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1、1中秋送禮趨勢洞察中秋送禮趨勢洞察20242024藝恩出品 2024年2 傳統節日禮品消費現狀傳統節日禮品消費現狀 中秋節禮遇場景洞察中秋節禮遇場景洞察 中秋送禮營銷及案例解讀中秋送禮營銷及案例解讀01010202030330101 傳統節日禮品消費現狀傳統節日禮品消費現狀4傳統節日的受關注程度持續上升，春節、中秋節最受重視傳統節日的受關注程度持續上升，春節、中秋節最受重視用戶對于傳統節日的關注程度持續上升，傳統節日的相關內容實現大幅增長；春節、中秋節作為最受關注的傳統節日，相關內容規模領先并持續增長；元宵節、端午節的受重視程度上升，同比Y22相關內容聲量均實現大幅提升。42%177%71%1

2、74%172%168%140%162%83%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%200%0100200300400500600700春節元宵節清明節端午節七夕節中元節中秋節重陽節冬至10000Y23Y22同比增速傳統節日相關內容社媒討論熱度趨勢傳統節日相關內容社媒討論熱度趨勢source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2022年1月-2023年12月；監控平臺：全網2323年傳統節日相關作品量：年傳統節日相關作品量：3,5463,546萬萬，同比：，同比：200%200%2323年傳統節日年傳統節日相關互動量：相關互動量：135135億億+，同比：，同比：31%3

3、1%5抖音抖音七夕、中秋和春節是主要的禮遇場景，核心需求是儀式感和走心七夕、中秋和春節是主要的禮遇場景，核心需求是儀式感和走心七夕節是主要的禮遇場景，情侶禮物互贈帶動平臺“攻略”、“禮物推薦”等內容聲量上漲;中秋、春節追求“走心”，贈父母、送長輩及商務禮贈是主要的禮遇場景。source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年1月-2023年12月；監控平臺：全網傳統節日送禮聲量分布傳統節日送禮聲量分布55.5%25.0%13.4%4.8%0.5%0.4%0.2%0.1%0.0%七夕節中秋節春節端午節元宵節冬至清明節重陽節中元節聲量占比平臺熱門話題平臺熱門話題小紅書小紅書七夕節七夕節聲量：30.

4、5w互動量：2.16億話題話題:#儀式感不能少#情侶禮物聲量：51.6w互動量：0.64億話題話題:#七夕攻略送禮攻略#禮物推薦中秋節中秋節春節春節社媒熱度社媒熱度:社媒熱度社媒熱度:聲量：16.7w互動量：0.69億話題話題:#送禮佳品#秋日的走心走心禮物聲量：14.9w互動量：0.14億話題話題:#商務商務伴手禮#中秋禮盒社媒熱度社媒熱度:社媒熱度社媒熱度:聲量：8.4w互動量：1.4億話題話題:#新年禮物#春節禮盒聲量：9.9w互動量：0.20億話題話題:#送長輩長輩的走心禮物#輕松買到儀式感社媒熱度社媒熱度:社媒熱度社媒熱度:6中秋、端午及元宵節美食品類禮品聲量貢獻最為突出，七夕對中秋

5、、端午及元宵節美食品類禮品聲量貢獻最為突出，七夕對配飾品類內容需求度更高配飾品類內容需求度更高在中秋、端午、元宵節，用戶更加習慣贈送美食品類的禮物，針對特定人群的特殊禮贈選擇較低；七夕各品類聲量占比較為平均，配飾較為突出，情侶互贈需求度更高。14.5%64.8%36.6%84.8%49.8%26.7%5.3%17.9%4.7%8.9%13.6%9.1%11.2%2.6%3.8%14.3%3.9%10.2%1.4%12.3%7.2%3.1%5.3%1.3%3.9%5.5%3.2%4.5%0.8%2.4%9.5%2.4%6.5%1.0%3.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.

6、0%60.0%70.0%80.0%90.0%七夕節中秋節春節端午節元宵節美食配飾服裝護膚電器科技數碼彩妝傳統節日送禮品類聲量貢獻占比傳統節日送禮品類聲量貢獻占比source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年1月-2023年12月；監控平臺：全網7禮物實用性需求減弱，外觀及價格背后的附加價值被看重禮物實用性需求減弱，外觀及價格背后的附加價值被看重禮盒裝及貴重價值背后所擁有的附加價值被傳統節日禮贈人群所看重，超50%的用戶送禮能夠有面子；禮盒需求的核心場景是中秋節及七夕節，送禮指南、禮物開箱等內容受歡迎。31%27%10%9%8%6%6%2%0%5%10%15%20%25%30%35%禮盒裝

7、，包裝更省心貴重，有面子外觀好看彰顯心意對收禮人更為實用性價比高產品口感好產品健康屬性聲量占比傳統節日送禮主要關注點聲量分布傳統節日送禮主要關注點聲量分布source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年1月-2023年12月；監控平臺：全網核心關注點及高互動爆文核心關注點及高互動爆文禮盒裝高聲量關鍵詞：高聲量關鍵詞：#月餅禮盒：18,183#彩妝禮盒：2,514核心場景：核心場景：中秋節、七夕節貴重，有面子高聲量關鍵詞：高聲量關鍵詞：#上檔次：9,422#高檔：8,320核心場景：核心場景：中秋節、七夕節、春節、端午節高段位|送禮被拒絕如何高情商救場！互動量：互動量：7.3w7.3w送禮指

8、南七夕禮物開箱來咯，是甜甜的店子榨菜！互動量：互動量：2.9w2.9w七夕禮物開箱中秋佳節快到了，高端，大氣，上檔次互動量：互動量：18.6w18.6w好物推薦小預算！普通情侶過年第一次見家長攻略互動量：互動量：6,9246,924情侶見家長攻略8女性是禮遇內容主要消費人群；女性是禮遇內容主要消費人群；9090后作為職場中堅追求送禮面面后作為職場中堅追求送禮面面俱到；送禮習慣在高線城市滲透較廣俱到；送禮習慣在高線城市滲透較廣性別分布性別分布年齡分布年齡分布城市等級分布城市等級分布37.8%62.2%男女24.7%36.5%16.0%20.0%18-2425-3435-444428.0%26.0

9、%18.0%12.0%16.0%一線新一線二線三線四線及以下傳統節日送禮內容興趣人群畫像傳統節日送禮內容興趣人群畫像source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年1月-2023年12月；監控平臺：全網9送禮人群習慣在小紅書上尋求禮贈建議，偏好挑選攻略、禮物開箱送禮人群習慣在小紅書上尋求禮贈建議，偏好挑選攻略、禮物開箱及好物推薦等內容；抖音禮遇內容豐富，將送禮內容融入生活場景及好物推薦等內容；抖音禮遇內容豐富，將送禮內容融入生活場景source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年1月-2023年12月；監控平臺：全網傳統節日送禮內容特征傳統節日送禮內容特征劇情演繹生活記錄搞笑日常標題：

10、標題：表姐聽說相親對象破產，立馬翻臉，最后腸子都悔青了#飛科七夕限定禮盒互動量：互動量：297.8w標題：標題：這就是過年的味道！趕集啦#送禮新選擇#過年#過年氛圍搞起來互動量：互動量：88.4w標題：標題：老板剛開始還沒認出來#oppo光影七夕互動量：互動量：193.4w挑選攻略禮物開箱好物推薦標題：標題：最全水果挑選攻略過年送禮這樣挑互動量：互動量：30.7w標題：標題：收到了一份敲有心意的禮物，夏日氛圍感拉爆！互動量：互動量：18.7w標題：標題：讓你看起來很顯貴的東西，撐場面必備！互動量：互動量：14.5w傳統節日送禮內容特征傳統節日送禮內容特征10禮物攻略、推薦是熱門內容；抖音關注禮

11、物攻略、推薦是熱門內容；抖音關注“儀式感儀式感”話題，話題，小紅書重視禮物心意及創意小紅書重視禮物心意及創意source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年1月-2023年12月；監控平臺：全網傳統節日送禮熱門關鍵詞傳統節日送禮熱門關鍵詞抖音抖音TOPTOP聲量話題聲量話題小紅書小紅書TOPTOP聲量話題聲量話題七夕禮物送禮佳品禮物月餅愛的禮物儀式感不能少新年禮物一束花的儀式感中秋節月餅禮盒送男友的禮物端午節手工diy情侶禮物七夕禮物禮物推薦中秋節送禮情侶禮物創意禮物伴手禮禮盒送男朋友的禮物新年禮物閨蜜禮物七夕在小紅書端午節企業禮品定制送男友禮物商務伴手禮110202 中秋節禮遇場景洞察中

12、秋節禮遇場景洞察12中秋熱度逐年攀升，中秋熱度逐年攀升，Y23Y23雙節同慶帶動出游熱度，送禮彰顯節日雙節同慶帶動出游熱度，送禮彰顯節日儀式感儀式感中秋聲量逐年攀升，同比去年增長140%，主要由中秋、國慶同休帶動；相關話題集中在出游、送禮及月餅相關。節日調休引發用戶不滿。中秋節近三年聲量表現中秋節近三年聲量表現345.5144.194.6202320222021聲量（萬）source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2021年1月-2023年12月；監控平臺：全網52%52%Y23Y23中秋節相關熱門話題中秋節相關熱門話題140%140%雙節同慶：中秋節雙節同慶：中秋節X國慶節國慶節送禮儀式感送禮

13、儀式感:中秋節中秋節X禮物禮物/送禮送禮聲量：84.7w 互動量：4.48億聲量：39.0w 互動量：9,160.3w月餅月餅:中秋節中秋節X月餅月餅聲量：54.3w 互動量：2.50億“中秋節調休的人好蠢，要調就算了，為啥節前補班？”“這么長的假期要好好度假”“期想去人少的地方玩”“這個送禮攻略蠻真實的”“中秋第一次見家長，買了好多東西生怕漏掉什么”“到現在都不知道中秋送領導什么”“以前都不愛吃月餅的，現在口味都創新了”“現在的月餅包裝真的都挺好看的，送人很好”“一直都是買美心的月餅”13中秋送禮意愿加強，中秋背后的文化意義催化了家人禮贈意識中秋送禮意愿加強，中秋背后的文化意義催化了家人禮贈

14、意識的提升，商務禮贈需求強化的提升，商務禮贈需求強化用戶對于中秋節禮贈的意識加強，意愿快速提升，Y24的高禮贈意愿已初見端倪；家人作為主要禮贈對象的意識大幅提升，商務場景下的員工福利、客勤維護等需求強化。中秋節送禮意愿中秋節送禮意愿source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年1月-2023年12月；監控平臺：全網51539242021202220232024聲量（萬）1-8月中秋節禮贈對象中秋節禮贈對象禮贈對象：客戶/同事/老板/員工禮贈對象：家人/親戚/長輩/伴侶禮贈對象：朋友/情侶181%181%167%167%聲量同比增長262%262%#商務禮贈#員工福利#客情維系聲量同比增長

15、237%237%#送長輩#見家長#送爸媽聲量同比增長145%145%#情侶互贈#閨蜜禮物#姐妹禮物14朋友聚會、商務場景是主要的中秋禮贈場景，越來越多情侶選擇朋友聚會、商務場景是主要的中秋禮贈場景，越來越多情侶選擇在中秋節見父母，聲量高速增長在中秋節見父母，聲量高速增長中秋禮贈場景主要分為商務場景、家人團聚、朋友聚會及情侶見父母場景，其中情侶首見父母場景聲量增速最快；送家人及見父母均對送禮物有著“走心”需求，商務場景下對于員工、客戶的禮贈及對朋友送禮均強調“定制”、“獨特”。中秋節禮贈場景中秋節禮贈場景場景場景1 1商務場景商務場景場景場景2 2家人團聚家人團聚場景場景3 3朋友聚會朋友聚會場

16、景場景4 4情侶見父母情侶見父母source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年1月-2023年12月；監控平臺：全網聲量：聲量：29,689聲量同比增長+309%細分場景細分場景年會，員工中秋福利，客戶中秋禮物寄送，客戶中秋宴請、給領導送禮等熱門話題熱門話題#企業禮品定制#商務伴手禮#員工福利用戶原聲用戶原聲“行政好會挑自帶花香的中秋月餅禮盒”“周末去給我的神仙上司們挑中秋禮物拉“需要我去送禮的都是一些年紀稍長的中產資級客戶，便宜的吧送不出手，太貴的吧，又送不起“聲量：聲量：8,803聲量同比增長+111%細分場景細分場景家宴，家庭聚會，親戚聚餐，探望老人熱門話題熱門話題#伴手禮#送禮佳

17、品#送長輩的走心禮物用戶原聲用戶原聲“送長輩試試新會陳皮吧，養生又有排面“好適合送給爸媽呀”“給長輩買的真正實用的禮物”“這個真不錯，送給家人都很適合笑哭R”聲量：聲量：11,000聲量同比增長+115%聲量：聲量：4,557聲量同比增長+640%細分場景細分場景朋友聚會，閨蜜家宴，宅家聚會熱門話題熱門話題#中秋食肆#想記錄下此刻#閨蜜聚會用戶原聲用戶原聲“嗚嗚嗚，中秋前夕收到了朋友送的禮物竟然是巧克力屆的愛馬仕萊德拉！”“閨蜜送的中秋禮物到了，以為今年還是月餅打開是一套超好看的國風茶器耶，狠狠心動了”細分場景細分場景雙方家長聚會，情侶首次上門，情侶拜訪熱門話題熱門話題#見家長送什么禮物#送長

18、輩的走心禮物#第一次見父母見面禮用戶原聲用戶原聲“和對象談了有三年了，阿姨說要上他家見見面，當時的我頓時不知所措 因為我想到遲早會見家長的就提前準備好了禮物（”“水果就蘋果，香蕉。梨的諧音我家這邊都是不送別人梨?！?5中秋送禮需求關注點場景差異大，適配性是共性；商務場景檔次中秋送禮需求關注點場景差異大，適配性是共性；商務場景檔次要求高，情感場景下重視禮品本質及寓意要求高，情感場景下重視禮品本質及寓意商務禮贈對于禮品更注重外觀及價格，禮盒裝、上檔次是基本需求；“健康”、“養生”需求在贈送家人、父母的場景下需求走高，帶動營養滋補品及健康食物的熱度;贈送朋友更加注重心意，對于禮物的創意、風格需求度更

19、高。中秋節禮品需求點中秋節禮品需求點source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年1月-2023年12月；監控平臺：全網禮盒裝合適上檔次口感好看口味大氣有面子真材實料新鮮養生健康滋補營養品質定制實用新款實惠心意國風國風劃算寓意高質感精致用心性價比創意01020304050607080010002000300040005000600070008000互動量10000作品量公司行政人員“每次過節要給客戶送禮物都很煩惱，老板給那么點預算還要求上檔次上檔次，無語.”小紅書公司職員“我們公司每年節日福利還挺好，送的禮物豐厚包裝也好，去年送的禮盒裝禮盒裝的大閘蟹，好吃的“抖音情侶“好巧，今年我去男朋

20、友家，也帶了這個cv kod按摩儀，當時母親節送我媽一個她說好用而且很好用而且很顯貴顯貴，想著給阿姨也買一個“小紅書朋友“我和朋友們每個節日都會互相送禮物，我每次送的都是我親手做的，不管是糕點還是手作，我覺得心意心意才是最重要的?！靶〖t書16按摩儀剃須刀燕窩阿膠冬蟲夏草黃金首飾擺件茶具茶葉白酒葡萄酒牛奶月餅水果生鮮堅果零食其他糕點米面糧油土特產從食補到小家電，中秋送禮清單選項拓寬，但月餅不可或缺從食補到小家電，中秋送禮清單選項拓寬，但月餅不可或缺中秋送禮品類以食品、飲品為主，送禮選擇拓寬至補品及小家電，實用、健康思路主導禮品決策；月餅始終是中秋送禮第一選擇，茶葉是伴手禮優選。中秋節送禮品類聲量

21、分布中秋節送禮品類聲量分布基礎基礎食品（食品（62%62%）進階進階飾品擺件（飾品擺件（4%4%）營養滋補（營養滋補（2%2%）高階高階，個護小家電（，個護小家電（1.4%1.4%）飲品（飲品（30%30%）基礎基礎source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年1月-2023年12月；監控平臺：全網月餅禮盒月餅禮盒聲量：聲量：29,29629,296榴蓮榴蓮聲量：聲量：1,4321,432大閘蟹大閘蟹聲量：聲量：3,7563,756紅茶紅茶聲量：聲量：789789普洱茶普洱茶聲量：聲量：523523五糧液五糧液聲量：聲量：798798瀘州老窖瀘州老窖聲量：聲量：442442黃金首飾黃金首

22、飾聲量：聲量：1,2281,228創意擺件創意擺件聲量：聲量：361361阿膠阿膠聲量：聲量：465465冬蟲夏草冬蟲夏草聲量：聲量：228228按摩儀按摩儀聲量：聲量：908908剃須刀剃須刀聲量：聲量：20520517高聲量食品品牌均為月餅相關，除月餅強勢品牌外還憑借口味高聲量食品品牌均為月餅相關，除月餅強勢品牌外還憑借口味創新及品牌聯名強勢出圈創新及品牌聯名強勢出圈稻香村作為傳統月餅品牌占據小紅書、抖音高聲量品牌TOP1；百果園作為中秋送禮首要水果品牌選擇。軒媽憑借強勢蛋黃酥單品在雙平臺都成為中秋重點考慮食品品牌。中秋節食品品牌聲量中秋節食品品牌聲量TOP10TOP10三只松鼠百果園稻香

23、村星巴克味滋源華美君諾梵百草味軒媽祥禾餑餑鋪source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年1月-2023年12月；監控平臺：抖音、小紅書稻香村美心軒媽廣州酒家榴芒一刻佰司卓食品奧利奧元祖食品覓菓徐福記伍斯食伍斯食X X迪士尼聯名月餅迪士尼聯名月餅諾梵創新巧克力月餅諾梵創新巧克力月餅18五仁月餅冰皮月餅流心月餅榴蓮月餅火腿月餅蛋黃月餅蛋黃蓮蓉月餅云腿月餅椰蓉月餅鮮肉月餅口味口味/口感是拿捏月餅內容消費者心智的首要因素，經典五仁仍口感是拿捏月餅內容消費者心智的首要因素，經典五仁仍是口味是口味“頂流頂流”；健康、減脂的生活習慣帶動低糖月餅需求熱度；健康、減脂的生活習慣帶動低糖月餅需求熱度除了口

24、味、口感之外，用戶還對月餅的真材實料、制作方法及性價比要求較高；除了傳統口味的月餅之外，商家發揮創造力，推出各種新式口味月餅，如芋泥麻薯月餅、阿膠月餅及黑松露月餅等。月餅口味偏好月餅口味偏好TOP10TOP10月餅主要關注點月餅主要關注點source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年1月-2023年12月；監控平臺：全網聲量：2,906互動量：103.3w聲量：2,066互動量：12.2w聲量：1,843互動量：70.9w聲量占比NO.1NO.1口味口味/口感口感46%46%NO.2NO.2真材實料真材實料17%17%NO.3NO.3制作方法制作方法14%14%NO.4NO.4性價比性價

25、比11%11%NO.5NO.5外觀外觀/包裝包裝9%9%NO.6NO.6成分成分4%4%關鍵詞：真材實料、餡足關鍵詞：純手工、現烤關鍵詞：低糖、蔗糖關鍵詞：好吃不膩，松軟，酥脆19高聲量飲品品牌以酒類、茶葉品牌為主，茅臺成贈送岳父母、家高聲量飲品品牌以酒類、茶葉品牌為主，茅臺成贈送岳父母、家人首選；其余飲料解鎖中秋家宴囤貨場景人首選；其余飲料解鎖中秋家宴囤貨場景茅臺、五糧液占據雙平臺聲量TOP2，是中秋送禮佳品；抖音中秋飲品內容被酒類占據，小紅書則更多關注奶制品及沖飲飲料。中秋節飲品品牌聲量中秋節飲品品牌聲量TOP10TOP10茅臺五糧液瀘州老窖汾酒小罐茶八馬茶業習酒西鳳酒蒙牛特侖蘇茅臺五糧液

26、谷之優品至初認養一頭牛雀巢五谷磨房飲品品牌熱門內容飲品品牌熱門內容source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年1月-2023年12月；監控平臺：全網標題：標題：送禮我果然有一手！中秋禮物父母特滿意.禮贈對象：禮贈對象：家長對象父母提及品牌：提及品牌：茅臺、五糧液標題：標題：茅臺中秋禮盒開箱禮贈對象：禮贈對象：家長領導、客戶提及品牌：提及品牌：茅臺標題：標題：中秋團圓夜，家宴飲料囤貨開始了嗎??？禮贈對象：禮贈對象：家人兒童提及品牌：提及品牌：特侖蘇禮盒開箱禮物推薦飲料囤貨20中秋節保健滋補品牌聲量中秋節保健滋補品牌聲量TOPTOP保健滋補品、飾品狙擊長輩興趣取向，飾品承接情侶互贈需求；保

27、健滋補品、飾品狙擊長輩興趣取向，飾品承接情侶互贈需求；送禮攻略是主要內容類型送禮攻略是主要內容類型高聲量保健滋補品牌主要為傳統滋補品，多為燕窩、阿膠等品類；飾品品牌中周大生、中國黃金聲量優勢明顯。中秋節飾品品牌聲量中秋節飾品品牌聲量TOPTOP固本堂斯維詩燕之屋東阿阿膠MOVE FREE燕之屋江中猴姑東阿阿膠壽全齋source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年1月-2023年12月；監控平臺：抖音、小紅書周大生中國黃金周六福老鳳祥萬仟堂保健滋補熱門內容保健滋補熱門內容飾品熱門內容飾品熱門內容不敢想象長輩們收到這個中秋禮物會有多開心禮贈對象：長輩、媽媽、婆婆、對象家長中秋高情商送禮。養生養

28、顏！長輩朋友夸爆月滿中秋|送一份健康里給媽媽家人們！誰懂七星伴月禮盒的含金量啊禮贈對象：長輩、父母、對象兩千多預算拿下 送爸爸媽媽 中秋節禮物收到男朋友的黃金月餅啦21中秋送禮趨勢：新中式美學卷入月餅領域，新中式月餅聲量增速中秋送禮趨勢：新中式美學卷入月餅領域，新中式月餅聲量增速迅猛，從包裝到糕點口味全面融入新中式美學迅猛，從包裝到糕點口味全面融入新中式美學包裝采用中式筆觸、書法及元素設計，糕點推出傳統口味、采用國風元素、賦予國學寓意新中式新中式x x月餅月餅聲量趨勢聲量趨勢1,3293,9163,981195%2%202220232024聲量同比增速1-8月新中式新中式x x月餅月餅趨勢表現

29、趨勢表現新中式包裝包裝新中式糕點糕點寫意工筆畫裝飾國風山水畫元素書法元素傳統茶香口味國風餅皮元素節氣寓意，融合節氣食材source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年1月-2023年12月；監控平臺：全網22中秋送禮趨勢：隨著消費者健康意識的提升，養生成為生活習慣；中秋送禮趨勢：隨著消費者健康意識的提升，養生成為生活習慣；品牌可通過布局品牌可通過布局KOPKOP及強調成分進行溝通，順應健康需求趨勢及強調成分進行溝通，順應健康需求趨勢用戶對健康的需求日益提升，養生內容急速增長，用戶對“糖”的認知更加深入，控糖、低糖、無糖成為潛力需求；品牌可根據用戶的健康需求聯合KOP進行產品宣導，讓產品成為

30、用戶健康選擇；同時食品類商家也可通過在宣傳口徑中強調健康成分進行溝通。健康需求相關社媒熱度健康需求相關社媒熱度養生低糖減蔗糖低卡無糖低脂控糖0%20%40%60%80%100%120%-505101520253035404550同比增速作品量100000高低高低1,302.901,810.1020222023聲量(w)39%39%品牌溝通機會點品牌溝通機會點機會點機會點1 1：布局：布局KOPKOP，打造健康專業人士的送禮指南，打造健康專業人士的送禮指南緊扣“健康”，“養生”的需求，聯合健康知識領域、醫學領域及科普領域的KOP發布針對特定人群的健康需求送禮指南，滿足贈送家人、長輩、領導等有健康

31、需求禮贈對象的禮贈需求。溝通點：機會點機會點2 2：食品類的在宣傳口徑中強調配料表：食品類的在宣傳口徑中強調配料表隨著用戶對于健康需求的提升，食品安全、食物健康受到極大關注，對于食品產品的配料表也越發關注。因此品牌在順應用戶需求的情況下可以在宣傳口徑中強化“健康”比重，著重提及配料、成分表。同時積極研發符合用戶需求的產品，如月餅商家可針對用戶對于甜度口感的需求及對糖尿病的關注推出低糖版。source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2022年1月-2023年12月；監控平臺：全網230303 中秋送禮營銷及案例解讀中秋送禮營銷及案例解讀24KOLKOL種草、禮盒當道、情感體驗是中秋節日常見的營銷方

32、式種草、禮盒當道、情感體驗是中秋節日常見的營銷方式KOLKOL種草種草48%禮盒當道禮盒當道39%情感體驗情感體驗13%中秋社媒營銷驅動因素中秋社媒營銷驅動因素source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年8月-2023年9月；監控平臺：抖音、小紅書25多品牌產品入局中秋送禮賽道，紅書側重中秋送禮場景化種草，多品牌產品入局中秋送禮賽道，紅書側重中秋送禮場景化種草，抖音更聚焦中秋團圓聚餐時刻抖音更聚焦中秋團圓聚餐時刻source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年8月-2023年9月；監控平臺：抖音、小紅書KOL種草禮盒當道情感體驗中秋相關商單內容熱門提及詞中秋相關商單內容熱門提及詞燕

33、之屋燕窩歐智潔電動牙刷嘉蘭杜汀防曬霜蒂佳婷面膜SKG頸椎按摩儀展藝預拌粉敷爾佳面膜可復美面膜么么獸貓主糧飛利浦剃須刀固本堂阿膠糕可復美補水面膜肌膚之鑰隔離霜01002003004005006007008009001000110012001300140015000102030405060708090100110120130140150平均互動量作品數量作品量均值：67互動量均值：362小紅書小紅書-中秋中秋相關商單內容互動量相關商單內容互動量TOP5TOP5達人昵稱達人昵稱達人類型達人類型粉絲量粉絲量內容摘要內容摘要互動量互動量池南雪盡文化7.48w玉階桂 攜月13.0w奎妮在中國美食64.7w

34、沉浸式外國人也愛吃的中秋月餅合集！4.8w小雨盒飯情感18.3w女朋友第一次去見公婆，怎樣才能留下好印象？4.0w愛唱歌的學長生活記錄39.2w團聚VLOG這次終于回家了 假期結束了就算相隔800公里，對爺爺奶奶的關心也不會因為距離而減少。1.8w鐘鐘嚕嚕噠情侶37.2w戀愛 婚后送禮思路大反轉！1.8w抖音抖音-中秋中秋相關商單內容互動量相關商單內容互動量TOP5TOP5達人昵稱達人昵稱達人類型達人類型粉絲量粉絲量內容摘要內容摘要互動量互動量周大爺不服老！健身1,450.3w看到劇本殺和網咖的一瞬間我真的小腦萎縮了#中秋陪爸媽的100種方式#陪爸媽足力健447.3w條條劇情384.9w我們這

35、輩子角色很多，只有兒女最好當，卻最不合格。#劇情#情感共鳴#中秋新選擇軒媽蛋黃酥161.7wRenyi毅哥美食708.9w貼秋膘的正確打開方式！下半年的第一根鮮燉蹄花，紅油蘸碟配上熱拌肥腸，這也太爽了#美食#美食分享#蹄花#抖音中秋好禮季158.9w香嗝喱辣美食687.3w晚上回到家不知道吃什么 就簡單整點火鍋吃吃吧！#厚火鍋的100種打開方式#中秋相聚的100種方式42.0w卓仕琳隨拍1,199.5w月亮慢慢變圓 事事慢慢如愿#抖音中秋好禮季#中秋的氛圍感是國風給的35.2w26source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年8月-2023年9月；監控平臺：抖音、小紅書SKG-SKG-種

36、草表現：種草表現：中秋佳節中秋佳節“送健康送健康”，綁定上班族、父母送禮對象，互動超，綁定上班族、父母送禮對象，互動超5050萬萬中秋中秋 X SKG X SKG相關熱門話題相關熱門話題Y2023Y2023中秋期間中秋期間SKGSKG社媒聲量表現社媒聲量表現中秋中秋 X SKG X SKG相關筆記數相關筆記數中秋中秋 X SKG X SKG內容總互動量內容總互動量中秋中秋 X SKG X SKG內容同比增速內容同比增速1,0261,02665.665.6萬萬207%207%#送健康就送SKG互動量：12.8w互動量：7.9w#SKG頸椎按摩儀#中秋團圓送孝心互動量：35.9w中秋中秋 X SK

37、G X SKG相關內容提及詞相關內容提及詞中秋中秋 X SKG X SKG社媒聲量趨勢社媒聲量趨勢01000002000003000004000005000000204060801002023/8/12023/8/82023/8/152023/8/222023/8/292023/9/52023/9/122023/9/192023/9/26作品量互動量 KOL種草禮盒當道情感體驗27source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年8月-2023年9月；監控平臺：抖音、小紅書SKG-SKG-溝通策略：溝通策略：初級、普通用戶廣布局，溝通年輕人痛點，擴展送禮場景敘事初級、普通用戶廣布局，溝通年輕

38、人痛點，擴展送禮場景敘事標題：標題：戀愛 婚后送禮思路大反轉#情侶#戀愛#送健康就送SKG#年度幸福感好物互動量：互動量：1.8w標題：標題：健身的人一定要對自己的的腰好一點#SKG按摩腰帶#健身#運動#按摩#抖音中秋好禮季互動量：互動量：2,903夫妻實用送禮指南中秋悅己好物標題：標題：中秋送頸椎按摩儀：是實用禮物??？還是智商稅??？伏案工作、低頭玩手機，低頭族是越來越多了互動量：互動量：9,070中秋熱門禮物測評標題：標題：“媽見夸”中秋乖女兒回家帶這個！SKG頸椎按摩儀K5送到爸媽心坎里#送健康就送SKG互動量：互動量：4,420中秋送父母健康妙招7.0%7.0%77.0%8.0%頭部達人

39、腰部達人初級達人普通用戶抖音平臺下中秋抖音平臺下中秋 X SKG X SKG相關內容相關內容商業投放商業投放KOLKOL類型分布情況類型分布情況1.0%2.0%25.0%72.0%頭部達人腰部達人初級達人普通用戶小紅書平臺下中秋小紅書平臺下中秋 X SKG X SKG相關內容相關內容商業投放商業投放KOLKOL類型分布情況類型分布情況中秋中秋 X SKG X SKG熱門內容熱門內容KOL種草禮盒當道情感體驗28圍繞中秋主題制作限定包裝，加持送禮儀式感和產品價值感圍繞中秋主題制作限定包裝，加持送禮儀式感和產品價值感中秋中秋 X X 禮盒相關內容熱門提及產品禮盒相關內容熱門提及產品榴芒一刻月餅燕之

40、屋燕窩諾梵黑巧固本堂阿膠糕圣羅蘭口紅每日黑巧嬌韻詩面霜良品鋪子山楂OATLY燕麥奶廣州花西子口紅卡姿蘭眉粉花西子眉粉力誠鱈魚腸MOVE FREE鈣片良品鋪子鳳爪愛嗦螺螄粉螺螄粉010002000300040005000600070008000050100150200250300350400450500平均互動量作品數量諾梵黑巧圣羅蘭口紅每日黑巧嬌韻詩面霜良品鋪子山楂OATLY燕麥奶花西子口紅力誠鱈魚腸MOVE FREE鈣片良品鋪子鳳爪愛嗦螺螄粉螺螄粉010002000300040000100平均互動量作品數量作品量均值：62互動量均值：1,847source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：202

41、3年8月-2023年9月；監控平臺：抖音、小紅書中秋中秋 X X 禮盒示例禮盒示例固本堂嬌韻詩每日黑巧TagiOATLYKOL種草禮盒當道情感體驗29source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年8月-2023年9月；監控平臺：抖音、小紅書燕之屋燕之屋-營銷表現：營銷表現：打造中秋打造中秋“格調格調”好禮，預埋內容擴散知名度，同比增長近好禮，預埋內容擴散知名度，同比增長近2 2倍倍中秋中秋 X X 燕之屋燕之屋相關熱門話題相關熱門話題Y2023Y2023中秋期間燕之屋社媒聲量表現中秋期間燕之屋社媒聲量表現中秋中秋 X X 燕之屋燕之屋相關筆記數相關筆記數中秋中秋 X X 燕之屋燕之屋內容

42、總互動量內容總互動量中秋中秋 X X 燕之屋燕之屋內容同比增速內容同比增速67367368.868.8萬萬195%195%#我好中意禮互動量：3.2w互動量：4.5w#燕之屋中秋格調禮#賞味中秋好禮互動量：21.3w中秋中秋 X X 燕之屋燕之屋相關內容提及詞相關內容提及詞中秋中秋 X X 燕之屋燕之屋社媒聲量趨勢社媒聲量趨勢01000002000003000004000000102030402023/8/12023/8/82023/8/152023/8/222023/8/292023/9/52023/9/122023/9/192023/9/26作品量互動量 KOL種草禮盒當道情感體驗30so

43、urce：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年8月-2023年9月；監控平臺：抖音、小紅書燕之屋燕之屋-溝通策略：溝通策略：以明星、頭腰部達人撬動影響力，打造長輩以明星、頭腰部達人撬動影響力，打造長輩/夫妻夫妻/自我高品質好禮自我高品質好禮標題：標題：阿mo送禮教學第二彈，中秋節怎么送禮？送您燕之屋，我好中意“禮”你！我好中意禮互動量：互動量：1.7w標題：標題：給30+女生的幾個保養小tips#燕之屋#燕之屋碗燕#中秋送禮互動量：互動量：1.7w高情商送禮教學30+女生保養妙招標題：標題：張先生這次很會挑禮物喔！中秋送碗燕，健康共團圓！#燕之屋#中秋禮盒#賞味中秋好禮互動量：互動量：3.2

44、w明星模范夫妻送禮標題：標題：這條Vlog，我和媽媽拍了10年#燕之屋#燕之屋尊享碗燕#燕之屋中秋格調禮#中秋送禮互動量：互動量：4,420長輩高端送禮攻略24.0%16.0%16.0%28.0%16.0%明星頭部達人腰部達人初級達人普通用戶抖音平臺下中秋抖音平臺下中秋 X X 燕之屋相關內容燕之屋相關內容商業投放商業投放KOLKOL類型分布情況類型分布情況1.0%3.0%26.0%32.0%38.0%明星頭部達人腰部達人初級達人普通用戶小紅書平臺下中秋小紅書平臺下中秋 X X 燕之屋相關內容燕之屋相關內容商業投放商業投放KOLKOL類型分布情況類型分布情況中秋中秋 X X 燕之屋燕之屋熱門內

45、容熱門內容KOL種草禮盒當道情感體驗31source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年8月-2023年9月；監控平臺：抖音、小紅書好望水好望水-營銷玩法：營銷玩法：線上線上聚焦非遺文化傳遞團圓祝愿，聚焦非遺文化傳遞團圓祝愿，線下線下聯動聯動餐廳餐廳發起吃辣發起吃辣活動活動線上線上燈籠中秋山楂裝飾城市 年輕人 油紙潮汕聚會傳承團圓地毯服裝派對禮盒TVC紀錄非遺油紙燈籠的制作過程為城市里的年輕人們送上節日團圓祝福好望水好望水相關熱相關熱門詞門詞好喜歡！以前也和爺爺編過.我們是晚上游神，每個人都是一盞不一樣的燈籠。中秋節團團圓圓呀好望水好望水輿情節選輿情節選85%的內容量&互動量來源于小紅書相

46、關內容平均互動量：342線下線下挑選一二線城市在打造團圓小店點亮油紙燈籠照亮共舉杯、望團圓的年輕人好望水好望水用戶畫像用戶畫像57%35%6%2%25%57%10%8%18-24歲25-34歲35-44歲44歲小紅書抖音好望水好望水評論詞云評論詞云燈籠許愿聚會狂歡KOL種草禮盒當道情感體驗32source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年8月-2023年9月；監控平臺：抖音、小紅書好望水好望水-營銷表現：營銷表現：以聚會吃辣、團圓、新中式等賣點破圈，內容平均互動量超以聚會吃辣、團圓、新中式等賣點破圈，內容平均互動量超1 1萬萬中秋中秋 X X 好望水好望水相關熱門話題相關熱門話題Y202

47、3Y2023中秋期間好望水社媒聲量表現中秋期間好望水社媒聲量表現中秋中秋 X X 好望水好望水相關筆記數相關筆記數中秋中秋 X X 好望水好望水內容總互動量內容總互動量中秋中秋 X X 好望水好望水內容同比增速內容同比增速178178210.2210.2萬萬205%205%#好望水中秋禮盒互動量：19.8w互動量：20.8w#吃辣就喝望山楂#好望水望團圓互動量：0.9w中秋中秋 X X 好望水好望水相關內容提及詞相關內容提及詞中秋中秋 X X 好望水好望水社媒聲量趨勢社媒聲量趨勢02000004000006000008000000102030402023/8/12023/8/82023/8/1

48、52023/8/222023/8/292023/9/52023/9/122023/9/192023/9/26作品量互動量 KOL種草禮盒當道情感體驗33source：藝恩營銷智庫，數據統計周期：2023年8月-2023年9月；監控平臺：抖音、小紅書好望水好望水-溝通策略：溝通策略：初級、普通用戶口碑鋪設為主，聚焦中秋聚餐美食搭配場景初級、普通用戶口碑鋪設為主，聚焦中秋聚餐美食搭配場景標題：標題：中秋聚餐也能喝的寶藏低卡飲料！#低卡飲料#好望水#吃辣就喝望山楂#好望水中秋禮盒互動量：互動量：1,132標題：標題：和姐妹中秋聚會的一個小時里說了八百個神仙#中秋團聚辣#吃辣就喝望山楂#國風小聚#和嫦

49、娥過中秋互動量：互動量：2.7w中秋低卡快樂好物中秋聚餐吃辣cp標題：標題：火爆全網的氣泡果汁“好望水”它真的好喝嗎？#吃辣就喝望山楂#好望水中秋禮盒互動量：互動量：110中秋熱門禮盒測評標題：標題：中秋購物清單來啦！#仙女都在喝什么#好望水#好望水望山楂#一逛超市就上頭 互動量：互動量：2,045中秋超市購物清單7.0%23.0%54.0%16.0%頭部達人腰部達人初級達人普通用戶抖音平臺下中秋抖音平臺下中秋 X X 好望水相關內容好望水相關內容商業投放商業投放KOLKOL類型分布情況類型分布情況1.0%14.0%25.0%51.0%頭部達人腰部達人初級達人普通用戶小紅書平臺下中秋小紅書平臺下中秋 X X 好望水相關內容好望水相關內容商業投放商業投放KOLKOL類型分布情況類型分布情況中秋中秋 X X 好望水好望水熱門內容熱門內容KOL種草禮盒當道情感體驗