魯曉晟-高效光儲雙引擎工商綠電新時代.pdf

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1、中國區產品市中國區產品市場場 魯曉晟魯曉晟中國中國青海青海2024.102024.10行業發展趨勢對產品的需求天合產品與服務行業發展趨勢對產品的需求天合產品與服務天合光能 全球布局成立于1997年，全球領先的光伏智慧能源整體解決方案供應商印度日本北京鹽城宿遷中國常州 全球總部&制造基地義烏美國費利蒙（硅谷）美國邁阿密墨西哥哥倫比亞巴西智利越南泰國新加坡澳大利亞全球和區域總部全球銷售和運營機構全球制造基地瑞士意大利西班牙德國阿布扎比阿聯酋迪拜韓國南非土耳其英國中國上海 國際總部西寧淮安滁州全球第一全球第一210210組件累計組件累計出貨量出貨量170+170+業務覆蓋國家業務覆蓋國家7 7個個全

2、球及區域總部全球及區域總部數據截至數據截至20242024年年第第二二季度季度70+70+個國家個國家全球雇員來自全球雇員來自高效液冷系統AI算法優化升級跟蹤支架平單軸跟蹤支架光伏組件N型iTOPCon技術210高效組件自研電芯儲能系統數據截至數據截至20242024年年第二季度第二季度財務穩健財務穩健總資產總資產1407.301407.30億億元元20242024年上半年年上半年營業收入營業收入429.68429.68億元億元20242024年上半年年上半年歸母凈利潤歸母凈利潤5.265.26億元億元20242024年上半年年上半年組件出貨量組件出貨量34GW34GW行業趨勢新能源裝機規模持

3、續提升，跨界用戶增加新能源裝機規模持續提升，跨界用戶增加 產業鏈價格回落聯動組件價格下降，激發國內大量集中式電站項目需求，23年集中式占比超過50%；分布式光伏則隨著整縣推進、千家萬戶沐光行動、農村能源革命試點、綠色產業園區建設，繼續形成強有力支撐。222543265326361208552023年2022年2021年21687+59%+147%地面42%工商30%戶用29%地面55%工商24%戶用20%地面47%工商14%戶用39%202120222023國內新增光伏裝機量（GW）國內新增光伏裝機細分市場占比數據來源：國家能源局00.20.40.60.811.2012345678910 11

4、 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 232024年10月夏季00.20.40.60.811.2012345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 232024年10月冬季行業趨勢工業電價提升，峰谷價差擴大，收益提升工業電價提升，峰谷價差擴大，收益提升行業趨勢新能新能源度電成本低，可以有效參與到節能減碳之中源度電成本低，可以有效參與到節能減碳之中來源：BNEF 光伏電站造價情況來源：S&P 全球儲能系統成本行業趨勢儲能實現峰谷套利及平滑新能源發電的功能儲能實現峰谷套利及平滑新能源發電的功能來源：東北大學，中國電力科學研

5、究院 某鋼鐵企業典型負荷曲線-1000100200300400建設光伏電站后電網下電曲線建設儲能電站后電網下電曲線050100150200250300來源：東北大學，中國電力科學研究院 軋鋼生產線負荷特性曲線行業趨勢光光-儲儲-荷有效聯動是實現分布式光儲融合的關荷有效聯動是實現分布式光儲融合的關鍵鍵電網關口表行業趨勢光儲電站盈利模式增加光儲電站盈利模式增加需量管理需求側響應能量時移虛擬電廠峰谷價差收益核心盈利模式/收益穩定降低基本電費輔助盈利模式需求側響應補貼偶發性/拓寬收益空間提升光伏消納比例光伏配儲模式電力現貨交易/輔助服務新模式/潛在增長點峰谷套利分時電價差兩部制電價電網供需不平衡新能源

6、消納問題分布式電力資源分散工商業光儲電站峰谷套利為主其他模式增厚盈利商業模式需求背景行業發展趨勢對產品的需求天合產品與服務產品需求度電成本持續優化度電成本持續優化從23年開始，P型及P/N未明確合計需求逐漸減少，N型比例逐漸增加至80%以上和23年相比，24年陸續有N型標段明確區分TOPCon與HJT，單獨招HJT。在N型成為主流之后，需求方有探索細分技術的苗頭產品需求正加速向正加速向TOPConTOPCon技術轉技術轉型型中版型組件尺寸統一，讓行業走向協同中版型組件尺寸統一，讓行業走向協同2023年7月7日下午，9家組件龍頭企業幾乎在官微同時發布信息，發起關于矩形硅片組件尺寸標準化的倡議。產

7、品需求統一尺寸的矩形硅片組件成為主流統一尺寸的矩形硅片組件成為主流大版型組件尺寸統一，讓行業升級，讓客戶受益大版型組件尺寸統一，讓行業升級，讓客戶受益2023年12月11日，天合光能等6大龍頭廠家共同發布關于推動700W+光伏組件標準設計和應用的聯合倡議2023年12月11日，光伏6大龍頭聯手成立“700W+光伏開放創新生態聯盟”產品需求700W+700W+組件進一步優化電站價值組件進一步優化電站價值光伏6 6大龍頭聯手行業領先7 70000W+聯盟開創210210N新時代20242024重新啟航場景組件防積灰組件優化分布式電站價值防積灰組件能夠有效避免組件積灰現象分布式小角度安裝情況下防積灰

8、型材常規型材由于型材與玻璃面平齊，降雨后組件表面臟污隨雨水一起流走減少積水積灰與組件接觸面積膠槽優化，保證組件粘結強度和載荷性能由于型材略高于玻璃面，降雨后組件表面臟污積存在底部，水分蒸發后形成積灰遮擋電池片玻璃相對親水，型材相對疏水；下邊緣積水的上下張力差使水層高于型材低Opex低Capex高吞吐量產品需求牢筑安全底線，通過技術創新實現降本增效牢筑安全底線，通過技術創新實現降本增效能量效率目標推移循環壽命目標推移/次05000100001500020000250003000035000時間推移時間推移1Cls/天2Cls/天優質儲能更高的生命周期能量吞吐多維度針對性設計提高故障監測精度穩健防

9、護設計多級熔斷保護高防護材料高強度設計多種安全防護內部火災抑制、消防優質儲能全方位主被動安全保障行業趨勢新能新能源度電成本降低，可以有效參與到節能減碳之中源度電成本降低，可以有效參與到節能減碳之中光儲融合能源智慧管控平臺監控分析監控調度光伏儲能負荷零碳工廠零碳園區光儲充一體化行業發展趨勢對產品的需求天合產品與服務天合組件行業尺寸統一，黃金尺寸板型至尊N型組件產品720W720W23.2%23.2%NEG21C.20NEG21C.20625W625W23.1%23.1%NEG19RC.20NEG19RC.20 中版型產品中版型產品:550W升級到625W，絕佳的跟蹤支架安裝及電氣兼容性。跟蹤支架

10、拍檔,BOS 節省24分/W。大板型產品大板型產品:700W+超高功率，BOS 節省35分/W，最佳LCOE“度電成本之星”。G12RG12R(210R)(210R)G12G12(210)(210)182mm182mm210mm210mm210mm210mm700W+度電成本之“星”為全球可持續發展注入更多動力項目地：西班牙 圣尼古拉斯溫度：18.9BOS(/W):-0.0678LCOE:-1.7 71%項目地：中國 武漢溫度：-10 0BOS (/W):-0 0.020292 2LCOE:-1.4 49%項目地：中東 阿聯酋溫度：22BOS(/W):-0.0740LCOE:-1.7 79%項

11、目地：南非 德阿爾溫度：-5BOS(/W):-0.0427LCOE:-0 0.98%項目地：巴西 米納斯吉拉斯溫度：20BOS(/W):-0.0521LCOE:-1.2 21%項目地：美國 德克薩斯溫度：18.9BOS(/W):-0.0498LCOE:-1.5 53%項目地：中國 青海溫度：-20BOS(/W):-0.0393LCOE:-1.7 79%項目地：澳大利亞 新南威爾士溫度：17.1BOS(/W):-0.0669L COE:-1.36%5.015MWh3.727MWh261kwh215kwh314Ah280Ah天合儲能基于自研電芯的多場景產品基于自研電芯的多場景產品加嚴測試保保障生命周期可靠性障生命周期可靠性可靠性獲權威三方機構認可DH2000SML+DML+TC50+HF 30L eTI DPI D 192TC600DH200+(UV60+TC50+hf 10)*3+UV6.5TC600DH2000SML+DML+TC50+HF 10天合光能連續9年被評為PVEL 最佳表現組件制造商，位居行業第一9先進的方案210+N高效組件跟蹤支架優化升級儲能解決方案高效制氫設備可靠的產品多場景組件可靠跟蹤支架穩定運行儲能系統強化安全氫能設備安全穩定優質的服務統一窗口對接工程方案支持售后、質保升級天合服務高質量高質量光光儲整體儲整體解決解決方案方案