12、潔柔--潔柔私域：紙品低成本高客單新模式探索.pdf

《12、潔柔--潔柔私域：紙品低成本高客單新模式探索.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《12、潔柔--潔柔私域：紙品低成本高客單新模式探索.pdf（22頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、演講人：周鵬潔柔私域潔柔私域紙品低成本高紙品低成本高客單新模式探索客單新模式探索潔柔私域2022年潔柔私域2023年案例分享2024年私域新啟航123潔柔2022千萬+私域圖/來源官方發布數據及文章“快消品類交易單數第一”微信支付有優惠渠道潔柔2022潔柔202320222022年的潔柔私域已經攀到一個高峰，也遇到了一定瓶頸年的潔柔私域已經攀到一個高峰，也遇到了一定瓶頸潔柔私域如何發揮更大價值潔柔私域如何發揮更大價值?2023低成本高客單探索低低客單客單低毛利低毛利低粘低粘性性紙品低成本高客單新模式探索破局破局紙巾的產品定位和屬性，決定了它很難在毛利和粘性上有所突破低客單到高客單的探索低客單到

2、高客單的探索，是紙巾私域新模式破局重要且必須的策略高客單高客單2023潔柔香水營銷 百萬級級私域小紅書渠道，兩個月多次售罄20+香水成本20+滿199贈香水千萬級小紅書私域渠道曝光2023潔柔香水營銷+高價格心理認知產品低客單，低毛利的生活日用品“1+1”模式模式通過高利潤單品提升用戶心理價格預期，從而帶動紙品客單提升香水營銷的成功也是“1+1”模式的成功2023潔柔香水營銷香水洞察古龍香高利潤品研發私域小紅書實驗2023IP衍生品營銷10-|995w紙巾盒不到10元，滿99元贈不到1周僅私域小紅書 首批首批5萬單售罄萬單售罄2023IP衍生品營銷消費者更愿意為品牌買單而不是產品買單選擇合適的

3、品牌，創造有吸引力的稀缺性產品稀缺性產品2023IP衍生品營銷品牌洞察霸王茶姬周邊新品創作私域小紅書實驗私域在案例中承擔的私域在案例中承擔的角色是什么？角色是什么？億百元百萬發布新品試用任務用戶互動熱門詞條 社區任務社區任務 互動話題互動話題 用戶共創用戶共創2024用戶需求洞察家庭用紙家庭用紙套組套組母嬰護理母嬰護理套組套組家庭煮家庭煮“夫夫”套組套組基于人群特性基于人群特性+場景推薦場景推薦1+11+1模式模式套裝套裝不同消費門檻不同消費門檻IPIP聯名聯名營銷營銷校園套組校園套組套組套組2024新模式試驗田新模式的探索是一個長期而嚴謹的過程只有在私域中反復的測試反復的探索才能獲取找到合適的產品和形式2024高凈值用戶的聚集地精細化會員分層服務稀缺性會員活動會員專屬包裝物流高精度高標準服務篩選出百萬高凈值用戶，奠定低成本高客單低成本高客單基礎2024！潔柔打破千萬壁壘呂白潔柔官方旗艦店小程序歡迎交流指教THANKSTHANKS