巨量引擎：趨勢雷達新品種草-618新品煥新力手冊（2022）（18頁）.pdf

《巨量引擎：趨勢雷達新品種草-618新品煥新力手冊（2022）（18頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《巨量引擎：趨勢雷達新品種草-618新品煥新力手冊（2022）（18頁）.pdf（18頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、VOL2022.07拓展新賽道、吸引新用戶、提高用戶客單價、促進用戶復購新品對于品牌的戰略意義不言而喻。市場環境也在不斷推動新品的發生和發展消費者消費習慣的改變及愈加個性化的需求刺激了新品研發；不斷涌現的新材料、新工藝、新技術等產業鏈的升級讓新品有了更多創新空間；電商的蓬勃發展則加速了新品的孵化和流通。六月剛過，抖音618好物節完美落幕，新品又表現如何？巨量算數&算數電商研究院希望通過618新品煥新力手冊，總結抖音618好物節在消費、內容、人群三方面的新品營銷成果，洞悉新品營銷趨勢和機會，以期為品牌新品煥新提供種草思路。報告中相關數據來自巨量算數&算數電商研究院；初步統計，未經審計報告中巨量算

2、數&算數電商研究院分析的用戶為18歲以上人群前言Introduction01數據說明2022年618：2022年6月1日-6月18日新品消費：抽取平臺部分新品樣本的銷售數據新品短視頻：內容提及新上市、新品相關信息的短視頻新品人群：新品興趣人群TGI：樣本人群較總人群的偏好度，數值越大說明該人群較總體人群對該事物的關注度更高，TGI=樣本占比/總體占比*100研究范圍和定義02新品煥新NEW PRODUCT REFRESH消費內容人群種草拔草巨量算數說：經營好人/貨/場，全面加速新品種草到拔草的進程01618新品消費NEW PRODUCT CONSUMPTION02618新品內容NEW PROD

3、UCT CONTENT03618新品人群NEW PRODUCT CROWD02新品煥新NEW PRODUCT REFRESH消費內容人群種草拔草巨量算數：經營好人/貨/場，全面加速新品種草到拔草的進程01618新品消費NEW PRODUCT CONSUMPTION02618新品種草內容NEW PRODUCT RECOMMEND CONTENT03618新品興趣人群NEW PRODUCT INTERESTED CROWD03618新品種草趨勢概覽THE OVERVIEW OF 618 NEW PRODUCT RECOMMEND TRENDS人-貨-場熱度整體上漲內容供給在最后一周沖刺，用戶需求和

4、商品市場在周末出現小高峰2022年618抖音上的新品種草數據表現短視頻用戶需求內容供給商品市場直播新品短視頻播放量6.16.36.56.76.96.116.136.156.17有新品上播直播間觀看人次6.16.36.56.76.96.116.136.156.176.16.36.56.76.96.116.136.156.176.16.36.56.76.96.116.136.156.176.16.36.56.76.96.116.136.156.176.16.36.56.76.96.116.136.156.17新發布新品短視頻數有新品上播直播間直播時長短視頻帶動的新品市場直播間帶動的新品市場說明：陰

5、影色塊代表周末所在的日期數據來源：巨量算數&算數電商研究院&抖音電商，2022年6月1日-18日01 618新品消費NEW PRODUCT CONSUMPTION04說明：榜單按照GMV排序，同一商品多個ID合并計算，單類目限1個席位數據來源：抖音618好物節戰報，2022年6月1日-18日新品王者是誰？巨量算數觀察：#添可新品 話題2.3億次播放其中不少用戶對添可芙萬3.0洗地機開箱測評“添可芙萬3.0洗地機智能體驗技術創新：智能雙驅助力系統，浮動刮條，電解水除菌等場景創新：適配復雜家居場景，一次性完成全部家庭清潔工作功能創新：吸掃除菌三合一01衣香麗影小香風連衣裙優雅新裝設計創新：修身版型

6、顯高顯瘦面料創新：緞面級別內襯，面料柔軟02彩棠爆款套裝國潮新品營銷創新：中國化妝師品牌引領潮流，明星KOL輻射影響設計創新：雙質雙效，三色調和，專為中國膚色定制功能創新：持妝8H，高倍遮瑕03衣香麗影小香風連衣裙2彩棠爆款套裝3添可芙萬3.0洗地機1良品鋪子零食大禮包NO.4Positive hotel地中海代餐粉NO.5參半益生菌固體牙膏NO.6中茶印十+印五+七年生+老班章+龍印組合NO.7戴可思寶寶面霜NO.8MISTINE小黃帽防曬霜NO.9榴蓮西施榴蓮千層NO.102022年抖音618好物節新品榜TOP10添可芙萬3.0洗地機位列榜首02 618新品種草內容NEW PRODUCT

7、RECOMMEND CONTENT05新品短視頻更容易獲得用戶關注新品話題多為品牌+新品關鍵詞新品話題熱門視頻多開箱/測評2022年618抖音上播放量TOP10新品種草話題2022年618抖音上新品種草話題視頻示例用戶關注提升，新品相關話題越來越多2019年1月-2022年6月抖音上的新品話題數2019H12019H22020H12020H22021H12021H22022H1#iphone14新品發布會#女裝短袖新品推薦#2022別克煥新品牌日#海底撈夏日新品到#廣隆的新品也太會了吧#永和大王新品封王了#五菱佳辰新品體驗會大理站#618新品預告#李若彤推薦玉養新品來定妝#沁夏楊梅新品來襲真實

8、體驗多品類分享多產品比較新品短視頻關注度高2022年618抖音上的短視頻條均播放量52.3%整體商品視頻新品視頻新品短視頻更容易獲得用戶關注說明：2022H1話題數據僅統計1月1日-6月22日數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-18日02 618新品種草內容NEW PRODUCT RECOMMEND CONTENT06興趣電商不乏主動行為說明：氣泡大小代表搜索次數的多少數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-18新品短視頻搜索人數穩中有升用戶偏好搜索科技、餐飲類新品2022年618抖音上的新品短視頻搜索人數2022年618抖音上新品搜索熱門關鍵詞6.16.2

9、6.36.46.56.66.76.86.96.106.116.126.136.146.156.166.17 6.18數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-18日小米新品來襲redmi 新品魅族發布多款新品opporeno8新品發布vivos15新品發布會蘋果新品發布會華為新品發布會iqoo新品首發大疆新品steam新品節漢堡王新品蜜雪冰城新品麥當勞新品瑞幸新品肯德基新品茶百道新品海底撈新品喜茶新品好利來新品瑞幸咖啡新品科技類餐飲類02 618新品種草內容NEW PRODUCT RECOMMEND CONTENT07新品直播間企穩增長有新品上播的直播間影響力增長有新品上播的直播

10、間互動火熱新品專場直播間漲勢喜人2022年618 vs. 2021年6182022年有新品上播的直播間日均觀看次數說明：新品專場直播間指直播間標題含“新品”的直播間數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年1-5月，2022年6月1日-18日，2021年6月1日-18日1-5月618期間日均用戶關注次數1-5月618期間+79.4%日均用戶評論次數1-5月618期間+86.7%日均用戶關注次數1-5月618期間116.6%直播間數量14倍+直播時長20倍+直播觀看人數25倍+55.7%02 618新品種草內容NEW PRODUCT RECOMMEND CONTENT08數據來源：巨量算數&

11、算數電商研究院，2022年6月1日-18日誰發布新品相關內容？2022年抖音上的新品內容作者日均數量1-5月618期間+50.2%新品內容作者抓住618大促窗口期2022年618抖音上的新品內容TOP3達人類型生活知識好物推薦隨拍TOP3新品內容達人類型占比過半02 618新品種草內容NEW PRODUCT RECOMMEND CONTENT09內容營銷高光品牌蕉下618好物節表現優異蕉下在抖音如何引爆？長效營銷推新品概念，特色玩法連續打爆說明：品牌數據來自抖音電商營銷觀察大促營銷案例數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-18日早在3月，蕉下就基于FACT矩陣不斷增加優質內容

12、供給，抖音電商KOL+KOC矩陣式營銷種草，將蕉下9周年全新3.0硬核防曬全家桶概念推出，進一步聚焦了用戶的防曬認知搭建自播營銷鏈路，持續擴大流量基數，為618大促爆發奠定基礎打造特色玩法“BOSS來了！+KOL進直播間連續打爆”，以爆款+抖音渠道專屬機制+滿贈機制收獲種草人群和新粉新客2022年抖音618好物節銷售9000W+315%+TOP1超品銷爆發系數防曬類目02 618新品種草內容NEW PRODUCT RECOMMEND CONTENT10內容曝光高光品牌西門子家電多維曝光創佳績西門子家電在抖音如何引爆？全鏈路創新，多元互動數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-1

13、8日全鏈路一站式創新營銷沉浸式體驗產品賣點，提升用戶參與度和新品感知度挑戰賽拉動品牌NPS提升內容曝光數全3C家電行業排名NO.121倍+1.3億+10W新鮮3D草莓盒子與TVC內容巧妙呼應，點擊率是同期平均點擊率以游戲方式植入eNose智能賣點，參與人數近#西門子冰箱的新鮮寶盒話題播放量通過裸眼3D禮盒、重力感應禮盒、定制驚喜彩蛋等創新互動信息流場景，獨立拍攝器互動游戲，品牌福利彈窗、達人搜索引導等后鏈路轉化完成品效結合02 618新品種草內容NEW PRODUCT RECOMMEND CONTENT11內容轉化高光品牌追覓追覓在抖音如何引爆？通過提高內容指標獲得流量增量說明：追覓產品銷售數

14、據來自追覓618銷售戰報數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年5月31日晚8點-6月18日晚23點59分多轉化目標推廣，海量觸達意向用戶通過不同賬戶測試“支付ROI”搭配“直播間成交”，快速幫助賬戶模型學習并起量成長達人素材種草+人群復投巨量千川，為直播間吸引更多用戶，提高精準意向人群占比借助UGC任務+直播間運營，配合貨品策略，巨量千川流量協同提升內容指標拿到更多增量三款新品618首發即熱銷追覓在抖音，吸金吸粉兩手抓追覓全能全自動清潔旗艦掃地機S10系列，618首發銷售額破億追覓全能全屋無線洗地機M12系列，618首發上市售罄追覓護發精華高速吹風機光蘊小金管，618首發上市售罄掃地機

15、直播間一分鐘登頂全站帶貨榜洗地機直播間一分鐘登頂全站帶貨榜618期間新增5A人群TOP1TOP21.5億02 618新品種草內容NEW PRODUCT RECOMMEND CONTENT12賬戶起量高光品牌韓愢韓愢在抖音如何引爆？人群提效策略+觸點提效策略驅動起量數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-18日品牌人群資產復用：深耕積累的品牌主動A3人群，并定期更新定向品類高潛人群探索：針對“染發”品類，通過云圖-標簽工廠能力&橙蕉平臺定向電商行為人群作為重點滲透群體產品工具組合策略：篩選頭部優質賬戶，搭配賬戶優選起量+計劃起量+支付ROI巨量千川智能起量工具：選取優質跑量賬戶，

16、實現賬戶量級提升的同時保證ROI品效協同嘗新：投放FeedsLive，助攻618下半場直播跑量長期位列抖音染發類目GMV第1名人群提效策略觸點提效策略03 618新品興趣人群NEW PRODUCT INTERESTED CROWD13人群增長穩核心，抓增量新品興趣用戶數相對平穩2022年618抖音上的新品興趣用戶數6.16.26.36.46.56.66.76.86.96.106.116.126.136.146.156.166.176.18說明：新品人群TGI為新品興趣人群對比商品興趣人群的TGI，新品人群占比變化為2022年618對比2022年1-5月，氣泡大小代表人群規模大小數據來源：巨量算

17、數&算數電商研究院，2022年6月1日-18日2022年618抖音上的新品興趣人群分布618新品種草要瞄準輕熟女性大盤新品興趣人群TGI1000新品興趣人群占比變化24-30歲女性18-23歲女性41-50歲女性50+歲女性31-40歲男性24-30歲男性41-50歲男性50+歲男性31-40歲女性18-23歲男性03 618新品興趣人群NEW PRODUCT INTERESTED CROWD14不同人群對什么新品感興趣？愛美是人之常情，男裝女裝皆受歡迎年輕人悅己，有娃人群養娃，成熟人群重生活品質說明：根據興趣人群數量排序數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-18日2022年

18、618抖音上女性用戶感興趣的TOP10新品品類01女裝02男裝03美容護膚04彩妝香水05家清06女鞋07童裝09咖啡/沖飲10糧油米面08零食/特產2022年618抖音上男性用戶感興趣的TOP10新品品類01男裝02男鞋03運動鞋04零食/特產05美容護膚06家清07運動休閑服09個人護理10生活電器08咖啡/沖飲2022年618抖音上不同年齡段人群感興趣的TOP5新品品類18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲以上零食/特產彩妝香水女裝童裝女裝生活電器女裝生活電器男裝男裝男裝男裝美容護膚美容護膚美容護膚美容護膚家清家清美容護膚女裝女裝家清家清彩妝香水男裝03 618新品興趣人

19、群NEW PRODUCT INTERESTED CROWD15主力新品在哪被青睞？北京領跑多品類，經濟發達城市消費旺盛說明：偏好度結合品類在該城市的興趣用戶規模及興趣用戶TGI得到數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-18日2022年618抖音上不同新品品類的TOP5偏好度城市重慶成都西安武漢東莞上海蘇州杭州寧波合肥蘇州重慶武漢南京合肥北京深圳廣州成都重慶北京成都深圳廣州杭州北京上海深圳廣州杭州北京上海廣州深圳杭州女裝童裝男裝彩妝香水美妝護膚家清零食/特產重點興趣族群在家和外出都能探索新東西新品用戶在高興趣廣度族群的覆蓋更廣買新品的用戶在興趣族群中滲透深03 618新品興趣人

20、群NEW PRODUCT INTERESTED CROWD16新品興趣族群有什么特點？說明：新品TGI=618期間買新品人數占比/買商品人數占比*100數據來源：巨量算數&算數電商研究院， 2022年6月1日-18日103個興趣族群中，74個族群新品TGI10074個高TGI興趣族群中高興趣廣度族群28/36個77.8%中興趣廣度族群21/33個63.6%低興趣廣度族群25/34個73.5%2022年618買新品的重點興趣族群巨量算數&算數電商研究院發布的2022中國百大興趣族群圖鑒，首次提出“百大興趣族群”概念，報告從內容興趣、行業興趣、興趣廣度三個維度進行興趣標簽篩選，并構建價值評估模型，

21、量化和篩選高價值特征人群，從而提煉出3大興趣類別，21個興趣圈層，103個興趣族群，構筑起中國百大興趣族群的全景圖，為不同類型的企業能提供“入圈與破圈”的新思路旅行博主TGI=119族群中女性人數占比較多，超過57%，興趣愛好廣泛，包括時尚、文化教育、旅行等，年輕人多，23-30歲的90后人群占比明顯更高生活管家TGI=120女性偏多，與現充一族畫像接近，但老年人群更少，中青年人群增多，關注生活相關的各類內容資訊智能家裝黨TGI=109注重居家品質生活，愛好健康的生活方式，興趣標簽更偏向日常生活17本報告由巨量算數&算數電商研究院&巨量千川聯合出品。報告中文字、數據等內容受中國知識產權相關法律

22、法規保護。除報告中引用的第三方數據及其他公開信息，報告所有權歸巨量引擎所有。報告制作方對報告中所引用的第三方數據及其他公開信息不承擔任何責任或義務。在任何情況下，本報告僅供讀者參考。如果您對報告中的內容存在異議，可通過聯系我們。 未經允許，不得對報告進行加工和改造。歡迎轉載或引用。如有轉載或引用，請及時與我們聯系，并注明出處。巨量算數是巨量引擎旗下內容消費趨勢洞察品牌。以今日頭條、抖音、西瓜視頻等內容消費場景為依托并承接巨量引擎先進的數據與技術優勢，堅持客觀嚴謹的理念，輸出內容趨勢、產業研究、廣告策略等前沿的洞察與觀點，同時，開放算數指數、算數榜單數據分析工具，滿足企業、營銷從業者、創作者等數據洞察需求。算數電商研究院是巨量引擎旗下的電商研究機構，立足于抖音平臺的內容、消費、廣告等多元數據沉淀，解讀消費者心理、洞察市場機會、指導產品研發、解析營銷密碼，實現以內容驅動商業、以數據啟發經營，致力于打造中國專業的消費和商業洞察機構。創作團隊巨量算數：林文斌、江倩、聞瑤、劉旭輝郵箱：地址：北京市朝陽區七圣中街12號融中心聲明STATEMENT