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1、前言BZ.FE IGUA.CN 01 ：2023年9月1日一2023年11月11日：分析B站平臺分區、達人、商單、行業投流等各項數據。：本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其它內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸果集數據所有。果集數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不 得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征 得果集數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于果集數據，違者將追究其相 關法律責任。：基于社媒數據分析平臺果集飛瓜在2023年9月1日2023

2、年11月11日所追蹤到的營銷情報，選取周期內流量大盤、品牌營銷、用戶畫像等數據進行趨勢研究所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。投放策略 達人優選投放/用戶消費偏好分析營銷帶貨帶貨分析/商品熱賣趨勢大盤解析平臺流量趨勢/雙11品牌分析010302目錄營銷案例 日用貨品/彩妝護膚/寵物用品04BZ.FE IGUA.CN 02 01B站大盤解析PART 01 2023年雙十一報告（B站平臺）BZ.FE IGUA.CN049月1日9月7日9月13日9月19日9月25日10月1日10月7日10月13日10月19日10月25日10月31日11月6日視頻數播放數臨近雙11站內熱度

3、遞增，用戶從種草期過渡到拔草期9月至10月上旬是品牌蓄水期投放的重要階段，因為B站內容以中長視頻為主，制作周期較長，品牌需要在前期提前投放鋪設，為了側重品牌曝光以及用戶調研，以傳遞品牌信息及品牌理念來影響B站用戶心智，后期逐步加深投放以深化品牌形象、延續內容熱度助力消費轉化。用戶9月至10月上旬在站內的活躍度穩定且處于高位，在大促開始前“做功課”、“抄作業”，直至大促開始后活躍度逐漸遞減，從種草期進入拔草期。流量趨勢拔草期種草期數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理BZ.FE IGUA.CN052023年雙十一報告（B站平臺

4、）細分分區流量影視剪輯成流量寵兒，“快餐觀影”靈活植入推廣統計全站2023年9月1日-2023年11月11日期間視頻數據，以下為今年雙11期間商單投稿視頻分類數據，“影視區”、“生活區”、“美妝區”以1.3億、1.2億、1億的播放數領跑雙11。其中，“影視區”遠超其他分區，爆款商單分布中“影視-影視雜談”占比為23%，影視內容素材可選性多，任何影視作品都可以作為創作對象，與帶貨植入有很高的的適配性，“快餐觀影”也是當下短視頻盛行后的互聯網行為之一，影視剪輯的流量也隨之竹節高升，成為品牌不可忽視的帶貨流量池。1.3億1.2億1億影視生活美妝知識游戲美食娛樂動畫運動動物時尚音樂汽車鬼畜數碼科技播放

5、數互動率關聯視頻影視-影視雜談,23%美妝-美妝護膚,15%生活-搞笑,14%知識-人文歷史,11%游戲-電子競技,10%美食-美食偵探,7%爆款商單分布TOP10數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理BZ.FE IGUA.CN062023年雙十一報告（B站平臺）測評類產品領跑B站雙11，這屆用戶更愿意“先了解再買”2023年9月1日-2023年11月11日期間全站帶貨品類統計，“手機數碼”以30億品類熱度遙遙領先于其他品類，其次是“汽車”、“護膚”、“美食飲品”，尤其是“汽車”、“護膚”品類和“手機數碼”一樣在B站都是以測

6、評類內容為主的帶貨品類，可見B站用戶很愿意在站內搜索興趣品類相關的測評視頻，秉持著把產品了解清楚再種草購買的消費流程。帶貨品類熱度6億13億12億30億護膚彩妝日用貨品母嬰用品玩具珠寶配飾男裝女裝禮品文娛美食飲品寵物用品鞋帽箱包汽車戶外運動廚衛家電養生保健書籍家居家紡手機數碼數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理BZ.FE IGUA.CN072023年雙十一報告（B站平臺）序號品牌曝光量1華為8.3億2拼多多8.2億3蘋果7.3億4淘寶5.9億5京東商城5.0億6網易4.6億7小米3.6億8騰訊2.2億9天貓2.1億10番茄

7、小說1.8億11比亞迪1.7億12特斯拉1.5億13索尼1.4億14溪木源1.4億15花西子1.3億品牌熱榜品牌投放榜品牌商品榜序號品牌關聯視頻數1蘋果1.74w2華為1.70w3網易1.13w4小米1.04w5淘寶0.97w6拼多多0.78w7索尼0.77w8萬代0.72w9比亞迪0.66w10任天堂0.58w11騰訊0.56w12Procreate0.56w13京東商城0.55w14寶馬0.45w15特斯拉0.40w序號品牌關聯UP主數1蘋果0.60w2華為0.57w3拼多多0.41w4小米0.37w5網易0.37w6淘寶0.36w7京東商城0.28w8索尼0.25w9Procreate0

8、.23w10騰訊0.23w11比亞迪0.22w12萬代0.19w13寶馬0.18w14榮耀0.17w15三星0.16w數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理02雙11營銷帶貨PART 01 BZ.FE IGUA.CN092023年雙十一報告（B站平臺）10月1日10月7日10月13日10月19日10月25日10月31日11月6日直播場次10月1日10月7日10月13日10月19日10月25日10月31日11月6日觀看人數彈幕數直播趨勢直播熱度延長直播帶貨氛圍，帶動用戶直播種草意愿聚合2023年10月1日-2023年11月11

9、日期間直播帶貨數據，自10月開始B站直播間開播場次就保持集中且平均的頻次，直到10月末期放緩開播頻率，在節末發起最后一波直播種草沖刺。觀看直播帶貨的用戶在雙11開啟前半個月突增活躍度，彈幕數增長1137%，觀看人數持續保持平穩，但在雙11大促預售期、付款期、沖刺期都有明顯的人數增長。節末沖刺+1137%數據說明：統計2023年雙11期間（10月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理BZ.FE IGUA.CN112023年雙十一報告（B站平臺）62%38%10.110.510.910.1310.1710.2110.2510.2911.211.611.10播主數UP主

10、開播趨勢直播UP主性別占比+23%10月爆發帶貨狂潮，男性消費意愿高于女性數據說明：統計2023年雙11期間（10月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理BZ.FE IGUA.CN122023年雙十一報告（B站平臺）排名 UP主 帶貨品類 熱搶數1Mr迷瞪家居家紡、廚衛家電226.9w2盜月社食遇記美食飲品、服裝49.3w3大物是也美食飲品、護膚34.9w4游戲動力VGN手機數碼、美食飲品、廚衛家電29.9w5小米公司廚衛家電、手機數碼28.4w6Reszbay美食飲品、寵物用品27.6w7大漠叔叔美食飲品、服裝25.5w8俄羅斯國家館美食飲品、母嬰用品23.5w

11、9Coco叩叩_服裝、鞋帽箱包21.1w10發布會直播君手機數碼、廚衛家電、珠寶配飾19.8w 排名 UP主 直播間 熱搶數1小米公司小米澎湃OS暨Xiaomi 14系列新品28.4w2Coco叩叩_梨形姐妹的試衣間20.8w3Mr迷瞪Mr迷瞪雙11家裝節20.7w4Meetfood覓食在線吃雞，ju不juicy？16.1w5Mr迷瞪Mr迷瞪雙11家裝節15.9w6大漠叔叔漠叔親自跟售后，征求意見14.7w7Mr迷瞪Mr迷瞪雙11家裝節-小米全品類返場13.8w8Mr迷瞪Mr迷瞪雙11家裝節-迷瞪影視颶風聯合13.5w9大物是也物谷豐登：把東北特產搬上餐桌11.9w10Mr迷瞪Mr迷瞪雙11家

12、裝節-海爾喜臨門九牧11.8w直播帶貨達人榜帶貨直播榜（單場）數據說明：統計2023年雙11期間（10月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理BZ.FE IGUA.CN132023年雙十一報告（B站平臺）排名商品售價（元）分類來源帶貨主播帶貨直播熱搶人數1小米144299手機數碼京東5916.2w2【專享】白俄羅斯巧克力可可脂29.9美食飲品淘寶61398.1w3小米14Pro5499手機數碼京東228w4【專享】俄羅斯進口冰淇淋威化29.9美食飲品淘寶71527.6w5VGN V87機械鍵盤179手機數碼淘寶1346.5w6俄羅斯風味牛筋腸350克69.9美食飲

13、品淘寶61606.4w7特普登2019年高端經典普洱茶生茶58美食飲品B站會員購2155w8圖書清倉特價正版4書籍淘寶12244.8w9遇上牛原切西冷谷飼眼肉牛排組合199美食飲品淘寶114.1w10VGN S99機械鍵盤449手機數碼淘寶11163.8w直播帶貨商品榜數據說明：統計2023年雙11期間（10月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自嗶哩嗶哩 APP.BZ.FE IGUA.CN142023年雙十一報告（B站平臺）9月10月11月1日-11月11日投放品牌UP主數9月10月11月1日-11月11日點贊數評論數收藏數播放數雙11節前品牌提前

14、進場，10月爆發投放狂潮2023年9月-10月參與站內投放推廣的品牌數量相當，B站用戶活躍度高、UP主創作周期長的特點延長了品牌的投放時間，直至10月雙11大促進入預售期，品牌投放UP主數量上升31%，加大視頻推廣力度。用戶自9月開始處于視頻互動高峰期，為雙11大促開啟前做足功課，完成第一輪種草，后續視頻互動率逐漸遞減，開始減少種草需求。商單投放趨勢商單互動趨勢+31%數據說明：統計2023年雙11期間（10月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理BZ.FE IGUA.CN152023年雙十一報告（B站平臺）排名商品售價（元）分類來源關聯UP主關聯視頻播放數1赫恩

15、男士沐浴露套裝99.9日用貨品淘寶90933837w2溪木源男士洗面奶119.0護膚淘寶22222030w3躺島全睡姿枕記憶棉枕頭499.0家居家紡淘寶16162004w4馬登工裝美式休閑立領90白鴨絨羽絨服299.9男裝女裝淘寶34401939w5馬登工裝 美式雪尼爾免燙垂感聰明褲109.9男裝女裝淘寶25281905w6赫恩洗護套裝209.9日用貨品淘寶36391810w7德力西智能電筆37.0日用貨品淘寶1111698w8馬登工裝 美式復古空軍MA1飛行員夾克161.9男裝女裝淘寶20261693w9Swisse斯維詩男士復合維生素C349.0養生保健淘寶19871651w10馬登工裝

16、美式300g重磅厚實長袖T恤76.9男裝女裝淘寶9101387w視頻帶貨商品榜數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自嗶哩嗶哩 APP.03B站投放策略PART 01 BZ.FE IGUA.CN172023年雙十一報告（B站平臺）放映廳番劇國創舞蹈時尚鬼畜資訊美妝動物科技運動娛樂音樂影視美食動畫汽車數碼游戲24%生活18%知識14%視頻帶貨UP主分析聚合2023年9月1日-2023年11月11日期間全站視頻帶貨UP主數據顯示，“游戲區”、“生活區”、“知識區”三區UP主是品牌投放重點，均為B站熱門分區，分別占比2

17、4%、18%、14%，其次“數碼區”、“汽車區”、“動畫區”緊隨其后，綜合占比22%。在視頻帶貨UP主層級中，腰部UP主以53%的高占比成視頻帶貨主力，自帶平臺影響力的頭部UP主占比29%。26%27%17%12%14%投放UP主分類占比UP主層級占比29%53%腰部頭部22%數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理頭部達人:粉絲數50W 腰部達人:粉絲數5W50W 初級達人:粉絲數50005W 素人:粉絲數5005000BZ.FE IGUA.CN182023年雙十一報告（B站平臺）視頻帶貨觀眾畫像分析飛瓜數據（B站版）統計雙

18、11期間觀看商單視頻的觀眾畫像，年齡層處于18-24歲的用戶群體數量更大，占比44%，處于該年齡段的用戶可能剛進入大學、剛步入社會，消費需求增加、消費意愿更強。年齡層面上，男性消費意愿更高于女性，占比分別為67%、33%。30歲67%33%44%觀眾年齡占比觀眾性別占比數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理BZ.FE IGUA.CN192023年雙十一報告（B站平臺）國創影視資訊美妝動物汽車舞蹈科技時尚運動娛樂美食數碼知識音樂游戲50%動畫11%生活9%直播帶貨UP主分類占比直播帶貨UP主層級占比直播帶貨UP主分析飛瓜數據（

19、B站版）統計雙11期間B站直播帶貨UP主數據顯示，“游戲”、“動畫”、“生活”是B站直播帶貨熱門領域，尤其是“游戲”占比超5成，“動畫”、“生活”分別占比11%、9%。直播帶貨UP主中，腰部UP主以49%的占比領先其他層級UP主，腰部UP主基數更大、圈層滲透能力更強，頭部UP主則擁有更龐大的私域流量，以25%的占比緊隨其后。25%49%13%頭部腰部數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理頭部達人:粉絲數50W 腰部達人:粉絲數5W50W 初級達人:粉絲數50005W 素人:粉絲數5005000BZ.FE IGUA.CN202

20、023年雙十一報告（B站平臺）30歲直播帶貨觀眾畫像分析飛瓜數據（B站版）統計雙11期間觀看直播帶貨的觀眾畫像，年齡層以小于18歲、25-30歲的用戶群體為主，占比分別為38%、28%，直播帶貨熱門領域在“游戲”，小于18歲的用戶是“游戲”直播領域的主要受眾，25-30歲的用戶逐漸走進人生下一階段，對家居家裝等商品需求增加，該品類也是直播帶貨熱門品類。年齡層面上，男性與女性消費者數量相當，占比分別為57%、43%。57%43%觀眾年齡占比觀眾性別占比38%28%數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理04PART 01營銷案例

21、 BZ.FE IGUA.CN222023年雙十一報告（B站平臺）熱賣商品家居家紡品牌躺島參與官方話題引流躺島全睡姿枕售價：￥499熱度：1881.1w躺島波紋側睡低枕售價：￥329熱度：1022.4w躺島黃油小熊被售價：￥499熱度：492.9w評論區置頂藍鏈官方號粉絲量：6519受眾分布：男-68%女-32%播放量：459w 互動率：13%關鍵詞：內容核心：以探秘全球最危險迪拜空中餐廳為吸睛點，引出旅行外住、失眠等睡眠困擾，全面展示產品賣點和優勢，由生活問題觸達人群，種草產品。長期失眠|貼合頸部|自由翻滾播放量：399w 互動率：9%關鍵詞：內容核心：電影講解過程中，著重強調劇情和產品之間的

22、關聯點，“角色肌肉酸痛，睡眠困難”引出“躺島波紋側睡低枕”的產品介紹和展示效果。播放量：37.7w 互動率：13%關鍵詞：內容核心：測評躺島多款產品，突出推廣產品差異點，并展示產品使用效果，觀眾從UP主的使用描述中直觀感受產品效果，提高用戶種草轉化率。評論區置頂雙鏈接:UP主專屬優惠福利+直接跳轉領券購買縮短種草-消費交易鏈路。雙11活動話題引流，為視頻帶貨長效傳播賦能。數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自嗶哩嗶哩 APP、飛瓜帶貨視頻：381 活動視頻：671互動總量：946.4w 播放量：1.24億睡眠困

23、難|頸部健康|側睡黨絲滑體感|舒適親膚|助眠BZ.FE IGUA.CN232023年雙十一報告（B站平臺）家居家紡品牌躺島投放趨勢植入報價占比14.81%16.67%59.26%9.26%小于5千5千-1萬1萬-10萬大于10萬012345679.19.199.239.2710.1510.1910.2210.2610.2911.8關聯UP主關聯視頻數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理BZ.FE IGUA.CN242023年雙十一報告（B站平臺）熱賣商品護膚品牌溪木源溪木源男士洗面奶售價：￥119熱度：5432.8w男士護膚

24、品套裝禮盒售價：￥209熱度：2634.2w售價：￥79熱度：2200.2w官方號粉絲量：3434受眾分布：男-25%女-75%播放量：481w 互動率：11%關鍵詞：內容核心：影視劇情中以有魅力的男性為例，提出男性護膚、保持面部清潔的生活需求，需求植入男性用戶思想，提高種草欲望，并強調產品“國貨”、效果好、套裝省心。播放量：468w 互動率：3.5%關鍵詞：內容核心：美食探店過程中，發現因為食用高熱量食品后，面部開始出油為生活痛點，引導用戶關注男性面部油脂清潔，順勢推薦產品為男性專屬、清潔力強的賣點。播放量：334w 互動率：12%關鍵詞：內容核心：戶外出行時間久了就會出油出汗，但是敏感肌無

25、法使用清潔力強的產品，凸顯產品差異性，專為油敏肌推出的成分天然清潔產品，滿足單一人群需求。數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自嗶哩嗶哩 APP、飛瓜藥用層孔菌潔顏露高熱話題預熱泛圈層均勻投放作為護膚品品牌，垂直圈層的美妝區投放占比只占11%，影視、生活、美食、知識、游戲等分區占比同美妝區相當，其中影視、生活因流量高所以成重點投放區域。選擇流量高的話題為投放作品引流，預熱產品推廣。帶貨視頻：318 活動視頻：3167互動總量：1170w 播放量：1.38億生活區15%時尚區13%美食區13%知識區14%美妝區1

26、1%影視區19%男性護膚|深層清潔|省力省心清潔控油|男性專屬|方便舒適出汗出油|天然萃取|皮膚敏感BZ.FE IGUA.CN252023年雙十一報告（B站平臺）投放趨勢輿情趨勢護膚品牌溪木源9.19.69.119.169.239.3010.1010.1510.2110.2610.3111.611.11關聯UP主關聯視頻數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理9.19.59.79.99.129.149.169.2011.6正向中性負面45%BZ.FE IGUA.CN262023年雙十一報告（B站平臺）熱賣商品寵物用品品牌誠實一

27、口P40貓糧售價：￥309熱度：328wBK01貓糧售價：￥369熱度：728.4w售價：￥89熱度：287.7w官方號粉絲量：6702受眾分布：男-53%女-47%播放量：333.5w 互動率：10%關鍵詞：內容核心：以貓和老鼠為靈感，打造“貓鼠一窩”，內容看點吸睛，全片場景都加入了品牌周邊元素，在拍攝貓鼠時強調產品口感原料、高性價比。播放量：173w 互動率：23%關鍵詞：內容核心：游探蘇州早市美食，結識當地長者，借此機會了解投喂流浪貓的組織活動，與品牌合作支持、幫扶流浪貓溫飽、健康問題，以公益為基礎輸出賣點。播放量：287.7w 互動率：13%關鍵詞：內容核心：深入農村生活，接觸農村隨處

28、可見的流浪狗群，流浪狗種類多雜、UP主用一款產品就能滿足所有流浪犬的需求，潛移默化地傳導產品高適配的賣點。數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自嗶哩嗶哩APP、飛瓜N33狗糧營銷關鍵詞組合購更實惠多買多送付定金，享贈品聯動B站官方節目選擇垂類官方出品節目進行投放，一方面有官方流量扶持為產品、品牌各方面提升曝光量，另一方面，節目和產品關聯性高，垂直滲透目標群體。性價比高|適口性好|低溫烘焙高蛋白|葷素搭配|安全干凈材料豐富|高蛋白|天然無谷BZ.FE IGUA.CN272023年雙十一報告（B站平臺）9.159.

29、2210.910.1410.1810.2010.2410.3011.611.8關聯UP主關聯視頻9.159.2210.910.1410.1810.2010.2410.3011.611.8點贊評論播放數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理投放趨勢商單數據45%寵物用品品牌誠實一口BZ.FE IGUA.CN282023年雙十一報告（B站平臺）投放分區占比投放UP主層級占比寵物用品品牌誠實一口養寵、云吸寵、云養寵等行為已經成為現代年輕人泛娛樂生活主流趨勢。誠實一口把商單投放主要聚焦在垂直圈層，直接影響目標受眾群體。同時著重選擇以生

30、活區為主的跨圈層分區有養寵行為的UP主，擴大覆蓋范圍。垂直投放深入目標圈層誠實一口著重投放腰部UP主和頭部UP主，分別占比54%、42%，一方面聚焦優質內容延長時間復利，一方面雙11期間迅速提高品牌推廣在站內的聲量。腰部UP主的單一圈層影響力更優于其他層級，有利于垂直投放。聚焦優質內容傳播42%54%腰部頭部生活區11%動物區78%時尚區4%美食區4%動畫區4%數據說明：統計2023年雙11期間（9月1日-11月11日）基礎數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理頭部達人:粉絲數50W 腰部達人:粉絲數5W50W 初級達人:粉絲數50005W 素人:粉絲數500500005附錄說明PART

31、 01 本報告數據來源為公開數據、飛瓜數據（B站版）自有數據產品和調研數據等，如無特別說明，所有數據來源，均為飛瓜數據自行調研所獲得數據。飛瓜數據（B站版）分析了自2023年9月1日至2023年11月11日的數據樣本，覆蓋了2023年雙十一購物大促期間B站相關內容、品牌及UP主。關注飛瓜歡 迎 前 往 體 驗：關注飛瓜數據B站公眾號BZ.FE IGUA.CN掃碼添加客服微信30飛瓜B站小程序旗下產品P R O D U C T S O F G U O J I聯系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 關注我們領取24份抖/快/紅數據報告商務合作果集銷售總監余新彥市場合作果集市場品牌總監何十三BZ.FEIGUA.CNBZ.FEIGUA.CN果集科技是一家社交媒體全鏈路服務商，公司致力于將大數據、AI等新技術應用于社交媒體營銷和電商領域，以數據和技術驅動品牌增長。通過行業咨詢、策略系統、營銷執行、運營工具四個方向，為品牌提供社交媒體全鏈路解決方案。果集-社交媒體全鏈路服務商3131