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1、Moojing Market Intelligence2023戶外運動服飾賽道機會點研究 魔鏡市場情報DATE：2023年9月ContentsContents目錄戶外運動服飾大盤市場洞察01攀巖場景與運動服飾的輿情交互分析02攀巖場景與運動服飾的交互分析03PAGE 3Part1戶外運動服飾大盤市場洞察Part1PAGE 4數據來源：魔鏡市場情報，外部信息收集魔鏡市場情報：中國戶外運動鞋服市場規模趨勢中國戶外運動服飾（鞋+服飾）市場規模，2010-2023中國戶外運動服飾近三年增速接近20%，2023年戶外運動服飾總量預計突破450億元。遠超過疫情前。后疫情時代運動鞋服行業總規模近年來增長迅速

2、，屬于高速發展期?；A戶外運動在人們生活的滲透率提高后，對于戶外細分運動領域的探索欲增強，戶外運動鞋服相比于日常鞋服具有更強的功能性且精準定位于細分的各品類戶外運動領域，更契合消費者的個性化需求。-0.2-0.100.10.20.30.40.50.605010015020025030035020102011201220132014201520162017201820192020202120222023E戶外服飾增長率銷售額/億元400500戶外鞋類銷售額戶外服飾銷售額PAGE 5淘系平臺戶外運動服飾市場整體表現平穩，“雙11/618”促銷季消費量明顯增加，受上半年疫情影響，2023.6月滾動年

3、內銷售額高達180.5億元，同比增長23.3%；銷量達6.6千萬件，同比增長12.8%，產品均價存在上升趨勢；在后疫情時代人們對戶外運動娛樂需求增加，具有一定社交屬性的新潮戶外運動如攀巖、滑板、飛盤、露營、騎行、路沖等形式多樣化的戶外運動開始興起，越來越多的居民將戶外運動作為日常社交、親子活動、強身健體的一種生活方式。休閑戶外運動服飾市場隨之迎來更多的發展機會。2021.1-2023.8 淘寶天貓戶外運動服飾市場銷售趨勢數據來源：魔鏡市場情報，百度指數，外部信息收集類目說明：戶外運動服飾選取了淘系原生類目：【戶外/登山/野營/旅行用品戶外鞋靴】、【戶外/登山/野營/旅行用品戶外服裝】、【童裝/

4、嬰兒裝/親子裝兒童戶外服】、【運動鞋new、運動服/休閑服裝 關鍵詞：戶外】魔鏡市場情報：淘寶天貓戶外運動鞋服市場銷售趨勢024681012051015202530352021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-0

5、72023-08銷售量/百萬件銷售額/億元銷售額/億元銷售量/百萬件攀巖飛盤露營騎行PAGE 6Part2攀巖場景社交輿情洞察Part2魔鏡市場情報：從聲量來看，2021.9-2023.8一個滾動年內，攀巖聲量最高的平臺是抖音，全年聲量達到148.8萬篇，相關推文主要以攀巖體驗、攀巖穿搭、攀巖場地測評為主。攀巖話題在抖音的聲量最大，其次是微博，小紅書聲量相對較少近年來有增長趨勢，由于攀巖的運動性質用戶更熱衷于拍攝運動視頻分享。從影響力來看，2021.1-2023.8一個滾動年內，攀巖影響力最高的平臺是抖音，全年影響力達到6613萬人次，主要靠運動健身以及生活方式分享類KOL拉高影響力，點贊量和

6、評論數高的推文涉及到攀巖好物推薦，攀巖場地打卡等。小紅書平臺素人消費者初次攀巖體驗經歷分享較多，抖音在相關推文的流量曝光和粉絲互動上遠遠超過微博和小紅書。2021.1-2023.8社交平臺攀巖月度聲量趨勢攀巖輿情洞察：抖音平臺的聲量和影響力最大，近年來呈現火熱增長態勢2021.1-2023.8社交平臺攀巖月度影響力趨勢7數據來源：微博、抖音、小紅書關鍵詞篩選規則：攀巖影響力=點贊數+評論數+收藏數+轉發數+分享數0246810121416182021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-11

7、2021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-08聲量：萬篇微博抖音小紅書01002003004005006007002021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-05

8、2022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-08抖音、小紅書影響力：萬人次微博抖音小紅書魔鏡市場情報：在微博、抖音和小紅書三個社媒平臺上，“攀巖”話題相關的推文聲量呈現明顯的上升趨勢，2022前半年漲勢不明顯，進入2022后半年之后，“攀巖”話題的聲量明顯開始上漲，聲量方面，雖然波動性較大，但整體來看也呈現上漲態勢。2023年上半年的聲量一路走高，與2022年和2021年同期相比，2023上半年的聲量未出現回落現象，2022年和202

9、1年則均在6月份出現聲量回落的現象，可見“攀巖”話題的熱度之高。攀巖輿情洞察：話題熱度一路上漲，尤其進入2022后半年之后漲勢明顯8012345678910024681012141618202021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-0520

10、23-06互動量：百萬人次聲量：萬篇聲量互動量2021.1-2023.6社交平臺攀巖話題聲量和互動量月度分布魔鏡市場情報：從消費者畫像來看，女性群體比重在增加，占比從2022年的58.84%上升至64.46%，年齡上，由原先的年輕人為主，逐漸演變成向全年齡段擴散的局面，中青年群體主要為26歲-35歲年齡段人群，是參與攀巖運動的主力軍。室內攀巖已成為上班族在工作壓力之外進行休閑娛樂和運動鍛煉的新方式，既能有效增強運動量，又能跟隨新潮休閑娛樂的風潮，自身鍛煉的同時也可攜帶兒童，成為中青年上班族和親子活動的熱門運動選項。26-35歲人群為核心人群，作為新興消費群體是帶動攀巖運動發展的主要驅動力，愛挑

11、戰，愛嘗鮮的消費心理特征將在未來帶火更多攀巖相關戶外運動鞋服品類，并且民族認同感更高，對國貨更為認可將帶動攀巖鞋服國產品牌的發展；另外，21-25歲年輕群體，對外觀設計要求更高，更注重功能性以外的設計感。2021.1-2023.6社交平臺攀巖關注人群性別占比分布攀巖輿情洞察：女性群體比重在上升，中青年人群也開始加入9數據來源：小紅書關鍵詞篩選規則：攀巖影響力=點贊數+評論數+收藏數+轉發數+分享數39.82%41.16%35.54%60.18%58.84%64.46%2021年2022年2023上半年男性女性0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%1516-20 2

12、1-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50502021年2022年2023上半年2021.1-2023.6社交平臺攀巖關注人群年齡占比分布魔鏡市場情報：從2023年1-6月的小紅書平臺上“攀巖”相關推文中，按照點贊數降序抽取top10000條推文，對其內容進行分詞，共篩選出80個有效分詞，并將其分為7個維度。從排名來看，“地點”的提及度要高于其他維度，推文通常會首先點出攀巖的場所位置，包括具體地理位置，室內or室外等；其次是“人群”信息，對于裝備需求的提及甚少，排在倒數第二位?？梢钥闯鱿M者對于攀巖地點的選擇，是選擇戶外或室內，適合攀巖的自然地址或室內娛樂場所，有著較

13、高的聚焦和關注度。對于不同細分人群，兒童或成人，有著不同攀巖目的和體驗。攀巖輿情洞察：消費者對攀巖地點討論較高，細分人群攀巖目的不同10212321383495637603660517060 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 地點人群場景其他運動情感態度裝備需求品牌社交平臺攀巖相關推文用戶提及維度排名社交平臺攀巖相關推文用戶提及關鍵詞詞云魔鏡市場情報：地點方面，“酒店”的聲量排在首位，且遠超其他地點，從推文內容上來看，消費者并非是直奔著“攀巖”項目而選擇的某個酒店，而是選擇的酒店在娛樂設施配置方面配備了攀巖項目，大多數酒店會綜合配備多項游樂設施，一方面豐富酒店

14、本身的趣味性，另一方面也能吸引到不同興趣愛好的消費群體。綜合所有地點來看，室內才是攀巖的主陣地，室內攀巖難度相對較低，且安全性高，適合不和年齡段的人群，室外攀巖相對受眾更偏專業型。攀巖輿情洞察：攀巖行為主要發生在帶有娛樂性質的室內場所1172443670283921561759576527526492393280 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 酒店室內戶外三亞樂園公園健身房兒童樂園廈門游樂場民宿度假村社交平臺攀巖相關推文用戶提及地點排名原文示例：“且付費項目單價也還好，空中飛人180，攀巖140兩次，湯泉水樂園大人199小孩

15、99，還送采摘葡萄活動”原文示例：“攀巖墻區適合大一點的小朋友挑戰做好安全措施準備就出發吧努力向上爬的過程是收獲經驗的過程”酒店樂園魔鏡市場情報：場景方面，耗時較多頻率較高的“周末”排在首位，但綜合來看，“度假”“旅行”“出游”等耗時長頻率相對較低的場景要多于“周末”，“攀巖”作為消費者多種戶外運動中的一種，對體力、經濟預算、時間預算均有潛在要求，從場景提及度來看，消費者更愿意將攀巖作為戶外運動的目的之一，而非唯一，這也決定了消費者在攀巖項目上的專項花費會相對有限。除了周末和假期，“健身”活動中也開始加入“攀巖”項目，健身的場景相比而言更為日常，消費者在該場景下的裝備需求程度也會提高。攀巖輿情

16、洞察：目前攀巖活動主要發生在周期較長的假期中，日?；潭容^低1217101457118796581737734729717917776 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 周末度假旅行春節團建健身冬天假期親子活動出游周邊游夏令營社交平臺攀巖相關推文用戶提及場景排名原文示例：“我確實很建議帶孩子去嘗試攀巖，兒童攀巖除了可以鍛煉孩子身體的協調能力，還能鍛煉意志力，克服不怕累的精神。周末可以給娃安排上，放電指數爆表！”原文示例：“在馬賽聽說卡朗格峽灣是攀巖勝地，于是法國朋友帶我們去體驗了一下地中海攀巖，面前是需要征服的大山，背后是一望無際的

17、大海，哇那個風景真的無敵，陽朔在我心里都不神圣了”周末度假魔鏡市場情報：攀巖作為一項難度高，耗體力的極限運動，本應該是成人消費者和愛好者居多，但從推文提及人群來看，攀巖的參與群體逐漸向小齡兒童延伸，并在無形中帶上了“遛娃”的標簽，兒童攀巖難度低，相對簡單，家長希望通過攀巖鍛煉孩子的體能和性格的同時，也能達到自己遛娃的目的。整體來看，小齡兒童的提及率要明顯高于成人群體。攀巖輿情洞察：攀巖的參與者正向小齡兒童延伸，攀巖成為遛娃項目之一13239321872089152911448515294964594062770 500 1,000 1,500 2,000 2,500 親子孩子兒童小朋友朋友女孩

18、寶寶大人姐妹女生小孩帶娃社交平臺攀巖相關推文用戶提及人群排名原文示例：“和其他公園不同的是，這邊孩子玩的項目很新穎，又益智，比如蹦床、攀巖甚至有的項目媽媽們也可以玩玩”原文示例：“最好是跟朋友一起去，尤其是第一次玩，很多注意事項需要熟悉攀巖的朋友帶領你進去，要么就是找個教練，除非你是天賦異稟，但依然是一項新鮮的運動，需要基礎練習的”遛娃成人魔鏡市場情報：如前文所述，攀巖活動目前并不是消費者戶外活動的唯一目的，而是眾多戶外活動中的其中一種，推文在提及攀巖時會提到其它的戶外活動，從聲量來看，“徒步”“露營”“滑雪”排在top3，但從關聯度來看，與“攀巖”關聯度較高的是“徒步”“爬山”“登山”等力量

19、型戶外運動，此類運動中，消費者需求度比較高的是衣服和鞋子等穿著相關的裝備。相較而言，對于鞋子的要求會高于對衣服的要求。攀巖輿情洞察：徒步、爬山等力量型運動與攀巖的關聯度相對較高141576935917565455439272256236205196182 182 179 136 130 107 99 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 徒步露營滑雪爬山登山瑜伽游泳騎行攀冰跑步潛水騎馬飛盤滑板滑索羽毛球漂流浮潛滑冰社交平臺攀巖相關推文用戶提及其他運動排名徒步露營登山騎行魔鏡市場情報：從聲量來看，對于攀巖這項運動，提及率最高的詞是體驗，消

20、費者對于攀巖大多是抱著體驗這項活動的心理，近年來隨著人群業余娛樂和運動的需求增加，文娛活動形式豐富多樣化，攀巖館也如雨后春筍般遍布各地，攀巖可進行室內和戶外兩種形式，可滿足消費者日常運動和戶外健身等多樣心理需求，但并不是作為日常常規普及化運動，消費者認為攀巖活動形式新穎，愿意進行體驗和嘗試，還有絕大多數消費者根據社交媒體宣傳進行跟風打卡。也有少部分消費者熱衷攀巖帶來的挑戰成就感和新奇刺激的感受。攀巖輿情洞察：體驗新奇感受成為消費者對嘗試攀巖的主要心理驅動力15312115266275342671050 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 體驗打卡挑戰

21、刺激探索放松突破社交平臺攀巖相關推文用戶提及情感態度排名原文示例：“想起第一次攀巖克服恐高的過程總是讓人激動，現在爬到最高處跳下來的感覺反而讓我覺得享受?！斌w驗新奇感受原文示例：“薦大家來這家最大，不，是全亞洲最大的攀巖館來玩一玩，不論是新手小白，還是進階專業攀巖運動員，都是首屈一指的體驗場地”原文示例：“現在喜歡嘗試一些有反差感的運動。多去嘗試 挑戰一下自己的極限吧！你可能會認識到一個全新的自己！”打卡攀巖館挑戰極限魔鏡市場情報：從聲量來看，衣服，防滑，繩索是消費者對于攀巖最側重的關注點，出于安全性考慮是最基本的需求。另外，由于大部分裝備例如攀巖所需的衣服，防滑，繩索，沖鋒衣，防護，頭盔等裝

22、備攀巖場館基本都有提供，消費者無需自行購買，專業的攀巖衣主要戶外攀巖者所需而攀巖所需，而攀巖所需的鞋和褲是無論戶外攀巖還是室內攀巖消費者都會自行選購的一類單品，少部分消費者選擇去場館租借。消費者通常根據自己的攀爬需求和身形特征，對攀巖鞋和攀巖褲自行購買。攀巖輿情洞察：安全防護是消費者基本需求，其中攀巖鞋、攀巖褲的自購程度較高163592612521541128583703929290 50 100 150 200 250 300 350 400 衣服防滑繩索沖鋒衣鞋子防護頭盔下降器安全帶冰爪上升器鎂粉袋社交平臺攀巖相關推文用戶提及裝備需求排名衣服繩索鞋子頭盔233PAGE 17Part2攀巖場

23、景與運動服飾交互分析Part3PAGE 18魔鏡市場情報：攀巖熱數據來源：魔鏡市場情報，百度指數，Google Trends，外部信息收集 根據百度指數，國內“攀巖”關鍵詞熱度從2022年11月有所攀升，近年來關注熱度基本保持平穩。攀巖逐漸走進大眾視野，攀巖運動在入選東京奧運會正式比賽項目之后，更引起了人們的關注，有了“出圈”的機會。由于戶外攀巖受自然生態環境的影響較大，危險系數更高，對體能訓練以及攀爬設備的專業性要求更高，受眾群體受限。而室內攀巖可以作為休閑娛樂滿足大眾的運動娛樂需求。室內場館和設備更為便捷化，不受自然氣候影響，安全性高，趣味性強，入門門檻較低，大家對于攀巖的認知也從戶外攀巖

24、轉向體驗休閑娛樂的室內攀巖。0.020.040.060.080.0100.0120.02018/9/242018/12/32019/2/112019/4/222019/7/12019/9/92019/11/182020/1/272020/4/72020/6/162020/8/252020/11/32021/1/122021/3/222021/5/312021/8/92021/10/182021/12/272022/3/72022/5/162022/7/252022/10/32022/12/122023/2/202023/5/12023/7/10全球搜索熱度室內攀巖戶外攀巖攀巖全球搜索熱度攀巖國

25、內搜索熱度戶外攀巖室內攀巖認知轉變PAGE 19魔鏡市場情報：攀巖服飾：攀巖場景衣物需求多集中在功能性強的鞋服品類上數據來源：魔鏡市場情報，外部信息收集 在野外攀巖中，由于野外攀巖變幻莫測的自然生態環境，攀巖者通常更注重安全保護性高，耐磨損等功能性強的衣物，攀巖作為危險系數較高的運動，攀巖服飾安全防護性能好是首要考慮因素。在攀爬的過程中衣物好的耐磨損性能能讓攀巖者專心攀爬而不用擔心衣服磨破,保持精力的高度集中。近期興起的室內攀巖形式新穎，吸引了大量嘗試新鮮運動的消費者，由于室內攀巖安全度更高和由于自然氣候等因素帶來的影響更低，攀巖者對于衣物的輕便舒適性要求更高，由于室內攀巖這項新型運動的流行，

26、攀巖者對衣物的外觀設計要求有所提高，室內攀巖可以采用更具個性和穿搭展現自我。戶外攀巖常見服飾室內攀巖常見服飾PAGE 20魔鏡市場情報：數據來源：魔鏡市場情報，外部信息收集0 1 2 3 4 5 6 024681012141618月份2021-022021-042021-062021-082021-102021-122022-022022-042022-062022-082022-102022-122023-022023-042023-06銷售量/千只銷售額/十萬元銷售額/十萬元銷售量/件2021.1-2023.6淘系平臺攀巖鞋銷售表現尺碼/尺寸舒適度外觀設計面料/材質做工透氣性顏色上身效果體

27、積實用性異味/氣味手感牢固度重量正向聲量負向聲量2021.1-2023.6淘系平臺攀巖鞋消費者關注維度聲量 攀巖鞋是專門為攀巖運動設計制作的鞋子，一般用輕便、柔軟、粘貼性強的橡膠為底以方便攀巖運動員在巖壁上更好的使用蹬踏等技術動作。2023.6滾動年間淘系平臺攀巖鞋銷售額達143萬元，同比增長15%；銷量達4.1千只，同比下降14%。6-9月左右由于自然氣候適宜戶外攀爬運動，攀巖鞋使用需求上升。魔鏡電商聆聽輿情數據顯示，天貓電商評論中消費者最為關注攀巖鞋的尺碼，這是鞋類選品的基本需求，由于攀巖運動的危險性和攀爬的運動特質，舒適度成為消費者關注的重點。其次是外觀設計，面料材質，做工等附加價值。其

28、中，消費者對于攀巖鞋的尺寸，做工存在一定負向聲量，尺寸的合適度和做工精美程度兩個維度值得商家關注和提升。攀巖鞋攀巖鞋服-攀巖鞋|消費者普遍關注產品的功能性，產品外觀屬于附加值PAGE 21魔鏡市場情報：數據來源：魔鏡市場情報，外部信息收集透氣防水防曬耐磨舒適排汗環保柔軟抗撕裂護暖驅蚊防潑水輕便涼爽方便正向聲量中性聲量2021.1-2023.6淘系平臺攀巖鞋消費者關注維度聲量 攀巖褲指在攀巖運動中穿著的運動褲，一般采用舒適，親膚，排汗的材質以方便攀巖者進行攀爬過程中的各種大幅度肢體動作。2023.6滾動年間淘系平臺攀巖鞋銷售額達415萬元，同比增長142%；銷量達41.5萬件，同比增長114%。

29、攀巖褲近年來銷量有明顯增長態勢。在11月份會受到電商大促活動的影響而有異常增幅。攀巖鞋服-攀巖褲|消費者對攀巖褲的功能性有全方位細致的考量0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 012345678910月份2021-022021-042021-062021-082021-102021-122022-022022-042022-062022-082022-102022-122023-022023-042023-06銷售量/件銷售額/十萬元銷售額/十萬元銷售量/件2021.1-2023.6淘系平臺攀巖褲銷售表現 魔鏡電商聆聽輿情數據顯示，天貓電商評論中消費者最為關注攀巖褲的透氣，防水，防曬功能。消費者對攀巖褲的功能性尤為關注。對于攀巖褲的面料材質從耐磨程度，舒適度，排汗性能，環保材質，柔軟度，抗撕裂程度等方面均有較為細致的考量。感謝您的觀看!版權聲明本報告為魔鏡市場情報制作，其版權歸屬魔鏡市場情報，未經允許，任何組織和個人不得以任何形式復制或傳播Mm聯系我們北京淘冪科技有限公司北京市朝陽區望京SOHO塔1A座2005聯系電話：010-84785451郵箱：100102關注我們