汽車之家研究院&省廣集團：2024新能源汽車行業營銷流量增長指南（35頁）.pdf

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1、百舸爭流 奮楫者先新能源汽車營銷流量增長指南01序言02新能源行業發展趨勢與挑戰03新能源汽車消費者畫像演變04新能源汽車營銷發展趨勢05新能源汽車營銷發展啟示P 3P 4P 12P 28P 21目 錄CONTENTS近年來，新能源汽車市場持續繁榮，滲透率不斷攀升，逐漸在整體汽車市場中確立其主導地位。然而，增長之路并非一帆風順，車企在應對市場波動之余，還需全面承受來自產品力、服務體驗及營銷轉化等多方面的競爭壓力。汽車之家研究院攜手省廣集團與新生代市場監測機構，共同發布新能源汽車營銷流量增長指南，從全域視角出發，探索新能源汽車行業營銷流量新方向，助力品牌降本增效，行穩致遠。序 言PREFACE3

2、新 能 源 行 業 發 展 趨 勢 與 挑 戰“拼”字當頭 鏖戰正酣4數據來源：乘聯會零售銷量，汽車之家研究院預測18Q120Q122Q124Q126Q128Q130Q1政策驅動滲透率%2025年Q4滲透率超50%2030年Q1滲透率超70%2020年Q3新能源進入需求驅動階段208 126 158 104 135 194 182 187 192 184 165 217 129 139 159 162 174 189 177 192 202 203 208 17%28%32%36%26%38%40%1月20223月5月7月9月11月1月20233月5月7月9月11月乘用車銷量（萬輛）新能源滲透

3、率拼增長新能源汽車滲透率持續爬坡，成為車企發展博弈的主戰場乘用車月度銷量及新能源滲透率走勢新能源滲透率趨勢預測 2020年Q3起，新能源市場進入需求驅動階段；按照現在的發展趨勢，預計25年滲透率將突破50%2021年下半年開始，新能源滲透率持續爬升；至2023年11月滲透率已升至40%51%4%10%24%46%15%1%3%11%24%42%19%2%2%8%26%33%29%50萬以上40-50萬30-40萬20-30萬10-20萬10萬以下202120222023.1-104%3%9%14%48%21%4%3%10%14%50%19%3%3%8%14%47%25%202120222023

4、.1-10新能源價格分布燃油車價格分布拼價位10-20萬市場份額繼續擴張，向傳統主力價位段集中數據來源：汽車之家交強險開票價10萬以下中低端市場快速萎縮10-20萬傳統主力價位份額提升，占比與燃油車持平20-30萬中高端價位段占比遠高于燃油車6數據說明：通過汽車之家用戶對比行為，確定細分市場競爭關系宏光MINIEVModel 3宋PLUSModel Y秦PLUS漢010203040502500300035004000450050005500車身長度(mm)圓直徑：銷量起步價(萬元)低端市場起步價10萬以五菱為核心中端市場起步價10-25萬以比亞迪為核心高端市場起步價25萬以特斯拉為核心60萬以

5、上50-60萬40-50萬30-40萬20-30萬10-20萬10萬以下Model 3漢EVModel YID.4海豚AION S元PLUSAION Y宏光MINIEV漢 DM-i秦PLUS DM-i唐 DM-i宋PLUS DM-i理想L8問界M7奔馳E級寶馬5系中端MPV補充燃油MPV市場高端MPV補充燃油MPV市場60萬以上新能源，分別補充燃油轎車、燃油SUV、燃油MPV市場純電 轎車純電 SUV插混&增程 轎車插混&增程 SUVMPV(純電+插混)圖例獨立細分市場競爭來自市場內部新能源VS燃油 競爭市場競爭來自新能源和燃油車混戰不成熟市場競爭來自箭頭方向市場的衍生2022年2023年拼區

6、間新能源市場競爭格局更加細分，向燃油車成熟形態靠攏未來競爭格局逐步向燃油市場成熟形態靠攏2023年新能源市場更加細分，已衍生出11個相對成熟的細分市場。市場形態更為成熟，向燃油車靠攏。2022年，新能源市場圍繞五菱、比亞迪、特斯拉三大明星品牌形成低中高三檔細分市場。低端MPV補充新能源轎車、SUV市場72102583163724114489481878481106201820192020202120222023.1-10新能源在售車系數(個)新能源新增車系數(個)排名前 10%車系銷量占比高達77%月均銷量1000輛車系數量占比高達80%VS燃油車64%VS燃油車71%比亞迪宋PLUS、秦PL

7、US特斯拉MODEL Y、MODEL 3埃安AION S、AION Y五菱宏光MINIEV、繽果理想理想L7、L8、L9數據說明：新增車系為全新車數據來源：上險量，汽車之家研究院拼經營新能源市場競爭格局更加細分，向燃油車成熟形態靠攏歷年新能源在售及新增車系數量新能源汽車行業競爭愈發激烈，品牌若想站穩市場，必須打造高銷量爆款車銷量市場集中度高只有爆款車才能進入用戶視野銷量TOP品牌均成功打造高銷量爆款車低銷量車系多在市場競爭中難以存活827%22%14%12%-26%19%21%1%-1%-6%特斯拉理想蔚來小鵬零跑14%18%15%9%7%18%17%14%10%6%比亞迪長城吉利上汽賽力斯-

8、8pct-1pct-13pct-13pct20pct5pct-2pct-0.2pct0.2pct-1pct2022H12023H1新創車企傳統車企數據來源：交強險開票價、汽車廠商財報，傳統車企選擇新能源銷量占比較高的部分車企21.819.51月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月單位：萬元20222023盈利2023年開始，新能源單車均價波動性下滑，與年初相比價格下降2.3萬元持續性降價潮使車企利潤遭受擠壓，汽車廠商營銷增效需求愈加強烈新能源市場單車平均零售價格在降價潮時期，車企利潤承壓，毛利率出現不同程度下滑；與傳統車

9、企相比，新創車企毛利率下降更明顯汽車廠商毛利率9不同類型品牌差異化形象對比大眾化舒適年輕質量可靠動力性能好品味格調象征身份成熟穩重年輕的有設計感價格合理節能環保便捷人性化造型美觀價格合理節能環保技術先進便捷人性化駕駛樂趣動力性能好有安全感舒適價格合理技術先進數據來源：汽車之家車智云數據2023年1月2023年10月數據品牌豪華品牌、合資品牌形象相對固化，認知更為傳統，與新能源關聯度有限，品牌價值面臨重塑。獨立新能源品牌在繼承部分中國品牌基因基礎上，衍生出便捷人性化的新形象。但產品特征不明顯，品牌形象仍顯單薄。新創品牌憑借新能源化和智能化先發優勢，技術先進形象深入人心，形成差異化。但目前品牌形象

10、單一，缺乏身份和情感共鳴。合資品牌豪華品牌中國品牌中國獨立新能源品牌海外新創品牌中國新創品牌傳統品牌形象面臨重塑，獨立新能源和新創品牌缺乏多元內涵支撐10數據來源：網絡公開信息發展華為與汽車廠商合作打造智能汽車生態標準化零部件供應鴻蒙智行全棧集成解決方案商 業 模 式Tier1 模式HI 模式智選模式商超店+交付中心商超店+交付+體驗中心三個拓展渠道的典型代表商超店特斯拉最早布局商超店現逐漸向特斯拉中心模式轉型理想商超店（展廳和零售中心）+交付中心模式，和特斯拉早期非常接近，又有所演進極氪極氪在理想模式上加入社交空間理念，既有展示、體驗、銷售功能，又給車主提供社交空間新能源品牌在三大件上各有聚

11、焦電池電機電控研 發 制 造銷 售 服 務首創多項領先技術刀片電池實現“充電10分鐘，續航400公里”超充純電解決方案榮獲央視CCTV最高動力電池科技大獎彈匣電池全球首款量產800V磷酸鐵鋰超快充電池金磚電池聚焦自動駕駛領域革新FSD電控技術綜合表現優良的電驅動系統NT2.0平臺電驅動系統存量內卷環境下，新能源汽車市場的研發深耕、服務拓展與商業模式將會持續變革DriveONE華為三合一電驅動系統11新 能 源 汽 車 消 費 者 畫 像 演 變新增量 新面貌12年輕樂活/菁英中堅/女性力量0204060801001200.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%燃油車主

12、新能源車主新能源預購者燃油車主新能源車主新能源預購者男女%TGI0204060801001201401600.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%燃油車主新能源車主新能源預購者燃油車主新能源車主新能源預購者燃油車主新能源車主新能源預購者燃油車主新能源車主新能源預購者燃油車主新能源車主新能源預購者燃油車主新能源車主新能源預購者15-2223-3031-4041-5051-6060-64%TGI數據來源：新生代-CMMS中國市場與媒體研究數據庫 2023，樣本量12萬+，樣本覆蓋國內108個城市當前新能源汽車目標受眾的三大標簽年輕一代增長趨勢明顯，22歲以下人群

13、表現尤其顯眼目前消費主力依然是30-50歲的中年中堅人群相對于燃油車，女性用戶在新能源人群中占比更高，新能源車對于女性的吸引力更大13兩類車主的購車態度（%）新能源用戶的汽車觀念隨著年輕一代的不斷成長正在逐漸發生變化在新一代年輕人身上體現出來的個性、悅己、務實等特點越發明顯年輕樂活50.2%50.7%49.5%42.2%49.2%51.1%55.5%56.2%53.5%47.5%54.8%56.3%我喜歡按照自己的想法活，不在乎別人怎么看我、說我我喜歡追求流行、時尚與新奇的東西享受現在，別擔心將來我熱衷于享受那些讓我感覺放松的產品或服務我對待生活的態度很實際我更愿意為產品的質量和品質花錢，而不

14、是品牌的名氣燃油車車車主新能源車主年輕一代崛起，新能源用戶個性、悅己，但也務實數據來源：新生代-CMMS中國市場與媒體研究數據庫 2023，樣本量12萬+，樣本覆蓋國內108個城市數據說明：新能源車主含準車主148.0 21.5 8.5 22.4 大眾用戶高級中產202220237.4 33.6 10.9 37.4 大眾用戶高級中產20222023擁有新能源車預購新能源車2023年大眾人群與高級中產新能源汽車擁有&預購率（%）與大眾人群相比，擁有和預購新能源汽車的高級中產占比更高2023年擁有新能源汽車的高級中產是大眾人群的2.6倍，預購新能源汽車的高級中產是普通大眾的3.4倍年輕樂活菁英中堅

15、高級中產對新能源汽車青睞有加數據來源：新生代-CMMS中國市場與媒體研究數據庫 2023，樣本量12萬+，樣本覆蓋國內108個城市15提升駕駛體驗感新能源汽車的智能化技術能為女性提供更加輕松的駕駛體驗提高行車安全性新能源車科技助力女性車主更好掌控車輛，提升安全性減少駕駛壓力和疲勞，讓駕駛更輕松安全2022-2023 新能源車女性預購者比例趨勢（%）新能源車對于女性車主的吸引力逐漸增大女性車主對于車機智能、駕駛輔助、行車安全需求較高女性力量41.5%42.2%42.5%43.2%44.3%2022Q22022Q32022Q42023Q12023Q2新能源時代女性消費者比例逐漸提高數據來源：新生代

16、-CMMS中國市場與媒體研究數據庫 2023，樣本量12萬+，樣本覆蓋國內108個城市163.1%3.0%4.0%2.5%4.8%4.9%3.6%12.1%6.2%5.9%9.2%17.8%2.2%4.0%4.1%4.3%4.4%5.1%7.3%8.9%9.1%9.5%10.7%19.6%服務廣告信貸體系外觀外形設計維修保養費用空間充足促銷活動品牌朋友/他人推薦內部設計價格技術性能新能源車主燃油車車主購車時最主要考慮的第一重要因素(%)隨著當下消費觀念的改變，實用主義和簡約主義成為消費新趨勢新能源汽車消費者的購車態度也更加理性化，他們更加關注考慮車輛的技術性能、價格等因素，而不再是單純地追求品

17、牌和外觀核心關注點回歸產品力購車行為數據來源：新生代-CMMS中國市場與媒體研究數據庫 2023，樣本量12萬+，樣本覆蓋國內108個城市1767.8%59.0%53.0%48.1%44.9%33.4%33.1%22.5%19.9%15.3%安全性續航力舒適性動力性操控性低溫性能環保性充電速度科技配置密閉性燃油車車主新能源車主43.9%43.2%41.4%34.2%33.5%32.6%32.3%32.1%27.2%25.2%試乘試駕維修網點充電網點售前咨詢車友會道路救援購車環境汽車安全信息系統售后跟蹤訪問家庭充電樁安裝便利性燃油車車主新能源車主在技術性能中最主要關注的因素（%）在服務中最主要關

18、注的因素（%）安全性、續航能力、舒適性是新能源車主們最在意的前三個技術因素，且都比燃油車要更高，足見安全永遠是人們追求的最底層需求之一關注安全，重視購車體驗購車行為數據來源：新生代-CMMS中國市場與媒體研究數據庫 2023，樣本量12萬+，樣本覆蓋國內108個城市1846.7%53.4%能與我有情感交流的廣告更易促使我購買我欣賞支持公益事業的企業或品牌54.5%58.6%燃油車主新能源車主52.1%55.8%我喜歡購買具有獨特風格的產品63.3%65.8%我更傾向于是個口碑傳播的接受者6.2%9.1%購車時我首先考慮朋友的推薦17.9%19.5我可以接受微信朋友圈中的廣告19.4%20.2%

19、20.8%21.0%202020212022202327.4%34.9%65.5%69.1%2020202120222023自以為傳播過大量關于汽車信息的人（%）在網絡上發表過關于汽車的評論和看法的人（%）新能源汽車用戶更關注品牌給他們帶來的情感附加價值，如能否與他們進行情感溝通，是否與他們自己的生活態度和個性主張相契合口碑推薦是新能源車主們購車過程中一個非常重要的因素，對于新能源車主們的購車決策有著非常重要的影響注重情價比與好口碑品牌認知數據來源：新生代-CMMS中國市場與媒體研究數據庫 2023，樣本量12萬+，樣本覆蓋國內108個城市1926.7%21.7%24.9%36.3%24.3%

20、77.4%45.6%26.5%23.1%25.8%38.0%22.4%78.9%45.0%跨界互聯網類直播/短視頻類社交平臺搜索引擎門戶網站的汽車版塊汽車專業網站廠商官方網站新能源車燃油車24.8%31.1%38.4%43.2%46.1%49.3%58.1%品牌或門店電話社交媒體APP品牌賬號短視頻APP品牌賬號品牌直營店/展廳品牌官方APP/小程序品牌官網垂直媒體品牌賬號數據來源：汽車之家用戶調研新能源用戶更希望通過品牌在垂直媒體上的官方賬號進行溝通與燃油車用戶相比，新能源用戶更依賴垂直媒體進行汽車資訊的獲取用戶希望與品牌溝通的渠道用戶首選的汽車信息渠道垂媒為獲取汽車資訊首選渠道觸媒習慣20

21、新 能 源 汽 車 營 銷 發 展 趨 勢生意為本 探索求變21新能源陣營競爭依舊激烈2021-2022年燃油車與新能源車廣告費用占比車企營銷面對的主要課題中國廣告市場整體回暖，新能源車廣告費用預算占比提升，行業競爭加劇差異化標簽、用戶聚焦、體驗深化、線索提質是車企營銷面對的主要課題廣告環境向好,新能源車廣告投入繼續增加79.6%72.6%20.4%27.4%2021年2022年燃油車新能源車-0.9%-3.1%-2.7%-11.3%16.3%-11.2%5.6%2017年1-10月2018年1-10月2019年1-10月2020年1-10月2021年1-10月2022年1-10月2023年1

22、-10月2017年-2023年1-10月同期廣告市場整體花費同比01如何打造差異化標簽02如何聚焦用戶關注04如何提升線索質量03如何深化用戶體驗新能源車款越來越多，但賣點和功能越來越相似，難以區別。原本獨特的功能現在已普及。用戶的注意力被無數的信息源分散，使得品牌在運營時難以對目標用戶保持長期有效地吸引和留存。消費者需求和期望各異，對車企營銷體驗的期待持續增強，導致流量轉化難以提升。汽車行業整體營銷留資線索與銷量增速不成正比，線索質量管理、轉化效率提升將會是未來主要目標。數據來源：CTR，QuestMobile22 車企主要課題 營銷解題思路迎來四大演變趨勢新能源汽車汽車營銷01如何打造差異

23、化標簽從“講優勢”到“講特質”02如何聚焦用戶關注從“講運營”到“講精營”03如何深化用戶體驗從“講體驗”到“講沉浸”04如何提升線索質量從“講線索”到“講導售”23產品特質，不求領先專業、極致、責任，全域發聲，展示獨特產品市場特質合作央視獨家科考欄目權威冠名展現品牌民族擔當極地復雜路況鑒證車型強大性能生物考察銳化品牌環保形象合作CCTV-10地理中國王牌欄目以央視權威背書品牌事件價值&意義海洋局官方授權認證中科院專家全程價值引領冰川雪線實地考察極寒艱險路況鑒證智電混動超強性能北極植被/動物生存觀測銳化傳祺綠色環保、能源變革形象整合全域媒體矩陣從點到面引爆品牌影響力汽車之家全程以游記場景化傳遞

24、混動技術實力以及高端品質駕乘感受等優勢央視團隊聯合社媒平臺打造專場直播拔高傳祺E9形象高度&智電混動極致品質行業案例：傳祺E9 北極祺跡項目找準差異化特質貫穿全營銷周期種草，實現聲量突圍趨勢一：從“講優勢”到“講特質”新上市車型以“滿配即標配”卷入市場，產品配置差距縮小但求不同24行業案例2：小鵬P5&P7雙車宣傳小鵬新車上市+雙車宣傳，聯合四大社交平臺上百位KOL共同發力，結合平臺私域粉絲特性進行差異化內容運營。聯合多圈層UP主為超長直播填充多元內容最高同時在線觀看人數25w+，小鵬專車號吸2.2w，彈幕互動數6w+小鵬P7-24小時超長續航直播發布會以短視頻的方式進行 知識科普（配合宣傳，

25、無KOL投放）官方賬號運營#同價位買油還是買電#27位汽車矩陣大號參與互動，發布70+博文，20+車圈大咖參與評論；#隨手拍換新車#20+多圈層KOL參與話題互動小鵬P5-預熱&上市話題傳播科技PU、汽車PU、財經PU共同創作195萬問題瀏覽量，近30位PU回答500w+萬問題瀏覽量，15位PU回答小鵬P5&小鵬P7-百問百答行業案例1：東風日產20周年雙端私域運營品牌主頁粉絲5w+瀏覽量200w+主頁運營期間增長5w+參與用戶數10000+參與認證用戶400+人，其中53人完成KOC認證品牌主頁數據總結入駐APP新增粉1.2w+總發布內容：32篇總閱讀量：3w+總評論：2w+主機廠APP數據

26、總結東風日產打造汽車之家+主機廠APP雙陣地私域聯合運營的常態化模式，并持續通過汽車之家專業內容引入、活動玩法互動等形式撼動私域用戶心智。用戶行為分散，觸點和信息獲取方式多樣化，汽車品牌需要在多個私域陣地布局增強不同端口用戶對品牌的歸屬感和忠誠度。不同的用戶群體有不同的需求和偏好，通過在多個端口運營，品牌可以針對不同用戶群體提供個性化的內容和服務，提高用戶滿意度。多個私域陣地聯合運營，私域精細化運營撼動用戶心智趨勢二：從“講運營”到“講精營”25單一體驗難以撬動用戶，厘清用戶情感畫像，找準情緒痛點和興趣癢點，打造沉浸式環繞體驗，才能攻破用戶的心理圍城，與用戶雙向奔赴。行業案例1：AION LX

27、 PLUS 首個元宇宙汽車發布會以元宇宙為切入口，AION LX PLUS打造“造梗式”上市直播發布會，百度AI數字人“度曉曉”全程站臺，頂級XR擴展現實技術賦能，打破傳統舞臺搭建的固有模式，帶來更具沉浸式的科技視覺體驗。緊抓情緒興趣點，創造沉浸式體驗，贏得消費者共情趨勢三：從“講體驗”到“講沉浸”行業案例2：極狐行動2.0全國巡回體驗落地年輕群體核心聚集的商業地標，打造近距離高科技互動體驗，同時配合戶外裸眼3D大屏，帶來更吸睛的沉浸視覺盛宴，強效拔升用戶好感，拓展品牌影響力，形成深刻品牌記憶。26省廣數據建模賦能線索提質方法論樣本構建特征評估模型訓練人群圈選正樣本負樣本一方后效人群或平臺高轉

28、化人群排除正樣本核心特征人群人群自定義特征觸點興趣偏好購車偏好用戶行為KRGBDTNNWIDE&DEEP備選樣本精準擴展人群省廣實踐 某新能源汽車客戶數據建模實踐，賦能車型后效提質樣本構建特征評估模型訓練人群圈選投放客戶上一周期一方后效人群及平臺高轉化人群查看人群特征重要性分布AUC:0.9 KS:0.69模型訓練良好圈包高分人群產品人群定向投放建模效果:線索/排程/試駕成本降低，試駕率提高，有效提升后效人群包統計周期消耗線索數CPL排程成本試駕成本試駕率大定率對照組9.1-9.173w+X00+X40+XX00+XX00+X%+X%實驗組9.1-9.172w+X0+12.5%32%5%30%

29、100%數據能力賦能汽車后鏈路效果提質，提升銷量趨勢四：從“講線索”到“講導售”備注：客戶數據已做脫敏處理27新 能 源 汽 車 營 銷 發 展 啟 示提效拓量 賦能增長28特質種草雙域聯運沉浸共情線索導銷賦能品牌賦能生意提出新能源汽車流量提效4S方程式面對機會與挑戰，汽車之家聯合省廣集團與新生代市場監測機構29目標人群車型素材創意語境節奏階段競爭賣點社交賣點場景賣點利益賣點圍繞新車上市需求和日常營銷提升需求，合理安排內容特質種草矩陣，形成品牌和車型的全域吸引力Seeding特質種草找準差異化特質貫穿全營銷周期種草，實現聲量突圍自身優勢用戶需求用車場景核心全域資源運營體系特質賣點全域溝通 全域

30、造勢聚焦特質聚焦關注多頻熱點專業溝通造勢利用意見領袖的影響力擴大聲量聚焦引導公眾關注新能源車型的獨特之處跟熱點緊跟市場趨勢，制造與品牌相關的熱點話題講專業通過權威機構和專家背書，提升品牌信任度全域媒體資源整合全域流量數據優化全域場景用戶運維找準用戶需求、用車場景和自身優勢的交集，提煉差異化特質結合不同的營銷語境打造特性賣點矩陣30私域運營精準觸達高效觸達終端用戶精準標簽智能匹配千人千面內容輸出精細管理平臺人群資產官方私域陣地用戶分層運營拉新興趣種草轉化全平臺陣地經營內容直播活動Synergy雙域聯運多線并行齊發力，籠絡品牌擁躉心公域流量精準觸達，賦能廠商擴充私域流量，沉淀高凈值粉絲雙域聯運粉

31、絲 效 應持 續 擴 散拉 新 促 轉沉 淀 私 域31雙場共振，以沉浸體驗賦能生意提升Submersion沉浸共情雙場聯動共振共情，賦能生意提升省廣內容共振體系聯合生意場新零售產品打造沉浸式內容場景體驗引發用戶共情，最終強化生意提升內容場：三大“興趣”維度錨定內容生產方向興 趣 媒 體興 趣 主 題戶外露營都市時尚先鋒科技萌趣盲盒音樂美學聚會、逛街、聊天興 趣 需 求新銳青年的愛好時尚女性的愛好都市白領的愛好徒步、露營、科幻二次元、演唱會旅游類媒體本地服務類媒體拍照類媒體聚合視頻類媒體短視頻類媒體知識類媒體3D全息體驗TA載體內容o n l i n eoffline生意場：汽車之家新零售產品

32、打造沉浸式體驗隔空看車 全息互動獨 有 裸 眼 3 D 全 息 艙1:1實車還原0距離看車5 G超 信觸 達 前置 看車V R 賦能 車型 立體 展 示虛實講車 對比試駕4 0+主 流 試 駕 車 隊配 備 足 量 專 職 試 駕 員AR+VR車型動態拆解虛 實 對 比 第 一 視 角 交 互32賦 能 終 端賦 能 人 群賦 能 平 臺抓流量優內容精運營汽車之家APP精準供給銷冠神器助經銷商導流平安產險代理人精準導流省廣線索提效三部曲Leads（線索量）Traffic（到店量）Orders（訂單量）SSI（銷售滿意度）Intention（意愿）Reach（觸達）Click（點擊）汽車之家購買

33、漏斗三線束優化器個性化素材策略助力高效種草精準人群觸達搶奪銷售機會計劃間賽馬機制 動態調優降本增效Sales線索導銷線索全鏈升級，釋放提量降本新動力協同升級全鏈路，逐步提純優質線索流量，最終實現提量降本、穩后效的目標獲得更多到店量獲得更多訂單量獲得更高滿意度銷冠神器提升成交率銷冠神器助力銷售顧問輕松完美交車聚焦線索泡沫化難題，汽車之家與省廣提出線索提效全鏈解決方案33 省廣集團省廣集團創立于1979年，是中國最早成立的一批廣告公司，也是目前中國實力最強的營銷集團之一，為全球超過300家知名企業提供專業化營銷服務。2010年在深交所掛牌上市，成為“中國廣告營銷第一股”。省廣集團以卓越的創意與策劃

34、實力享譽業界，擁有全產業鏈服務能力，為全球客戶提供涵蓋品牌管理、媒介代理、數字營銷、出海營銷等一站式全營銷解決方案。2012年成為中國廣告業首家“國家文化產業示范基地”，2016年成為首家入選財富中國500強的營銷集團，2018年獲全國企業單位最高榮譽，被授予“全國五一勞動獎狀”。新生代市場監測機構作為中國唯一“全景消費者洞察”長效解決方案供應商，新生代持續研究中國用戶、市場與媒介趨勢二十六年，擁有中國最大的單一來源消費者行為與媒介研究數據庫CMMS系列，覆蓋國內外108個城市和35個國家，年度樣本量超過20萬，沉淀百萬級樣本數據涵蓋人群畫像、產品消費、媒介觸達、生活形態與價值觀等涉及220+

35、品類和5500+品牌，媒體數據包括8大媒介類型和1000多個媒體品牌，已成為廣告公司和品牌主進行消費者洞察和媒介策劃的必備工具和權威標準。汽車之家研究院汽車之家研究院旨在打造汽車行業前瞻性研究智庫，聚合內外部頂級行業專家研究力量，利用看、選、買、用全鏈路數據資源與多年行業觀察和沉淀洞察汽車行業新趨勢、洞悉用戶新變化、洞見競爭新格局以“專業、權威、深刻”為宗旨，為汽車行業賦能。汽車之家汽車之家以科技驅動持續降低汽車行業決策和交易成本，為消費者提供“省心、省時、又省錢”的便捷汽車消費服務體驗，致力于成為國際領先的2B和2C的“內容生態+工具服務+交易平臺”一站式汽車生活服務提供商，實現真正的“看車-買車-用車-換車”的生態閉環。34版權申明：本報告的知識產權屬于省廣集團、汽車之家、新生代市場監測機構所有未經書面授權，任何人不得引用、復制、轉載、摘編或以其他任何方式使用上述內容，違反將被依法追究法律責任如需獲得授權許可，請聯系35