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1、1.統計周期:2022年1月一2022年12月2.研究對象:分析B站平臺分區、達人、商單、行業投流等各項數據。3.數據來源:基于B站全場景數據分析平臺 飛瓜數據B站版所追蹤到的數據，選取周期內搭建模型計算所得?；陔[私及數據安全考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。4.免責聲名:由于統計分析領域中的任何數據來源均存在局限性，報告中所估算、分析得出的數據僅供參考。本報告內容由飛瓜數據B站版通過對B站平臺相關數據的調研以及飛瓜數據B站版采集的公開數據分析，針對2022年全年進行數據總結，為B站品牌營銷、創作運營等提供參考。更多詳盡數據，請登錄飛瓜數據B站版 官網查看:前言01BZ.FEIGUA.C

2、N02目錄BZ.FEIGUA.CN大盤解析平臺流量趨勢/優選達人行業趨勢營銷投放趨勢/商單流量趨勢營銷案例廚衛家居/數碼/彩妝護膚0102030103BZ.FEIGUA.CNPART 01B站大盤解析04BZ.FEIGUA.CN生活區獨占鰲頭，影視區、游戲區內容表現亮眼2022年全站播放量前1000視頻二級分區TOP10分布在2022年B站投稿播放量前1000作品中，來自生活區的作品數量、播放數據仍然是遙遙領先的一級分區，其下 搞笑、日常 兩個二級分區接連占據TOP10前兩位；除此之外，影視區的 影視雜談 投稿數據緊隨其后，但相比而言 影視剪輯 則互動水平更高，影視二創剪輯成B站年輕人興趣之一

3、；還有游戲區中 手機游戲、單機游戲 兩個模塊互動數據亮眼，作為ACG板塊內容，游戲是年輕人一大關注點。2022年全站二級分區投稿TOP10互動水平（萬）2022-2023年B站營銷報告視頻數播放量搞笑日常影視雜談科學科普單機游戲美食制作影視剪輯鬼畜調教手機游戲鬼畜劇場點贊投幣搞笑日常影視雜談科學科普單機游戲美食制作影視剪輯鬼畜調教手機游戲鬼畜劇場收藏分享彈幕評論935w05BZ.FEIGUA.CN用戶偏好泛娛樂內容，投放美食商單流量回報高全站投稿數（萬）、播放量（億）分區分布全站投稿數數據來看，泛娛樂類內容仍然是B站領跑角色，用戶基數更大，其中 生活區、游戲區 投稿數遠高于其他分區，但是生活區

4、流量傳播效果更好；全站商單投稿數據中，生活區、知識區、游戲區 三大分區領先，其中生活區明顯流量回報成正比，除此之外，同樣擁有高回報的還有 美食區，雖然投稿數相對較少，但是綜合播放量處于高位。商單投稿數（條）、播放量（萬）分區分布2022-2023年B站營銷報告視頻數播放量資訊生活娛樂影視放映廳動畫動物知識運動美食舞蹈汽車音樂美妝時尚游戲科技鬼畜國創番劇數碼（200）視頻數播放量資訊生活娛樂影視放映廳動畫動物知識運動美食舞蹈汽車音樂美妝時尚游戲科技鬼畜國創番劇數碼06BZ.FEIGUA.CN2022年黑馬創作者喜提“寶藏UP主”在這一年，涌現出許多個成長快速的優質UP主，短時間內在站內走紅出圈。

5、2022-2023年B站營銷報告*1個月漲粉200wB站2022年首位漲粉黑馬UP主：山城小栗旬的理發日記創作亮點：1、具備優秀的理發手藝、個人審美，為顧客打造極具反差感的造型效果，感官沖擊感拉滿。2、個人形象獨特，“說出你的想法”成為作品標志性環節。*半個月漲粉185w三農區藝術UP主UP主：帥農鳥叔創作亮點：1、主藝術、副三農，壁畫、雕刻、焊工等民間藝術展示是賬號最大吸睛點。2、三農內容融合在內，農村氣氛濃厚，看點豐富。*1個月漲粉200w知識區搞笑UP主UP主：俏佳人XXX創作亮點：1、封面以本人搞笑截圖為主，標題常用簡短、意想不到的角度概括作品，打造差異化吸睛。2、創作題材通常選擇比較

6、離譜、搞笑的真實案例，加上UP主本人口音、表情等加持，把嚴肅的法律科普扭轉為搞笑案例解說。16歲上大學？起訴甲方爸爸07BZ.FEIGUA.CN商單創作展現蓬勃發展力，頭、腰部UP主各顯優勢頭部達人優質商單粉絲體量大，高曝光|知名度高，覆蓋面廣|運營成熟2022-2023年B站營銷報告老師好我叫何同學 科沃斯1249.2w科技改裝，精細化安利奶糕成精檔案社 好望水1297w萌寵+硬核特效，打造迪士尼動畫效果黑貓廚房 雅詩蘭黛767.1w綿羊料理 上汽大眾905.8w黑松露料理和黑松露眼霜的極致碰撞關聯產品，創作豪華版童年回憶星空杯+297%推廣優勢：萌寵、硬核技能推廣效果：UP主創作能力成熟，

7、腳本、場景搭建等細節均保持高質高量完成，以至于互動率增長快速，進一步刺激圈層傳播。輿論反饋：觀眾對優質作品的高度認可投射到產品、品牌身上。推廣優勢：關聯產品信息、童年回憶推廣效果：結合“新朗逸 星空版”把童年回憶星球杯改造成真正的“星球杯”，以“爆改童年回憶”為主要吸睛點，推廣內容放在作品結尾，在用戶心智中搭建0-1產品印象。28.52%互動率08BZ.FEIGUA.CN商單創作展現蓬勃發展力，頭、腰部UP主各顯優勢腰部達人優質商單垂直影響力強|受眾精準、粘性高|合作報價低2022-2023年B站營銷報告阿豪的閣樓 Insta360辣辣pony 蘑菇街喵星夢幻島 ZIWI青豆怪阿姨 璦爾博士推

8、廣關鍵詞：大骨架、松弛感推廣效果：通過UP主個人身材特點，專注于大骨架群體對服飾的訴求，垂直打透細分圈層，精準覆蓋9成女性群體。輿論反饋：正向種草單品轉化到APP下載推廣關鍵詞：平價、男朋友也愛用推廣效果：主打產品能夠適用男性群體，明顯男性受眾遠高于女性；年齡層面偏向學生黨，對標性價比高的產品賣點，平價且適用男性的產品優勢精準觸達消費群體。搭建微型場景拍攝大片科技區-數碼攝影大骨架也能穿出松弛感時尚區-服飾躲貓貓的盡頭是貓糧動物區-貓糧和男朋友都不?；刭彽钠絻r好物美妝區-潔面UP主實時報價3.2w植入：5.3w定制：33.6%53.5%18-240-1793.5%16.5%29%71%0209

9、BZ.FEIGUA.CNPART 01B站行業營銷趨勢10BZ.FEIGUA.CN低腰部UP主仍是投放主力，頭部UP主穩固品牌聲量基礎全站商單投放UP主層級分布飛瓜數據（B站版）分布UP主四個層級，聚合全站商單數據來看，低腰部UP主仍是品牌青睞的投放主力軍，優勢在于報價低、足夠垂直、圈層滲透力強，更適合品牌大量鋪設建設品牌活力。頭部UP主商單創作能力明顯高于低腰部UP主，優勢在于創作模式成熟、私域流量基數大、受眾較廣、平臺影響力大，更適合品牌個別投放穩固聲量基礎。2022-2023年B頭部UP主、腰部UP主商單播放數據站營銷報告頭部達人腰部達人34%11%21%34%初級達人素人頭部達人：粉絲

10、數50W 腰部達人：粉絲數5W50W 初級達人：粉絲數50005W 素人：粉絲數5005000頭部腰部57%43%點贊頭部腰部評論收藏分享投幣彈幕頭部UP主、腰部UP主商單互動數據11BZ.FEIGUA.CN迎合平臺創作屬性，拉長節前投放時間全站商單投放月份分布B站屬于中長視頻平臺，UP主們創作周期較長，但B站擁有高使用率的彈幕功能，品牌可以及時得到用戶反饋以迅速布局后期營銷計劃，所以雙十一前期品牌在B站進行大量內容鋪設是為了側重品牌曝光以及用戶調研，累積品牌營銷數字資產，以傳遞品牌信息及品牌理念來影響B站用戶心智，后期逐步投放以深化品牌形象助力消費轉化。2022-2023年B站營銷報告1月2

11、月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月爆發期12BZ.FEIGUA.CN美妝護膚13BZ.FEIGUA.CN美妝護膚|國貨占領熱門品牌，用戶需求更具體多元熱門美妝護膚品牌飛瓜數據（B站版）顯示，熱門美妝護膚品牌內，國貨美妝護膚品牌成為用戶消費的心頭好，其中不乏出現部分新銳小眾品牌的身影，定價低、選擇多的國貨標簽在Z世代圈層內更為“吃香”。美妝護膚品牌更注重圈層滲透，初腰部UP主成投放主力，在用戶輿論反饋中，關鍵詞類型更多元，覆蓋到面部部位、性別等，對于產品的需求更加精細。用戶輿論詞云2022-2023年B站營銷報告美妝護膚品牌商單投放UP主層級占比素人初級腰部頭部43%反饋效果需求化

12、妝膚質黑頭性別男生膚質敏感肌部位鼻子反饋種草需求愛豆產品香水產品洗面奶類型熱詞14BZ.FEIGUA.CN美妝護膚品牌用戶畫像分析性別占比飛瓜數據（B站版）顯示，美妝護膚品牌用戶畫像中男女占比相近，男性擁有 45%、女性擁有 55%，“他們”美妝護膚意識逐漸攀升，促進消費意識增強。用戶年齡上 18-24、25-30歲 兩個年齡層的用戶成美妝護膚消費主力，綜合占比7成，初入社會步入輕熟齡的群體以及初入大學的學生黨消費自由度高、意愿高，更容易受到KOL的影響。年齡占比2022-2023年B站營銷報告45%55%18-24歲33%30歲+21%0-17歲10%25-30歲36%15BZ.FEIGUA

13、.CN寵物用品16BZ.FEIGUA.CN寵物用品|年輕人更愛“吸貓”，腰部UP主領跑萌寵營銷熱門寵物用品品牌飛瓜數據（B站版）顯示，動物區二級分區中 喵星人 為品牌主要投放分區，占比 36%，其次是 動物綜合，占比 32%，可以看出相比于爬寵、異寵，寵物貓是時下年輕人更喜歡的萌寵種類，除此之外，基于養寵成本略高，促使用戶對于互聯網云吸寵產生更高的興趣，導致這兩個分區用戶聚集較高，品牌投放集中。過去一年里，寵物用品品牌更青睞于選擇腰部UP主作為投放首選。寵物用品品牌投放分區細化占比2022-2023年B站營銷報告寵物用品品牌商單投放UP主層級占比素人初級腰部頭部39%動物綜合喵星人汪星人動物二

14、創野生動物小寵異寵36%32%17BZ.FEIGUA.CN寵物用品品牌用戶畫像分析性別占比飛瓜數據（B站版）顯示，寵物用品品牌用戶畫像中男性擁有57%略高于女性群體占比。用戶年齡上 18-24、25-30 歲這個年齡層用戶對于養寵成本承受能力較高，所以這部分人群在寵物用品方面消費意愿更強、關注度更高。年齡占比2022-2023年B站營銷報告58%42%18-24歲35%30歲+15%0-17歲22%25-30歲28%15BZ.FEIGUA.CN數碼19BZ.FEIGUA.CN數碼|用戶更傾向在B站了解電腦設備，需求精細熱門數碼品牌飛瓜數據（B站版）顯示，用戶對于電腦設備的需求更大，在用戶輿論詞

15、云中，“顯卡”的需求最為明顯占據熱詞TOP1的位置，具體表現為電腦品牌七彩虹、華碩、微星占據熱門數碼品牌三位，除此之外，數碼產品中手機品牌華為、蘋果的輿論占比突出，其次小米也是年輕人關注度較高的手機品牌。用戶輿論詞云2022-2023年B站營銷報告美妝護膚品牌商單投放UP主層級占比素人初級腰部頭部39%設備顯卡品牌蘋果產品手機設備顯示器設備電源設備機箱設備主板需求內存品牌華為需求散熱類型熱詞20BZ.FEIGUA.CN數碼品牌用戶畫像分析性別占比飛瓜數據（B站版）顯示，數碼品牌用戶畫像中男性遠高于女性受眾占比，有87%為男性用戶，年輕人對于數碼產品有著較高的需求，不管是大學生的第一臺電腦、日常

16、辦公學習還是日常開黑手游、端游等生活習慣，都促使 0-17、18-24、25-30歲 三階段人群對數碼產品的消費意愿增強。年齡占比2022-2023年B站營銷報告88%12%0-1718-2425-3030歲以上34%32%21%21BZ.FEIGUA.CN美食飲品22BZ.FEIGUA.CN美食飲品|居家時間延長，用戶開始聚焦美食制作熱門美食飲品品牌飛瓜數據（B站版）顯示，二級分區中 美食制作 是大部分品牌集中投放的領域，過去一年里，人們居家時間不斷延長，烹飪機會增加，他們開始更專注于美食制作，用戶聚集促使品牌投放集中，美食制作占比高達 49%，這背后 腰部UP主 是主要營銷層級，垂類影響能

17、力強，足夠滲透圈層。美食飲品品牌投放分區細化占比2022-2023年B站營銷報告美食飲品品牌商單投放UP主層級占比素人初級腰部頭部41%49%美食制作美食偵探美食測評田園美食美食記錄23BZ.FEIGUA.CN美食飲品品牌用戶畫像分析性別占比飛瓜數據（B站版）顯示，女性 對美食飲品品牌的消費力更高，占比 69%，而男性占比 31%。受眾人群中消費占比最大的是來自 18-24、25-30歲兩個層級的用戶，此外，30+歲 群體對美食飲品產品購買力較為亮眼，占比 21%。年齡占比2022-2023年B站營銷報告31%69%18-24歲33%30歲+21%0-17歲10%25-30歲36%24BZ.F

18、EIGUA.CN汽車25BZ.FEIGUA.CN汽車|國產品牌深受年輕人追捧，新能源車獲高關注度熱門汽車品牌飛瓜數據（B站版）顯示，國產汽車在B站知名度攀升，熱門汽車品牌中超過一半是國產汽車品牌。用戶對于汽車營銷反饋最高的是“電車”，可見新能源車在年輕群體中產生不小的關注度。在品牌投放分區細化占比中，二級分類汽車生活占比 56%，品牌更青睞于日?；?、生活化的營銷模式，注重交通出行和日常生活的深度綁定。汽車品牌投放分區細化占比2022-2023年B站營銷報告用戶輿論詞云房車15%56%新能源車改裝玩車賽車摩托車購車攻略汽車文化汽車生活0%10%20%30%40%50%60%賽車手謝欣哲 x 奧迪

19、終極小騰 x 沃爾沃26BZ.FEIGUA.CN汽車品牌用戶畫像分析性別占比飛瓜數據（B站版）顯示，相比于步入社會的輕熟齡，年輕人對汽車的興趣程度更高，18-24歲 占比 32%，而 25-30、30+歲人群占比分別為 30%、25%。其中 一線城市 人群占比突出，有 45.39%的一線城市用戶在B站關注汽車營銷，此外，新一線城市 購買力同樣不容小覷，占比近3成。2022-2023年B站營銷報告90%10%年齡占比城市分布0-1718-2425-3030歲以上13%32%30%25%45.39%14.95%10.54%29.11%城市等級占比一線城市新一線城市二線城市三線城市45.39%29.

20、11%14.95%10.54%0327BZ.FEIGUA.CNPART 01B站營銷案例分析28BZ.FEIGUA.CN廚衛家居品牌營銷案例-追覓品牌關聯UP主層及分布追覓關聯UP主中 素人UP主 為主要分布，占比 44%，初級UP主、腰部UP主 緊隨其后，分布較為均勻占比相當。生活區 為主要關聯視頻分區分布，生活區作為用戶基數大、流量高，并且是追覓的垂類內容分區，綜合占比 56%，廚衛家電類產品與泛生活強關聯，精準打透受眾人群。品牌關聯視頻分區分布2022-2023年B站營銷報告生活數碼知識動物圈素人44%頭部12%初級20%腰部23%56%29BZ.FEIGUA.CN熱賣商品：垂直投放精準

21、安利2022-2023年B站營銷報告品牌活力：創建活動增長聲量，熱門聯動加速傳播H12掃地機播粉比：695.47%分區：生活區（垂直）內容：生活向vlog，記錄新家裝修進度，在裝修過程中需要重復多次地打掃，順勢引出推廣產品，展示清潔效果。三宋在這|535wX10 掃地機器人播粉比：238.17%分區：生活區（垂直）內容：把產品作為送給父母的禮物，拓展推廣產品受眾層面，凸顯產品面對中老年受眾也能被輕松使用。魚林威w|70.2w最強煮理人集結令追覓 x 蘇炳添我的冤種鏟屎官活動視頻2521參加UP主1560播放總量6800+互動總量600+活動視頻7711參加UP主4806播放總量1億+互動總量1

22、200+品牌輿情關鍵詞廣告16%蘇炳添4%追覓5%掃地機器人價格功能吸塵器不錯30BZ.FEIGUA.CN數碼3C品牌營銷案例-iQOO品牌關聯UP主層級分布iQOO關聯UP主中 素人UP主 為首要分布占比 79%，品牌知名度下沉滲透，有較多素人UP主分享有關于iQOO的視頻內容。數碼區、游戲區 為主要關聯視頻分區分布，其中數碼區作為品牌行業垂類分區占比 88%、此外iQOO產品游戲屬性有強關聯，所以作品在游戲區的關聯占比仍有 7%。品牌關聯視頻分區分布2022-2023年B站營銷報告素人79%初級12%腰部6%頭部3%數碼娛樂生活游戲88%7%31BZ.FEIGUA.CN品牌投放：以頭部為核

23、加速圈層影響2022-2023年B站營銷報告品牌活力：打造品牌超能符號對話年輕一代iQOO11播粉比：77.18%分區：手工區（跨圈）內容：通過頭部達人的私域流量以及平臺號召力給品牌新品造勢以及提供聲量累積。手工耿|540.4w還能這么玩|iQOO Neo7活動視頻6169參加UP主4373播放總量4700w+互動總量300w+iQOO11 Neo 5S播粉比：58.06%分區：生活區（跨圈）內容：結合產品在電競領域的賣點優勢進行劇情創作，再通過達人的高傳播能力迅速為產品推廣賦能。杜?；蕓431.3w73%27%男女新品上市，創建活動激勵UP主積極創作加速推廣關鍵詞傳播。iQOO x 周深邀請

24、圈層高熟知度歌手為品牌獻唱+語音錄制，打造品牌超能符號。32BZ.FEIGUA.CN護膚品牌營銷案例-谷雨品牌關聯UP主層級分布谷雨關聯UP主中 腰部UP主、初級UP主 為主要分布，綜合占比 78%，頭部UP主仍有部分關聯。關聯視頻中，美妝區、生活區 為主要分布，其中垂類分區美妝區占比 55%、生活區占比 13%，除了垂類受眾的滲透外，護膚作為日常生活中常規行為，同樣需要泛生活內容的加持。品牌關聯視頻分區分布2022-2023年B站營銷報告動畫腰部42%頭部素人初級36%動物圈生活美妝影視游戲娛樂知識55%33BZ.FEIGUA.CN品牌投放：高度強調產品功效2022-2023年B站營銷報告品

25、牌活力：善用圈層語言，聯動+蹭熱度打造親和品牌形象光感美白修護精華霜播粉比：1142.20%分區：動畫區（跨圈）內容：用【小豬佩奇】為主要內容元素打造鬼畜搞笑的動畫氛圍，口播部分夸張、魔性，強化品牌【美白】標簽的心智植入。伊馱飛|871.6w谷雨護膚王者榮耀系列產品聯動年輕圈層高熟知度游戲品牌，以女性游戲角色聯動為主，從包裝價值上上升產品好感度。品牌動畫形象蹭熱點品牌藍V號多次以品牌動畫形象為主制作時事熱點作品，在圈層內不斷燃燒品牌活力。光感修護精華水播粉比：316.75%分區：生活區（跨圈）內容：強調年輕一代對熬夜后皮膚狀態的護膚痛點，用夸張、搞笑的內容風格點出產品【光甘草定】成分強調賣點。

26、東東翔|297.2w0434BZ.FEIGUA.CNPART 01結語品牌營銷建議35BZ.FEIGUA.CN所有投放節奏中，最特殊的就是節前投放，針對B站平臺創作周期長，發布后需要一定的時間滾動內容復利、時間復利，以達到品牌數字資產的累積，所以更建議品牌在B站實施節前投放時拉長投放時間，給足時間在彈幕、評論區獲取到即時的營銷反饋，以方便調整后續內容鋪設，確保投放效果最大化。除此之外，日常投放可以通過飛瓜數據（B站版）產品功能【行業投放大盤】觀察行業競品投放方向以及投放效果從而優化自身品牌投放，或者【流量大盤】功能內有對B站全分區進行流量監控，包括分區熱門標簽、發布時間等細項數據，為品牌投放提

27、供參考。投放建議在達人投放上建議品牌注重配比，頭部UP主有粉絲基數大擁有泛領域的粉絲群體、平臺影響力高、創作水平成熟的優勢，但是商單報價高；初腰部UP主則是報價更低、垂類圈層滲透力強，粉絲粘性高能夠精準輻射受眾人群，結合這兩者的層級屬性，需要控制投放成本的品牌擇優選擇初腰部UP主來精準投放，若需要短時間內擁有大的聲量累積則選擇頭部UP主為佳。通過飛瓜數據（B站版）產品功能【熱門素材】、【視頻熱榜】檢索目標UP主的創作能力以及作品數據，除此之外，還可以通過【UP主搜索】功能精細化篩選符合產品調性、品牌需求的UP主，還可以通過【達人排行榜】看時間段內優秀的登榜UP主。達人優選0536BZ.FEIG

28、UA.CNPART 01附錄說明本報告數據來源為公開數據、飛瓜數據（B站版）自有數據產品和調研數據等，如無特別說明，后續所有數據來源，均為飛瓜數據自行調研所獲得數據。飛瓜數據（B站版）分析了自2022年1月1日至2022年12月31日的數據樣本，覆蓋了2022全年B站相關內容、品牌及UP主。飛瓜B站小程序關注飛瓜歡 迎 前 往 體 驗：37BZ.FEIGUA.CN掃碼添加客服微信關注飛瓜數據B站公眾號果集科技是一家社交媒體全鏈路服務商，公司致力于將大數據、AI等新技術應用于社交媒體營銷和電商領域，以數據和技術驅動品牌增長。通過行業咨詢、策略系統、營銷執行、運營工具四個方向，為品牌提供社交媒體全鏈路解決方案。旗下產品PR ODU C TS OF GUOJ I聯系&合作C ONTAC T&C OOPE R ATI ON 關注我們領取24份抖/快/紅數據報告商務合作果集銷售總監余新彥市場合作果集市場品牌總監何十三38BZ.FEIGUA.CN果集-社交媒體全鏈路服務商2023GUOJI FEIGUAThanks!2023GUOJI FEIGUABZ.FEIGUA.CN