞企業信息，增加企業信任資產。借助MA工具可監測各員工的執行情況，尋找金子推廣官。全員營銷路徑第六章搭建B2B集客營銷型小程序B2B集客營銷小程序的模塊構建課程中心數字資產產品中心內容中心資料中心企業AI知識庫客戶運營&微社群積分商城&抽獎管理活動直播中心內容營銷陣地客戶運營堡壘知識營銷利器B2B集客營銷小程序：聯動公眾號公眾號菜單配置 文章內頁配置 抵達小程序資料頁面 填寫表單留資 通過郵件發送內容 SDR根據線索下載行為進行跟蹤B2

29、B集客營銷小程序：三種形式獲客留資活碼C活碼B活碼A形式二：表單留資形式三：一鍵撥打銷售電話進入小程序訪問可停留較長時間獲取潛在客戶信息并聯系形式一：用戶授權，直接獲取手機號B2B集客營銷小程序：實現掌上商機洞察調取內容資料庫通過MarketUP助手(綁定企微）銷售端 客戶洞察通過小程序分享通過助手洞察客戶打開銷售端一件撥打電話可掃碼下載B2B營銷小程序獲客白皮書第七章打造數據閉環與預測式培育打造數據閉環與與預測式培育：了解客戶的生命周期傳統客戶生命周期發現探索購買互動數字客戶生命周期線上瀏覽平面廣告直播廣告直播廣告線上對比發布評價社媒分享客服咨詢申請試用官網留資白皮書打造數據閉環與與預測式培

30、育：買家體驗為核心的客戶旅程設計常見的客戶旅程設計包含4個關鍵動作，客戶分層篩選、自動化流程設計、內容分層、渠道埋點分發。企業需要不斷觀察、不斷調整，比如精細化客戶運營、觸發時機選擇、觸達內容序列選擇、觸達渠道。繪制埋點分析編排優化利用MarketUP可以制作符合客戶旅程的自動化工作流打造數據閉環與與預測式培育：B端也有C化的情緒互聯網信息越來越嘈雜，AIGC工具的出現雖然簡化了創作過程，但是內容制式化的危機開始出現。同時隨著Z世代進入職場，B2B的內容逐漸ToC化以迎合新一代消費人群、決策人群。B端目標受眾孵化周期業務類型產品側重點組織群體讓客戶贏緩慢效益講情緒、講場景迎合用戶天然的心智傾向

31、個性化的模式IP的發酵能力：產品+品牌的IP打造數據閉環與與預測式培育：交互式白皮書使用互動元素增強在線白皮書03線上交互呈現，衡量在線白皮書的表現實時查看用戶停留情況、點擊情況，分析內容偏好。01在線互動元素，促成更多轉化劃線功能、評論功能：引導用戶反饋交流彈出窗口：在內容引流點設計彈窗，及時促成用戶轉化02豐富的展現形式，增添內容趣味性插入視頻、音頻、跳轉鏈接，使白皮書不再拘泥于傳統圖文形式。04搜索引擎優化，持續沉淀內容價值白皮書內可挑選出關鍵詞/關鍵句在主流搜索引擎網站做SEO優化打造數據閉環與與預測式培育：細節化布置營銷觸點內容軟植入的關鍵點：真正提供價值，互利共贏內部植入外部植入營

32、銷內容植入（放置內容鉤子留資轉化）軟文植入、白皮書植入、活動植入、視頻植入留資表單優化（更流暢的交換體驗）滑動式表單呈現，每次只呈現少量問題。顯示填寫進度，節約用戶時間。與行業KOL合作，品牌軟植入新聞稿、營銷軟文、書籍、宣傳片、行業調研報告、朋友圈轉發冠名行業展會，參加行業論壇仔細評估展會的規模、影響力以及目標受眾是否與其品牌定位和市場策略相符。參與客戶證言，為相關企業站臺通過與其他企業合作舉辦活動、共同推廣等方式，擴大品牌影響力，吸引更多潛在客戶。隨機式投放（逐步完善線索的信息字段）隨機式發放表單，減少每次填寫的阻力減少，但增加觸達概率，逐步獲取全部信息。打造數據閉環與與預測式培育：從碎片

33、走向聚合營銷抓手再次孵化平臺聚合留資碎片流量渠道A渠道C渠道E渠道F渠道G渠道H渠道J打造數據閉環與與預測式培育：從規律走向預測吸引階段培育階段轉化階段留存階段為什么需要？我的目標在這里！為什么要選擇這種？原來可以幫我提升這些。這件事情需要持續做嗎？的確，深入執行給了我很大幫助。對應內容：科普類知識類認知類對應內容：產品類案例類對應內容：案例類客戶故事類獲獎評選類口碑介紹類活動類對應內容：口碑類活動類預測客戶所在階段，給予客戶相應的內容支撐。第八章有效評估集客營銷的價值三重效能指標：獲客、轉化、品牌提前確立運營指標對于企業或組織來說非常重要，通過后續對運營指標的分析，能夠幫助企業或個人更好地了

34、解用戶需求和行為，從而優化運營策略、提高投資回報率、制定營銷計劃以及監測競爭對手。集客營銷的核心入站1、整體曝光量（閱讀量、瀏覽量）2、入站整體IP量3、單渠道入站IP數指標4、單渠道有效客戶數量集客營銷的關鍵 轉化1、IP產生用戶行為數量（如下載資料、提交試用申請表單、提交參會表單等）2、單渠道產生用戶行為數量3、符合標準的有效客戶數4、單個獲客渠道的有效客戶數5、單份內容的有效獲客數集客營銷的衍生品牌力1、集客營銷內容曝光量2、集客營銷的口碑（市場調研）3、集客營銷中裂變營銷的占比率（通?？梢钥醋髋袛酄I銷實際帶來價值呈現，從而帶來品牌影響力）品牌影響力指標轉化效能指標獲客效能指標建議指標七

35、大渠道獲客指標：基本數據模型參考50%8%10%12%7%3%10%SEMSEO公眾號知乎其他全員營銷直播孵化價值孵化價值孵化價值建議有一定市場需求量級的B2B企業，先行布局SEM競價渠道，前提是做好官網建設；之后選擇一年突破2個優質渠道。利用MarketUP實現集客營銷的效能評估：受訪頁面、受訪渠道渠道1渠道3渠道3渠道4渠道5http： UV/日X渠道有效客戶：個Y渠道 UV/日Y渠道有效客戶：個人效評估（舉例）內容創作周期/份【種類A】7天內容創作人數/份【種類A】1人內容創作周期/份【種類B】3天內容創作人數/份【種類B】1人放大渠道發布效果增加渠道內容布頻次增加渠道維護人力增加渠道投

36、放預算創作可復制效能可放大集客營銷團隊建設3-5人基礎配置；隨著企業規模增加，可以增至7-8人，10-15人左右為相對飽和配置公眾號、白皮書等內容 渠道選手公眾號編輯作為B2B企業一個重要角色存在，需要不僅僅是編輯能力，更多是原創觀點提出的能力，具備一定的專業知識（如起初沒有，企業要想辦法進行培養教育）官網+流量站+百家號 SEOer負責官網流量的獲取與轉化，具備一定的SEO的認知，能夠通過官網關鍵詞優化、流量站搭建與優化、百家號配合的渠道建設，完成獲客。小紅書、知乎等 渠道選手具備新媒體的認知，可以做原創圖文類內容，最好也具備拍攝、剪輯的視頻功底，可配合完成相關渠道視頻、直播營銷SEM競價、

37、信息流 SEMer負責公司付費流量推廣，SEM競價、信息流（知乎信息流、頭條信息流、抖音投放等）配置：1-2人配置：1-2人配置：1人配置：1人視頻營銷、直播營銷 選手完成視頻運營、直播運營 、數據分析與優化（視頻、直播創意、拍攝、剪輯、中控、承接至私域全流程孵化）配置：1-2人團隊KPI考核指標建設轉化效能指標數據指標占比客戶行為產生數（如下載、報名等）20%有效客戶總數（UV）40%單渠道獲客有效數（UV）10%單份內容獲客數（UV）10%獲客效能指標數據指標占比整體曝光數據（PV）10%渠道曝光數據（PV）入站IP總量（IP/UV）入站渠道數據（IP/UV）曝光轉化品牌搭建指標體系，可以

38、讓集客營銷從效果上更容易被評估；其中獲客與轉化指標為集客營銷選手的必然考核要素。渠道的獲客效能、客戶有效率、單渠道的獲客效能，單份資料的價值性，都對我們的集客營銷有著很重要的借鑒和評估作用。品牌營銷力指標數據指標占比集客營銷曝光量10%市場口碑調研團隊KPI考核指標建設MQLSQLLeads45%50%轉化率20%30%轉化率后記B2B集客營銷趨勢與發展后記：B2B集客營銷趨勢與發展2025年后，集客營銷（Inbound Marketing）將深度融入AI技術與數據驅動策略，以高度個性化和場景化內容為核心，通過互動體驗等動態形式吸引用戶主動參與。企業將更依賴第一方數據與零方數據（用戶主動提供的

39、信息），結合自動化營銷工具精準觸達目標受眾?！皟热?互動-轉化”，其輸出成差異化競爭關鍵，推動客戶從被動接收轉向主動共創的深度信任關系。MarketUPMarketUP作為一站式營銷管理軟件作為一站式營銷管理軟件，也竭誠為也竭誠為B B2 2B B企業提供有效的集客營銷方式企業提供有效的集客營銷方式、營銷整合工具營銷整合工具、自動化運營提供強有力的服務和支持自動化運營提供強有力的服務和支持。MarketUP往期6本白皮書回顧與下載版權申明本文中所有內容，僅供讀者學習或交流，禁止商業性或盈利性用途，讀者應遵守著作權法的規定。未經本公司書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或者理由對文中的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其他產品 捆 綁 使用、銷售。如需轉載或者引用本文內容，請注明來源。凡侵犯本公司版權與知識產權的，本公司必依法追究其法律責任。關于MarketUPMarketUP是服務B2B企業的全渠道營銷管理平臺，借助簡單易用的營銷自動化（MA）系統，涵蓋全渠道平臺管理、潛客獲取、自動化線索培育以及市場銷售協同等功能，實現從線索到成交的營銷閉環，助推每一家 B2B 企業實現高速增長！THANKSFOR WATCHING感謝您的關注https:/19951984030MarketUP公眾號MarketUP小程序