騰訊優量匯：2019年流量商業化白皮書(10頁).pdf

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1、2019 年度 流量商業化白皮書 探尋商業向心力 Contents目錄 序言 P1 P11 一些思考P2 Part 1 數字廣告發展趨勢P3 P7Part 2 移動互聯網用戶分析 Part 3 流量商業化從業者的機遇和挑戰 1.1 中國移動數字廣告行業前景可期 2.1 移動廣告用戶洞察 3.1 挑戰 3.1.1 拓客成本與商業化運營成本上升 3.1.3 移動數字廣告行業趨利避害，虛假流量與作弊引起行業重視 3.1.2 廣告主對轉化后項數據要求越來越高 1.3 移動用戶上網時長猛增，流量商業價值空間增大 2.3 視頻、工具、游戲、資訊、閱讀五大行業成流量王牌 1.2 移動用戶數量增速觸頂，數字廣

2、告發展進入新常態 2.2 下沉市場凸顯廣告投放價值，移動廣告用戶在三線及以下城市密度大 1.4 移動廣告市場規模增長勢頭正盛 2.4 流量商業化啟示 1.5 聯盟類商業化平臺承擔越發重要的角色 P17 P33 Part 4 行業解決方案 優量商業化啟示錄 4.1 游戲行業商業化解決方案 3.2.1 視頻廣告成熱門趨勢 3.2.3 接入聯盟類廣告平臺，提升變現效率 3.2.5 關注用戶體驗，變現之路更加通暢 3.2.6 下沉市場蘊藏豐沛變現潛力 3.2.2 重要營銷節點帶來充沛變現機會 3.2.4 滿足廣告主多元需求，加強流量商業價值 4.3 資訊行業商業化解決方案 4.6 清理工具行業商業化解

3、決方案 4.2 在線視頻行業商業化解決方案 4.5 生活工具行業商業化解決方案 3.2 機遇 4.4 閱讀行業商業化解決方案 4.7 垂直行業商業化解決方案 12 用戶增長與流量變現，看似矛盾的商業課題，如今被眾多數字廣告從業者悄然 攻克。眼下，移動互聯網用戶增速已至浪尖，但流量商業價值萃取逐波而升， 潛力巨大。 在流量進入垂直精細化運營的背景下，廣告行業增速是否觸頂？廣告主需求有 何變化？廣告平臺價值如何演繹？商業價值和用戶價值如何平衡？流量商業化 向心力如何歸因？ 騰訊優量匯期待通過白皮書宣介，在流量商業化從業者變現道路上播種耕耘， 共同在移動數字廣告海域尋求新大陸之向心力，收獲健康長效的

4、商業化碩果。 浪潮涌起，在流量市場破浪前行 preface序言 目前，移動數字廣告行業發展已進入流量精細化運營下半場。在當前海域有哪 些向心力可助推商業化效率？騰訊優量匯認為： 向心力 1- 平衡：在商業價值與用戶價值間找尋平衡點 流量主渴望充分激發媒體流量價值，而擴大商業價值的前提是充分發揮用戶價 值、確保用戶體驗。當媒體打通用戶心智，獲得高強度用戶粘性，流量價值會 水到渠成，獲得大幅提升。如何在流量變現與用戶體驗之間找到平衡點值得流 量主認真審視。 向心力 2- 托管：聯盟類廣告平臺成流量主變現渠道首選 接入廣告平臺已成為越來越多的流量主變現首選途徑。一方面不少流量主被不 斷提高的自建商業

5、體系運營成本困擾，從而影響了變現進程。另一方面大環境 下，越來越多的廣告主預算也在向少數大平臺聚集。在這種情況下，廣告平臺 可以發揮優勢，大力提升流量主商業化系統效率以及預算的豐富度。通過豐富 多元的廣告形態、海量優質的廣告素材和專業的變現解決方案，為廣大流量主 提升變現效率。 向心力 3- 耦合：增長與變現同步、內容與廣告融合成流量主新課題 耦合思維主要體現在“增長變現一體化”與“內容廣告一體化”流量主需 在增量拓客的同時激活用戶商業價值，提升變現效率。 本白皮書將從數字廣告行業發展趨勢、移動互聯網廣告用戶變遷、流量主的機 遇與挑戰和行業解決方案等角度對流量商業化展開探討，希望為廣大流量主帶

6、 來思考和啟發。 調良穩泛，流量商業化航行向心力指引 一些思考 34 當用戶增速觸頂，移動數字廣告市場規模還有 多少增長空間 ? Part1 數字廣告發展趨勢 據艾瑞研究數據顯示，中國已成為全球第二大數字廣告市場。 雖然國內數字廣告市場同比增速逐年放緩，但 2019 年仍將保持 28% 的同比增速，整體網絡廣告市場規模接 近 6300 億元人民幣。 回顧國內廣告行業自開放起經歷了數次代際變革，其承載形式經歷了從紙媒、到電視、到 PC 互聯網再到移 動互聯網的流變。大體可分為四個階段： 01. 中國移動數字廣告行業前景可期 以紙媒 + 電視構成的強大覆蓋且單向傳播的時代。 關鍵詞 : 單向告知、

7、形象傳遞 2000 年前：前數字廣告時代 互聯網資訊開始代替紙媒，廣告主開始有更多的傳播渠道，但傳播方式 缺乏交互性、體驗性差。 關鍵詞 : 門戶、搜索、多渠道數字化 2000-2014 年：數字廣告萌芽時代 互聯網用戶開始了 PC 端向移動端的“大遷徙” 。 APP 逐漸豐富、廣告載 體更加多元、程序化廣告爆發。 關鍵詞 : APP 多元化、流量分配、程序化廣告 2014-2018 年：移動互聯網廣告時代 信息爆炸產生巨量數據，數字廣告營銷開始邁入“智能驅動”的精準化、 高效率投放時代。 關鍵詞 : 信息傳輸、營銷效率、交互體驗 2018 年后：全場景數字廣告時代 發展趨勢 56 截至 20

8、19 年第三季度末，國內移動互聯網用戶 （指手機上網用戶）規模達到 13.04 億戶，同比 增長 4.3%，達到六年新低，數字廣告發展進入 穩健存量階段。 另外一組中國智能手機出貨量的數據顯示，近三 年來，智能手機出貨量同比持續走低，用戶觸頂 成為業內共識，昭示著用戶存量時代的到來。 02. 移動用戶數量增速觸頂，數字 廣告發展進入新常態 數據來源：TalkingData、工信部 移動互聯網用戶指手機上網用戶 2015 年 9 月 -2019 年 9 月 數據來源：中國信息通信研究院 根據月度國內手機市場運行分析報告整理（單位 - 萬臺） 翻開硬幣的另一面，國內移動用戶花在移動互聯網上的注意力

9、越來越高。人們的日常生活與各類 APP 緊密交 融，移動用戶日均使用時長從 2016 年的 2.9 小時持續提升至 5.9 小時，為流量商業化帶來更大價值空間。 03. 移動用戶上網時長猛增，流量 商業價值空間增大 2015-2019 移動互聯網用戶規模及增速中國大陸范圍內近三年智能手機出貨量 2015-2019 中國大陸移動互聯網月戶均流量及增速 移動互聯網用戶數（億戶）同比增長率（%） 2015Q32016Q32018Q32017Q32019Q3 15 8.2% 12.1%8.7% 4.3% 13.9% 12 9 6 3 0 15% 12% 9% 6% 3% 0% 9.010.111.51

10、2.5 13.0 （單位：億戶） 2017 年 1-9 月2018 年 1-9 月2019 年 1-9 月 25000 20000 15000 40000 35000 30000 10000 5000 0 數據來源：TalkingData、工信部，月戶均流量指當月戶均移動互聯網接入流量，1GB=1024MB 月戶均移動流量（GB） 同比增長率（%） 8 6 4 10 0.40.8 2.0 5.2 8.4162.8% 139.0% 100.0% 127.8% 2 0 160% 120% 80% 200% 40% 0% 62.9% 05. 聯盟類商業化平臺承擔越發重 要的角色 與整體數字廣告市場增

11、速相比，移動廣告市場自 2014 年開始持續以超過 50% 的增速攻城掠地；縱然在移動 用戶接近飽和的 2020 年，移動廣告也將預計保持 27% 的增速發展，是整體數字廣告市場的絕對核心。 在移動互聯網與日常生活緊密融合的當下，滿足各種需求的手機應用飛速發展。如何吸引用戶關注、增強用 戶黏性、深耕用戶價值，成為重要課題。 數據來源：艾瑞研究 （單位 - 億元人民幣） 對中小流量主而言，商業化團隊搭建和技術系統運營成本高，自售渠道對變現進程帶來一定影響，且自營廣 告預算空間受到壓縮。 聯盟類商業化平臺可為流量主提升商業化效率，平臺沉淀的海量廣告數據、可提供的 多元廣告形態和專業流量商業化解決方

12、案，可大幅度提升變現效率，同時幫助流量主節省運營成本，提升獲 利空間。 騰訊優量匯流量主調查數據顯示， 83%的流量主在變現渠道問題中勾選 “通過聯盟類平臺變現” 選項。 04. 移動廣告市場規模增長勢頭正盛 網絡廣告市場規模 移動廣告市場規模 網絡廣告市場同比增速 % 移動廣告市場同比增速 % 133.7375.1 997.8 1750.2 2549.6 3814.4 5195.2 6610.3 6273.4 4914.0 3750.1 2884.9 2184.5 181% 166% 75% 46% 50% 36% 27% 25%28% 31%30% 32%41% 40% 1105.2 15

13、46 7835.9 中國移動廣告市場規模及增速 2015Q32016Q32017Q32018Q32019Q3 78 移動廣告更受哪類人群關注？何種 APP 更受用 戶青睞？ Part2 移動互聯網廣告 用戶分析 用戶分析 01. 移動廣告用戶洞察 男性使用移動互聯網時長較多 據 TalkingData 對移動用戶最新觀察提供的數據，移動廣告用戶男性比重和 TGI 指數（反映目標群體在特定 研究范圍內的強勢或弱勢）均較高，男性占比和 TGI 指數分別達到 55.8% 和 108，移動互聯網使用時長多。 90 后群體基數最大；75 后、80 后對移動廣告接受度更強 移動廣告用戶年齡分布數據顯示，2

14、4 歲及以下人群占比 22.4%，與整體移動互聯網該年齡段人群比重相 當；25-29 歲人群占比 17.1%，TGI 指數低于 100；30-34 歲、35-39 歲和 40-44 歲人群占比分別為 19.2%、 15.1% 和 15.0%，TGI 指數分別達到 109、119 和 175，而 45-49、50 歲及以上人群比重均低于整體移動互 聯網水平，說明移動廣告更多受 30-44 歲人群的關注。 千元機為移動廣告用戶終端設備主要構成部分 蘋果、vivo、華為、OPPO 和榮耀品牌，份額均超 10% 成為主流設備品牌，上述 5 大品牌是移動廣告投放的 重點對象。 APP 使用偏好以剛需為主

15、，細分領域興趣偏好尚待激發 整體而言， 移動用戶的APP類別使用偏好可概括為：通訊社交強必備 （覆蓋率接近100%） 、 金融理財高偏好 （覆 蓋率排名第二、TGI 高于均值）、相冊圖庫一枝獨秀。詳細來講，微信、QQ 和支付寶是移動用戶最青睞的三 個 APP，覆蓋率均超過 60%。 數據來源：TalkingData 智能營銷云。TGI 指數即指 Target Group Index（目標群體指數） ， 反映目標群體在特定研究范圍內的強勢或弱勢，覆蓋 率 TGI 指數 = 目標人群某類應用覆蓋率 / 整體移動互聯網用戶該類應用覆蓋率 * 標準數 100，其中 TGI=100 表示平均水平；高于

16、100，則代表 目標人群某類應用覆蓋率高于整體移動互聯網用戶水平。 中國移動廣告用戶一級應用興趣偏好中國移動廣告用戶二級應用（TOP30）興趣偏好 100% 80% 60% 0% 20% 40% 100 80 60 0 20 40 100% 80% 60% 0% 20% 40% 300 240 180 0 60 120 覆蓋率覆蓋率覆蓋率 TGI 指數覆蓋率 TGI 指數 910 廣東是人口大省，亦是流量大省 國內整體移動廣告用戶的省級行政單位分布數據顯示（數據不包含中國香港、澳門、臺灣），廣東省、河南省、 山東省、江蘇省、河北省、四川省和浙江省的占比均超過 5%，廣東省以 11.0% 的比重

17、領先其他地區。北、上、 廣、蓉、渝幾大一線及新一線城市占比均超 1.5%，憑借人口集聚效應對移動廣告投放貢獻了較多流量價值。 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 0%2%4%6%8%12%10% 中國移動廣告用戶省級行政單位分布 02. 下沉市場凸顯廣告投放價值， 移動廣告用戶在三線及以下城市 密度大 整體移動互聯網用戶正在向下沉市場聚集 移動用戶人群分布呈下沉趨勢，三、四線城市的移動廣告用戶占比分別達到 22.3%、19.0%，三線及以下城 市所占比重合計超過 50%。此外，三線及以下城市 TGI 指數同樣較高，移動廣告投放在下沉市場效果顯著。 22.3% 1

18、8.2% 19.0%17.5% 13.2%9.9% 數據來源：艾瑞研究 ， （單位-億元人民幣） ， 未統計中國香港、 澳門、 臺灣數據。 數據來源：TalkingData 03. 視頻、工具、游戲、資訊、閱 讀五大行業成流量王牌 工具和視頻 APP 用戶規模均超 10 億，成廣告投放主要流量平臺 工具和視頻 APP 仍是廣告投放的重要對象。截至 2019 年第三季度末，移動工具和移動視頻的用戶規模均達 10 億以上，并實現一定幅度的增長；相比之下，手機游戲和新聞資訊用戶規模有所減少，但 6 億左右的用戶 基礎對于廣告投放仍提供施展空間；電子閱讀用戶規模同比增長 5.3%，5 億多的用戶流量對

19、于移動廣告同樣 存在巨大價值。 截至 2019 年第三季度末，整體移動互聯網用戶 移動應用的月均使用時長約為 188.6 分鐘，電子 閱讀、手機游戲、新聞資訊、移動視頻類 APP 的月均使用時長均高于平均值，具有較高用戶粘 性，為廣告接入提供充分空間。 月均使用次數方面，整體移動互聯網用戶移動 應用的月均使用次數約為 63.2 次，而移動工具 類 APP 的月均使用次數達到 111 次，用戶打開 APP 的時間段成為移動廣告接入的有效節點。 次均使用時長方面，整體移動互聯網用戶移動應 用的次均使用時長為 3.4 分鐘，手機游戲、移動 視頻、電子閱讀和新聞資訊類 APP 的次均使用 時長均高于整

20、體移動互聯平均水平，APP 內廣告 接入機會較多。 閱讀和游戲類 APP 月均使用時間較長，移動工具類 APP 月均使用次數較高，為移動廣告接入提 供更多機會 數據來源：TalkingData 移動觀象臺 中國部分行業移動互聯網用戶規模及增速 2018Q3 2019Q3 同比增長率 10% 5% 0% -5% -10% 15 12 9 6 0 3 2019Q3 中國部分行業移動應用月均使用時長 500 400 300 200 100 0 142.3 268.3 387.8 315.4 467.3 188.6 04. 流量商業化啟示 80、90 后移動互聯網用戶合計占比 73.8%，已經成為主流

21、用戶及消費主體。流量主在變現時應投其所好， 在通過友好不打擾的朋友式溝通的同時，應根據不同地區消費能力差異與多元化的消費需求匹配不同 APP 使 用者與廣告品類，提升變現收益，拉動 eCPM。 2019Q3 中國部分行業移動應用月均使用次數 100 120 80 60 40 20 0 111.0 60.0 63.4 77.0 89.0 63.2 數據來源：TalkingData 移動觀象臺 2019Q3 部分細分行業移動應用次均使用時長 10 8 6 4 2 0 2.0 4.9 6.7 3.7 4.9 3.4 1112 如何應對不斷升高的拓客成本？如何滿足廣告主 多元的營銷需求？如何找到增量與

22、變現的平衡？ Part3 流量商業化從業 者的機遇與挑戰 機遇與挑戰 01. 挑戰 1）拓客成本與商業化運營成本上升 眼下，想在用戶的手機屏幕里占據一席之地愈加不易。市場競爭加劇、流量紅利殆盡是導致拓客成本上升的 主要原因。 數據顯示，移動互聯網用戶人均單月裝機 APP 數量從 2016 年的 34 個持續攀升至 2019 年 6 月的 56 個。處 于資本風口上的直播、醫美、視頻、電商類 APP 從 2017 年到 2019 年上半年新客獲取成本顯著上升，直播 與醫美類 APP 數量得到數十倍增長；即使是相對穩定的視頻類 APP，拓客成本也幾乎翻倍。 2）廣告主對轉化后項數據要求越來越高 算

23、法技術與數據紅利正促使數字營銷趨向精細化，廣告主對轉化后項數據不斷提高的實效要求成為流量主面 臨的重要挑戰。 優量匯數據顯示，雖然“激活”仍是效果衡量的主要指標，但以“訂單”、“表單預約”為效果衡量的消耗 正在提升。在 2019 年“618”大促與暑期檔，以“付費”為指標的份額有明顯增加。 非 oCPA 淺層轉化 （激活、注冊、表單預約等） 深層轉化 （付費、次日留存、購買等） 騰訊優量匯不同衡量指標下月度消耗占比 數據來源：騰訊優量匯 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 1314 2019 年異常激活率平均值 2018 年異常激活率 2019 年異常激活率 2

24、018 年異常激活率平均值 3）移動數字廣告行業趨利避害，虛假流量與作弊引起行業重視 目前，移動效果廣告作弊形式多樣，需要各方通過數據、技術等手段進行防控。TalkingData 數據顯示，從 移動效果廣告的作弊行為看，作弊手段多發生于點擊和激活階段。 通過 2019 年與 2018 年的移動效果廣告異常點擊率監測數據對比，移動效果廣告異常點擊率平均值相比去年 同期有所下降，防作弊形勢有所好轉，整體行業在平臺、第三方、廣告主等多方的共同努力下，點擊作弊趨 勢得到一定程度遏制。 遺憾的是 , 從移動效果廣告異常激活率對比數據來看，2019 年 1 到 9 月異常激活率水平整體高于去年同期， 移動

25、效果廣告異常激活率平均值不降反升。激活作弊現象仍處于高發態勢，需受到行業重視。 騰訊優量匯以“優量”為核心，攜手行業伙伴共同打造開放、健康的優質流量生態，同時嚴厲打擊各種形式 的作弊行為，維護行業健康。 目前騰訊優量匯采取的無效判定機制，已實現階段性進展。騰訊優量匯的無效判定機制包括風險預警、線上 過濾、 專業人工分析、 廣告全鏈條數據二次重判機制及嚴格懲罰機制等在內的一整套完整技術-運營解決方案。 與此同時，優量匯也積極協助行業及監管部門一起共建流量新秩序，充分發揮自身技術優勢特長， 讓流量生 態未來更高效、精準、透明。 中國移動效果廣告異常點擊率變化趨勢 中國移動效果廣告異常激活率變化趨勢

26、 數據來源：TalkingData移動廣告監測，全平臺數據。此處點擊是指攔截作弊流量后的點擊。異常點擊率=當月異常點擊總量/當月正常點擊總量*100%。 數據來源：TalkingData移動廣告監測，全平臺數據。此處激活是指通過推廣帶來的激活，不包括自然激活。異常激活率=當月全平臺異常激活總量/當月 全平臺正常激活總量*100%。 2019 年異常點擊率平均值 70% 60% 50% 80% 40% 30% 75% 65% 55% 45% 2018 年異常點擊率 2019 年異常點擊率 2018 年異常點擊率平均值 02. 機遇 1）視頻廣告成熱門趨勢 騰訊優量匯數據顯示，視頻廣告，尤其是激勵

27、視頻，已成為行業內增速最快的廣告形態。2019 年，騰訊優量 匯平臺視頻素材增長率近 440%，預算占比與日俱增。 從流量價值維度講，激勵視頻也是 CPM 價值最高的廣告形態。開屏廣告緊隨其后，甚至在年底的特殊營銷 節點流量價值超過激勵視頻。針對原生廣告，視頻形式的 CPM 會高于圖片形式，一般采取視頻和圖文混出 模式的情況下 CPM 最高。 從點擊率層面來看，系統工具類 APP 整體點擊率相較于其他 APP 有更好表現，APP 內開屏廣告和插屏廣告 是點擊率最高的廣告形態；緊隨其后的是游戲類 APP，激勵視頻在游戲 APP 中點擊率最高；育兒母嬰類 APP 雖整體點擊率一般，但擁有亮眼的插屏

28、廣告點擊率表現。 數據來源：騰訊優量匯 騰訊優量匯 2019 下半年各廣告樣式 eCPM 趨勢圖 激勵視頻 插屏 開屏 原生視頻 原生圖文 1516 3）接入聯盟類廣告平臺，提升變現效率 聯盟類平臺已成為流量主變現的首要選擇。 騰訊優量匯對已接入平臺的流量主調查顯示，83% 的流量主在變現渠道問題中勾選“通過聯盟類平臺變現” 選項，接入聯盟類廣告平臺已成流量主主流選擇；“優質廣告主資源”、“豐富的廣告形態”和“精確算法” 成為流量主選擇平臺時最看中的三個原因。 從合作時長角度來看， 75% 流量主接入優量匯的時間在 1-5 年之間，僅有 25% 流量主接入時間未滿一年。 2）重要營銷節點帶來充

29、沛變現機會 與 2018 年相比，騰訊優量匯 2019 年整體消耗大幅增長，自 2019 年暑期之后，消耗增速尤其迅猛。騰訊 優量匯整體消耗趨勢圖顯示，下半年通常是廣告主預算較為豐富的營銷節點。除“618”、“雙 11”、“雙 12”等電商行業的傳統沖量旺季外，“暑期檔”也是廣告投放的重要階段。開發者可針對重要營銷節點提前 做好準備，推動流量商業化價值提升。 2019 年騰訊優量匯消耗趨勢圖 數據來源：騰訊優量匯 5）關注用戶體驗，變現之路更加通暢 變現過程中，廣告素材質量、定向方式、廣告場景與內容匹配度等因素都會對變現效果帶來影響，甚至造成 辛苦獲得的拓客成果流失。因此，確保甚至提升用戶體驗

30、是流量主獲得長線健康變現的重要基礎。在接入廣 告時，流量主應適當把控廣告素材質量，尋求用戶體驗和商業變現之間的平衡點；切忌殺雞取卵，為了短期 收益而忽視用戶價值和用戶體驗，頻繁打擾用戶使用，無限次加大廣告展現次數或引入高風險廣告預算。 6）下沉市場蘊藏豐沛變現潛力 據 QuestMobile 2019 年秋季報告數據顯示，鄉村社會消費品零售總額同比增速 8.9%，高于城鎮地區，“下 沉”已成為戰略風向標。下沉市場的移動用戶規模、移動用戶上網時長和用戶消費潛力對流量主而言，尤其 是中小型與細分垂直領域的流量主，是新一輪重要的商業變現機遇。 從廣告主角度來看，游戲行業廣告主是當之無愧的“最佳金主”

31、，為流量主帶來了最高的 eCPM 與出價價格； 金融行業廣告主排名第二，具有很高的投放拓客需求；在線試聽與閱讀、綜合電商平臺、餐飲美食三個行業 的廣告主排名緊隨其后，營銷競爭同樣激烈，具有較大的流量變現潛力。 4）滿足廣告主多元需求，加強流量商業 數據來源：騰訊優量匯 騰訊優量匯 2019 年廣告主 eCPM 均值 1718 流量精細化運營浪潮下，各行業流量主如何找到 燈塔，向心而行？ Part4 分行業解決方案 進入移動用戶存量時代，各行業流量主已完成流量商業化標準階段，紛紛從標 準化運營向精細化、差異化方向發展。想要突破行業噪音，流量主需精準運營， 突出自身特點，通過 APP 品牌塑造和用

32、戶體驗升級實現收益最大化。 騰訊優量匯平臺依托騰訊大數據精準的人群分析能力與海量的優質廣告素材和 豐富的廣告場景，針對不同行業的差異特性，為流量主提供了專業的行業解決 方案，助力流量主提升流量商業化收益和效率。 騰訊優量匯從游戲、視頻、資訊、生活工具和垂直五大角度切入，分析各行業 特點與商業化痛點，分享各行業商業化解決方案。 解決方案 1920 游戲行業商業化 解決方案 游戲行業特點 商業化痛點 優量建議 在總量政策調控下，游戲行業開始回暖。但同時以短視頻為主的快反饋、及時滿足類內容對用戶的注意力爭 奪日益激烈，游戲玩家的粘性有所松動。傳統粗放買量拉新的方式面臨淘汰，游戲的推廣與變現正迎來新的

33、 方式。 對于一些游戲行業流量主來說，擁有多個游戲需要逐個優化；進行流量商業化時，需要頻繁開 / 換賬號，是 操作上的難點。同時，如何通過游戲中豐富的廣告樣式，提升 eCPM、優化收益，是游戲行業流量主最亟需 解決的痛點。 優量匯為游戲行業流量主提供了豐富的廣告樣式，包括開屏、底部 Banner、插屏、原生、激勵視頻五大樣式。 流量主可以對不同樣式進行針對性的優化，從而提升廣告收益。 開屏廣告 插屏廣告 激勵視頻案例 原生廣告 底部 Banner APP Logo 設置： 開發者可以在開屏界面的底部展示自己的 APP Logo，但 開屏廣告的顯示區域高度一定要大于設備高度的 75%，否 則影響

34、曝光 跳過按鈕設置： 開發者可以根據自己的需求設計倒計時 View 的樣式，并 可以決定什么時機顯示倒計時 曝光邏輯： 插屏 2.0 廣告同一條廣告不能重復曝光 填充率低： 插屏一次拉取廣告默認是 3 條，播放為輪播模式。建議插 屏關注廣告位請求填充，而非廣告填充 插屏 2.0 vs 原生渲染插屏： 小規格彈窗、大規格豎屏均支持 善用 A/B Test： 廣告順位、頻次、獎勵數量、是否屏蔽競品 控制人均觀看次數： 避免后續轉化效果變差，影響用戶體驗，且針對帶有內購 的游戲，為了避免威脅到付費玩家的游戲實力，可以在觀 看到達上限后，讓 RV 入口消失 支持目標價設置： 針對 eCPM 的浮動，可

35、以進行目標底價的設置 填充率下降： 受底價設置、人群匹配度、廣告效果高低和預算的增減直 接影響 2019 年 11 月，騰訊優量匯游戲助推計劃在參與測評的 100 多款游戲中選出 5 款產品規?；罱髁烤仃?，迅速 爆量進入 IOS 榜單。其中，闖關游戲旋轉大師每日新 增數達 2-3 萬人次，eCPM 達 500 元，進入 IOS 免費游戲 榜 TOP20；合成、實時競技游戲我的大刀四十米每日 新增數達 3-4 萬人次，eCPM 達 400 元，進入 IOS 免費游 戲榜 TOP10；放置養成游戲套馬的漢子每日新增 1-2 萬人次，eCPM 達 500 元，插屏視頻 CPM 達 300 元，進

36、 入 IOS 免費游戲榜 TOP50。 原生模板： 支持視頻廣告，權限需申請；支持自定義調節 原生自渲染 2.0： 支持視頻廣告，權限需申請；與原生模板相比，自渲染方 式更加自由靈活，開發者可以使用其為自己應用打造自定 義的布局樣式 刷新頻率： 可設置刷新頻率，為 0 或 30120 之間的數字，單位為 s，0 表示不自動輪播，默認 30s 刷新一次 曝光率低： 可以禁止 Banner 的自動刷新，并在 Banner 出現在屏幕 以后，手動刷新廣告來獲得曝光 Banner2.0 vs 原生自渲染 Banner： 特殊場景或強需求條件下，可以采用自渲染的方式拼接 Banner 2122 在線視頻

37、行業商業化 解決方案 在線視頻行業特點 商業化痛點 長視頻：受眾千差萬別但使用忠誠度弱，高度版權依賴，受寬帶成本影響，商業模式多元。 短視頻：受眾年輕化，有鮮明地域分布特征；定位鮮明，具有較強社交屬性，對用戶碎片時間利用充分，適 合廣告變現。 目前，在線視頻行業的競爭已經從獲取用戶規模轉向提升用戶留存時長，垂直深耕內容和優化用戶體驗成為 在線視頻行業的主要發力方向。 對于視頻行業流量主來說，如何在保證用戶留存的同時提升廣告收益，是現階段亟需解決的問題。 短視頻與長視頻的用戶行為路徑及廣告場景 商業化解決方案 長視頻用戶行為路徑及廣告場景： 短視頻用戶行為路徑及廣告場景： 流量主應根據短視頻、長

38、視頻用戶的不同使用路徑，布局與之適配的廣告場景，達到收益的最大化。 原生視頻是在線視頻 APP 中最為重要的廣告場景之一，適配多種場景，包括：信息流、視頻前后貼片、章節間 / 游戲關卡中 等。流量主可以借助以下信息對原生視頻進行重點優化，達成收益增長。 原生視頻主要廣告主構成： 電商、游戲、網服、金融等； 原生視頻廣告展示 / 播放邏輯： 曝光：以視頻封面曝光為曝光完成指標 點擊：播放過程中點擊下載按鈕，可直接下載或跳轉到落地頁完成下載 下載：用戶點擊進度條在播放過程中進行下載，下載完成后，安裝、激活、完成轉化。IOS 視頻 下方自動關聯 APP store 頁面，方便用戶完成下載安裝 原生視

39、頻廣告場景的增設，可使流量主單位置廣告收益提升 30% 以上。 優量建議 2324 基于上述行業特性，原生廣告是資訊 APP 中最重要、效果最好的廣告場景之一。 原生廣告包括以下五個細分樣式：右圖左文、左圖右文、下圖上文、上圖下文、三小圖。 在這些樣式之中，上圖下文的廣告效果最優，CTR 高于其他樣式 1.5-2.5 倍。所以推薦流量主對于上圖下文 的廣告場景進行重點布局。 資訊行業商業化 解決方案 資訊行業特點 商業化痛點 資訊行業可以細分為綜合新聞及網賺資訊。綜合資訊大多數從傳統門戶轉型，有比較優質的內容來源和體系。 網賺資訊是通過用戶補貼方式，鼓勵用戶通過收徒、閱讀新聞等方式獲取金幣獎勵

40、，從而獲得用戶增長。 資訊 APP 的核心競爭力是內容、推薦算法和獎勵制度。而在商業化方式上，資訊平臺主要是通過廣告進行變 現，主要的廣告場景是開屏 - 文章列表頁 - 文章詳情頁。 信息流原生廣告和精準營銷是驅動資訊行業商業化的兩大引擎。資訊 APP 中，信息流廣告隨內容一起推送， 用戶在不經意間接受廣告曝光；另一方面基于用戶興趣的智能推薦算法可以優化廣告的觸達人群，提升廣告 效果。 對于資訊行業流量主來說，提升變現收益的核心在于：優化核心場景的廣告樣式，提升 eCPM。 廣告策略方面： 在大圖樣式，建議要接入視頻和圖片混出的廣告。視頻廣告的平均 CPM 在 15-35 元， 對提升單價有顯

41、著幫助 間隔 3-4 條內容，出一條廣告。Adload 比例不超過 20%，平均 10% 補充場景標簽，提升廣告融合度 展示樣式： 優先推薦模板（支持自定義）和自渲染 2.0 設計 CTA（如立即下載）按鈕，提升 CTR 優先大圖，其次小圖，再次三圖 廣告樣式分析 商業化解決方案 對于原生廣告，流量主可以參考以下注意事項進行優化。 優量建議 2526 閱讀行業 APP 五大廣告位場景包括：開屏、書架、 翻頁位置 、底部通欄 、激勵視頻。對于不同廣告場景， 流量主可以參考以下策略進行優化。 閱讀行業商業化 解決方案 閱讀行業特點 商業化痛點 目前免費閱讀市場呈高增長、規?；l展趨勢。閱讀類用戶粘

42、性高，每日打開次數多，使用時長長。免費內 容 + 廣告收入的商業模式逐漸成熟，市場競爭激烈。 免費閱讀市場空間大，對廣告的依賴程度高，如何實現商業化的精細化運營是流量主面臨的課題。 具體來說，免費閱讀的變現模式主要依托“流量經營”的理念，其核心在于，延長用戶留存周期，最大化單 用戶價值。 一方面， 憑借高質量的作品提升用戶活躍度和留存；另一方面， 通過弱干擾的方式對用戶展現廣告， 獲取收益。 在用戶進入書架 / 書城時展示，建議使用 800*1200 或 1280*720 的原生樣式進行渲染 書架廣告 在小說閱讀頁面下方展示， 底色與閱讀頁底色相近， 使用 1280*720 渲染成左圖右文的展

43、示樣式， 高度建議不要太低 可以嘗試不使用主圖，使用返回的 icon 圖進行左圖右文的渲染，測試點擊率和效果 建議適當控制同一用戶的展現頻次，否則會大幅降低 CTR，進而影響 CPM 底部通欄廣告 在章節結束的翻頁廣告下方展示。用戶點擊文字，彈出激勵視頻，可免去觀看翻頁和底部通欄 廣告 激勵視頻廣告 優量建議 在 APP 啟動時展示，使用優量匯提供的開屏廣告樣式即可，無需使用原生渲染開屏，可在廣 告下方體現產品 logo 因開屏廣告不支持緩存，拉取時長建議設置為 5 秒，保證足夠的填充率 開屏廣告 建議在每個章節結束時展示，采用 1280*720 或 800*1200 的尺寸進行渲染 翻頁廣告

44、位置設置的核心，在于不打斷用戶的閱讀行為，在用戶的自然停頓點展示廣 建議視頻 / 圖文混出：將視頻和圖文放在同一個競價隊列里，哪種形式出價高就會優先填充， 進而提升對應價格 廣告樣式渲染底色盡量和閱讀頁底色相近，可以多渲染幾種樣式來測試點擊率，或者一段時間 更換一種樣式，提升點擊率 在用戶滑動操作時，無論按下和抬起的位置是否落在廣告區域，都做成翻頁響應，而非廣告點 擊響應。具體的滑動判斷取值可以和閱讀頁面翻頁的滑動取值一致 翻頁位置廣告 2728 生活工具行業商業化 解決方案 生活工具行業特點 商業化痛點 生活工具類 APP 大多體現為“即用即走”。很多生活工具類 APP 因其產品形態在與用戶

45、的互動方面具有較 大的局限性，盈利模式比較單一。所以，生活工具 APP 需要挖掘用戶的使用需求，從更多角度深入滿足用戶 需求，進而擴充廣告場景。 生活工具類 APP 具有用戶黏性較強的特點。用戶對使用周期相對長，使用目的明確，用戶的強目的性使用需 求為流量變現提供了良好的土壤。 對于工具行業開發者來說，流量變現的難點在于，如何在用戶高頻但短時使用的功能場景上，將廣告場景融 入用戶使用場景中，同時，盡量避免打擾用戶對功能的正常使用。 優量建議 用戶使用路徑如下： 與之對應的，是兩大廣告場景：開屏廣告和原生廣告 開屏廣告，可以參考以下策略優化： 通過先審后播、先播后審、精準屏蔽等素材審核工具，保證

46、用戶體驗并實現商業價值 通過聯網環境調優、渲染邏輯優化來提升展示率 優先大圖，其次小圖，再次三圖 通過鏈路自查，優化 DeepLink 廣告喚起率、直達率，從而提升收益 原生廣告，可以參考以下優化策略： 建議原生位置盡量選擇 1280*720 大尺寸圖文展現形式，提升整體 CTR； 通過聯網環 境調優、渲染邏輯優化來提升展示率； 優先大圖，其次小圖，再次三圖 建議使用視頻 / 圖文混出的形式，替代單一圖文形式廣告，豐富用戶體驗同時提 CPM 可達 30% 以一款天氣類 APP 為例 2930 系統工具行業商業化 解決方案 系統工具行業特點 商業化痛點 目前市場上開發清理工具 APP 的公司眾多

47、，由于開發、運營成本較低，成為快速進入市場首要嘗試的產品類 型。2019 年，行業發展進行到存量博弈階段，隨著部分在海外開發清理工具 APP 的公司回歸國內市場，競 爭愈發激烈。 在清理工具 APP 開發運營過程中，差異化競爭以及自身能力壁壘建設非常重要。如何將自身 APP 區別于其 他產品，突顯獨特的用戶價值，是清理工具流量主需要解決的第一個難題。 平臺的廣告主流動速度相對較慢，若 APP 長期只維護同一批用戶，則單用戶所產生的價值將會下行。因此保 證用戶的持續增長和新鮮度，則是清理工具亟需解決的另一個難題。 以清理類工具為例 在清理工具 APP 中，主要有三大廣告場景：開屏、清理結果、鎖屏

48、。針對這三大場景，流量主可以參考以下 策略，有針對性的進行優化，從而實現用戶價值、保證用戶增長。 優量建議 在 APP 打開時展示，建議使用騰訊優量匯提供的開屏廣告樣式，不要用原生渲染開屏，可以 在廣告下方展示自己產品的 logo 建議不要并發請求太多家聯盟的廣告，會造成線程卡頓，選取 1 - 2 家聯盟廣告的開屏進行拉 取即可 開屏廣告不支持緩存，拉取時間建議設置為 5 s，拉取時間足夠，可以保證足夠的填充，不會 因為下載資源圖片時間不足而影響填充率 開屏廣告 主要分為兩種：一種以資訊信息流的形式展示，另一種是用單圖展示，兩種形式均使用 1280*720 的圖片資源進行渲染展示 需要注重用戶

49、價值，設計出一些好看、美觀、實用的鎖屏樣式，讓廣告融合于整個鎖屏場景內， 可引導用戶以 APP 的鎖屏代替系統鎖屏 對不同的曝光次數和信息流展現位置，在展示廣告時，針對每個廣告位 ID 使用目標價格分層 進行填充 鎖屏頁面 在清理結束時露出，建議使用 1280 * 720 的圖片資源或者視頻資源進行展示，下方可以展示 內容信息流 針對打開應用并進行主要清理的場景，可以在當日的首次清理結束后，在外層展示全屏視頻廣 告，關閉按鈕要明顯，點擊熱區選擇主圖和響應按鈕，每日的展示次數不要超過 3 次 針對從懸浮 icon 進入主要清理的場景，以及進入附屬清理功能的場景，使用常規的清理結果 展示即可?？梢試L試使用視頻渲染，拉取不到視頻廣告時，展示圖文廣告 建議對每次用戶從不同入口進入后的結果展示位置，拆分廣告位 ID，針對每個廣告位 ID 使用 目標價格分層進行填充，保證收益最大化 清理結果頁面 3132