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1、2024年中小型外貿企業發展洞察報告前言Preface01在過去一年里，受全球經濟環境的影響，以及貿易爭端、供應鏈波動等因素，外貿行業正在經歷著前所未有的變化。對于外貿企業來說，這不僅意味著挑戰，還蘊藏著新的機遇。在變革中求生存，在挑戰中尋發展。在今后一段時期內，哪些國家的市場是中國外貿的新增長點？哪些貿易產品最為暢銷？以及面對逐年增多的原材料價格、市場運營成本，中小型外貿企業如何用更高的性價比方式做生意？網易外貿通基于對過去一年外貿行情的分析和對外貿企業發展的洞察，推出了2024年中小型外貿企業發展白皮書，旨在幫助外貿從業者更全面和準確地了解市場環境，為外貿企業新一年的生意增長提供更多的助力

2、。通過2023年外貿行業發展形勢看市場上篇一、2023年外貿行業進出口成績單海關總署1月12日發布最新數據顯示，2023年，我國進出口總值為41.76萬億元人民幣，同比增長0.2%。其中，出口為23.77萬億元，增長0.6%；進口為17.99萬億元，下降0.3%。以下是2023年單月外貿進出口情況：從去年出口的形勢看，外部需求的持續低迷仍然是制約我國出口增長的主要因素。同時，保護主義、單邊主義這些因素也對我國出口造成影響，出口還會面臨不少困難。但從另一方面看，在政策支撐、產業優勢、以及各方努力下，我國出口的綜合競爭優勢會繼續鞏固。拆分具體數據來看，2023年外貿行業主要呈現以下幾個方面的特點：

3、（信息來源：海關總署新聞發言人、統計分析司司長呂大良對外表示）海關總署數據顯示，2023年有進出口記錄的外貿經營主體首次突破60萬家。其中，民營企業55.6萬家，合計進出口22.36萬億元，增長6.3%，占進出口總值的53.5%，占據半壁江山。2023年外貿行業發展形勢復盤數據來源：中國海關總署1、外貿企業突破60萬家，民營企業挑大梁45.00040.00035.00030.00025.00020.00015.00010.0005.000015.00%10.00%5.00%0.00%-5.00%-10.00%2023年單月外貿進出口情況2023.01-7.70%-1.60%3.50%4.60%

4、3.70%1.90%0.30%-0.10%-0.20%0.03%0.00%0.20%2023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102023.112023.12數據來源：海關總署 單位：億元人民幣進出口總值進出口當月同比增速進出口累計同比增速2023年出口的拉動點在于電動載人汽車、鋰離子蓄電池和太陽能電池等“新三樣”的增勢迅猛。機電產品中“新三樣”產品電動載人汽車鋰離子蓄電池太陽能電池首次突破萬億元大關2023年，東盟、歐盟和美國是中國最大的對外出口伙伴。以下是中國外貿最暢銷國家榜單：2023年，我國出口機電產品13

5、.92萬億元，增長2.9%，占出口總值的58.6%，提升1.3個百分點。其中，電動載人汽車、鋰離子蓄電池、太陽能電池等“新三樣”產品合計出口1.06萬億元，首次突破萬億大關，增長29.9%。去年汽車產銷量屢創新高，相應出口規模也在逐步擴大。2023年，我國汽車出口522.1萬輛，同比增加57.4%。其中，平均每出口3輛汽車就有1輛是電動載人汽車。2023年外貿行業發展形勢復盤2、“新三樣”出口首破萬億大關，汽車出口成績為全球第一3、2023年中國外貿最暢銷國家榜合計出口 1.06萬億元29.9%排名貿易伙伴名稱出口金額（億美元）12美國日本5002.911575.24另外，2023年全國31省

6、(不含港澳臺）進出口總值排名，廣東作為外貿大省以83040.7億元，超8萬億元人民幣，位列第一。江蘇52493.8億元，超5萬億元；浙江48998.0億元，超4萬億元；上海42121.6億元，超4萬億元。2023年外貿行業發展形勢復盤3456789101112131415韓國越南印度俄羅斯德國荷蘭馬來西亞墨西哥英國新加坡泰國澳大利亞印度尼西亞1489.871376.121176.811109.721005.701001.87873.83814.71779.16769.64757.36738.11652.00數據來源：根據中國海關總署數據整理，取前15名排名省份進出口總值（億元）同比增長（%）1

7、廣東83040.70.3%2023年外貿行業發展形勢復盤23456789101112131415江蘇浙江上海北京山東福建四川河南安徽天津遼寧重慶廣西湖北52493.848998.042121.636466.332642.619743.59574.98107.98052.28004.77659.67137.46936.56449.7-3.3%4.6%0.7%0.3%1.7%7.8%7.3%5.8%-0.2%-4.0%-3.8%-3.4%-3.1%-10.7%數據來源：根據中國海關總署數據整理，取前15名2023年外貿行業發展形勢復盤4、2023年中國外貿出口產品熱門榜2023年外貿行業發展形勢復

8、盤數據來源：根據中國海關總署數據整理受歐美國家圣誕節、“黑五”等購物消費熱點節日影響，加之去年10月份廣交會的成功舉辦，12月對歐盟、美國的出口回暖，2023年12月出口同比增長3.8%達到2.18萬億元，使得12月反超黃金九月，成為出口額最高的月份。挑戰一：利潤普遍降低，供應鏈內卷網易外貿通基于調研大量外貿企業時發現，。比如做水上運動產品的某外貿企業老板表示，他們去年的整體凈利潤在3%左右，而前幾年這個數字可以達到10%。他曾舉例說，10年前3.2米的漿板能賣120多美元，現在只能賣70多美元。究其原因，售價下降和原材料降價有關，但更大的因素還在于經濟通脹、地區沖突以及能源危機等，這些都讓國

9、際市場的消費力明顯下降。在下行的經濟趨勢中，供應端的內卷也相當嚴重。挑戰二：獲客成本逐年增高目前外貿企業現有的維護客戶成本在不斷攀升，扶持政策和紅利期也一去不復返，居高不下的廣告投放成本令外貿企業難以為繼。其中大型外貿企業競爭壁壘強，資金充裕，有較強的獲客能力。相比之下，中小型外貿企業在市場波動之下，面臨著更大挑戰。去年外貿人普遍的“體感”是雖然整體的外貿訂單總量有所回升，但和往年的高峰相比，還處于復蘇的階段，整體的利潤不如前兩年2023年，電子產品依然是中國的主要出口品類。值得一提的是，手機的出口量達到了8.02億臺，金額1387.993億美元，這顯示了中國在全球電子產品市場中的強勁地位和競

10、爭力。紡織、服裝、鞋帽及箱包是中國出口的第二大品類。2023年中國在這些領域的出口額達到了3787.06億美元，占我國全年出口貿易總額的11.20%。這些產品反映了中國制造業的成熟度。此外，出口產品的科技含量也在不斷增加。結合海關總署和美國經濟普查局(BEA)的定義，將汽車及零部件、電子產品、工程機械、電力設備、激光設備、航天設備、機床、生物醫藥和醫療設備定義為“中高端制造出口產品”?？梢钥吹?，排名前三的品類基本都屬于“中高端制造出口產品”。2023年外貿行業發展形勢復盤5、出口最旺盛的月份在12月二、中小型外貿企業做生意面臨的挑戰挑戰三：外貿業務團隊能力有待提升對比十年前的外貿行業形勢發現，

11、中國出口的產品結構已經從簡單的產品形態、較低附加值的小商品，轉向了具有高附加值的復雜工業品。同時國外買家的訴求也不再是進行簡單的比價，而是要進行充分的溝通和背調，才會做出決策。在這樣情況下，客戶需求多變，對中小型外貿業務團隊的應對能力是極大的考驗，這是當前中小型外貿企業面臨普遍的困難和挑戰。網易外貿通基于抽樣調研外貿企業發現，有超過52%的外貿負責人表示外貿業務員大多數情況找到的客戶不精準，也聯系不上；超過45%的外貿負責人表示招不到有經驗的外貿業務員。網易外貿通基于抽樣調研發現，近兩年中小型外貿企業在獲客上面臨的挑戰包括：2023年外貿行業發展形勢復盤行業競爭激烈，客戶易流失45%52%渠道

12、獲客成本越來越高68%與客戶談單經驗不足48.5%網上客戶信息多，但假信息也多54%業務員流動率過高30.1%客戶訂單需求萎縮，前期溝通時間過長22%招不到有經驗的外貿業務員找不到精準客戶，也聯系不上45%其他6%其他8%數據來源：網易外貿通，共調研566家中小型外貿企業數據來源：網易外貿通，共調研566家中小型外貿企業2024年中小型外貿企業如何實現強勁增長下篇2024年外貿形勢依然充滿了挑戰和不確定性，外貿企業必須適應新的市場環境，抓住新機遇，并有效應對挑戰。我們從有潛力的市場機會和高效的獲客途徑兩個方面進行洞察和分析。受通脹和國際環境影響，外貿傳統市場歐美市場在2023年出現了進口額大幅

13、下降的情況。然而，“一帶一路”沿線的新興市場需求在快速增長，東南亞、拉美、非洲、中東等市場也是大量外貿人看好的重要布局的市場。因此，對于2024年，外貿企業可以布局多個市場，降低單一市場所帶來的風險。1、東南亞市場據海關總署數據顯示，2023年前10個月，東盟為中國第一大貿易伙伴，雙方貿易總值為5.23萬億元，增長0.9%。其中，對東盟出口3萬億元，增長0.6%；自東盟進口2.23萬億元，增長1.3%。雖然出口增長的不算多，但是隨著東南亞市場的旅游恢復以及經濟恢復，以及社交媒體滲透率高，東南亞市場的活力也逐步顯現。2、中亞市場對國內外貿企業來說，中亞五國有“一帶一路”倡議和中歐班列的雙重加持，

14、市場潛力巨大，進出口貿易正是活躍時期。據海關總署數據顯示，2023年前10個月，中國對中亞五國進出口增長34.8%，增速明顯高于整體。其中，3、中東市場眾所周知，中東客戶是很理想的貿易伙伴，訂單大、價格好，富裕階層多、購買能力強。另外，與中東客戶聯系業務和拓展人脈可以依靠參展，因為中東地區開設的各類展會也是世界上舉辦展會最多、最密集的國家之一。其中，。從公布的數據顯示，中國的電機、機械器具、塑料、鋼鐵類、礦物燃料、家居家具、車輛、有機化學品、針織編織是東南亞市場進口量較大的商品服裝、日用品、機車零件、箱包等產品比較熱銷，而這些產品也正是國內外貿企業主要生產的商品電機、機械器具、鋼鐵、汽車等工業

15、制成品、零部件、家居家具、服裝、鞋靴、傘、陶瓷等是比較熱銷的品類。2024年外貿企業如何強勁增長一、發現有潛力的市場4、拉美市場2023年，中國與拉美雙邊貿易額達3.42萬億元，其中中國對拉美出口1.71萬億元，同比增長3%，遠高于全國出口平均增速。拉美市場正以蓬勃的市場力或成為2024年最值得期待和開發的外貿市場之一。其中。巴西、墨西哥、智利等國家的消費群體龐大，無論是農業還是新興產業，拉美國家都呈現出了較大的市場需求力隨著中國加快產業結構優化升級的步伐，一些傳統制造業產品的出口增幅可能會逐漸放緩。但是，無論從近一年的新聞中還是研究報告中可以看出，綠色環保產品已成為新的發展潛力。近年來，隨著

16、歐洲對環保要求的進一步提升，天然材料備受青睞，如草編、紙制品和有機棉等可降解、純天然成分材料的產品都很熱銷。綠色與新能源的結合，也是可關注的重要方向。光伏、鋰電池、儲能設備等領域的飛速發展，正是這一趨勢的有力證明。在早年外貿整體行情較好時，外貿企業想獲取客戶的信息，在展會上多遞幾個名片、身邊的熟人多介紹，客戶就出現了。但自疫情后，整體的外貿獲客方式發生了巨大變化，同時買家采購需求也在減少。這就導致中小型外貿企業在營銷獲客上會面臨的幾大問題：另外，在小眾產品領域，無論是小型機械、還是戶外運動、或者個性化的DIY商品，也有不錯的市場潛力。*以上內容為市場分析公開信息，僅供外貿企業參考，文中所述不構

17、成任何投資建議市場開發策略建議：關注可再生材料、碳足跡低、可回收利用的產品，如綠色建筑材料，可生物降解塑料等。為了開發這些市場，企業需要獲得相關的環保認證（例如，歐盟的生態標簽、綠色印章)，并利用數字營銷方式在目標市場宣傳產品的環保優勢。二、抓住“綠色環?！薄靶氯龢印辟惖郎馊?、尋找最具性價比的營銷獲客工具2024年外貿企業如何強勁增長近幾年線上營銷方式得以快速增長，這也導致線上平臺流量成本水漲船高可以觀察到的現象是，過去在谷歌上搜索產品相關詞，外貿企業能通過搜索結果直接找到采購商。但現在在谷歌上搜索相關的詞匯，可能會出現十幾萬條信息全球疫情使得市場消費購買力普遍下降，大客廣數量減少，小客戶增

18、多那么，如何高效、高性價比營銷獲客？在了解大量外貿企業獲客方式后，我們總結了一些策略。列舉兩個例子：外貿生意，信息差就是利潤。如果想要獲得更大的利潤，就需要比別人擁有更多的信息。通過海關數據這一渠道，外貿企業可以查到各國海關出口數據，掌握主流買家信息，同時通過外貿工具匹配海關數據，能夠直接找到目標客戶的信息，便捷觸達關鍵決策人。南京某太陽鏡外貿企業，在去年初開始使用網易外貿通的外貿大數據功能來獲客。其中他們日常會通過海關數據來篩選采購商和挖掘聯系人。在這過程中，他們不僅找到了精準客戶的聯系方式，還通過采供鏈穿透這一功能了解了客戶上下游供應鏈，分析客戶近期的采購情況和競品情況，然后通過這些信息與

19、客戶溝通，大大提高了成單率?！盎诰W易外貿通提供的數據挖掘功能，現在我們用半個小時挖掘的信息，相當于人工搜索一天的量，大大節約了開發客戶的時間和人力成本，讓我們有更多的時間聚焦在有效詢盤上?！痹撈髽I老板表示。另外，這家企業通過海關數據對進口商進行研究，還發現自己售賣產品的進口商不僅有一直在做的光學儀器零售和批發商，還有很多女裝用品分銷商、飾品經銷商等也都是目標客戶?；谶@些信息，該企業又抓住了市場時機，拓寬了目標客戶群。主動獲客：用海關數據挖掘客戶、分析客戶2024年外貿企業如何強勁增長獲客成本越來越高市場和用戶行為分散客戶資源挑戰實際案例覆蓋全球230+國家地區含精準客戶聯系方式掃碼咨詢網易

20、外貿通小助手，立即了解如果您想通過海關數據具體了解行業發展趨勢、采購商交易數據、同行的上下游客戶，以及精準找到目標客戶的聯系方式等，可以試試網易外貿通的海關數據功能：30億+海關數據1.2億企業數據2億+海外企業聯系數據被動獲客：基于海外獨立站，擴展流量、建立品牌除了通過線下參展、線上搜索引擎渠道找客戶外，外貿獨立站也逐漸成為外貿企業獲客的一種新型方式。因為建立了一個自己的獨立站，可以通過獨立站展示品牌榮譽資質、產品優勢特點、客戶好評反饋、服務保障體系等來吸引客戶對品牌的信任，同時通過合理布局關鍵詞，提高網站的谷歌排名，也可以讓更多的目標客戶關注到品牌，做到品效合一。2024年外貿企業如何強勁

21、增長來源：網易外貿通測試賬號截圖實際案例寧波某酒店供應商，擁有10年酒店用品供應商行業營銷經驗。過去幾年中，這家企業想在知名的B2B平臺上做到行業類目第一，需要投入大量的成本，而且因為同行競爭大、入駐門檻高、受限規則多等原因，所以很難發展。因此這家企業開始做獨立站，經過一年的運營，從谷歌來的目標客戶訪客有12000多?！叭绻D化率達到1%，一年至少新增120個優質詢盤客戶或訂單合作客戶。相較于在B2B平臺每年投入十幾萬的門檻來說，獨立站更適合小企業、個體戶、外貿SOHO們嘗試?！边@家企業老板表示。2024年外貿企業如何強勁增長如果您想了解如何通過外貿獨立站獲取更多客戶，可以試試網易外貿通的建站

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