超威集團-企業數字化轉型下的一些思考.pdf

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1、倡導綠色能源，完美人類生活企業數字化轉型下的一些思考杜建昌 2024.09.13電動車、園區道路車、汽車啟動/啟停、電動汽車、無人機等領域；產品包括超威黑金升級+系列、超導石墨烯系列、超能石墨烯系列儲能領域 超威集團創立于1998年，2010年在香港主板上市，產品遠銷全球100多個國家和地區，綜合實力位居中國企業500強第199位、中國制造業500強第93位、中國民營企業500強第63位、中國新能源電池行業十強企業第1位，連續多年領跑我國電池行業，是全球領先的新能源制造商、運營商、服務商。鉛（鋰）蓄電池Lead(lithium)battery能量儲存與管理Energy storage and

2、management儲能電站、削峰填谷、光伏儲能、風力儲能等儲能領域通信領域救援潛艇、軍用潛艇、軍用艦船、電動貨運船只等船用領域3000個代理商、63萬個基層網點,“以舊換新、逆向物流”的方式回收廢鉛蓄電池循環利用通信基站、鐵路信號、數據中心、備用電源等領域新型電池New type of battery電動車（船）及關鍵零部件ENERGY STORAGE SECTION循環經濟The circular economyn 人類能源的演進史薪柴時期鉆木取火，進入薪柴時代薪柴是人類掌握的第一代能源，在工業革命之前，人們利用木頭和曬干的糞肥來取暖和做飯。恩格斯在評價火的作用時說：“磨擦生火第一次使人支

3、配了一種自然力量，從而最終把人同動物分開?！泵禾繒r期異軍突起的煤炭時代早在中國春秋戰國時期，就已經有煤炭作為燃料使用的記錄。直到1860年英國工業革命，瓦特發明了改良的蒸汽機，從而大幅提升了人類的生產力水平；人類的能源結構發生第一次革命性變化：從生物質能轉向了化石能源全面爆發的石油時代1859年，Edwin L.Drake在美國賓夕法尼亞州打出了世界上第一口油井，世界進入了“石油時代”。19世紀末，人們發明了以汽油和柴油為燃料的內燃機，于20世紀60年代取代了煤炭第一能源的地位，成為第三代主體能源。石油時代可再生能源清潔能源開始崛起目前人類利用的能源除了煤炭和石油之外，還包括天然氣、水能、風能

4、、核能、太陽能、潮汐能、地熱能等能源。在2000年到2010年的十年間，可再生能源的份額只增長了1.1%。但是2010年到2020年之間，增長速度開始加快，可再生能源的份額保持在3.5%。能源革命的內在邏輯，就是人類文明發展的驅動力 原始社會的能源主要是滿足人類的生存需求；封建社會人類生活品質的提高，使得對能源的需求量大幅的提高；工業革命以來，社會文明的快速發展，人類在交通、信息和文化娛樂方面的大幅提升，使得對能源的需求量，也達到了前所未有的高度。什么是數字化？01n 產業革命的重大變遷：從馬力到算力，從IT到DT農耕農耕時代時代1760s工業時代工業時代1970s信息時代信息時代2020s畜

5、牧打獵種植蒸汽技術電力技術采用工業技術采用工業技術云計算互聯網大數據人工智能5G數字經濟未采用工業技術未采用工業技術第一次大分流第二次大分流機械化電器化鐵路鐵路電網、高速公路電網、高速公路信息化采用采用數字數字技術技術未采用數字技術未采用數字技術互聯網互聯網智能化信息基礎設施信息基礎設施隨著技術的進步，以及與經濟社會的深度融合，是否采用新的技術，將導致經濟發展出現“大分流”n 第一次信息革命：計算革命計算機的發明，歐美為代表，隨著半導體、計算機通信的普及和發展，成為全球經濟增長的核心驅動力n 第二次信息革命：數據革命以中國、美國為代表，云計算、大數據、5G的應用，擴大了發達和發展中國家的經濟差

6、距。第二次大分流工業革命，解放體力勞動；信息革命，解放腦力勞動n 第一次工業革命：動力革命 英國為代表，蒸汽機、內燃機的發明，使得生產力大幅提高n 第二次工業革命：能源革命 電力的發明，美國開始崛起，1900年美國、英國和德國三國占全球60%工業生產總值，進入到電氣時代，科技進程 開始主導經濟發展第一次大分流n 商業的視角：價值創造的改變，從鏈到網R&D供應鏈生產品牌商分銷商服務商品牌商R&D生產商供應商消費設計生產、供應市場以產品為中心的傳統鏈式價值鏈轉變為以消費者為中心的競爭協作網絡多層級渠道模式逐級轉變為品牌商直接面對終端消費者的模式聯營商消費者物流數字化轉型的本質，在顛覆商業底層邏輯，

7、重構價值鏈n 商業的視角：價值創造的改變，從鏈到網世界最大運輸公司沒有一輛車世界最大傳媒公司自己不生內容世界最大額零售商沒有庫存世界最大住宿服務提供商自己沒有酒店世界最大視頻電話服務商沒有電信設施世界一流的企業，是做標準、做平臺、做生態以產品為中心以流程自動化為中心預先確定流程場景規范化、標準化以核心能力“服務平臺”和“數據在線”為中心快速實現 創新和迭代以應對業務的不確定性、個性化技術架構 不統一、維護成本高煙囪式系統建設、數據孤島業務響應周期長以內控為主，無法滿足外延運營需求統一技術架構、運維自動化數據在線、實時共享、業務可持續能力沉淀、持續運營、敏捷響應彈性擴展、以用戶/客戶運營為導向制

8、造商渠道商消費者業務中臺數據中臺云基礎設施n 企業的需求：從IT到DT的升級，在所有領域都在快速演進小前端富生態為什么要數字化轉型02n 大趨勢：在技術與創新雙輪驅動下云、網、端等技術基礎的成熟010203新基礎設施：云網端新生產要素：數據資源新經濟形態：互聯網經濟、共享經濟04新分工體系：大規模社會化協同大規模社會化生產逐漸向：小批量、個性化、柔性化等 特性生產方式進行轉變云計算、大數據基礎設施建設強勢突破互聯網、物聯網設施快速滲透智能終端、“移動應用”的異軍突起私有數據的采集逐漸海量化，公共數據松綁信息安全、數據管理相關法律的健全以控制為出發點的IT時代，正在走向以“激活生產力”為目的的D

9、T時代共享經濟、網絡協同、眾包合作等正在逐漸突破企業邊界、生產組織體系和勞動雇傭關系，例如：跨界融合、行業顛覆的案例時有發生，顛覆往往都是外行人干的n 社會經濟形態的變化，推動企業數字化轉型人口紅利逐漸下降，人力成本增高新一代人的消費特征在發生巨大變化商業場景也在發生巨大變化鏈式價值鏈向網狀價值鏈轉型自動化、信息化、智能化移動化、電子化、及時性網絡化、透明化、便利化全渠道、全媒體、全生態經濟形態數字化轉型n 企業數字化的核心價值體現過程透明運營數字化：數據自動采集，滿足全鏈條的產品追溯；各業務聯動，實現精細化運作。營銷數字化、運維數字化.風險可控管理數字化，減少人工誤操作；減少人為造假；大集團

10、重管控、小公司重效率智能管控生產數字化：自動化、信息化、柔性化，在滿足用戶個性化需求的前提下，確保生產制程的穩定，打造有競爭力的產品；作業提醒；方案優化；風險預警數字化的核心：在數據中提煉信息，在信息中找到知識，在知識中凝結智慧，用智慧來洞察業務。如何推進企業數字化轉型03n 麥肯錫：企業實施化數字轉型，是確?？沙掷m發展的關鍵所在截至2023年1月，全球燈塔網絡包括132個燈塔現有燈塔工廠新增燈塔工廠現有可持續燈塔新增可持續燈塔 2018年“世界經濟論壇”和“麥肯錫”啟動了“燈塔工廠”工程，選出的工廠是“數字化制造”和“全球化4.0”示范者。截至2023年12月，全球燈塔工廠成員總數達到153

11、個，其中中國的智能工廠增至62家，從原來的20%-40%多，居全球首位。富士康 電子，鄭州，中國三一重工 工業設備，長沙，中國 海爾 家用電器，青島，中國 美的 家用電器，廣州，中國寧德時代 能源化工，溧陽，中國寧德時代（中國.溧陽）：為解決需求激增、勞動力成本上升等問題，并實現碳中和承諾，寧德時代（CATL）溧陽生產基地：利用計算機視覺實現微米級質量檢驗，以及利用深度學習優化過程控制和能源管理，產量提高320%，制造成本降低33%，歸一化排放量減少47.4%，質量缺陷減少99%。缺陷衡量標準也從“百萬分之一”升級到“十億分之一”。三一重工（中國.長沙）：為應對重工行業市場的周期性波動、多品種

12、小批量（263個品類）及重型部件生產的挑戰，三一重工長沙工廠充分利用柔性自動化生產、人工智能和規?；腎oT，建立了一個數字化柔性的重型設備制造系統。最終實現工廠產能擴大了123%，生產率提高了98%，單位制造成本降低了29%。n 數字化工廠帶來的績效提升：突破生產效率局限，打造”更敏捷、以人為本”的組織數字業務戰略Digital Business Strategy數字化優化Digital Optimization數字業務轉型Digital Business Transformation用戶體驗升級Better Customer Experience業務提效、降本Improved Produc

13、tivity and Existing Revenue產生全新業務模式Create New Business Models全新的產品及服務收入Create Net-new Revenue Product and Services數字化業務轉型戰略魔力象限難度成熟度ABCDABCD統一集團門戶，搭建智慧辦公平臺，提高協同辦公效率與用戶體驗。構建內外部營銷門戶，并引入商旅平臺，為銷售提供更為便捷的“一站式”數字化體驗服務。全面建設HR人資管理平臺，實現員工全生命周期管理，賦能員工，打造高績效組織，滿足公司未來的人才戰略；以新能源電池/駐車空調電池、AGM/EVF等產品的技術創新，打造性能卓越、有競

14、爭力的產品，塑造高端品牌形象；開創新的營銷模式，通過魔卡活動、拉力賽、高端會議等營銷模式，增強與經銷商、終端客戶的粘性。建立大數據平臺，深度挖掘數據潛在價值，創新未來商業模式及用戶價值；依托數字化供應鏈管理，實現門店智慧化運營，構建從電池的生產、銷售、售后市場、回收、冶煉加工等產業鏈的的閉環管理，實現全流程數字化管理體系。利用數據采集、MES、智能倉儲、AR識別等IT技術，提高生產效率，防呆防錯，提升質量，構建數字化車間；依托數字化能力，全面支撐技能績效方案的落地逐步利用數字員工/RPA，提升財務管理效率，減少人力成本；構建全面預算體系，提升整體運營水平，強化內控，保障戰略目標的實現。注：生產

15、制造/線下+線上營銷/線下服務等傳統業務為核心的制造型企業n 超威數字化轉型的戰略解碼n 打造超威“7+2”管控平臺，支撐公司數字化轉型智能分析平臺信息化底座供應鏈管理平臺二維碼管理出入庫管理貨位劃分收發路徑指引SRMWMS大宗系統采購生產銷售財務智能制造平臺生產管理質量管理設備管理工藝巡檢能源管理數據采集MOMPLM自研小程序報工系統生產信息平臺營銷管理平臺促銷管理在線下單返利池交貨追蹤CRM客戶對賬售后管理電商派單商旅財務數智化平臺全面預算資金平臺合并報表銀企直連其它系統電子檔案 技術智慧辦公平臺協同辦公基礎應用供應鏈主題生產制造主題營銷主題財務主題集團駕駛倉技能績效主題人力資源平臺HRS

16、APn 數字化戰略，將圍繞集團核心競爭能力進行打造打通原材料、生產基地、分銷渠道，全供應鏈協同一體化構建基于一體化模型的全供應鏈信息一體化。進一步整合優化資源，提升計劃、預測的協同性，提高供應鏈的效率 以強化生產過程管理能力為目，打造以信息化電子看板為平臺的生產過程實時監控系統 提升制造運營效率加強財務供應鏈的穩定性與柔性，保持穩健的收支能力實現成本結構的可視化，生產成本核算的精細化財務預算和預測能力的強化加強資金管理，提升企業穩健運營能力多維度的報表呈現于分析，提高財務分析能力整合線下渠道資源與線上電商平臺，提升O2O協同營銷能力圍繞著商用車后裝市場專業領域，以動力電池線下渠道網絡為基礎，構

17、建以“車主”為中心的一站式綜合服務O2O平臺渠道庫存和銷售信息的透明化、可視化以動力電池為核心，以客戶信息為資源；逐步拓寬業務服務邊界。構建新的業務增長點財務精細化成本領先優化供應鏈提升客戶體驗渠道整合提升渠道效率以ERP為載體，實現績效管理量化與可視化全面實現績效考核指標下沉KPI 可視化，定量化，縱向到底全面深化績效考核綜合財務業務指標分析，通過管理駕駛艙，實時反映公司的經營問題，以達到可視化的領導決策支持能力實現產品、客戶等維度細分市場的綜合分析業務決策模擬分析BI分析決策支持簡化IT架構的復雜度 實現數據的集成和統一、減少數據冗余 提供靈活的報表開發工具 支持公司業務的長期高速發展 I

18、T建設基礎層客戶主數據物料主數據多授信管理價格主數據客戶新增流程客戶修改流程系統組織架構銷售組織架構客戶擴充流程客戶凍結流程流程數據特殊政策流程活動提報流程信貸范圍付款條件接口層主數據接口授信接口訂單接口交貨接口開票接口對賬接口物流接口信用狀態接口C端（車主/司機）直播電商拼多多抖音直播快手直播微信直播京東商城淘寶/天貓傳統電商超威直播公眾號/微信私域直播400智能客服呼叫管理智能機器人實施救援工單結算小B（維修店/電器店）電子質保系統電子質保掃碼紅包補貨分析庫齡分析售后系統售后提報狀態跟蹤補貨查詢積分商城大B（渠道商/主機廠）在線下單促銷政策滿減/折/贈返利池/計算客戶可購清單供應鏈/制造端

19、渠道訂單電商訂單售后訂單積分商城活動管理客戶對賬渠道政策營銷活動商機管理銷售預測線路拜訪渠道管理客戶門戶電商派單在線派單安裝費核算發貨計劃拼包計劃裝車計劃物流管理運費計劃運費核算運費訂單應收管理銀企直聯信用管控發票管理賬務核算應用層n 從車主、終端店、渠道商到工廠現場派單用戶畫像DMS系統訂單發貨CRM系統分期付款在線下單分期付款n 追溯、質保系統生產計劃下發生產賦碼-電池碼生產賦碼-箱碼交貨拼包計劃掃碼拼包交貨出廠安裝上車生成質?？ㄉa環節生產環節l一物一碼，增加校驗位l先賦電池碼l掃電池碼賦箱碼，保持一致l所有電池均需賦碼l也可增加垛碼，用于整托出貨銷售環節銷售環節l按交貨排拼包計劃l拼包

20、時逐只掃碼l交貨與電池碼進行關聯l打印交貨裝車出廠質保環節質保環節l安裝即生成質?？╨確定安裝日期l經銷商質保按安裝日期l工廠質保按出廠日期生產信息銷售信息質保信息產品名稱：汽車AGM啟停蓄電池80AH 生產日期:2024.05.01規格型號:6-QTF-80客戶:河南*有限公司出廠日期：2024.05.05發貨省份:河南省安裝日期：2024.05.07安裝門店:鄭州*汽車電瓶店車輛/電話：豫A 66666 13511112222n“師傅們”的營銷案例：維修師傅除了能加玻璃水，我們還能干什么？除了能加玻璃水，我們還能干什么？如何給孤獨的旅行者帶來一份溫暖？如何給孤獨的旅行者帶來一份溫暖？n“師傅們”的營銷案例：長途貨運師傅n 天下武功唯快不破，“快”是如何煉成的？鋼板一塊鋼板沖壓洗衣機38分鐘電路板2000多個組件整機20秒商品一個訂單網購送到用戶半日達京東菜鳥海爾Vivo速度和實力的背后：生產線的柔性和數字化+強大的供應鏈體系+AI大數據智能計算