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1、Moojing Market Intelligence魔鏡洞察市場研究報告母嬰喂養耐用品賽道機會發現for babycareSPEAKER：魔鏡團隊DATE：2024年3月ContentsContents目錄母嬰市場掃描01嬰童喂養耐用品分析02嬰童喂養電器分析03魔鏡洞察：取數規則說明：3 本次研究選取了淘寶和天貓平臺類目：嬰童用品、母嬰廚房小家電、母嬰個護小家電、吸奶器/配件 本次研究選取了京東平臺類目：母嬰 電商數據處理規則說明：使用魔鏡電商聆聽查看所有相關評論文本，對其中的各方面維度標簽，以及差評、人群信息進行維度歸納和整理 社交輿情處理規則說明：使用魔鏡社交聆聽查看微博、抖音以及小紅

2、書近一年與推文中含有相關關鍵字的相關推文Part1Part1 母嬰市場掃描數據來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：-4.1%-16.0%-3.6%5.3%-3.2%-0.8%-14.1%2.4%-14.5%-10.8%-12.1%-20%-15%-10%-5%0%5%10%0 50 100 150 200 250 300 奶粉尿褲濕巾嬰童洗護喂養用品童裝營養輔食童車童床童鞋媽媽專區嬰童寢居安全座椅銷售額同比增速銷售額（億元）銷售額（萬元）銷售額同比增速2023年京東平臺母嬰主要二級類目中，奶粉仍為第一大品類，全年銷售額265.8億元，同比下降4.1%；喂養用品同比增長了5.3%，其中top3品牌貝親、世喜

3、、babycare均實現了10%以上增長，奶瓶奶嘴的銷售表現也好于淘系平臺；此外童鞋也獲得了2.4%的小幅增長。2023年1-12月京東平臺母嬰相關二級類目銷售和增長情況對比京東平臺母嬰細分品類概況5數據來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：-6.1%4.2%0.2%-16.8%-15.0%4.9%-11.3%-5.0%6.3%8.5%-9.0%-7.5%-18.7%-4.0%-20.3%-8.4%-1.4%-9.9%-12.5%15.1%-9.6%-5.1%-30%-20%-10%0%10%20%0 10 20 30 40 50 60 睡袋/涼席/枕頭/床品/浴巾嬰童護膚嬰兒手推車/學步車濕巾水杯/餐具/

4、研磨/輔食用具寶寶洗浴奶瓶/奶瓶相關驅蚊用品清潔液/洗衣液/柔順劑汽車安全座椅/安全背帶搖籃/搖椅/床護欄牙膠/牙刷/牙膏寶寶衛浴用品餐椅背帶/學步帶/出行用品防撞/提醒/安全/保護奶嘴/奶嘴相關清潔護理小用品兒童床上用品母嬰廚房小家電吸奶器/配件母嬰個護小家電銷售額同比增速銷售額（億元）銷售額（萬元）銷售額同比增速2023年從淘寶天貓平臺嬰童用品類目走勢看，嬰童護膚、嬰兒手推車/學步車、寶寶洗浴、清潔液/洗衣液/柔順劑、汽車安全座椅/安全背帶等5個類目出現增長，水杯/餐具/研磨/輔食用具、奶瓶/奶瓶相關、奶嘴/奶嘴相關等喂養用具均有所下降；從母嬰電器類來看，廚房小家電增速較快，23年同比增長

5、15.1%，吸奶器和母嬰個護小家電則有所下滑。2023年1-12月天貓淘寶平臺母嬰相關二級類目銷售和增長情況對比天貓淘寶平臺母嬰細分品類概況6嬰童用品母嬰電器Part2Part2 嬰童喂養耐用品分析魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察2023年淘系平臺奶瓶的銷售情況呈下降趨勢，總體市場規模達14.8億元。較22年相比，銷售額同比有明顯減少；奶瓶相關話題在主流社媒的討論聲量呈上升趨勢且在11月暴增，較去年相比，同比增長了172.4%，較多的聲量為嬰童相關社會新聞或是熱門趣事帖子，但互動量下降明顯；貝親、Hegen和世喜是TOP3的品牌，babycare位列第五，占市場份額的1.4%，TOP10品牌的市場

6、份額，即CR10，為77.3%。0 50 100 150 0 10,000 20,000 30,000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷量（萬件）銷售額（萬元）銷售額（萬元）銷量（萬件）2023年 天貓淘寶 奶瓶銷售額和銷量走勢2023年天貓淘寶 奶瓶TOP10品牌嬰童喂養耐用品分析|奶瓶8奶瓶產品示例0 10 20 30 0 50 100 150 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月互動量（百萬次）總聲量（萬條）總聲量互動量聲量同比增長172.4%互動量同比增長-17.8%2023年 微博、小紅書和抖音平臺 奶瓶的討論聲量和互動量走勢品牌銷售額（萬元

7、）市占率同比增速貝親47632.8 32.1%-13.8%Hegen30569.2 20.6%-10.6%世喜17860.3 12.0%24.0%布朗博士7294.9 4.9%54.1%babycare2144.2 1.4%-23.2%可么多么2143.8 1.4%-56.0%小土豆1832.9 1.2%-38.3%愛得利1760.1 1.2%-2.0%歐貝妮1708.8 1.2%-10.6%奶爸爸1671.6 1.1%45.7%Hegen 新生兒寬口奶瓶世喜 吸管奶瓶貝親 自然實感奶瓶布朗博士 防脹氣寬口徑玻璃奶瓶魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察貝親與迪士尼人物IP米奇和米妮聯名，推出容量為16

8、0ml、240ml、330ml PPSU材質奶瓶；2023年1-12月，淘系平臺迪士尼PPSU玻璃奶瓶的銷售額達2028.3萬元，銷量7.7萬件；消費者負向反饋主要以有異味/氣味、外觀設計、便捷性為主。消費者認為盡管清洗數遍，奶瓶依舊有異味；部分消費者認為外觀的設計影響觀感，存在色差等情況；不少消費者表示難以清洗或消毒。重點品牌代表單品分析|貝親92023年1-12月 天貓淘寶 迪士尼PPSU玻璃奶瓶00.20.40.60.811.21.41.61.80 100 200 300 400 500 600 2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售量（萬件）銷售額（萬元）

9、銷售額（萬元）銷量（件）迪士尼PPSU玻璃奶瓶銷量7.7萬旗艦店標價239元/件上線時間2022年6月核心賣點可愛聯名造型；材質安全；指導含銜；順暢吮吸統計時間范圍：2023年1月-12月2023年1-12月 天貓 迪士尼PPSU玻璃奶瓶負向評價分布17%15%15%14%10%8%6%4%0%5%10%15%20%25%30%異味/氣味外觀設計便捷性顏色尺碼/尺寸軟硬度配件面料/材質負面評論文本示例：款式挺好看的，但唯一缺點圖案有點影響看里面的余量。打開蓋子晾了兩天，洗了消毒還是有味兒。不能紫外線消毒很不方便。魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察在主流社媒提及奶瓶的聲量中，外出游玩的場景聲量數量占比

10、為26.8%，其次是醫院，占比約為16.1%。討論的場景中出現較多使用奶瓶前、使用時或使用后的場景，如清洗、喝奶、泡奶、吐奶、喝水等場景，這類場景的討論多為科普推文；對于奶瓶的功能特點方面，防脹氣是討論熱度最高的功能詞，聲量占比為23.3%，聲量討論多為安利防脹氣功能的奶瓶，并科普其設計原理。其它討論較高的功能特點為耐摔、方便、保溫等。26.8%16.1%13.0%9.5%8.9%7.8%3.9%3.4%2.9%2.0%1.9%1.5%0.8%0.8%0.7%0%5%10%15%20%25%30%外出游玩醫院居家月子喝奶哺乳期泡奶斷奶喝水腸脹氣清洗吐奶幼兒園母嬰店半夜23.3%16.2%13.

11、8%13.4%8.9%4.9%4.5%3.9%3.1%2.1%2.0%1.6%0.9%0.7%0.3%0.3%0%5%10%15%20%25%防脹氣耐摔方便保溫耐高溫防嗆好清洗耐用恒溫安全衛生防漏防噴防嗆奶耐磨斷奶防燙2023年1-12月 主流社媒平臺 奶瓶的消費場景討論分布2023年1-12月 主流社媒平臺 奶瓶的功能功效討論分布奶瓶的場景和功能分析|外出游玩是產品的重點場景，防脹氣功能討論熱度高10魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察2023年淘系平臺奶嘴的銷售情況呈放緩趨勢，總體市場規模達5.9億元。較22年相比，銷售額同比有輕微下降；在主流社媒的討論聲量呈上漲趨勢，且較去年相比，同比增長60.

12、0%，較多的聲量圍繞著嬰幼兒健康喂養和萌娃趣事等話題，但互動量有小幅下降；貝親、世喜和Hegen是TOP3的品牌，babycare位列第五，占市場份額的1.6%，TOP10品牌的市場份額為66.5%。此外，由于Woibaby的奶嘴產品在22年6月上線淘天平臺，因此在一眾品牌中增長最快。Cady King作為新銳品牌，輕柔無色素安撫奶嘴吸引了重視安全性和柔軟材質的消費者。0 50 100 150 0 2,000 4,000 6,000 8,000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷量（萬件）銷售額（萬元）銷售額（萬元）銷量（萬件）2023年 天貓淘寶 奶嘴銷售額和銷量走勢2

13、023年 天貓淘寶 奶嘴TOP10品牌嬰童喂養耐用品分析|奶嘴11奶嘴產品示例0 2 4 0 2 4 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月互動量（百萬次）總聲量（萬條）總聲量互動量聲量同比增長60.0%互動量同比增長-5.7%2023年 微博、小紅書和抖音平臺 奶嘴的討論聲量和互動量走勢品牌銷售額（萬元）市占率同比增速貝親14204.0 24.0%-15.0%世喜11981.5 20.3%8.1%hegen5368.3 9.1%1.1%新安怡2604.2 4.4%-9.2%babycare943.2 1.6%-25.7%woibaby892.9 1.5%784.0%布朗博士8

14、54.8 1.4%14.2%可么多么851.9 1.4%-55.8%飛利浦843.7 1.4%-8.2%cady king799.2 1.4%157.5%世喜 吸管奶嘴Hegen 原裝進口嬰兒寶寶智能奶嘴貝親 寬口徑奶嘴Cady King 無色素輕柔安撫奶嘴魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察Woibaby根據市面上熱門的奶瓶商品，推出適合其規格的奶嘴配件，且涵蓋了多年齡段的需求；2023年1-12月，淘系平臺適用赫根奶瓶吸管重力球奶嘴的銷售額達657.3萬元，銷量15.6萬件；消費者負向反饋主要以有尺碼/尺寸、異味/氣味、便捷性為主。消費者對尺寸的感受略有不同，部分認為鴨嘴尺寸偏大，或是吸嘴較短；一

15、些消費者認為產品有明顯的異味；另外，有消費者反饋奶嘴不好拆卸，難以擰開等使用不便利的問題。重點品牌代表單品分析|Woibaby122023年1-12月 天貓淘寶 適用赫根奶瓶吸管重力球奶嘴00.20.40.60.811.21.41.61.80 10 20 30 40 50 60 70 80 2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售量（萬件）銷售額（萬元）銷售額（萬元）銷量（件）適用赫根奶瓶吸管重力球奶嘴銷量15.6萬旗艦店標價35.9元/件上線時間2022年9月核心賣點通用赫根奶瓶全系列；吸奶不漏氣；咬合出水閉合不漏水統計時間范圍：2023年1月-12月2023年1

16、-12月 天貓 適用赫根奶瓶吸管重力球奶嘴負向評價分布39%23%19%13%6%0%10%20%30%40%50%尺碼/尺寸異味/氣味便捷性材質做工負面評論文本示例：吸嘴那塊太短了。奶嘴有異味。不好開瓶蓋。吸管特別不好拆卸，鴨嘴偏小。魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察在主流社媒提及奶嘴的聲量中，外出游玩的場景聲量數量占比為24.4%，其次是喝奶、斷奶場景。用戶討論的場景主要圍繞著孩子喝奶時遇到的各種狀況，如腸脹氣、吐奶等，或是處于斷奶期，用戶關注怎么利用奶嘴科學斷奶；對于奶嘴的功能特點方面，防脹氣是討論聲量較高的詞，占比為22.9%，相關討論多為介紹防脹氣功能的奶嘴。柔軟的聲量占比為11.9%，用

17、戶關注奶嘴使用舒適的材質特點。用戶對于安撫奶嘴，較為關心的是止哭和哄睡效果，防齙牙和磨牙、保護牙齒。24.4%18.8%11.6%10.8%7.5%7.0%4.2%2.9%2.7%2.6%1.8%1.6%1.5%1.4%1.1%0%5%10%15%20%25%30%外出游玩喝奶斷奶居家醫院腸脹氣吐奶哭鬧喝水消毒戒夜奶戒母乳嗆奶戒奶嘴長牙26.1%13.7%11.9%9.7%8.5%7.7%5.4%4.7%2.3%2.2%2.2%1.6%1.1%0.9%0.7%0.7%0.5%0%5%10%15%20%25%30%防脹氣耐高溫柔軟防嗆方便易清洗安全耐用防漏止哭哄睡耐啃咬防噴防齙牙護齒好吸磨牙20

18、23年1-12月 主流社媒平臺 奶嘴的消費場景討論分布2023年1-12月 主流社媒平臺 奶嘴的功能功效討論分布奶嘴的場景和功能分析|用戶關注奶嘴在斷奶期的幫助及產品材質柔軟13安撫奶嘴特定的場景/功能功效魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察23年1-12月期間，淘系平臺上銷售規模TOP3的類目為兒童水杯、兒童餐具和口水巾/吸汗巾/飯兜/毛巾，分別為10.4億元、8.3億元和3.9億元。其中兒童水杯的市場份額占比最大，達39.1%，但銷售額與去年相比略有下滑。2023年1-12月 水杯/餐具/研磨/輔食各細分品類銷售及增速對比水杯/餐具/研磨/輔食工具各細分品類表現14兒童水杯兒童餐具口水巾/吸汗巾/

19、飯兜/毛巾食物研磨器餐椅水杯配件食飯兜嬰童保溫杯兒童筷子水壺吸管兒童勺吸管刷嬰童吸管杯/直飲學飲杯/鴨嘴杯-140.0%-120.0%-100.0%-80.0%-60.0%-40.0%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%-50005001000150020002500銷售額同比銷量（萬件）注：氣泡大小代表銷售額大小魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察2023年1-12月期間，兒童水杯的銷售趨勢較穩定，受618和雙十一購物節的影響，6月和11月銷售額和銷量有明顯上升。兒童水杯在淘系平臺的總體銷售規模達10.4億元，銷量達1061.5萬件；從社媒平臺看，兒童水杯的討論熱度較去年同期

20、有所增長，漲幅達34.7%，多數母嬰達人帖子從水杯的實用性和顏值兩方面種草目標消費者。但互動量較去年相比，同比下降18.7%；淘系平臺23年兒童水杯銷量TOP3的品牌為：babycare、膳魔師和世喜。其中，babycare銷售額位居榜首，達1.7億元，同比增速超過45%，市占率為16.2%。0 50 100 150 0 5,000 10,000 15,000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷量（萬件）銷售額（萬元）銷售額（萬元）銷量（萬件）2023年天貓淘寶兒童水杯銷售額和銷量走勢2023年天貓淘寶兒童水杯TOP10品牌嬰童喂養耐用品分析|兒童水杯15Babycare

21、 萌趣恐龍保溫杯兒童水杯產品示例膳魔師兒童吸管保溫杯寶寶帶手柄學飲杯0 50 100 0 10 20 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月互動量（萬次）總聲量（萬條）總聲量互動量聲量同比增長34.7%互動量同比增長-18.7%2023年微博、小紅書和抖音平臺兒童水杯相關的討論聲量和互動量走勢品牌銷售額（萬元）市占率同比增速babycare16784.016.2%48.5%膳魔師12376.411.9%14.6%世喜8950.88.6%12.0%科巢3132.53.0%-16.3%皇寵2933.52.8%17.8%bebebus2347.62.3%-grosmimi2341.5

22、2.3%-51.9%可優比2120.52.0%-36.6%利其爾1968.31.9%-46.8%迪士尼1891.91.8%-10.6%魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察BeBeBus彩虹學飲杯于23年4月上市，主打兩段式學飲，可替換鴨嘴、吸嘴，吸奶喝水兩不誤。采用Air-Loop防脹氣設計，實現水汽分離，不脹氣不嗆奶；2023年4-12月，淘系平臺銷售額達1856萬元，銷量為5.6萬件；消費者負向反饋主要集中在異味/氣味、便捷性、外觀設計三方面。消費者認為產品塑料味大，即使反復清洗仍難聞；另有消費者認為學飲杯拆卸不方便，清洗較困難；從外觀設計看，刻度線不夠清晰明了。重點品牌代表單品分析|BeBeBu

23、s彩虹學飲杯162023年4-12月天貓淘寶BeBeBus彩虹學飲0200040006000800010000120000 50 100 150 200 250 300 350 400 2023年4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售量（件）銷售額（萬元）銷售額（萬元）銷量（件）BeBeBus彩虹學飲杯銷量5.6萬旗艦店標價309元/件上線時間2023年4月核心賣點兩段式學飲；360重力球；Air-Loop防脹氣統計時間范圍：2023年1月-12月2023年4-12月天貓BeBeBus彩虹學飲41%19%11%7%7%4%0%10%20%30%40%50%異味/氣味便捷性外觀設計面料/

24、材質尺碼/尺寸做工負面評論文本示例：喝水一股塑料味奶瓶很大一股塑料味道，聞著很不舒服。清洗很麻煩刻度線是白的看不太清楚魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察從主流社媒平臺看，消費者提及率最高的場景分別為“外出”、“居家”和“幼兒園”，占比分別為30.7%、6.4%和4.0%。其中“外出”場景占比最高，多數消費者提到“出門逛街”和“旅行度假”，兩者都將產品關注點放在便于清洗和密封性上。少數消費者提到“斷奶”這一場景，與該場景關聯度較高的為可以替換多種吸嘴的學飲杯，通過奶嘴-鴨嘴-吸管的更換幫助寶寶在斷奶期間適應分階離乳，自然過渡到吸管杯；從消費者對兒童水杯的功能關注點看，“防摔”、“便于攜帶”和“防燙”的

25、關注度較高，“防摔”的聲量占比超過50%。其次是“便于攜帶”，聲量占比為10.4%，疫情放開后，外出頻率增加，便于攜帶的輕盈兒童水杯也成為家長購買兒童水杯的考慮因素之一。部分品牌推出智能顯溫功能，即在水杯上通過電子屏幕顯示當前水溫，達到防燙效果。23年智能數顯水杯銷售額達561.7萬，同比增長303.3%，熱賣商品如babycare的冰淇淋保溫杯、gaaer保溫杯等。30.7%6.4%4.0%0.8%0.5%0%5%10%15%20%25%30%35%外出居家幼兒園月子期斷奶58.5%10.4%8.8%4.9%4.7%3.5%1.8%0%10%20%30%40%50%60%70%防摔便于攜帶防

26、燙防滑防漏防嗆防噴濺2023年1-12月 主流社媒平臺 兒童水杯的消費場景討論分布2023年1-12月 主流社媒平臺 兒童水杯的功能功效討論分布兒童水杯場景和功效分析|隨外出場景提及率升高，抗摔和輕盈便攜成為用戶的關注熱點170.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%酒店戶外徒步旅行度假出門逛街Gaaer保溫杯Babycare冰淇淋保溫杯智能數顯魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察2023年，淘系平臺兒童餐具總體市場規模達8.3億元，銷量達2015.9萬件。與去年相比，銷售額和銷量都有所減少；從社媒平臺看，兒童餐具相關的討論聲量為115.2萬條，較去年同比增長37.4%，討論熱度走高。

27、主流社媒平臺上與兒童餐具相關的討論聲量多集中在產品測評和材質科普?；恿颗c去年相比略有下滑；世喜、babycare和樂扣樂扣是淘系平臺兒童餐具的TOP3品牌。世喜在23年銷售額達6552萬元，同比增速為13.7%。Babycare銷售額達5119.3萬元，市場占有率為6.2%。0 100 200 300 0 5,000 10,000 15,000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷量（萬件）銷售額（萬元）銷售額（萬元）銷量（萬件）2023年天貓淘寶兒童餐具銷售額和銷量走勢2023年天貓淘寶兒童餐具TOP10品牌嬰童喂養耐用品分析|兒童餐具18兒童餐具產品示例0 50 10

28、0 0 5 10 15 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月互動量（十萬次）總聲量（萬條）總聲量互動量聲量同比增長37.4%互動量同比增長-16.6%2023年微博、小紅書和抖音平臺兒童餐具相關的討論聲量和互動量走勢品牌銷售額（萬元）市占率同比增速世喜6552.07.9%13.7%babycare5119.36.2%-41.5%樂扣樂扣4851.95.8%46.0%皇寵4307.15.2%1.3%科巢3636.54.4%-28.5%愛貝迪拉3613.24.4%98.6%taoqibaby2183.22.6%148.7%如山1439.51.7%-2.3%yeehoo kids1

29、276.41.5%49.4%beeshum1239.41.5%-17.0%世喜硅膠勺子Taoqibaby寶寶注水保溫碗皇寵寶寶智能恒溫碗科巢兒童筷子虎口訓練筷魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察Taoqibaby寶寶注水保溫碗主打PPSU材質，標榜吃米粉或含鐵類食物時，不會發生反應起黑點。另采用注水控溫，冷暖兩用，注入熱水時長效保溫，注入冷水時，可快速降溫；2023年1-12月，淘系平臺taoqibaby寶寶注水保溫碗銷售額超1549.3萬元，銷量13.7萬件；消費者負向反饋主要分布在異味/氣味、便捷性和尺碼/尺寸三方面。消費者反映味道刺鼻，內膽拆卸不方便或保溫碗較笨重，體積略大。重點品牌代表單品分析

30、|taoqibaby寶寶注水保溫碗192023年1-12月天貓淘寶taoqibaby寶寶注水保溫碗00.511.522.530 50 100 150 200 250 300 2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售量（萬件）銷售額（萬元）銷售額（萬元）銷量（件）taoqibaby寶寶注水保溫碗銷量13.7萬旗艦店標價109元/件上線時間2020年4月核心賣點進口PPSU內膽；保溫升級；聚能隔熱層統計時間范圍：2023年1月-12月2023年1-12月天貓taoqibaby寶寶注水保溫碗28%22%20%9%7%7%2%2%0%5%10%15%20%25%30%異味/

31、氣味便捷性尺碼/尺寸外觀設計顏色重量做工容量評論文本示例：一打開一股沖天的刺鼻味道內膽特別不好分離，每次倒掉里邊的冷水老費勁了。就是整體太大了魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察27.1%20.3%1.8%1.7%1.4%0%5%10%15%20%25%30%外出居家待產囤貨醫院幼兒園從消費場景看，兒童餐具在主流社媒平臺中的聲量主要分布在“外出”和“居家”兩個維度，占比分別為27.1%和20.3%?！巴獬觥眻鼍爸姓急容^高的為“出門逛街”和“旅行度假”，即短時間外出和長途旅行，便攜和易于拆卸清洗是兩個場景中討論的熱點。社媒平臺中關于這兩個場景的聲量多為“旅行必備好物”、“媽咪包分享”等。主流媒體平臺中兒

32、童餐具相關的功能特點討論聲量占比的TOP3為“便于攜帶”、“耐磨”和“易于清洗”，占比分別為13.1%、11.2%和4.8%?！氨阌跀y帶”維度下，聲量討論多為產品展示、介紹?！澳湍ァ本S度下多是對餐具材質的討論，如不銹鋼、硅膠等。13.1%11.2%4.8%4.7%3.6%2.8%2.6%1.8%0.4%0%2%4%6%8%10%12%14%便于攜帶耐磨易于清洗防燙/隔熱耐高溫防滑訓練抓握能力恒溫感溫變色2023年1-12月 主流社媒平臺 兒童餐具的消費場景討論分布2023年1-12月 主流社媒平臺 兒童餐具的功能功效討論分布兒童餐具場景和功效分析|外出和居家是重點關注場景，便攜和耐磨的討論聲量

33、占比較高200.0%20.0%40.0%60.0%兒童樂園戶外運動酒店戶外露營泳池/溫泉旅行度假出門逛街Part3Part3 嬰童喂養電器分析魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察2023年天貓淘寶嬰童喂養電器銷售額37.9億元，同比增長6.6%。其中吸奶器及配件銷售額最高，達11.1億元，但23年開始出現下滑趨勢，對比去年同期下降9.9%，主要系top1品牌美德樂大幅下滑導致；寶寶輔食機年銷額2.8億元，同比增長達101.3%，top品牌中除大宇下降36.9%外，其余品牌均較快增長，市場中低價產品如小貝熊等較為暢銷，但高端功能性產品如藍寶等表現同樣亮眼。2023年1-12月 天貓淘寶嬰童喂養電器各細分

34、品類銷售及增速對比嬰童喂養電器各細分品類表現22吸奶器/配件調奶器奶瓶消毒器/消毒鍋暖奶器/加熱器/保鮮機寶寶輔食機/料理機/食物攪拌器搖奶器寶寶恒溫飯盒/恒溫碗/恒溫餐盤BB煲/電粥鍋奶瓶清洗機寶寶電奶鍋/輔食鍋自動泡奶機寶寶蒸蛋機/煮蛋器寶寶食物/母乳保鮮器暖奶套電動奶瓶刷-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%-50050100150200250300350400450500銷售額同比銷量（萬件）注：氣泡大小代表銷售額大小魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察0 100 200 300 0 3 5 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月互

35、動量（萬次）總聲量（萬條）總聲量互動量2023年天貓淘寶寶寶輔食機市場持續保持增長，銷售額達2.8億元，同比增長101.3%，整體銷售表現受大促影響較為明顯；從社媒表現來看，相較于去年聲量出現小幅下降，且互動量下降明顯；經過過去兩年的市場培育，消費者對輔食機的認知已經較為熟悉，新鮮感逐漸流失導致聲量互動量逐步下滑。但銷售額逐漸增長意味市場需求仍較為旺盛，只是產品缺乏創新，粉碎效果差等核心痛點仍待解決；品牌格局方面，小貝熊以15.5%的份額占據頭名，產品主打實用和性價比，日常烹飪備料和輔食制作皆適用；而TOP2品牌藍寶則主打多功能蒸煮一體，價格相對較高，使用場景更為細分。0 10 20 30 0

36、 2,500 5,000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷量（萬件）銷售額（萬元）銷售額（萬元）銷量（萬件）2023年天貓淘寶寶寶輔食機銷售額和銷量走勢2023年天貓淘寶寶寶輔食機TOP10品牌嬰童喂養電器分析|寶寶輔食機23寶寶輔食機產品示例聲量同比增長-7.7%互動量同比增長-55.9%2023年微博、小紅書和抖音平臺寶寶輔食機相關的討論聲量和互動量走勢品牌銷售額（萬元）市占率同比增速小貝熊4417.0 15.5%541.7%藍寶2550.39.0%1009.8%大宇2544.1 8.9%-36.9%浦利頓2229.9 7.8%472.9%波咯咯1592.6 5.6

37、%208.7%蘇泊爾1568.9 5.5%17.0%小熊1391.1 4.9%256.3%奧克斯1000.9 3.5%150.7%北歐沃朗984.4 3.5%new小白熊906.23.2%190.2%寶貝熊輔食機參考價：79 元藍寶蒸煮一體輔食機參考價：499 元魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察小貝熊品牌主要布局嬰童輔食用具，其網紅綠款輔食機憑借較強的性價比入選天貓好價榜和熱銷榜TOP1，此外品牌也較為注重社媒投放，其抖音官方賬號粉絲量達22.4萬，且日常高頻率發布視頻和進行直播；2023年1-12月，天貓淘寶小貝熊輔食機銷售額達3904.6萬元，銷量44.6萬件；消費者負向反饋以粉碎效果不細膩為

38、主，此外燒焦塑料異味、運行噪音大也有提及。重點品牌代表單品分析|小貝熊輔食機242023年1-12月天貓淘寶小貝熊輔食機銷售情況012345670 100 200 300 400 500 600 700 2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售量（萬件）銷售額（萬元）銷售額（萬元）銷量（萬件）小貝熊輔食機銷量44.6萬旗艦店標價79元/件上線時間2021年5月核心賣點三層六刀，加厚玻璃杯，食品級材質等統計時間范圍：2023年1月-12月2023年1-12月天貓小貝熊輔食機負向評價分布49%9%6%6%4%4%4%4%0%10%20%30%40%50%60%粉碎效果聲

39、音便捷性異味/氣味尺碼/尺寸做工榨汁效果份量評論文本示例：少了打不到，而且打出來不細膩，會混有大顆粒連續打一分鐘機子就有一股塑料的燒焦味打得不細膩，機器聲音有點大魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察藍寶blaupunkt為德國高端家電品牌，其下小方舟蒸煮一體輔食機于23年4月上架天貓，在大促期間銷售火爆，通過李佳琦直播帶貨，6月銷售額沖到寶寶輔食機品類第一，此外品牌在小紅書投放較多，部分消費者在購買評論中提到小紅書推薦等；2023年1-12月，天貓淘寶藍寶蒸煮一體輔食機銷售額達2489.5萬元，銷量5.1萬件；消費者負向反饋主要提及性價比低、粉碎不細膩、不好清洗等。重點品牌代表單品分析|藍寶蒸煮一體輔

40、食機252023年1-12月天貓淘寶藍寶蒸煮一體輔食機銷售情況00.511.522.50 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1,000 2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售量（萬件）銷售額（萬元）銷售額（萬元）銷量（萬件）藍寶蒸煮一體輔食機銷量5.1萬旗艦店標價499元/件上線時間2023年4月核心賣點蒸煮攪打一體，自動保溫，11大智能菜單等統計時間范圍：2023年1月-12月2023年1-12月天貓藍寶蒸煮一體輔食機負向評價分布24%18%14%7%7%6%4%4%0%10%20%30%性價比粉碎效果清潔難度功能尺碼/尺寸

41、材質做工異味/氣味評論文本示例：產品不值這個價錢，就是覺得好看才拍下來的，試了一下，打的不細膩。不推薦，還不如買個破壁機，不好清洗不管打什么都要加水。這就算了，還打不細魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察寶寶輔食機使用場景主要集中在廚房、居家做飯等。在育兒內容方面，許多博主會針對寶寶出現的積食、便秘等腸胃問題分享相關食材和輔食制作方法；此外還可以發現產品使用場景并不僅僅局限于為寶寶做輔食，日常備料如攪蒜泥、辣椒等出現頻次也較高。從消費者對于寶寶輔食機功能功效的反饋可以發現，消費者對輔食機的第一需求為方便省事，占比達58.5%，易清洗、易收納等功效也與此相關；健脾養胃、易吸收功效主要解決寶寶的腸胃問題；

42、此外有7.7%提及保溫碗、保溫杯等保溫設備，因為輔食制作后需要保持適當溫度才適宜于寶寶食用，這樣也可以降低寶寶出現腸胃問題的風險，藍寶的高端蒸煮一體機具有保溫功能可能也是其銷售較好的原因之一。43.7%18.0%8.0%7.6%6.8%3.5%3.1%2.5%2.2%1.7%1.1%1.1%0.7%0%10%20%30%40%50%廚房居家做飯外出游玩育兒備菜備料過敏便秘腸胃問題上班工作貧血囤貨其他58.5%7.8%7.7%6.7%4.9%3.7%2.5%2.3%2.0%1.8%1.0%0.6%0.4%0.2%0%10%20%30%40%50%60%70%方便省事健脾養胃保溫易清洗耐用多功能靜

43、音降噪易吸收安全性便攜防濺易收納安全其他2023年1-12月 主流社媒平臺 寶寶輔食機的消費場景討論分布2023年1-12月 主流社媒平臺 寶寶輔食機的功能功效討論分布寶寶輔食機場景和功效分析|居家做飯為主要場景，方便省事為主要需求26魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察0 50 100 150 0 3 5 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月互動量（萬次）總聲量（萬條）總聲量互動量2023年天貓淘寶吸奶器市場出現下滑，全年銷售額10.9億元，同比下降9.9%，大促對整體銷售表現有明顯拉動；在主流社媒的討論聲量呈上漲趨勢，且較去年相比，同比增長93.3%，但互動量有所下降；品牌格局方

44、面，美德樂占據21.7%的市場份額，但銷售額同比下降22.9%，TOP2品牌貝瑞克線上銷售及租賃業務同時實現增長，其中銷售額1.3億元，同比增長23.0%，租賃額0.8億元，同比增長158.0%，吸奶器線上租賃市場貝瑞克占據近9成份額，銷售和租賃的火爆同時也帶動了喇叭罩等吸奶器配件的增長，貝瑞克在吸奶器配件類目市占率達48.2%，全年銷售額同比增長32.4%。0 20 40 60 0 15,000 30,000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷量（萬件）銷售額（萬元）銷售額（萬元）銷量（萬件）2023年天貓淘寶吸奶器銷售額和銷量走勢2023年天貓淘寶吸奶器TOP10品牌

45、嬰童喂養電器分析|吸奶器27吸奶器產品示例聲量同比增長93.3%互動量同比增長-55.4%2023年微博、小紅書和抖音平臺吸奶器相關的討論聲量和互動量走勢品牌銷售額（萬元）市占率同比增速美德樂23725.6 21.7%-22.9%貝瑞克20912.3 19.2%54.4%新貝12485.1 11.4%-20.9%孕貝7068.4 6.5%9.2%小雅象4830.6 4.4%-17.2%小白熊4644.5 4.3%-19.3%比比暴3840.9 3.5%22.8%波咯咯3618.8 3.3%109.6%十月結晶3547.8 3.3%-21.7%貝能2848.4 2.6%-9.8%貝瑞克大貝貝吸奶

46、器參考價：2580 元魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察36%21%19%14%0%20%40%性價比尺碼/尺寸便捷性聲音貝瑞克為韓國醫用級吸奶器品牌，曾上榜天貓吸奶器V榜top1，線下與超450家中國高端月子會所合作；品牌吸奶器產品力較強，使用效果受到消費者廣泛好評，此外品牌的租賃業務也快速增長；2023年1-12月，天貓淘寶貝瑞克大貝貝吸奶器銷售額達7183.7萬元，銷量2.9萬件；消費者負向反饋以價格貴為主，此外產品體積大、攜帶不便也有提及。重點品牌代表單品分析|貝瑞克吸奶器282023年1-12月天貓淘寶貝瑞克大貝貝吸奶器銷售情況00.10.20.30.40.50.60.70 200 400

47、 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售量（萬件）銷售額（萬元）銷售額（萬元）銷量（萬件）貝瑞克大貝貝吸奶器銷量2.9萬旗艦店標價2580元/件上線時間2020年8月核心賣點大屏觸摸設計，多檔按摩，支持單雙邊吸乳統計時間范圍：2023年1月-12月2023年1-12月淘寶大貝貝吸奶器負向評價分布評論文本示例：真的很好，一分錢一分貨，雖然價格很貴，但真的能排空，贈品也很多，挺滿意的 唯一不便利的就是有點大，可能帶出去不方便魔鏡洞察：數據來源：魔鏡洞察吸奶器主要為母乳喂養場景下，解決漲奶、堵奶

48、、缺奶等問題，消費者對吸奶器的使用按時間段主要分為兩類，一類是哺乳初期缺奶、堵奶時作為追奶、通乳用途，另一部分是堅持母乳瓶喂的寶媽，在恢復上班后仍需要使用吸奶器背奶；前者使用時間短，租用相對劃算，后者使用時間較長，并且在上班或外出條件下需要考慮產品的便攜性。此外備孕期間囤貨用途也占13.0%。消費者對于吸奶器功能功效的反饋顯示，方便省事受到高達44.8%的關注，使用方便、節省精力仍然是寶媽的第一需求。同時，靜音特性在消費者心智中占比較高，達到19.3%，主要適用于夜間吸奶，不會吵醒睡覺的寶寶和家人。其次催乳通乳和吸乳功能占比分別為16.4%、3.4%，也是吸奶器的主要用途。此外適用于出行和上班

49、背奶的便攜功能占比4.9%。26.4%24.0%13.0%9.8%7.9%6.8%6.6%2.4%1.4%0.9%0.7%0%5%10%15%20%25%30%母乳喂養漲奶/缺奶備孕囤貨外出坐月子上班背奶月子中心/會所醫院居家夜奶其他44.8%19.3%16.4%4.9%3.5%3.4%3.0%1.8%1.6%1.4%0%10%20%30%40%50%方便省事靜音催乳通乳便攜舒適吸乳耐用防溢乳易清洗其他2023年1-12月 主流社媒平臺 吸奶器的消費場景討論分布2023年1-12月 主流社媒平臺 吸奶器的功能功效討論分布吸奶器場景和功效分析|漲奶缺奶為主要使用場景，方便、靜音為主要訴求298市

50、場總結魔鏡洞察：奶瓶/奶嘴：在外出游玩場景下，奶瓶方便攜帶、易清洗、可保溫恒溫，是滿足消費者需求的產品特點，也是產品升級的方向。消費者對市面上奶瓶和奶嘴產品的槽點包含：奶瓶的外觀設計影響刻度線的查看、奶嘴尺寸不合適、產品有異味。因此產品迭代時，可考慮解決該槽點，以更好解決消費者使用痛點。兒童水杯/餐具：隨著疫情放開和戶外熱持續升溫，越來越多的家長選擇帶娃出門探索大自然，消費者對于兒童水杯和兒童餐具的便攜需求增多，期望在輕量化的基礎上易于拆卸清洗以應對長途旅行。對處于斷奶期的寶寶來說，家長更期待一個水杯可以陪伴孩子度過這個時期，希望通過不同吸嘴的替換提高水杯的使用率。消費者對兒童水杯及餐具的負面

51、評價多集中在異味/氣味上，可考慮從材質入手解決這一痛點，提高消費者滿意度。寶寶輔食機：在使用場景上，不僅僅局限于寶寶輔食制作，攪蒜、辣椒等調料也是主要用途之一；使用是否方便省事也是消費者主要關注點。產品上，不論高端低端，粉碎效果不佳的核心痛點仍待解決；制作寶寶輔食場景下，消費者對保溫功能有較明顯的訴求。目前市面上高低端產品均有增長空間，低價走量型如小貝熊，高端功能性如藍寶，市場表現都較為不錯，品牌可以根據自身定位差異化布局。吸奶器：天貓淘寶吸奶器市場下滑，貝瑞克通過線上租賃業務找到第二增長曲線，實現高速增長。吸奶器主要為母乳喂養場景下，解決漲奶、堵奶、缺奶等問題。使用方便、節省精力為第一需求，此外靜音特性在夜間吸奶場景下也尤為關鍵。對于上班背奶或外出旅游的寶媽，產品小巧便攜更為重要。Mm聯系我們北京淘冪科技有限公司北京市朝陽區望京SOHO塔1A座2005聯系電話：010-84785451關注我們