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1、多元、個性化消費趨勢，帶動新品爆發式增長；僅過去兩年，抖音生態下，新爆品數量就增長了130%、銷售額增長了350%，新品更容易成為爆品；隨著研發和生產能力的提升，更多品牌具備了快速迭代推出新品的實力；但尼爾森監測數據卻顯示，當前新品在市場上獲得成功的概率僅有10%；在市場機遇和挑戰并存的時代，品牌如何才能高效推出真正被市場接受的新品？巨量云圖重磅推出新品推爆解決方案，依托抖音內容生態，幫助品牌更快、更準、更穩推爆新品，“看機會-測產品-推爆款”簡單三步幫助品牌新品推爆，不浪費每一個好商品價值。目錄 CONTENTS抖音生態下“快準穩”推新，不浪費每一個好商品價值Part1.巨量云圖新品推爆核心

2、價值“看測推”簡單三步，助力新品C位出道Part2.巨量云圖新品推爆解決方案洞察內容消費趨勢，布局藍海賽道Part3.巨量云圖新品推爆最佳實踐新品迸發新價值，升級消費新體驗滾滾長江東逝水消費新體驗新品新價值To消費者To品牌商家引領行業消費新趨勢拓展品牌新消費群體拉動品牌生意增長轉變品牌形象消費心智獲得社交貨幣晉級種草達人升級生活品質追逐潮流彰顯品位滿足好奇探索新鮮多元、個性化消費趨勢，帶動新品爆發式增長消費趨勢變遷，抖音平臺已成為新品上市新陣地用戶習慣養成，抖音平臺新品互動粘性增加新品短視頻發布量同比增速VS掛車短視頻整體同比增速新品直播時長同比增速VS直播整體時長同比增速新品直播主播數同比

3、增速VS直播整體主播數同比增速新品整體140%30%新品整體89%53%新品整體65%45%數據來源:巨量算數，2023年H1對比2022年H1數據來源:巨量算數，2023年H1對比2022年H1數據來源：巨量引擎，2021年5月-2023年5月多元、個性化消費趨勢下，新品迎來爆發式增長；越來越多品牌商家開始在抖音平臺發布新品，新品內容量（短視頻、直播等）同比增速均高于整體增速，抖音平臺已成為新品上市主要陣地。在抖音內容生態下，用戶對于新品關注度會更高，新品短視頻互動數據、直播觀看人次與時長均高速增長，且增速同樣高于整體數據。在抖音內容生態下，新品消費激增，新爆品數量與銷售額均增長迅速，抖音平

4、臺成為品牌商家打造新爆品的必選項。新品短視頻用戶互動同比增長4:&新品直播觀看時長同比增長2 31&新品直播觀看人次同比增長2 21&新品直播互動同比增長66&用戶購買意愿強，抖音平臺成為打造新爆品必選項3132!163132!173132!183132!193132!1:3132!213132!223132!233133!123133!133133!143133!153133!163133!173133!183133!193133!1:3133!213133!223133!233134!123134!133134!143134!153134!16新爆品數+130%新爆品GMV+350%巨量云

5、圖產品價值Part1.新品推爆抖音生態下“快準穩”推新，不浪費每一個好商品價值不浪費每一個好商品價值內容生態下，商品是內容延長線，流行內容為爆款商品打造指引方向；巨量云圖依托抖音內容生態，幫助品牌更快、更準、更穩推爆新品。FASTERACCURATESTABLE數量時間2021年7月2021年9月2021年10月 2021年11月 2022年1月*資料來源：內部訪談，巨量云圖相關數據，羅蘭貝格分析內容數據搜索數據電商數據內容比電商數據提前一個月識別搜索數據當日熱門搜索克萊因藍爆款羽絨服電商數據當日熱點克萊因藍爆款羽絨服抖音內容當日熱點克萊因藍克萊因藍棉服克萊因藍穿搭內容數據提前1-2個月識別“

6、克萊因藍”關鍵詞“克萊因藍”相關產品上新更快內容數據比電商數據提前1-2個月，識別到“克萊因藍”關鍵詞和相關產品依托抖音內容生態更前瞻洞察市場風向，敏銳捕捉流行趨勢創造流行消費鎖定目標TA，通過信息流高效推送調研問卷、回收用戶反饋分析用戶反饋數據，完成選品上新播放產品信息閱后答題領取品牌權益自動跳轉店鋪定向人群信息觸達10輪商品PK測款品牌/新品優惠券抖音小店首頁商品排名消費喜好覆蓋度Top187.4%94.8%98.6%98.9%99.3%99.7%Top2Top3Top4Top5上新更準基于抖音真實市場環境調研用戶，指引品牌科學決策、準確上新97.4%98.0%+7.4%+2.5%+0.6

7、%+0.6%12345未上榜某國際品牌3天回收4000+用戶反饋，排名Top5新品覆蓋98.6%消費喜好內容x人群x達人一站式營銷，快速打造爆款新品營銷策略營銷效果傳統家電品牌通過年輕化爆款新品打造，實現品牌煥新新品曝光5A人群量級增長200%投放前投放后新品種草A3人群量級增長156%投放前投放后新品銷量新品銷售額增長160W+投放前投放后優化推廣內容 基于行業熱門內容優化短視頻素材，做好CTR/CVR/完播率等指標提效找準目標人群通過細分品類洞察，鎖定新品核心TA優選高質達人優選與核心TA相匹配的達人并進行達人內容賽馬推新更穩打通多維產品能力，建立完整營銷鏈路，幫助品牌更好推爆新品某家電品

8、牌通過趨勢新品營銷鏈路，9天銷售額破百萬、品牌5A人群量級增長200%“看測推”簡單三步，助力新品C位出道新品推爆巨量云圖產品能力Part2.看機會測產品推爆款巨量云圖新品推爆解決方案，全鏈路助力品牌新品推爆產品功能新品實驗室&行業洞察細分市場市場概覽商品洞察調研問卷商品測款仿真測試（敬請期待）消費者洞察趨勢洞察趨勢新品營銷商品模塊場景運營模塊內容運營人群推薦達人優選企劃期通過行業市場洞察，識別新品在品類、賣點、價格、人群等維度下的市場機會測試期測試人群對新品賣點、價格、款式等方面的需求偏好，調整優化上新策略上市期基于新品特征，制定內容、人群、達人運營策略，并根據投放效果不斷優化看機會測產品推

9、 爆款基礎分析深度洞察行業市場，快速鎖定新品機會市場概覽商品標題關鍵詞分析商品洞察消費者洞察趨勢洞察搜索洞察市場構成（抖音號）使用人群使用場景痛點成分材質全部X軸：銷售金額（指數）Y軸：環比增長率（指數）圓形大?。嘿徺I人數（指數）150000%100000%50000%-50000%0.0%0.02000400060008000銷售金額（指數）（萬）環比增長率（指數）舒緩防曬護膚美白抗皺 護理補水緊致保濕下鉆分析趨勢分析*應用產品模塊：巨量云圖-商品-行業洞察-市場概覽舉個 ：依照圖中數據分析，美容護膚類目下，面部護膚 為高增速趨勢品類*應用產品模塊：巨量云圖-商品-行業洞察-商品洞察舉個 ：

10、依照圖中數據分析，美容護膚類目下，保濕 類商品較為熱銷100-300元市場概覽商品價位段分析商品洞察消費者洞察趨勢洞察搜索洞察市場構成（抖音號）X軸：銷售金額（指數）Y軸：環比增長率（指數）40%30%20%10%-10%0.0%0.02000400060008000銷售金額（指數）（萬）環比增長率（指數）下鉆分析趨勢分析*應用產品模塊：巨量云圖-商品-行業洞察-商品洞察舉個 ：依照圖中數據分析，美容護膚類目下，100-300 元 商品較為熱銷圓形大?。嘿徺I人數（指數）1000元20-50元300-500元50-100元500-1000元10-20元10元基礎屬性抖音興趣性別年齡城市級別預測消

11、費能力預測人生階段策略人群興趣偏好市場概覽人群構成商品洞察消費者洞察趨勢洞察搜索洞察市場構成（抖音號）X軸：銷售金額（指數）Y軸：環比增長率（指數）圓形大?。嚎蛦蝺r（指數）10%5.0%0.0%-5%-15%-10%0.0200040006000銷售金額（指數）（萬）環比增長率（指數）矩陣分析趨勢分析*應用產品模塊：巨量云圖-商品-行業洞察-消費者洞察舉個 ：依照圖中數據分析，美容護膚類目下，主力消費人群是 資深中產資深中產精致媽媽小鎮青年小鎮中老年新銳白領Z世代都市藍領都市銀發看行業類目構成，快速鎖定趨勢品類看商品標題熱門關鍵詞，快速鎖定新品賣點看類目人群購買分布，快速鎖定新品目標人群看熱賣

12、商品價位段分布，快速鎖定新品價格25000銷售金額（指數）（萬）市場概覽類目構成分析商品洞察消費者洞察趨勢洞察搜索洞察市場構成（抖音號）X軸：銷售金額（指數）Y軸：環比增長率（指數）80%60%40%0.0%20%0.05000100002000015000環比增長率（指數）下鉆分析趨勢分析防曬唇部護理眼部護理男士護膚面部護膚看機會專業玩法分析市場供需關系，前置錨定藍海市場舉個 ：依照圖中數據分析，美容護膚類目下，“抗過敏”類內容熱度較高，但是商品數量較少，屬于高需求低供給品類，可優先選擇這類新品上市*應用產品模塊：巨量云圖-商品-行業洞察-趨勢洞察市場概覽商品洞察消費者洞察趨勢洞察搜索洞察市

13、場構成（抖音號）00200000300000600000800000互動數50001000015000200002500030000上架商品總數（指數）供需關系X軸：互動數Y軸：上架商品總數（指數）供給驅動高供給低需求活躍市場高需求高供給祛痘防曬傷美白保濕補水淡紋淡斑清潔改善膚色抗老滋潤修護保濕滋潤收斂毛孔防光老化控油鎮定舒緩滋養去角質去黑頭低供給高需求需求藍海低供給低需求潛在機會抗過敏抗過敏互動數xxxxxxx%上架商品總數（指數）查看下鉆分析添加xxxxxxx%看機會基于內容標簽與商品標題詞匹配結果，了解市場供需關系，錨定低供給高需求的藍海市場開拓新品前置調研測試新品市場接受度，準確把握新

14、品上市策略*應用產品模塊：巨量云圖-商品-新品實驗室用戶填寫問卷后領取優惠券/紅包分析用戶反饋得出結論，優化新品上市策略抗過敏12%C款47%15%150-200元平均停留時長測評類內容21s居家類內容11s露營類內容8s主推場景上市款式A款17%50-100元40%美白57%45%100-150元B款36%補水32%用戶賣點偏好度用戶價格偏好度用戶款式偏好度定價區間主打賣點測產品播放產品信息閱后答題圈選目標人群，通過信息流定向觸達PK調研問卷商品測款收集用戶對賣點、價格、款式需求偏好基于調研問卷，調整上市新品賣點、價格以及款式選擇基于短視頻內容播放/互動數據，確定適合用戶的銷售場景互動率9.

15、22%5.43%3.27%一站式優化內容、人群、達人營銷策略，幫助新品獲得更多曝光和銷量，科學推爆新品推爆款營銷推廣+商品5A資產沉淀追蹤新品營銷效果優化新品運營策略商品流量+商品成交+商品推廣診斷新品數據表現XXXXX抖音號：XXXXXXX帶貨直播場次XXX-XXX銷售額區間達人轉化指數XX.XX看播人數XXXX%達人看播人群重合度聯系合作收藏達人XXXXX抖音號：XXXXXXX帶貨直播場次XXX-XXX銷售額區間達人轉化指數XX.XX看播人數XXXX%達人看播人群重合度聯系合作收藏達人XXXXX抖音號：XXXXXXX|生活_其他作品數XXX播放量中位數XXXXXX達人看完人群重合度XX%作

16、品數XXX播放量中位數XXXXXX達人看完人群重合度XX%聯系合作收藏達人XXXXX抖音號：XXXXXXX|隨拍_隨拍聯系合作收藏達人直播帶貨達人短視頻/圖文帶貨達人基于系統推薦優選高質帶貨達人本品種草人群本品A3-近30天內所選新品觸達人群覆蓋人群：XXXXXXX人加強新品影響力人群新品搶先購人群根據用戶的歷史購買行為，通過新品偏好的優選方式挑選出最合適購買新品的核心人群覆蓋人群：XXXXXXX人自定義人群+指定現有的自定義人群包，作為本商品的目標客群，代入后續策略步驟推薦促進新品轉化率人群自定義人群基于系統推薦精準選擇目標人群覆蓋人群：XXXXXXXXX人*應用產品模塊：巨量云圖-場景運營

17、-趨勢新品營銷熱門視頻內容/商品/搜索關鍵詞內容策略推薦內容策略推薦熱門內容Top3Top20通過對類目的商品內容分析，用戶在乳液/面霜下互動關鍵詞為身體乳，底妝，建議參考熱門視頻，制作內容搜索效果推薦商品屬性推薦Top21-40當前關鍵詞：身體乳曝光量 XXXXXXX曝光量 XXXXXXX曝光量 XXXXXXX身體乳精華水安全感防水防汗定妝不卡粉 防曬力干皮女孩子淡斑補妝 底妝新品內容概覽類型抖音號內容信息視頻關鍵詞商品曝光次數商品曝光人數點擊率轉化率操作直播XXXXXXXXXXXXXXXX%XX%立即推廣XXX粉絲量：xxxxxx直播XXXXXXXXXXXXXXXX%XX%立即推廣XXX粉

18、絲量：xxxxxx直播XXXXXXXXXXXXXXXX%XX%立即推廣XXX粉絲量：xxxxxx直播XXXXXXXXXXXXXXXX%XX%立即推廣XXX粉絲量：xxxxxx熱門直播/短視頻內容基于熱門關鍵詞優化直播/短視頻內容素材鎖定新品熱門直播/短視頻內容一鍵加熱推廣 爆品指數單品分析模型，五大維度指標科學衡量商品優劣觸達分興趣分成交分好評分品牌貢獻分本品對比商品均值行業Top20均值直播間商品曝光次數短視頻播放次數直播看播次數商品卡曝光次數直播賬號平均粉絲數商品正面評論短視頻正面評論短視頻正面評價率直播間商品點擊次數商品卡商品點擊次數短視頻互動數次數商詳頁加購次數直播互動次數A4拉新人數

19、A3種草人數GMV點擊-購買率客單價爆品指數分析商品A運營建議本品與對比商品核心差異為成交分，本品XX分vs對比商品XX分，主要受直播影響。自播場景下可以提升直播間看播人數的同時，注意在轉化鏈路上關注商品詳情頁的負面評價配合營銷機制價格和商品庫存同時加強逼單話術，提升商品成交。ID:XXXXXXXXXX美容護膚-面部護膚-面部護理套裝爆品指數總分環比主要貢獻XXXX%品牌貢獻分XX%觸達分品牌貢獻分好評分成交分興趣分基于一定時間周期內用戶在抖音生態下的所有商品行為數據，由遠到近進行科學分層，為品牌量化、沉淀商品粒度人群資產。針對單品，通過對商品5A人群資產量級、結構以及八大人群種收一致性等維度

20、分析，精準定位商品經營問題，及時調優種收策略。商品A1商品A2商品A3商品A4商品A5A1aware商品了解人群商品淺層曝光商品深層曝光商品主動行為商品購買行為商品復購行為A2appeal商品吸引人群A3ask商品種草人群A4act商品購買人群A5advocate商品復購人群Z世代小鎮青年商品A1-3資深中產新銳白領都市藍領小鎮中老年精致媽媽都市銀發15%20%25%30%商品A4-5商品5A人群經營模型，幫助品牌看清種收做好決策0%5%10%媒介資源 運營手段+*數據來自巨量云圖商品5A數據全鏈路營銷資源加持，幫助品牌平衡種收全域增長商品A5用戶狀態新品機會人群OSPU A1SPU A2SP

21、U A3商品曝光商品認知商品種草SPU A4SPU A5商品首購商品復購SPU A5商品復購運營重點數據產品賦能機會洞察品類賣點價格人群新品測試賣點價格款式新品推爆內容丨人群丨達人 行業洞察&細分市場市場概覽消費者洞察商品洞察趨勢洞察新品實驗室調研問卷商品測款仿真測試（敬請期待）趨勢新品營銷新品內容運營丨人群推薦丨達人優選營銷周期轉化爆發期爆品延續期上新種草期新品企劃期IP互動品牌廣告種收達人矩陣內容場景貨架場景營銷IP/挑戰賽/全民任務電商IP-開新日/行業活動話題/挑戰賽電商IP/節點開機位全域通有刷必應種草通內容加熱商品加熱直播加熱商品加熱直播加熱開機位 種草通明星背書頭部達人爆發中頭部

22、達人/歷史合作達人中小達人測試腰部達人滲透短視頻種草短視頻帶貨/直播帶貨短視頻帶貨直播帶貨官號運營測款工具（待上線）店櫥運營搜索品專搜索承接活動預售會員運營商城活動預售猜喜運營會員試用福利派樣洞察內容消費趨勢，布局藍海賽道新品推爆巨量云圖產品應用Part3.注：千次曝光互動比=互動數/曝光數*1000（中位數為16.11，高于此數值則被判定為高互動）互動=點贊評論總數眉豁艇扼夫羹錠緞改輛佮蚌癡借鏞蕩柑橘柑橘多為柑橘白啤Y軸：銷售金額增長率銷售正增長，成熟口碑型銷售正增長，內容熱門型銷售負增長，內容乏味型銷售負增長，興趣嘗鮮型X軸：干次曝光互動比玫瑰樹莓200%-300%700%15202530

23、354045105花生葡萄百香果桂花龍井接骨木調椅尉郴蕩涌10.6111.89+111%+367%幟羹獅櫛鉸諑堀掃驄蔑貳構瓊櫚夫龔悼*氣泡大?。轰N售金額傳統新穎茉莉花黃瓜檸檬芒果海鹽藍莓清新的檸檬草香清爽的黃瓜味杜松子的甘甜香甜的水蜜桃果啤蜜桃白啤植萃蘋果草莓桃子看機會抖音新穎口味啤酒增速喜人，適合布局福佳新品福佳：洞察口味趨勢，布局抖音啤酒品類藍海賽道福佳：洞察口味趨勢，布局抖音啤酒品類藍海賽道35*新品潛力根據分享率、購買率和喜好度打分評定蜜桃和植萃都受消費者歡迎新品蜜桃的口味更勝一籌新品潛力新品分享率（問卷題）95%84%84%32%95%37%購買率（問卷題）喜好率（口味喜好）人群價值

24、*人群價值根據TGI（TGI=該人群/整體人群）、購買率、分析率綜合評定行業內人群品牌人群跨行業人群蜜桃能消費升級品牌女性消費者新品的跨行業人群機會蜜桃/植萃均能轉化競品人群購買率分享率植萃-保健養生人群其認為植萃更健康、身體負擔小，值得嘗試蜜桃-茶葉茶飲人群跨類目x茶飲熟悉度更高，可嘗試跨界合作88%86%84%82%92%94%96%98%92%88%84%80%76%92%90%94%96%98%新品植萃98102蜜桃品牌女性消費者購買TGI新品植萃102102蜜桃啤酒人群購買TGI品牌女性消費者行業內機會收割競品客收割競品客跨行業機會保健養生人群茶葉茶飲人群升級女性客-人x貨蜜桃植萃內

25、容場景*場景匹配度根據互動率、平均停留時長打分評定植萃-測評植萃-居家植萃-露營蜜桃-露營植萃-測評互動率9.25%20.89s5.09%11.73s2.87%8.64s3.93%9.92s平均停留時長植萃-居家植萃-露營蜜桃-露營新品植萃更適合測評場景 新奇特需要先細節教育露營場景更適合新品蜜桃 露營適合大眾口味情感傳遞通過調研測試得出潛力新品、營銷場景以及人群價值結論，指導品牌上新決策測產品福佳：洞察口味趨勢，布局抖音啤酒品類藍海賽道推爆款35新品曝光品牌5A人群量級增長127%投放前投放后新品種草新品A3人群量級增長1173%投放前投放后新品銷量新品抖音直播間銷量增長900%+投放前投放

26、后人、貨、內容高效匹配，助力蜜桃果啤新品快速成為熱銷爆款“巨量云圖在這次項目的深度合作中，提供了非常細致且全面的行業數據分析，通過數字化賦能，對啤酒行業、品類、產品趨勢進行了更深挖掘，優化了產品內容、飲用場景和測試鏈路，為百威集團如何在抖音上測試新品，打造爆品提供思路和解法。在合作期間，找到新品內容形式，溝通方式，渠道布局，并提出合理化的改進建議，優化短視頻/直播內容呈現，提升新品成長效率?！逼放萍恼ZMESSAGEMESSAGE巨量引擎是抖音集團旗下綜合的數字化營銷服務平臺，致力于讓不分體量、地域的企業及個體，都能通過數字化技術激發創造、驅動生意，實現商業的可持續增長。巨量營銷科學鏈接巨量引擎全生態，打通營銷到經營的全鏈路、全內容數據，通過做好經營診斷、資產管理與整合決策，助力客戶實現科學增長，是整合生意與營銷的決策大腦。巨量云圖是巨量營銷科學體系下，助力品牌與商家實現確定性增長的生意決策平臺。致力于幫助更多企業做好品牌與生意的經營診斷、人群-內容-商品的資產管理和全域整合決策。