6.15 營銷創新+生意思維做營銷市場導向做產品+中文.pdf

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1、逮蝦記逮蝦記1 1年從年從0 0到億到億C C端消費者有消費蝦滑的需求嗎？端消費者有消費蝦滑的需求嗎？沒有！沒有！“我干嘛不直接買蝦呢？我干嘛不直接買蝦呢？“市面上的蝦滑產品長這樣：市面上的蝦滑產品長這樣：市面上的蝦滑產品長這樣：市面上的蝦滑產品長這樣：表面問題表面問題包裝廉價感包裝廉價感本質問題本質問題高度關聯火鍋場景高度關聯火鍋場景表面問題表面問題包裝廉價感包裝廉價感市面上的蝦滑產品長這樣：市面上的蝦滑產品長這樣：超級挑戰：超級挑戰：火鍋里的配角火鍋里的配角餐桌上的主角餐桌上的主角超級挑戰：超級挑戰：火鍋里的配角火鍋里的配角壹壹/產品的牌子產品的牌子基于家庭新場景基于家庭新場景 開發蝦滑新

2、產品開發蝦滑新產品核心課題：核心課題：消 費 者 不 是 想 擁 有 一 款 產 品，而 是 要 通 過 產 品 來 完 成 一 項 任 務。消 費 者 不 是 想 擁 有 一 款 產 品，而 是 要 通 過 產 品 來 完 成 一 項 任 務。他 并 不 在 意 你 提 供 的 解 決 方 式 是 什 么，他 們 只 在 意 自 己 能 不 能 借他 并 不 在 意 你 提 供 的 解 決 方 式 是 什 么，他 們 只 在 意 自 己 能 不 能 借此 完 成 任 務，能 不 能 借 此 完 成 更 多 的 任 務，以 更 快 的 速 度、更 好此 完 成 任 務，能 不 能 借 此 完

3、成 更 多 的 任 務，以 更 快 的 速 度、更 好的 質 量 和 更 省 的 成 本 完 成 任 務。的 質 量 和 更 省 的 成 本 完 成 任 務。JOBSJOBS TOTO BEBE DONEDONE 克 里 斯 坦 森克 里 斯 坦 森顛 覆 式 創 新 之 父顛 覆 式 創 新 之 父是賣一道菜是賣一道菜泥狀泥狀餅狀餅狀產品形態創新：產品形態創新：解凍解凍免解凍免解凍烹飪方式創新：烹飪方式創新：烹飪時間從烹飪時間從半小時半小時顛覆性縮短到顛覆性縮短到5 5分鐘分鐘0 0脂肪脂肪0 0脂肪脂肪 高蛋白高蛋白 低熱量低熱量=難吃！難吃！這道菜健康又好吃這道菜健康又好吃好吃不怕胖好吃

4、不怕胖 0 0脂肪脂肪 高蛋白高蛋白 低熱量低熱量這道菜要看起來精致這道菜要看起來精致這道菜更要聽起來高級這道菜更要聽起來高級一字之差，足以改變產品的命運一字之差，足以改變產品的命運味精味精VSVS雞精雞精蝦餅蝦餅這道菜更要聽起來高級這道菜更要聽起來高級蝦排蝦排這道菜更要聽起來高級這道菜更要聽起來高級九五純蝦排九五純蝦排這道菜就是我們全行業首創的新品類這道菜就是我們全行業首創的新品類產品名就是權威認證產品名就是權威認證九五純九五純蝦排蝦排95%95%蝦含量蝦含量這道菜包裝也要有質感這道菜包裝也要有質感和塑料袋們徹底劃清界限和塑料袋們徹底劃清界限用全中國第一款蝦排用全中國第一款蝦排開創蝦滑品類新

5、時代開創蝦滑品類新時代更多家庭場景新產品開發更多家庭場景新產品開發貳貳/怎么做都好吃怎么做都好吃 全家人都愛吃全家人都愛吃逮蝦記產品口號逮蝦記產品口號圍繞“怎么做都好吃圍繞“怎么做都好吃,全家人都愛吃”全媒體花式種草全家人都愛吃”全媒體花式種草叁叁/信 息 競 爭信 息 競 爭信息競爭的本質是：信息競爭的本質是：搶占用戶的注意力和停留時長搶占用戶的注意力和停留時長逮蝦記品牌諺語逮蝦記品牌諺語長得也很有趣長得也很有趣做事也很有趣做事也很有趣品牌活動品牌活動電 商 品 牌電 商 品 牌 G M VG M V 超超累 計 登 上累 計 登 上叫好叫好!又叫賣！又叫賣！霸榜霸榜3 3大平臺大平臺接連斬獲大獎接連斬獲大獎各大頭部主播寵兒各大頭部主播寵兒第一年就盈利第一年就盈利新場景新場景從從0 0到億到億 3 3大創新大創新只有創新只有創新,才能獲得超額利潤才能獲得超額利潤 約瑟夫約瑟夫熊彼特熊彼特黃正小馬宋戰略營銷咨詢主理人小馬宋小馬宋戰略營銷咨詢創始人黃正小馬宋戰略營銷咨詢主理人小馬宋小馬宋戰略營銷咨詢創始人黃正小馬宋戰略營銷咨詢主理人小馬宋小馬宋戰略營銷咨詢創始人黃正小馬宋戰略營銷咨詢主理人小馬宋小馬宋戰略營銷咨詢創始人黃正小馬宋戰略營銷咨詢主理人小馬宋小馬宋戰略營銷咨詢創始人